【长城汽车(SH:601633)欧拉品牌营销总经理交流纪要20210324】 长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞（主责欧拉品牌营销管理工作）受邀解答关于电动车行 业及长城汽车电动车竞争优势等问题。2021.3.24，周三上午 1、中国电动车市场补贴退坡后的市场增长驱动力？ 余飞：总体来说，政策的退坡会导致市场从政策导向到市场需求导向进行转型，这种转型从 2019 年出现苗头，在 2020 年充分显现。很多车企是为了去拿补贴而去生产或销售产 品，向 B 端客户去销售将便于拿到补贴，这就导致以往 B 端销量占比较高，而 C 端销量占 比较低，因为真实的市场需求还未到那个层面。近 1-2 年，逐渐表现为原先靠 B 端占比高 的车企销量都不太理想，而聚焦在 C 端的汽车品牌增长比较明显，如欧拉、新势力品牌等。其中欧拉 C 端销售占比大概在 98%-99%，2020 年增长非常可观，从 2 月份疫情期间的 200 多台到 11 月份突破了 10000 台，增长了 50 倍。今年 3 月份其实是汽车淡季，但我们预计仍表现非常不错。 2、中国电动车 2025 年销量占比达到 20%，2035 年达到 50%，这一目标具有挑战性吗？余飞：我认为比较保守。仅积分压力就将导致销售达到 20%，这还不包括未来 3-4 年市场接受度的逐步加强，以及产品迭代更新能力。 2035 年，相对来说也比较保守。以长城为例，原来占比只有 2-3%，初步估算今年开始这 一占比可能会提升明显。当然，我个人认为，电池产能是决定这一目标的主要因素之一。 3、中国新势力、中国自主品牌车厂和全球品牌传统车厂，在未来 10 年内，谁可以占据最 大市场？ 余飞： - 原先大家认为传统车厂在转型方面动作会比较慢，但是从 2020 年开始，传统主机厂从投放新能源产品转变为建设新能源品牌，这足以代表传统车厂的态度和决心。投放产品相 对来说成本不会很高，因为早期很多都是油改电的产品，但是建设新品牌包含了产品的投 放，如纯电平台开发，品牌建设前期也需要投入销售费用和营销费用，这已经表明了态度和立场，同时还包括高端电动车品牌的布局。原先大家诟病的是传统主机厂在用户经营，智能科技储备方面比新势力背景的互联网公司弱，但是实际上，追赶的速度是很快的，以长城汽车为例，公司智能平台的搭建，智能驾驶技术的储备速度都非常快。所以说传统主机厂转型的决心和力度都很大，速度也很快（这是我在长城见到的）； 1/2- 新势力，更多地在智能化装备和技术储备上有优势，但是整车制造方面需要代工厂代 工，如果新势力在产能和市场应对方面能够跟上，我认为也可以成为新能源汽车市场主流玩家，不仅在知名度，而是在市场份额上成为主流玩家（目前主流玩家排前四的分别是：特斯拉，五菱，欧拉，比亚迪），可以看到除了第一名的特斯拉之外，另外三名都是传统车企厂； - 全球品牌传统车厂（比如大众）。大众和雷诺在欧洲的销量都非常好，但是在中国市 场，面临的问题是快速新建销售渠道，并且存活下来；其次中国用户对他的认知（油车/ 车-包括电和油？） 4、长城的电动车竞争优势余飞：- 强产品力。欧拉产品目前销售可观，欧拉可以做到每月超过 1 万多的销量，其中好猫这款产品处于供不应求； - 产品布局提前占位。产品种类将从目前的 3 款延展至 10 款左右，从 A00 级到 B 级 （25 万以下全面布局），同时在高端品牌也有布局（沙龙，对标特斯拉等）； 从行业销量结构变化预期来说，我们认为欧拉布局符合行业预期，行业目前处于哑铃型：售价在 30 万以上的高端产品销量不错，同时，以欧拉白猫黑猫、五菱为代表的性价比高产品销量也不错，但是中间段 15-20 万的产品目前销量较弱，原因主要是：（1）电动车这一区间没有很好的产品供给；（2）10-20 万的车是油车性价比最强的区间，竞争力最 强，导致纯电竞争力会相对弱化。欧拉后续将在 10-20 万进行产品布局，且产品竞争优势明。- 技术储备充分。不管是从智能驾驶、智能座舱，电池产业链（蜂巢能源）等都进行了提前储备。 - 营销维度方向。产品订阅化概念，从销售一台车给用户到交付一个消费入口给终端用 户，包括汽车内外饰外观订阅，软件订阅（OTA 升级付费等等）。 - 与用户互动链接紧密。欧拉是用户养成系品牌，无论是命名还是设计，都给足用户话语权。在产品设计上，欧拉也在深入用户圈层，尝试与之共创。 5、在中国地区，电动车面临最大的挑战是什么？ 余飞： -用户心理接受程度。硬核挑战：油车加油快，但是电动车充电最快也要半小时，这将会给用户带来一定的心理压力。 -电车还存在很多不确定项，电池模式？换电模式？其中一种路径如果明确，那另一种路 径将面临淘汰。但随着电池技术提高，这一块担忧也在逐渐减少。 

