#杨九郎[超话]#[心]#杨九郎不负热爱##杨九郎十年追梦亦乘风##三十天推杨挑战#
DAY 喜欢他多久了?
18年末,19年初,我第一次在B站上刷到他的视频。于此,认识他。他的一语致胜,温柔以待,让我为他心动。于此,喜欢他。可能也没有很久,没有具体时间,可能在寒冬凛冽,❄⛄也或许是春暖花开。喜欢一个人没有确定的时间,只有我缘何心动。九郎,他的名字就像是一句情话。这人间苍茫,人事寥寥。你的温暖和通透,总让我心底熨帖,拥有继续前行的勇气。[微风]爱他,一直在。
图源:老鱼(侵删)
DAY 喜欢他多久了?
18年末,19年初,我第一次在B站上刷到他的视频。于此,认识他。他的一语致胜,温柔以待,让我为他心动。于此,喜欢他。可能也没有很久,没有具体时间,可能在寒冬凛冽,❄⛄也或许是春暖花开。喜欢一个人没有确定的时间,只有我缘何心动。九郎,他的名字就像是一句情话。这人间苍茫,人事寥寥。你的温暖和通透,总让我心底熨帖,拥有继续前行的勇气。[微风]爱他,一直在。
图源:老鱼(侵删)
靠一双49元的鞋打败百丽,它是如何做到的?
在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家,一大批实体店遭遇寒冬之时,这个女鞋品牌却逆流而上,干出了一番好成绩!
实体店在全国遍地开花,拥有5000家门店。
一年卖出3000万双,年销售额突破50亿!
它就是大东女鞋!
大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价,还是因为渠道?
接下来为你揭秘大东致胜的六大绝招!
第一招:收回代理商兵权,稳固自身地位
大东,第一批“95后”,是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员,前半身,它默默无闻,是个无名小辈。
直到2012年,受经济增速放缓的影响,消费市场疲软,再加上原材料价格上涨,成本增高,竞争激烈,这个平民百姓差点失去了立足之地。
辛辛苦苦活了20年,名啊利啊什么都不想说,难道这条命都要被时代的滚轮所夺去吗?
大东不甘心,都到这个时候了,反正横竖都是死,何不放手一搏,图个心里痛快。
于是,大东的创始人陈光敏,决定放手一搏,进行一轮大刀阔斧的改革。
首先,他要收回代理商的兵权,稳固自己的地位。
大东以前采用的是代理商运营制度,公司只负责生产,销售和铺货就让代理商负责。
虽然是省事,但是随着一层层代理商的增加,导致经销商的零售价格不知翻了多少番,消费者更是从中吃了不少亏。
而且有些代理商故意拖欠货款,利用这些货款去进行其它的投资, 这让公司资金的回笼变慢。
为此,陈光敏决定收回兵权,对于代理商的公司估值后折为股份。
即便年终亏损了,代理商也可以得到最低收益;如果盈利,分公司则按股份所占比例分红。
第二招:将经销店变成联营店
联营店的意思即加盟商只需负责日常的运营即可,而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。
并且联营店的销售额当天必须回款到总公司,这就形成了强大的现金流。
以前,假设一双女鞋的成本价是50元,经过众多的中间商,最后一双鞋卖到300块。
而现在有了联营店后,工厂直接铺货给各个专卖店,省去中间环节,采用生产到终端的直销模式,这双鞋子只卖180元。
而且,如果说以前一个专卖店一个月只能卖6万元,联营后就可能卖到16万元。
在联营店的商业模式下,零售价降低了,消费者获利了,销售额也提升去了!
