【纪要】风华高科(000636)电话会议20210923
祥和75亿元的扩产项目+10亿的电阻扩产在正常扩产。换了新董事长,之前在上市公司,很有经验。

Q 我们管理层的变动频次很多,现任董事长的背景?现在董事长工作的重心是怎么样的?

风华是国有控股的上市公司,和民营企业的高管变更不同。刘伟在任期间,做了很多工作,也在业绩里面体现出来了;他自己到检测集团任总经理,从副厅到正厅。吴泽林董事长,在中金岭南做纪委,后来担任广晟有色的董事长;广晟有色在他的领导下,实现了业绩的大幅增长,从一个困难重重的企业变成了一个很好的企业。吴泽林董事长是一个有很有魄力的董事长,我们在做的重点工作已经开始在部署了。

战略问题:上一任董事长还在董事会里面,两任董事长的的看法是高度一致的,不会因为董事长的变化而发生变化。风华高科作为mlcc 、电阻、电容的龙头企业。要实现国产替代,就是要实现高端化,把技术水平提升上去,替代日资、韩资和台资企业的份额。立足加电市场,通过技术突破,提高我们在工控市场的突破,进军车规市场;我们祥和的扩产,经历了一个小小的波折,项目的建设在如火如荼开展,营销改革、激励措施、供应链改革都在有条不紊的开展;我们都一致认为新董事长来了以后,有大的发展机遇。

Q 祥和工业园扩产的情况怎么样?具体的产能爬坡预期是怎样的?

电容185亿只,祥和一期已经拉通产线,年底可以顺利达产,客户明确,订单清晰,直接决定了祥和项目的成败。祥和一期的进展顺利,年底到235亿只;我们在对祥和项目进行优化,我们规划的450亿只里面,针对手机产品,有320亿只的产能;另一方面,我们在高容产品实现突破,我们要调整优化产品结构。我们要增加高容产品在产品中的比重,小尺寸料号的占比,实现项目利润和产值最大化。高端就是高容产品的比重提高,祥和的主导产品。我们力争在2022年年底和23年年初实现投资和投产。

电阻:现在实际电阻产能500亿只,明年年中之前达到650亿只;电阻扩产比之前的进度更快;我们实际产能达到了世界第二,超过了厚生,仅次于国巨,还是有相当的竞争力。

Q 从三环的扩产速度来看,比我们要快很多;今年的规模上已经不相上下了?

投资扩产看量是一个角度,也要看扩产的品类;祥和在105和106 产品的比重占比是很大的,大家会拿产量做横向的比较,只比量的话,不太可比;要看小尺寸、高容的占比有多大。常规料号维持高毛利是不持续的,常规料号要供需平衡或者供过于求,龙头企业要实现高端化,传统家电企业,70%的常规料号产值占比30%,30%的料号产值占比70%。我们对自己一直充满信心的,我们在扩量,更重要的是提高质量。

Q 电阻扩产进度超预期,是和厂房、设备到厂时间变慢了吗?

祥和整体还是按照项目进度在往前推,一期出现延误是因为厂房发现溶洞,因为这个花了不少时间;祥和项目已经基本达到我们的预期了,稍有延误,但还是在预期范围之内。电阻比电容要简单很多,对设备和产房要求比较低,我们在行业内有比较有事,电阻实现的速度更快。电阻复制产能比较简单,祥和不仅是复制常规料号的产能,更多的屎高容的料号,祥和项目在原来的可研项目的预期之内。

Q 台湾友商在降价,我们价格降了吗?价格的判断?

近期电子板块都出现了回调,二级市场对产品市场做出了反应。

跌价疫情和刺激政策的退出、跌价对外出口放缓,运费因素,大家都看到三季度以来电子产品消费市场处于低迷的状态,应对市场进行价格调整是比较正常的调整。我们也调整了价格,从原则上说,我们不是价格调整的发起方,友商调整价格以后我们跟进调整;电容价格下滑稍大一些,我们比同行维持5-8%的溢价;电阻整体价格是处于稳定的,我们关注到国巨降价,我们比较了一下,我们在产品价格上,国巨价格略低;我们和厚生比较大的供应商,希望形成比较稳定的局面。整体来看,目前的价格调整的比较到位了,电容价格的调整达到了市场的预期,降价以后,接单情况符合我们的预期。要辩证看待价格的调整,我们还是要加强市场的预判;还有很多因素制约到需求的爆发。

Q 非公开发行的进度情况?未来的时间节点展望?公司在股权激励和员工持股是否会有考虑?