#虚幻引擎# 将于明天亮相2021欧特克年度设计峰会，与业界专家一起“共议设计领域数字化转型的实践与应用，创想未来”。

实时技术正在众多行业中快速确立地位，对建筑、产品设计和制造、传媒和娱乐等行业的影响日益深入，各种规模的团队都在使用虚幻引擎技术助力其开发实时项目。

会议期间，Epic Games大中华区商务与市场总经理吴灏将为大家带来一场主题为《融合：虚幻引擎实时技术与Autodesk解决方案》的演讲。他将为我们介绍虚幻引擎实时工具如何给这些领域带来颠覆性的影响，并结合Autodesk工具与解决方案，改变开发者的工作流程以及交互方式。让使用Autodesk软件的设计师们可在无缝的工作流程中使用他们喜欢的设计工具，同时体验强大的实时渲染技术。

敬请期待！

#魅力睢阳##睢阳播报#【 “一联三帮”为民营经济纾困解难回馈社会彰显企业责任与担当——“中国雷锋企业”的爱心餐饮厅开业啦！】1月19日早上六点，北风呼啸，天寒地冻。睢阳区文化街道办事处“中国雷锋企业”久超粮油机械公司的庭院9號爱心餐厅内灯火通明，爱心人士们正在蒸馒头、煮鸡蛋、炒菜、打豆浆，为辖区环卫工人准备营养健康的早餐，一派繁忙的景象。

7点左右，应邀赶来的环卫工人陆续来到现场，爱心人士叮嘱大家戴好口罩，保持安全距离，做好疫情防控工作，并组织大家排队测量体温，有序进入餐厅领取餐具和早餐。环卫工人贺玉珍手端着热气腾腾的早餐激动的说:“感谢企业老板为我们提供了这么好的早餐，确实暖心的很”。环卫工人安茂志为久超粮油机械公司的善行义举竖起大拇指点赞。

商丘市久超粮油机械公司（原商丘市风机厂）成立于2001年，注册资金2000万，工厂占地18700平方米，是一家集产品设计、研发和生产为一体的现代化创新企业，产品畅销全国各地，远销亚洲，欧洲，非洲，中东，南美等国家和地区。鉴于企业多年坚持公益活动中的善行义举，企业负责人张久超在2020年5月被全国学雷锋办公室评为“全国雷锋式人物”，其企业也获得“中国雷锋企业”等荣誉称号。

久超粮油机械公司的总经理张久超说：“公司从一把剪刀一把锤白手起家，发展到今天拥有员工一百余名，年产值两千多万元的公司。这其中除了公司全体人员的顽强拼搏，锐意进取外，更离不开党的好政策，离不开各级政府、领导的关心与爱护，以及社会各界人士支持。特别是党和政府的“一联三帮”服务进企业活动，切实为我们解决了许多制约企业发展“瓶颈”问题，增强了我们做大做强的信心与力量。“吃水不忘挖井人”我们不忘党恩，努力回馈社会，扛起一个企业应有的责任与担当，关爱环卫工人，爱心早餐公益活动我们将一如既往，长期坚持。”

为深入贯彻落实睢阳区民营经济“一联三帮”专项行动会议精神，聚焦做好“六稳”工作、落实“六保”任务。一段时期，睢阳区文化街道办事处积极开展“一联三帮”保企稳业专项行动，帮助企业纾困解难、提质增效。并充分调研辖区民营企业实际情况，确立服务对象，街道党工委主要领导采取一对一、一对多等帮扶形式，明确职责，完善服务。坚持为意向企业落地辖区带路子，创条件的工作思路。树立为在建项目“扶上马，送一程”的服务宗旨，贯彻为合法经营企业“保好驾，护好航”的工作理念，力争让辖区民营企业都能行稳致远，做大做强。文化街道办事处党工委书记孙海涛说。（文图 安现御 ）