#乡村振兴# 组账村代管 管出新气象 ——崇义创新实施“组账村代管”改革为乡村振兴注入活力
农村财务，一直是广大群众关心的热点。现实中，村民小组财务存在账目混乱、随意支付、挪用公款、公款私存等问题，已成为影响农村稳定和发展的重要因素之一。去年以来，崇义县纪委监委查处了一批违规占用、挪用组集体资金案件。为了有效防控此类案件的再次发生，崇义县以案促改，率先在铅厂镇推行“组账村代管”改革试点工作，并取得较好成效。如今，“组账村代管”已在崇义县全面推广，成为加强农村基层党风廉政建设，促进乡村振兴发展的重要内容。
“听说有的村民小组长挪用集体资金，有的村民小组有钱就‘一分了之’，村里要办正事时又没钱。我认为这样都不行。让村民对小组财务明明白白，让小组干部清清白白，让集体资金发挥更大作用，亟待一种新机制来破解。”崇义县文英乡古选村茶子丘组老组长吴承祠一语中的。
为加强新时期农村基层党风廉政建设，推进组级财务管理规范化、制度化，促进农村集体经济发展，维护农村社会稳定，去年以来，崇义县探索开展了“组账村代管”改革。
崇义县森林资源得天独厚，素有“九分山半分田，半分道路、水面和庄园”之称。该县辖16个乡镇、127个村（含3个居民委员会）、1479个村民小组。各村民小组单独实行会计核算。（刊载于江西日报）
“组集体收入主要由生态公益林、山林流转、公益田、鱼塘、场地租赁等收入构成。我们村有12个村民小组。生态公益林方面，最少的组每年收入6000多元，多的每年收入7.5万元；山林流转方面，有的小组一年收入可以达到70万元。但不论多少，强化对组级集体资产的监管很有必要。”崇义县铅厂镇铅厂村村委会主任官悠柱坦言。
官悠柱所言非虚。2011年12月至2018年3月，吕某某担任崇义县铅厂镇石罗村湾里组组长，周某某担任组会计，戚某某担任组出纳。戚某某因常年在外地上班，于2017年擅自将组集体专用账户存折交由会计周某某保管。此后，周某某可一人单独支取所保管存折中的组集体资金。2018年3月，村民小组完成换届选举，周某某不再担任组会计职务，但仍长期留存组集体账款，拒不移交。直至县纪委监委核查组介入调查后，周某某才将存折及账户结余资金4万余元一并移交。
这并非个案。去年以来，崇义县纪委监委延伸监督执纪触角，查处了一批违规占用、挪用组集体资金案件，赢得群众一片叫好声。为加强基层财务监督，切实维护组集体成员合法权益，2020年10月，崇义县纪委监委在深入调研的基础上，决定把“组账村代管”作为以案促改的重要抓手，率先在铅厂镇进行试点改革。
“这是海螺坝组修建水渠使用的1.4万元，这是下街组走访86岁以上高龄老人支出的600元，这是小屋组安装路灯的项目预算1.5万元……现在，各小组的账目都非常清楚，村民对组里的财务收支也放心！”近日，在铅厂镇铅厂村会计办公室，村会计刘伦焕向记者介绍了铅厂村组级资金结算账户的现金流水账。
在试点工作中，铅厂镇76个村民小组全都开设了组级存款专用账户，专门用于核算村民小组的收入和支出，避免了暗箱操作。通过账务清查，将各组账户结余资金上缴到新开设的组级存款专用账户上。同时，核查了各组集体所有林地、山塘、公益田等资产，使得各村民小组的“家底”一目了然。“以前组集体的钱都由小组长保管，组里有哪些资产我们也不清楚。现在有了存款专用账户，大家心里都踏实了。”铅厂村民邓温军感慨道。据悉，铅厂村12个村民小组已全部办理账款移交，组集体资金达105万元。
此外，为规范收入管理，整治“无本账”“白条账”，铅厂镇各村民小组新刻了组级公章，规定组级所有款项必须开具“崇义县村集体经济组织专用收据”后加盖组公章收取，严禁打白条或用自制收据收款，所有款项收入必须缴存银行，严禁现金坐支。该镇还出台办法规范支出管理、费用报账流程，村民小组长审批权限金额由户主会讨论决定，所有费用支出均需层层把关审批，并由村委会统一做账，加强监督。
“为避免出现组集体收入‘一分了之’等情况，镇政府出台政策，鼓励和支持组集体收入全部或大部分用于组内公共服务设施建设、孝老助学、扶贫济困、城乡居民医疗、养老社保缴费等公益事业支出。”铅厂镇党委书记胡爱忠告诉记者。
今年2月，在铅厂镇成功试点的基础上，“组账村代管”改革在崇义县全面推行。截至目前，全县1479个村民小组清产核资全面完成。“组账村代管”成为崇义县完善基层管理制度、堵塞管理漏洞、探索乡村治理的一次有益探索。
