恒大终圆造车梦:成立销售公司建设体验中心，恒驰5即将开售
最近几天，关于恒大汽车，又有了新的消息。
公开资料显示，4月20日由恒驰新能源汽车销售有限公司100%持股的恒驰国瑞新能源汽车销售(北京)有限公司正式成立。
法人代表唐琳，注册资金为1亿元。
公司经营的范围，除了新能源汽车整车销售以及二手车销售外，还包括二手车鉴定评估、电动汽车充电基础设施运营以及网络预约出租汽车经营服务等内容。
另外，在网上也传出了一张恒驰汽车招聘汽车销售顾问的海报。工作地点包含北上广深、杭州、武汉、郑州以及南京等15个城市。
据恒大汽车相关人士透露，首批恒驰汽车展示中心也会在恒驰5预售前大范围建设。
可见，对于目前现状并不乐观、正处干转型期的恒大集团来说，对于首款车型恒驰5的重视程度可见一斑。紧接着4月21日，有三台恒驰5在广州恒大中心正式亮相。
作为恒大集团的掌舵人，相信对于这款即将上市的恒驰5，许家印的内心一定是充满了等待
按照规划，恒驰5量产车型将会在今年6月正式下线，上半年开启预售下半年正式交付。
恒驰5定位是紧凑级纯电动SUV，采用了隐藏式门把手和悬浮式的车顶设计，长宽高分别达到了4725/1925/1688mm，轴距2780mm。
新车配备有10.25英寸全液晶仪表盘+14.6英寸中控液晶显示屏+10.25英寸副驾驶娱乐显示屏的三联屏。
动力方面，恒驰5最大功率为204马力，最大扭矩345牛米，纯电驱航里程超600公里。
预计新车的预售价，应该会在15万元左右。#恒大汽车##恒大汽车总裁表示恒驰5即将预售##汽车资讯# https://t.cn/z8XuTo6

上来就报底价，客户为什么还是不满意？

我刚毕业在4S店做销售的时候，上来就跟客户说：我这个人买东西不喜欢还价，卖东西也不喜欢还价，两个人磨来磨去太烦了，我直接给你报底价，你也别还价，行不行？客户说好啊，你说。然后我报的真是底价，客户却还要继续还：哪里有买车不还价的，你再给我优惠XX，再送我个XX。最后的结果就是，客户即使买了，满意度也很低，因为他觉得自己并没有怎么还价，你还不给他更大优惠，你不实诚。我当时作为一个初出茅庐没被社会吊锤过的年轻人，相当郁闷，觉得真诚的人为什么要这样被对待。现在看来，其实跟自己的直爽真诚没什么关系，客户也没什么错，这是4S店这个销售模式和体系决定的，个人能力在体系面前是非常渺小的，你不可能以一己之力改变整个行业，客户买车就是要还价，还价中销售顾问提供的情绪价值也是买车的一部分。

自古套路得人心，不管你愿不愿意，这就是人性

#一门课讲透汽车销售行业#

销售冠军到底赢在哪？（2）

同样都是汽车销售顾问，同样在一家4S店，
价格资源拿到的都一样，销售冠军到底比学渣赢在哪？
昨天说了基盘客户，那今天我们来说说
销售冠军的第二个底层逻辑：提供稀缺价值。
客户在你们店买车，在明面上，
你们店所有的销售，能提供给他的服务，是高度同质化的
因为你们拥有的资源都一样，
这个时候谁能提供稀缺价值，谁就能胜出
什么叫稀缺资源？举两个例子
1，你有同事们没有的知名度，是个行业小IP
人都是慕强的，你是业内精英，客户冲着招牌就来了
2，你有同行没有的信息，
利用全国各地汽车行情的信息不对称
来帮客户提到他想要，你们本地却没有的车，
或者比你们本地还便宜的车

提供价值，围绕客户需求疯狂创造价值
你能提供的价值越高，赚钱能力就越强

#一门课讲透汽车销售行业#