定增8月6号报了材料,我们在中秋之前对预审员进行了反馈;之前因为节能检查的问题,祥和工业园区有暂停施工耽搁了几天的时间,公司从上到下对环保局等进行反应,用了一周时间就拿到了节能审查报告;祥和项目,为我们定增的推进起到了很好的租用;预审员和发行部的处室,给了比较正面的反馈,国庆前不就之后,预计就有好消息;希望在年底前完成资金募集,目前来说项目的进展比较顺利。大的障碍我们经营层已经排雷掉了。

高管的变动,国企和名企,有一个正常的调整;我们也在做股权激励的方案,还要广东省国资委认可和审批。我们在积极努力的争取,没有一个明确的时间表,工作实在推进的。

Q 限电对我们的运营和扩产有什么影响吗?

目前我们受的影响还是比较小,肇庆受影响比较小,我们属于领先的制造企业,我们有政策倾斜;我们的开工情况基本上是一致的,广深地区的限产对下游比较严格的,对产业链的额影响不会太多;如果限电时间长的话,下游传导到上游,就有影响了。

Q mlcc 对上游原材料的国产化进程和设备的储备上,达到什么样的水平了?

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“诚实守信”好人——陈国波

陈国波,男,1981年1月生,广东欧美泰集团股份有限公司董事长,现任中共茂名市农牧行业第一总支部委员会书记、茂名市民营企业商会常务副会长、茂名市企业家协会常务副会长、茂名市妇女儿童发展促进会副会长、广东省信用协会品牌信用分会副会长、茂名市工商联执委、茂名市茂南区工商联副主席、茂名市茂南区青年创业联合会会长。

诚信经营,铸造优秀企业

2006年陈国波放弃外省高薪工作,选择回乡创业。自创业以来,他始终坚持“义利兼顾、德行并重”的经营理念,牢固树立和落实科学发展观,模范遵守法律法规和职业道德。

从最初成立了茂名市茂南地龙农资有限公司到后来的茂名市美泰生物科技有限公司,陈国波所经营的企业始终本着“客户第一,诚信至上”的原则,以改革为动力,以创新促发展,在思想观念、企业文化、企业管理等各方面实现跨越式发展,形成了发展快、效益好、业绩优的良好局面,在农资行业始终保持主导地位,以诚实守信的经营风范,赢得了客户的信赖。

2014-2015年度茂名市美泰生物科技有限公司连续两年被评为“广东省守合同重信用企业”,2016年度评为“纳税信用A级纳税人”,2017年评为“广东省企业信用等级评估A级”。

遵纪守法,打造诚信品牌

陈国波在企业的各种会议上多次强调诚信是企业发展的根基,倡导“说老实话、办老实事、做老实人”的企业作风,遵纪守法,做实事。陈国波认为市场经济是诚信经济,诚信必将成为企业行为的准则,成为企业管理的灵魂和根基的理念,他始终把诚信经营作为企业的追求,坚持靠诚信做企业、谋发展。致力于新型、高效、绿色、环保类农化产品的推广,最先开创农资行业“技术营销+品牌营销”新模式;独家推广“农作物(病虫害)全程解决方案”,极力解决农产品质量安全问题;定向研发和生产新型(生物)农药,满足不同经济作物的生长需求;对品牌进行深耕和细化管理努力打造品牌,形成了具有系列自主品牌的研发生产销售一体化公司,赢得广大客户深度认可,成为农资界的“金牌服务商”。

在企业诚信文化建设中,陈国波一直是表率模范,不管是对客户还是对员工,始终言必信、行必果。始终把诚信建设作为企业文化建设的中心环节来抓,提出了“以德治企,诚实守信”的道德信条,着力于增强诚信意识的道德宣传教育,视道德为根本,重企质如生命,坚持加强道德建设,打造诚信平台,造就忠诚员工队伍。充分利用微信公众号、三农信息报、企业文件等形式广泛宣传道德建设的条例、规定及先进典型,宣传企业的发展理念和文明建设的指导思想,利用多种形式落实企业的经营准则和行为规范。

同时建立诚信考核机制。创建诚信经营准则和企业与员工的行为规范,明确企业健康发展的价值取向。陈国波把道德修养、诚信建设作为班子建设的重要课题,打造企业领导率先垂范立诚守信平台,对待员工做到言必信,行必果,树立诚实守信的榜样。公司内做出的决定、承诺的事情、签订的协议书、责任状,公司领导必须做到一一兑现,决不失信员工,否则按照诚信考核机制进行相应处罚,塑造企业领导者良好的形象。公司每月对员工在劳动纪律、产品质量、工作态度、科技创新、安全生产、设备保养,关心他人和参加公益活动等方面逐一进行考核,不断提升员工的诚信意识。