晚饭后，龙勾乡寺里村黄勘垴组村民陆续来到荷花塘散步。夕阳的余晖洒向水面，微风吹过带来阵阵清香。“以前，路过池塘要捂着鼻子赶紧走，还怕蚊虫叮咬。现在水渠疏通了，荷花塘成为休闲娱乐的好地方。”7月22日，寺里村黄勘垴组村民吴隆寿告诉记者。
据了解，连通池塘的水渠曾因年久失修，淤泥堆积，造成池塘缺水发臭，蚊虫滋生。同时，池塘周边50余亩水田也缺乏灌溉水源，农业生产受到严重影响。
5月6日，黄勘垴组结合“组账村代管”工作召开了户主会，广泛了解民情民意。会上，村民一致同意疏通水渠、新修池塘。“这个项目半个月就完工，仅花费1.8万元。其中组集体资金9000元，其余为上级奖补资金。”黄勘垴组小组长肖金林补充说，一般情况下，组级项目工程量小，无法通过立项争取上级项目资金，靠村民自筹资金也不是一件容易的事。如今，不需要“等靠要”，用好组集体资金就可以办好民生实事，解决实际问题。截至目前，龙勾乡通过组集体资金实施了道路修复、路灯安装等一系列民生项目共计18个，累计投入资金19.08万元，其中组集体资金10.24万元。
为进一步推动全县“组账村代管”改革工作，引导各村民小组用好用活组集体资金，崇义县鼓励各乡镇结合实际出台政策，引导村民小组使用组集体资金发展公益事业，并按照一定比例进行资金配套支持。此外，县纪委监委还根据各乡镇公益事业发展实际，给予3万至5万元的资金奖补。连日来，全县各村民小组结合“我为群众办实事”实践活动，投入组级资金65.53万元，解决了群众急难愁盼问题175个，增强了群众的获得感，有效提升了乡村治理效能。
农村财务，一直是广大群众关心的热点。现实中，村民小组财务存在账目混乱、随意支付、挪用公款、公款私存等问题，已成为影响农村稳定和发展的重要因素之一。去年以来，崇义县纪委监委查处了一批违规占用、挪用组集体资金案件。为了有效防控此类案件的再次发生，崇义县以案促改，率先在铅厂镇推行“组账村代管”改革试点工作，并取得较好成效。如今，“组账村代管”已在崇义县全面推广，成为加强农村基层党风廉政建设，促进乡村振兴发展的重要内容。
“听说有的村民小组长挪用集体资金，有的村民小组有钱就‘一分了之’，村里要办正事时又没钱。我认为这样都不行。让村民对小组财务明明白白，让小组干部清清白白，让集体资金发挥更大作用，亟待一种新机制来破解。”崇义县文英乡古选村茶子丘组老组长吴承祠一语中的。
为加强新时期农村基层党风廉政建设，推进组级财务管理规范化、制度化，促进农村集体经济发展，维护农村社会稳定，去年以来，崇义县探索开展了“组账村代管”改革。
崇义县森林资源得天独厚，素有“九分山半分田，半分道路、水面和庄园”之称。该县辖16个乡镇、127个村（含3个居民委员会）、1479个村民小组。各村民小组单独实行会计核算。（刊载于江西日报）
“组集体收入主要由生态公益林、山林流转、公益田、鱼塘、场地租赁等收入构成。我们村有12个村民小组。生态公益林方面，最少的组每年收入6000多元，多的每年收入7.5万元；山林流转方面，有的小组一年收入可以达到70万元。但不论多少，强化对组级集体资产的监管很有必要。”崇义县铅厂镇铅厂村村委会主任官悠柱坦言。
官悠柱所言非虚。2011年12月至2018年3月，吕某某担任崇义县铅厂镇石罗村湾里组组长，周某某担任组会计，戚某某担任组出纳。戚某某因常年在外地上班，于2017年擅自将组集体专用账户存折交由会计周某某保管。此后，周某某可一人单独支取所保管存折中的组集体资金。2018年3月，村民小组完成换届选举，周某某不再担任组会计职务，但仍长期留存组集体账款，拒不移交。直至县纪委监委核查组介入调查后，周某某才将存折及账户结余资金4万余元一并移交。
这并非个案。去年以来，崇义县纪委监委延伸监督执纪触角，查处了一批违规占用、挪用组集体资金案件，赢得群众一片叫好声。为加强基层财务监督，切实维护组集体成员合法权益，2020年10月，崇义县纪委监委在深入调研的基础上，决定把“组账村代管”作为以案促改的重要抓手，率先在铅厂镇进行试点改革。
“这是海螺坝组修建水渠使用的1.4万元，这是下街组走访86岁以上高龄老人支出的600元，这是小屋组安装路灯的项目预算1.5万元……现在，各小组的账目都非常清楚，村民对组里的财务收支也放心！”近日，在铅厂镇铅厂村会计办公室，村会计刘伦焕向记者介绍了铅厂村组级资金结算账户的现金流水账。