其实,现在这种工厂直接对接零售店,或者工厂直接对接消费者,似乎是当下越来越受欢迎的模式,毕竟任何一个消费者都不能抵抗低价、品质高的诱惑。
第三招:薄利多销,靠白菜价来引流
走进大东,你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元,很少有鞋子会超过200元。
比起地摊货来说不算便宜,但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说,这算得上是白菜价。
虽然价格低,但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿个一两年也没有问题。
谁都想自己穿好一点,但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说,买一双三四百的鞋还是有点奢侈,但是有了大东,她们也能穿上品牌店的鞋了。
虽然说大众的消费升级了,但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。
第四招:常年打折,让你买买买
如果你平时注意观察,就会发现大东基本长年都在打折,各种节日,各种季末,打折基本就没停过。
一双鞋,刚上新时是119,一个月后89,两个月后也许就只卖49了。
特别是到季末清仓时,大东就如同一个大型的促销会,“大东,季末清仓,低至59元两双!”
那些大妈、大姐们一听到这蜂拥而上,像不要钱似的,疯抢。
“59元可以买到两双鞋,简直不要太划算!”
你说本来卖的就很便宜,这还天天打折,还让消费者活吗?
其实,打折的方式来源于陈光敏的“零库存”理念。
当季的鞋子绝不保留到下一年,陈光敏曾说:“每季卖不掉的鞋子,送也要送出去!”
他认为,库存会占用资金,并且革质女鞋留存太久会发生氧化,造成卖相不好;
即便这部分鞋子可能亏本,但零库存反而能省下更多的仓储管理费。
在零库存这一点时,我认为是值得借鉴的,传统的实体店有一个致命的要害是:库存高,今年买不完的明年卖。
但是这是要仓储管理费的啊,而且等到明年来卖,款式旧了,也是要以打折的方式卖出,关键是到那个时候就算打折也难卖出去了。
第五招:节约成本很关键
一双鞋低至49元,价格卖得这么低,还常年打折,不想办法节约成本,这公司早就要喝西北风去了。
在节约成本上,首先大东采用了先进的全自动化生产流程实现机械化大规模生产。
既提升了效率,又省去了一定的人工成本,且规模越大,相应的成本就会更低。
..........
https://t.cn/R3KwAkn
在前有百丽遭遇退市、后有达芙妮关店3000家,一大批实体店遭遇寒冬之时,这个女鞋品牌却逆流而上,干出了一番好成绩!
实体店在全国遍地开花,拥有5000家门店。
一年卖出3000万双,年销售额突破50亿!
它就是大东女鞋!
大东凭什么屹立不倒?是因为白菜价,还是因为渠道?
接下来为你揭秘大东致胜的六大绝招!
第一招:收回代理商兵权,稳固自身地位
大东,第一批“95后”,是千千万万个浙江制鞋工厂中的一员,前半身,它默默无闻,是个无名小辈。
直到2012年,受经济增速放缓的影响,消费市场疲软,再加上原材料价格上涨,成本增高,竞争激烈,这个平民百姓差点失去了立足之地。
辛辛苦苦活了20年,名啊利啊什么都不想说,难道这条命都要被时代的滚轮所夺去吗?
大东不甘心,都到这个时候了,反正横竖都是死,何不放手一搏,图个心里痛快。
于是,大东的创始人陈光敏,决定放手一搏,进行一轮大刀阔斧的改革。
首先,他要收回代理商的兵权,稳固自己的地位。
大东以前采用的是代理商运营制度,公司只负责生产,销售和铺货就让代理商负责。
虽然是省事,但是随着一层层代理商的增加,导致经销商的零售价格不知翻了多少番,消费者更是从中吃了不少亏。
而且有些代理商故意拖欠货款,利用这些货款去进行其它的投资, 这让公司资金的回笼变慢。
为此,陈光敏决定收回兵权,对于代理商的公司估值后折为股份。
即便年终亏损了,代理商也可以得到最低收益;如果盈利,分公司则按股份所占比例分红。
第二招:将经销店变成联营店
联营店的意思即加盟商只需负责日常的运营即可,而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。
并且联营店的销售额当天必须回款到总公司,这就形成了强大的现金流。
以前,假设一双女鞋的成本价是50元,经过众多的中间商,最后一双鞋卖到300块。
而现在有了联营店后,工厂直接铺货给各个专卖店,省去中间环节,采用生产到终端的直销模式,这双鞋子只卖180元。
而且,如果说以前一个专卖店一个月只能卖6万元,联营后就可能卖到16万元。
在联营店的商业模式下,零售价降低了,消费者获利了,销售额也提升去了!