陈国波最初成立的茂名市茂南地龙农资有限公司,从事农业技术推广服务。但是当时市面上的农化产品错综杂乱,农药的高度残留,产品不达标等,为了坚持“诚信经营”的理念,陈国波积极引进农业技术,提升服务,打开市场,最终创立了自己的品牌,公司得到了快速的发展。随着企业规模的不断扩大,为了顺应时势,2007年茂名市美泰生物科技有限公司应运而生,致力于新型、高效、绿色、环保类农化产品的推广,最先开创农资行业“技术营销+品牌营销”新模式。

诚信帮扶,带动农民致富

陈国波倡导“奉献、创新、共赢”的企业价值观,提倡紧跟党和国家的方针政策,发展扶风经济,积极回报社会。

办企业带领农户致富。陈国波先后成立了茂南区天泰丰种养专业合作社、茂南区金塘良品家庭农场、茂名市茂南众禾种养专业合作社和广东天泰丰食品有限公司等多家企业组织,其中茂名市茂南天泰丰种养专业合作社,已发展农户社员近1000人,建设高标准示范基地3000亩,带动当地农户生产就业1500多户,带动周边生产面积数万亩。广东天泰丰食品有限公司,集合电子商务、进出口贸易、商超专供和订单定制生产等模式,顺利建立市场新渠道。实行内部“五统一”策略,和农产品“从源头到餐桌”全程安全监控、溯源把关机制,开创独具特色的“农企+合作社+基地+农户+金融+品牌+互联网+”的现代农业产业链经营新模式,带动茂名地区100多万农户发展生产。

另外陈国波在省级定点扶贫村金塘镇尚垌村开展订单农业,实现 “以销订产”的发展理念,带动整个村的农民种植通心菜、豆角、辣椒、玉米等本地特色农作物,同时以线上电商,线下实体连带销售形式,销售至两广地区,带领社员及当地贫困农户增收增产发家致富。

一分耕耘一分收获,茂名市茂南天泰丰种养专业合作社2015年被评为“省级重点示范社”;广东天泰丰食品有限公司2014-2016年连续三年被评为“广东省守合同重信用企业”。

送技术带领农户致富。农村“要致富先修路”,农民要致富必须有“技术”。陈国波结合国家与当地的政策、农业新技术信息等,致力于新型高效、绿色环保类农化产品和农业新技术的推广应用,提供优质的产品和植保技术服务,在不同时期实行植保、生产、虫害、抗灾等系统培训,提高农民生产水平和抗风险能力,同时引入三农保险,为农户保驾护航。先后针对农业技术需求举办农业技术培训会500多场次,免费提供新型农药、肥料等农资产品累计500多万元。并且近年来创办并免费发行《三农信息》报,及时为广大农民朋友提供最新三农政策和宣传普及农业新技术等信息共享服务。在农业技术推广的同时,陈国波依托“互联网+农业+金融+保险”模式优势,公司联合发起创办“三农社”,建立金塘镇上垌村等“村企共建示范点”25个,设立“三农综合服务点”300个,为农户和社员增产增收发家致富提供技术支持。

培养新型职业农民。陈国波在乡镇开展植保技能培训的同时开办两届新型职业农民培训班,培养爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民培训农民工1080人,举办农业技术培训座谈会10场次,在集体经济上年增收均30万元。为乡村振兴注入新鲜的血液,带领更多的农户发家致富。

面对用户,他竭力提供最优质安全的产品;面对合作商,他宁可损失百万也不让次品流出市面;面对员工,他树立言必信、行必果的领导守信榜样;
“说老实话、办老实事、做老实人”
12个字是他人生的坚持和注脚
昭示着他不变的初心
向陈国波致敬!

#义诊##广东省中医院##中医药康博会#【心血管科】李晋新
主任医师,副教授,医学博士,硕士研究生导师,广东省中医院心律失常科主任。现任中华医学会心电生理和起搏分会青年委员会委员,广东省介入性心脏病学会起搏电生理分会副主任委员,广东省中西医结合学会心律失常分会委员。擅长:心衰、心律失常、冠心病、高血压、心肌病、瓣膜病的诊治、心血管急危重症的救治。尤其擅长阵发性室上速、房颤、房扑、房早、室早、室速、预激综合征等心律失常的导管射频消融手术治疗;缓慢心律失常的单、双腔起搏器治疗、心衰的三腔起搏器、恶性心律失常的心脏除颤起搏器植入,起搏器功能检测、程控和长程管理。(微信关注:中医药康博会,参与有奖问答!)义诊报名链接:https://t.cn/Rl1lA8l(义诊时间:2017年11月16-19日;地点:广州琶洲国际采购中心1楼1号馆,中医药康博会现场,广州市海珠区阅江中路380号)


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