在试点工作中，铅厂镇76个村民小组全都开设了组级存款专用账户，专门用于核算村民小组的收入和支出，避免了暗箱操作。通过账务清查，将各组账户结余资金上缴到新开设的组级存款专用账户上。同时，核查了各组集体所有林地、山塘、公益田等资产，使得各村民小组的“家底”一目了然。“以前组集体的钱都由小组长保管，组里有哪些资产我们也不清楚。现在有了存款专用账户，大家心里都踏实了。”铅厂村民邓温军感慨道。据悉，铅厂村12个村民小组已全部办理账款移交，组集体资金达105万元。
此外，为规范收入管理，整治“无本账”“白条账”，铅厂镇各村民小组新刻了组级公章，规定组级所有款项必须开具“崇义县村集体经济组织专用收据”后加盖组公章收取，严禁打白条或用自制收据收款，所有款项收入必须缴存银行，严禁现金坐支。该镇还出台办法规范支出管理、费用报账流程，村民小组长审批权限金额由户主会讨论决定，所有费用支出均需层层把关审批，并由村委会统一做账，加强监督。
“为避免出现组集体收入‘一分了之’等情况，镇政府出台政策，鼓励和支持组集体收入全部或大部分用于组内公共服务设施建设、孝老助学、扶贫济困、城乡居民医疗、养老社保缴费等公益事业支出。”铅厂镇党委书记胡爱忠告诉记者。
今年2月，在铅厂镇成功试点的基础上，“组账村代管”改革在崇义县全面推行。截至目前，全县1479个村民小组清产核资全面完成。“组账村代管”成为崇义县完善基层管理制度、堵塞管理漏洞、探索乡村治理的一次有益探索。
晚饭后，龙勾乡寺里村黄勘垴组村民陆续来到荷花塘散步。夕阳的余晖洒向水面，微风吹过带来阵阵清香。“以前，路过池塘要捂着鼻子赶紧走，还怕蚊虫叮咬。现在水渠疏通了，荷花塘成为休闲娱乐的好地方。”7月22日，寺里村黄勘垴组村民吴隆寿告诉记者。
据了解，连通池塘的水渠曾因年久失修，淤泥堆积，造成池塘缺水发臭，蚊虫滋生。同时，池塘周边50余亩水田也缺乏灌溉水源，农业生产受到严重影响。
5月6日，黄勘垴组结合“组账村代管”工作召开了户主会，广泛了解民情民意。会上，村民一致同意疏通水渠、新修池塘。“这个项目半个月就完工，仅花费1.8万元。其中组集体资金9000元，其余为上级奖补资金。”黄勘垴组小组长肖金林补充说，一般情况下，组级项目工程量小，无法通过立项争取上级项目资金，靠村民自筹资金也不是一件容易的事。如今，不需要“等靠要”，用好组集体资金就可以办好民生实事，解决实际问题。截至目前，龙勾乡通过组集体资金实施了道路修复、路灯安装等一系列民生项目共计18个，累计投入资金19.08万元，其中组集体资金10.24万元。
为进一步推动全县“组账村代管”改革工作，引导各村民小组用好用活组集体资金，崇义县鼓励各乡镇结合实际出台政策，引导村民小组使用组集体资金发展公益事业，并按照一定比例进行资金配套支持。此外，县纪委监委还根据各乡镇公益事业发展实际，给予3万至5万元的资金奖补。连日来，全县各村民小组结合“我为群众办实事”实践活动，投入组级资金65.53万元，解决了群众急难愁盼问题175个，增强了群众的获得感，有效提升了乡村治理效能。
原野杂谈(三十二):《惊异的眼神》
阳历辛丑年六月二十八日，大早就密雨挤挤地下。唐先生的脑子里突然冒出“天地同鸣"四个字，因房屋买卖合同纠纷一案今天已是第六次走向人民法院审判庭，也是第二次为被上诉人走进桂林市中级人民法院民终审判庭。
上午十点准时开庭，若大的庭里仅零星四人。法官最后进庭走向主审席，询问了一些开场白。唐先生提出上诉人累次不服判决而上诉是故意滥用国家法律资源必须承担法律责任，这时上诉委托人轻狂地嘿嘿冷笑。唐先生没有理会，将六页证据及答辨状交到主审席法官面前。法官过了几分钟抬头用一种复杂的眼神扫了一眼唐先生，其实这几分钟他是在看证据和答辨内容。答辨第一项是请求维持原判；第二项是请求追究上诉人及其律师的法律责任，这是唐先生故意加上的。事实和理由，第一项:1，证据 (1、2、3、4) 页显示，被上诉人确已备好四十五万元房款准备交付上诉人，并于二O二O年一月和七月两次联系上诉人要求覆行房款交结手续均未得到理会。2，证据 (1一5) 页显示，律师于深夜二十三点过五分发送违法催款信息给被上诉人并限定被上诉人在五十分钟内将近五十万元巨款划入其发送的违法信息帐户。