其实,现在这种工厂直接对接零售店,或者工厂直接对接消费者,似乎是当下越来越受欢迎的模式,毕竟任何一个消费者都不能抵抗低价、品质高的诱惑。
第三招:薄利多销,靠白菜价来引流
走进大东,你可以看到鞋子的定价基本都在59、79、119元,很少有鞋子会超过200元。
比起地摊货来说不算便宜,但是比起品牌店里动不动就300、400的价格来说,这算得上是白菜价。
虽然价格低,但是产品的品质并没有比其他品牌店的鞋差到哪里去,穿个一两年也没有问题。
谁都想自己穿好一点,但是对于收入一般的、特别是生活在农村的那些人来说,买一双三四百的鞋还是有点奢侈,但是有了大东,她们也能穿上品牌店的鞋了。
虽然说大众的消费升级了,但是性价比高的产品在任何时代都不会过时!谁都想花更少的东西买到更好的东西。
第四招:常年打折,让你买买买
如果你平时注意观察,就会发现大东基本长年都在打折,各种节日,各种季末,打折基本就没停过。
一双鞋,刚上新时是119,一个月后89,两个月后也许就只卖49了。
特别是到季末清仓时,大东就如同一个大型的促销会,“大东,季末清仓,低至59元两双!”
那些大妈、大姐们一听到这蜂拥而上,像不要钱似的,疯抢。
“59元可以买到两双鞋,简直不要太划算!”
你说本来卖的就很便宜,这还天天打折,还让消费者活吗?
其实,打折的方式来源于陈光敏的“零库存”理念。
当季的鞋子绝不保留到下一年,陈光敏曾说:“每季卖不掉的鞋子,送也要送出去!”
他认为,库存会占用资金,并且革质女鞋留存太久会发生氧化,造成卖相不好;
即便这部分鞋子可能亏本,但零库存反而能省下更多的仓储管理费。
在零库存这一点时,我认为是值得借鉴的,传统的实体店有一个致命的要害是:库存高,今年买不完的明年卖。
但是这是要仓储管理费的啊,而且等到明年来卖,款式旧了,也是要以打折的方式卖出,关键是到那个时候就算打折也难卖出去了。
第五招:节约成本很关键
一双鞋低至49元,价格卖得这么低,还常年打折,不想办法节约成本,这公司早就要喝西北风去了。
在节约成本上,首先大东采用了先进的全自动化生产流程实现机械化大规模生产。
既提升了效率,又省去了一定的人工成本,且规模越大,相应的成本就会更低。
..........
https://t.cn/R3KwAkn
“古今之庸人,皆以一惰字致败,天下之才人,皆以一傲字致败。”—曾国藩!
翻译正向就是:“古今之才者,皆以一勤字致胜,天下之大才,皆以谦逊致久”。
乔帮主说的好“虚怀若谷、求知若渴”,所以永远不要觉得自己懂了,认知永远没有尽头…
从都不懂—到懂—都不懂再去追求懂的过程,也许才是最高的境界! https://t.cn/z8LXfZK
翻译正向就是:“古今之才者,皆以一勤字致胜,天下之大才,皆以谦逊致久”。
乔帮主说的好“虚怀若谷、求知若渴”,所以永远不要觉得自己懂了,认知永远没有尽头…
从都不懂—到懂—都不懂再去追求懂的过程,也许才是最高的境界! https://t.cn/z8LXfZK
✋热门推荐