但被上诉人并未计较，当即电话联系上诉人及其姐姐和律师以能确定账户的真实性，但只有律师接通了电话，也并未证明其已受上诉人委托。第二天被上诉人再次与上诉人及其姐姐电话联系仍然未能得到证实。由此可断，该信息系律师个人或与上诉人合谋的诈骗信息！该律师身为中华人民共和国法律工作者，不为匡扶法律的正义和威严而努力，却深夜骚扰他人的生活安全，已构成明显的违法行为。与上诉人合谋实施诈骗活动，违反了中华人民共和国律师法第四十条第七款( 煽动、教唆当事人采取非法手段解决争议) 的规定。3，证据 (6) 页显示，二O二一年三月二十三日临川县人民法院作出判决后，被上诉人于二十五日笫三次用短信方式联系上诉人要求覆行房款交结手续仍遭到拒绝，可见上诉人的目的并不是为了追回房款而是另有目的。4，临川县人民法院依据事实及被上诉人提供的1一5页证据经过认真分析和研究后才作出的判决，是合理合法的判决。第二项，此前上诉人已连续五次(2018挂0323民初167号，2018桂0323民初1788号，2019挂03民终1006号，2019年九月临川县人民法院强制执行通知书，2021桂0323民初26号)拒不服从两级人民法院审判并再度上诉，已属滥用国家法律资源行为！连续三次拒绝被上诉人要求覆行房款交结手续的真正目的是:1，故意扰乱社会法制秩序。2，撺掇律师骚扰他人生活安全和与律师合谋实施诈骗活动。故请求法院追究上诉人及律师的相关法律责任。第三项，鉴于上诉人种种违背常理及违法行为，理应承担本案一、二审所有诉讼费。在法官的心里其实已很清楚案件的原由及处理方式，只是在冷峻的面容下深藏着一丝难于言表的惊异！当即也提出了滥用国家法律资源的危害及责任，此时的上诉委托人已面呈苦涩！
法官继续议题说，本院就本案所争议的焦点归纳为是否应维持原判，上诉人有无异议和补充。上诉委托人回答没有异议也没有补允。问被上诉人有无异议和补充？唐先生回答说有异议也有补充！法官张着眼睛望了唐先生一眼，沉默了一分钟后再问，本院就本案所争议的焦点归纳为是否应维持原判，被上诉人有无异议和补充？唐先生再次回答有异议也有补充！法官再度张着眼睛大吸一口气望了唐先生一眼侧下头沉默了半分钟后抬头大声地对书记员说了一句: 没有异议和补充，下个议题！唐先生只是冷冷地看着法庭里的三人，也没有回驳。因为他明白法官看过他的答辨状后非常清楚答辨状的内容，所以要武断地使出拦劫手段。从法官看他的眼神里，唐先生的心里其实已经明白法官与该律师很可能存在有非常人之关系！从一开始法官就只强调上诉人的活动和目的却闭口不提及律师的行为和责任，辨论时间当唐先生决定宣读答辨状时立刻遭到了法官的制止。因为，只要唐先生宣读答辨状，书记员就会如实记录所读内容，这样，律师的种种违规行为就会被记录在册。法官的制止让唐先生更加肯定了自己的推侧！一来二去，本就是件非常简单的案件，不到半个钟头，所有的程序全部进行完毕！
外面的雨还在密密地下着，天和地都显得很是阴灰，让人心生郁怨！过几天的判决很可能就是(驳回上诉，维持原判！)而对律师的违规行为及责任则会闭口不提！
七月十九日，唐先生收到了桂林市中级人民法院的短信提示: 您好，广西壮族自治区桂林市中级人民法院受理的上诉人与你的房屋买卖合同纠纷一案[（2021）桂03民终1916号]，已于2021年07月19日结案，将向您送达裁判文书，请注意查收。以往总是叫本人去领判决书，这次不知为什么这样？七月二十七日十五点，唐先生接到了桂林市中院电话叫去领判决书。二十九日上午九点唐先生领回判决书一看，果不其然: 驳回上诉，维持原判！至于律师的违法行为真的是只字未提！真乃:
现管为恶书昔同，
法官未变糊涂虫。
有意权宜护犊子，
横直被诉不费工。
阳历辛丑年六月二十八日，大早就密雨挤挤地下。唐先生的脑子里突然冒出“天地同鸣"四个字，因房屋买卖合同纠纷一案今天已是第六次走向人民法院审判庭，也是第二次为被上诉人走进桂林市中级人民法院民终审判庭。
上午十点准时开庭，若大的庭里仅零星四人。法官最后进庭走向主审席，询问了一些开场白。唐先生提出上诉人累次不服判决而上诉是故意滥用国家法律资源必须承担法律责任，这时上诉委托人轻狂地嘿嘿冷笑。唐先生没有理会，将六页证据及答辨状交到主审席法官面前。法官过了几分钟抬头用一种复杂的眼神扫了一眼唐先生，其实这几分钟他是在看证据和答辨内容。答辨第一项是请求维持原判；第二项是请求追究上诉人及其律师的法律责任，这是唐先生故意加上的。事实和理由，第一项:1，证据 (1、2、3、4) 页显示，被上诉人确已备好四十五万元房款准备交付上诉人，并于二O二O年一月和七月两次联系上诉人要求覆行房款交结手续均未得到理会。2，证据 (1一5) 页显示，律师于深夜二十三点过五分发送违法催款信息给被上诉人并限定被上诉人在五十分钟内将近五十万元巨款划入其发送的违法信息帐户。但被上诉人并未计较，当即电话联系上诉人及其姐姐和律师以能确定账户的真实性，但只有律师接通了电话，也并未证明其已受上诉人委托。第二天被上诉人再次与上诉人及其姐姐电话联系仍然未能得到证实。由此可断，该信息系律师个人或与上诉人合谋的诈骗信息！该律师身为中华人民共和国法律工作者，不为匡扶法律的正义和威严而努力，却深夜骚扰他人的生活安全，已构成明显的违法行为。与上诉人合谋实施诈骗活动，违反了中华人民共和国律师法第四十条第七款( 煽动、教唆当事人采取非法手段解决争议) 的规定。3，证据 (6) 页显示，二O二一年三月二十三日临川县人民法院作出判决后，被上诉人于二十五日笫三次用短信方式联系上诉人要求覆行房款交结手续仍遭到拒绝，可见上诉人的目的并不是为了追回房款而是另有目的。4，临川县人民法院依据事实及被上诉人提供的1一5页证据经过认真分析和研究后才作出的判决，是合理合法的判决。第二项，此前上诉人已连续五次(2018挂0323民初167号，2018桂0323民初1788号，2019挂03民终1006号，2019年九月临川县人民法院强制执行通知书，2021桂0323民初26号)拒不服从两级人民法院审判并再度上诉，已属滥用国家法律资源行为！连续三次拒绝被上诉人要求覆行房款交结手续的真正目的是:1，故意扰乱社会法制秩序。2，撺掇律师骚扰他人生活安全和与律师合谋实施诈骗活动。故请求法院追究上诉人及律师的相关法律责任。第三项，鉴于上诉人种种违背常理及违法行为，理应承担本案一、二审所有诉讼费。在法官的心里其实已很清楚案件的原由及处理方式，只是在冷峻的面容下深藏着一丝难于言表的惊异！当即也提出了滥用国家法律资源的危害及责任，此时的上诉委托人已面呈苦涩！
法官继续议题说，本院就本案所争议的焦点归纳为是否应维持原判，上诉人有无异议和补充。上诉委托人回答没有异议也没有补允。问被上诉人有无异议和补充？唐先生回答说有异议也有补充！法官张着眼睛望了唐先生一眼，沉默了一分钟后再问，本院就本案所争议的焦点归纳为是否应维持原判，被上诉人有无异议和补充？唐先生再次回答有异议也有补充！法官再度张着眼睛大吸一口气望了唐先生一眼侧下头沉默了半分钟后抬头大声地对书记员说了一句: 没有异议和补充，下个议题！唐先生只是冷冷地看着法庭里的三人，也没有回驳。因为他明白法官看过他的答辨状后非常清楚答辨状的内容，所以要武断地使出拦劫手段。从法官看他的眼神里，唐先生的心里其实已经明白法官与该律师很可能存在有非常人之关系！从一开始法官就只强调上诉人的活动和目的却闭口不提及律师的行为和责任，辨论时间当唐先生决定宣读答辨状时立刻遭到了法官的制止。因为，只要唐先生宣读答辨状，书记员就会如实记录所读内容，这样，律师的种种违规行为就会被记录在册。法官的制止让唐先生更加肯定了自己的推侧！一来二去，本就是件非常简单的案件，不到半个钟头，所有的程序全部进行完毕！
外面的雨还在密密地下着，天和地都显得很是阴灰，让人心生郁怨！过几天的判决很可能就是(驳回上诉，维持原判！)而对律师的违规行为及责任则会闭口不提！
七月十九日，唐先生收到了桂林市中级人民法院的短信提示: 您好，广西壮族自治区桂林市中级人民法院受理的上诉人与你的房屋买卖合同纠纷一案[（2021）桂03民终1916号]，已于2021年07月19日结案，将向您送达裁判文书，请注意查收。以往总是叫本人去领判决书，这次不知为什么这样？七月二十七日十五点，唐先生接到了桂林市中院电话叫去领判决书。二十九日上午九点唐先生领回判决书一看，果不其然: 驳回上诉，维持原判！至于律师的违法行为真的是只字未提！真乃:
现管为恶书昔同，
法官未变糊涂虫。
有意权宜护犊子，
横直被诉不费工。
《连锁无处不在：市场VS薪酬》
连锁如何有效的打开样板市场？
市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
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市场组合拳，快速攻占目标市场：
1、市场管理
► 市场评估：品类市场潜力的挖掘分析。
► 发展评估：行业市场发展的竞争趋势。
► 市场需求：区域市场需求差异的方式。
► 市场定位：研究差异化的进攻型定位。
► 市场细分：目标顾客的细分市场定位。
2、产品管理
► 竞争定位：具有竞争力的产品型定位。
► 产品策略：制定营销策略开发新市场。
► 价值定位：以需求为导向的市场定价。
3、促销管理
► 竞争分析：研究竞品的定价促销策略。
► 决策分析：制定定价与促销决策流程。
► 优势分析：以产品与品牌力确定优势。
4、供应链管理
► 生产管理：建立精细化生产管理体系。
► 资金管理：具备完善的资金运作能力。
► 物流管理：设计成本可控的物流体系。
5、渠道管理
► 经销管理：经销体系设计与开发管控。
► 分销管理：分销体系设计与渠道梳理。
► 终端管理：终端分类梳理与产品铺市。
6、组织管理
► 组织架构：区域性人力组织架构设计。
► 管理模式：地方办事机构的治理模式。
► 发展计划：符合业务扩张的组织规划。
【连锁实战】
连锁有限公司薪酬管理规定（试行）
第一章 总则
第一条 为了促进连锁业务发展，完善薪酬分配体系，规范薪酬管理制度，建立与连锁经营匹配的薪酬体系，体现分配激励机制和自我约束机制，特制定本办法。
第二条 薪酬体系设计的基本思路
（一）全力促进连锁业务发展，在连锁事业部制的公司组织结构基础上充分授权自主运营，达到利润增长与薪酬增长同步提升的目的。
（二）公司坚持“按岗按劳按效取酬”的分配理念，按定岗定编原则确定各档次岗位工资供事业部根据自身情况进行选择，连锁事业部自主确定员工的薪酬水平，薪酬不设上限，多种形式满足员工不同需求；
薪酬总额由连锁部门参考内部考核结果自主分配。
（三）公司执行以岗位工资加绩效工资的工资制度。
公司高级管理人员实行年薪制，年薪由董事会确定，按比例预支，年终经董事会考核后按实核算。
公司连锁经营团队岗位工资按月发放，绩效工资按季度考核，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果发放，年底按照最终考核结果按实核算。
公司员工岗位工资按月发放，绩效工资总额按季度考核分配至各部门，第一季度按50%预发，第二、三、四季度按上一季度考核结果计算，年终按照最终考核结果按实核算。
各部门根据分配绩效额度和员工表现自行考核发放。
（四）参照劳动力市场工资指导价位合理确定岗位工资标准和工资差距，提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。企业内部实行竞争上岗，人员能上能下，岗变薪变。
（五）激励目标：以公平、公正为原则，以促进公司和员工双方共同发展为目标，让有志于连锁企业发展的员工心满意足工作，快乐取酬。
第三条 薪酬体系的修订。
在连锁企业发展特定阶段由公司组织职能部门和业务部门领导根据内外部相关薪资水准以及公司经营业绩，对薪酬体系进行修订。
第二章 薪酬管理部门
第四条 总经理办公会负责对薪酬管理办法的审定、薪酬体系的构建与调整，负责对各部门经营团队工资的确定，负责对特殊奖励和年度奖金的分配办法进行讨论和确定。
第五条 公司综合管理部负责薪酬体系的制定并报总经理办公会进行审定，负责根据经营情况核算各事业部月工资总额，并承接各事业部薪酬报送，负责组织薪酬管理办法的具体实施和五险一金的缴纳。
第六条 公司财务部负责提供各事业部经营情况数据，负责代扣代缴员工个人所得税，负责工资的按期发放。
第七条 公司各连锁事业部负责依据公司薪酬管理办法确定本部门员工薪酬，经事业部总经理签字确认后报送综合管理部薪酬岗备案。
第三章 薪酬与内部核算的关系
第八条 连锁事业部在公司授权下自主经营，承担自身业务开展所需的各项直接成本与间接成本，所余效益按计提比例进行提成，并扣除连锁事业部员工薪酬后用以支付员工的奖金、特殊奖励等。
第四章 薪酬体系结构
第九条 本办法中所述的薪酬包括：
岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金和福利。
岗位工资和绩效工资额度比例关系为1:1。
1、岗位工资
岗位工资是按照各工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动条件、责任大小等确定的工作报酬，并在同一岗位内设置不同的工资标准，根据员工的学历、工作经验、工作能力等确定岗位工资等级。
由部门领导在员工入职时或每年度初确定员工的岗位工资档次。
2、绩效工资
绩效工资是各部门对员工工作绩效进行考评后所对应发放的薪酬，绩效工资根据各部门自行制定的考核办法进行评定，各部门的薪酬考核办法和每月的考核结果须在综合管理部备案。绩效工资由部门领导在员工入职时按比例确定，每年根据总经理办公会确定的分配额度进行相应调整。
3、特殊补贴
特殊补贴包括津贴、午餐补贴、加班费、业绩提成和公里数补贴等，津贴是为了补偿职工在某些特殊劳动条件岗位劳动的额外消耗而建立的补贴；
午餐补贴按每月252元的标准发放，新入职员工第一个月计薪时段内按实际工作日12元/天标准发放；
加班费依据相关法律法规和事业部相关制度，由各事业部根据实际情况提交主管领导审批；
业绩提成针对销售人员的销售业绩，由连锁事业部制定《事业部销售提成管理办法》，经总经理办公会审批后报综合管理部备案；
公里数补贴依据司机出行情况和《公车管理规定》据实补助。
4、奖金
奖金分特殊奖励和年度奖金，特殊奖励由各部门提交申请，总经理办公会讨论决定。
年度奖金由总经理办公会根据公司年度经营情况和各部门指标完成情况进行核算，确定各部门奖金总额并由各部门进行奖金分配，每年度农历年终发放。
5、福利
公司福利包括五险一金、带薪年休假、管理人员通讯费、劳保福利费用等，其中五险一金、带薪年休假依据国家法律法规执行，其他福利内容和发放形式详见《公司福利管理办法》。
第五章 岗位工资的制定和调整
第十条 公司按照《岗位分类表》将公司岗位划分为公司高级管理人员、公司经营团队、设计类、技术类、销售类和一般管理类。
第十一条 公司高级管理人员采用年薪制，年薪额度由公司董事会确定，并根据公司经营业绩由董事会进行考核。
第十二条 公司连锁经营团队中事业部总经理、副总经理、总经理助理、连锁机关各部门部长、副部长采用年薪制，年薪额度由总经理办公会确定，并根据董事会考核结果及经营团队考核办法进行考核。
第十三条 公司连锁经营团队中除第十二条规定以外人员、设计类、技术类和一般管理类人员采用岗位技能工资制，基本薪酬包括岗位工资+绩效工资+特殊补贴+福利。
第十四条 专职销售人员原则上采用提成工资制，基本薪酬包括岗位工资、绩效工资和业绩提成，业绩提成由各连锁事业部制定的《事业部销售提成管理办法》决定，并报公司综合管理部备案，财务部发放。
专职销售人员须每年与事业部制定保底销售额，并在此基础上进行业绩计提，无销售收入的前半年可予以预支岗位工资和绩效工资。
以市场开发为主的销售岗人员工资，可由事业部与员工本人协商按一般管理类人员工资标准制定，采用岗位技能工资制，连锁事业部按照与其制定的销售额度与销售计划进行考核，此阶段产生的销售收入不计提业绩提成。
兼职销售人员可根据其销售额度进行业绩计提。
第十五条 如有公司急需人员或对公司某项业务有重要作用的人员，可由用人部门与综合管理部协商采用特聘工资制，填写《特聘工资审批表》并报公司总经理审批。
特聘工资制可不按照公司薪酬管理办法执行，双方协议确定薪酬标准。
第十六条 公司按照现有岗位制定公司各类人员的工资级别，具体参照《岗位工资级别表》。
第十七条 公司根据各类岗位的工作难度、工作强度和相对价值等因素确定各类岗位的工资等级序列，制定《各类岗位对应工资级别表》，确定各类人员的岗位工资范围。
第十八条 各事业部参考《分级岗位工资对照表》确定员工的岗位工资等级，并结合员工的学识水平、工作经验、岗位技能、职称、岗位的工作难度、工作强度以及该岗位在市场中的薪资水平等具体情况，确定员工岗位工资。
第十九条 原则上，岗位工资一经确定，短期内不予以调整，如遇以下情况时，可上调其岗位工资：
1、员工取得与本岗位有关联、国家教育部认可的、更高一级的学历或学位，并获得教育部认可机构和院校颁发的证书且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
2、员工获得与本岗位相关的、国家认可的职称评定机构评定的更高一级职称且以往工作表现优异，符合上一工资等级其他标准的；
3、员工根据岗位需求和自身发展要求自费参加培训并取得培训机构颁发的培训结业证书，且在培训前得到部门领导认可的，培训后对工作带来实际推动的；
4、员工在企业连续工作三年以上，绩效考核成绩连续优良以上，且工作经验、岗位技能等综合能力已经达到或接近更高一级岗位要求的，可按照上一级岗位工资标准核定工资或在原级和上一级岗位工资标准之间酌情上浮；
5、员工业绩突出晋升为公司经营团队成员的，由总经理办公会讨论通过后按照岗位工资的制定办法重新核定工资。
如遇下述情况时，可下调其岗位工资：
1、员工由于主观因素在本岗位工作中多次出现错误的；
2、员工经考核不能满足岗位要求而进行岗位调整的，由部门领导根据新调整岗位重新核定工资；
3、其他对公司、部门造成重大影响的。
员工岗位工资一旦调整，绩效工资应根据情况适当调整。
并将工资调整原因报综合管理部备案，同期变更劳动合同。
第六章 绩效工资的制定和调整
第二十条 绩效工资与岗位工资额度比例关系为1:1。
第二十一条 各业务部门、机关各职能部门制定本部门的绩效管理及考核办法经总经理办公会审批后报综合管理部人力资源备案并实施。
各部门绩效考核成绩应分为优秀、良好、称职、不称职四个档次，各档次占部门人员比例及绩效考核系数对应分别为：
优秀：占10%，绩效系数≥1.2；
良好：占40%—45%，绩效系数1—1.2；
称职：占40%—45%，绩效系数0.5—1；
不称职：比例≤10%，绩效系数≤0.5。
第二十二条 公司经营团队的绩效工资结合公司、各部门的经营业绩和计划完成情况，由综合管理部根据《公司薪酬考核办法》进行考核后报总经理审批。
第二十三条 各事业部、机关各部门其他人员绩效工资总额由综合管理部根据《薪酬考核办法》核定，由各事业部、机关各部门负责人按照部门考核办法进行分配。
第二十四条 依据各事业部的指标完成情况和机关职能部门的劳动强度大小，可进行绩效工资的调整，原则上每年调整一次，调整额度由总经理办公会讨论决定，各事业部、机关职能部门自行分配。
第七章 薪酬的报送和发放
第二十五条 各部门于每月24日前将《公司、年、月工资报表》发至综合管理部，综合管理部进行相应核算后于每月26日前将公司全员工资表发至财务部。
第二十六条 公司薪酬的支付采用下发薪制，薪酬考核区间为上月21日至本月20日，每月5日前支付上月薪酬，如果发薪日为公休日或法定假期，则提前至最近的工作日支付。
公司在发放工资的同时为员工提供本人的工资清单，逐条列出工资的各项组成部分以及当月的扣除额。
第二十七条 公司根据国家相关法律法规为员工缴纳各类保险和公积金，个人应缴纳部分由公司统一进行代扣，并在当月工资明细中逐条列出，以备员工查阅。
公司根据国家相关税法为员工代扣个人所得税，并在当月工资明细中列出，以备员工查阅。
第二十八条 公司为每位员工建立一个银行工资账户，工资直接打入该账户中。
员工在工资发放后尽快核查，如有问题及时反馈综合管理部和财务部。
如员工变更账户，应及时通知公司综合管理部和财务部，如有因未能及时通知而造成的损失，由员工个人负担。
第二十九条 工资表项目
其中岗位工资、午餐补助为固定部分，绩效工资（针对岗位不同绩效工资可以为考核绩效、奖金、特殊奖励、工时费、公里数补贴）和加班费为考核部分，根据员工的工作业绩由各部门领导考核发放。
第三十条 生产现场一线人员可以根据各事业部情况，按实际工时情况及工时系数计算工时费。
具体工时的考核办法由生产现场一线领导确定，部门领导确认后报公司备案后实施。
第八章 附则
第三十一条 公司发放的岗位工资、绩效工资、特殊补贴、奖金按照公司相关规定计入员工工资总额。
第三十二条 员工应自觉遵守工资保密义务，对个人薪酬有任何异议，可与部门领导沟通解决，禁止私下议论薪酬分配信息。
第三十三条 本办法自下发之日起执行。
第三十四条 本办法的最终解释权归综合管理部。
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