【#关于加强五一假期疫情防控工作的通告# 倡导广大市民非必要不离密，非必要不返密】
（2022年17号）
当前，国内疫情防控形势依然严峻复杂，我市疫情防控仍处于攻坚阶段，“五一”假期即将到来，人员流动聚集增加，疫情传播扩散风险扩大，为降低疫情传播风险，严防疫情输入，保障广大市民健康安全，现将加强“五一”期间疫情防控工作有关事项通告如下：
一、强化流动风险管控，倡导广大市民非必要不离密。
1. “五一”假期期间，倡导广大市民非必要不离密，原则上不出郑，不前往郑州航空港区、14日内有新增本土阳性病例的国内县（市、区）和陆路边境口岸所在县（市、区）。倡导广大市民在密游玩，减少流动、减少聚集、减少活动。确因工作需要出密的，派出单位（包括行政机关、企事业单位和村社区居委会等）须严格落实报备程序和外出管理，谁审批谁负责，督促返密职工落实相应管控措施。
二、强化入密风险管控，郑州市域外来（返）密须提前三天报备。
2. 倡导在省外以及省内发生本土疫情的市民群众就地过节，非必要不流动、非必要不返密。确需返密的人员（含省外入密货车司乘人员），须提前3天通过以下任一种方式进行报备：登录“郑好办”APP——返郑返豫人员登记——返郑人员登记管理系统进行报备；登录“豫事办”APP——来（返）豫报备系统进行报备；登录“支付宝”APP——豫事办——来（返）豫报备系统进行报备；联系居住地所在社区、工作单位（学校）或收货单位进行报备。
3. 省外来（返）密人员、省内发生本地疫情的城市来（返）密人员，入密时需提供48小时内核酸检测阴性证明，并配合查验健康码、行程码（简称两码一证）；未持有核酸检测阴性证明的，须在新郑机场、高铁东站、郑州火车站和郑栾高速我市轩辕丘站等临时检测点进行核酸检测，检测后严格按照疫情防控要求入密。
三、强化入密人员管理，分类落实隔离、监测、核酸检测等措施。
4. 中高风险地区及关联区域的来（返）密人员，赋红码，入密后禁止外出，自离开当地起算，落实14天集中隔离措施；
原则上，中高风险地区定级前14天内来自该地区所属县（市、区）的来（返）密人员，赋红码，入密后禁止外出，自离开当地起算，落实14天居家隔离措施；
中高风险地区所在地市其他县（市、区），发生本地聚集性疫情但未划定中高风险地区的省外地市来（返）密人员，赋黄码，入密后限制外出，自离开当地起算，落实7天居家健康监测措施；
省内发生本地聚集性疫情但未划定中高风险地区地市，除疫情发生区域外的其他县（市、区）来（返）密人员，在查验两码一证的基础上，入密后应立即进行1次核酸检测，在核酸检测结果未明确前不外出活动。
以上管控措施落实到位后，转为绿码。
四、强化重点人员健康管理，及时核酸检测尽早发现风险。
5. 被隔离人员落实14天集中（居家）隔离期间，第1、4、7、10、14天进行核酸检测，解除集中隔离时“双采双检”。被监测人员落实7天监测期间，第1、3、5、7天自行前往医疗机构进行核酸检测，除核酸检测外非必要不外出，如外出需做好个人防护，不得前往公共场所、不得乘坐公共交通工具、不得参与聚集性活动，居家办公。密切接触者、次密接触者和其他在管的本地疫情高风险人群，核酸检测参照相关规定，并结合疫情发展形势经研判后进行。
五、强化重点场所和重点环节管理，室内公共场所限流开放。
6. 全市所有宾馆（酒店）、民宿及具有留宿功能的场所须严格落实入住人员测量体温，查验健康码、行程码，查验48小时内核酸检测阴性证明和扫码入住等疫情防控措施。商场超市、集贸市场、餐饮机构、景区公园、洗浴中心、宾馆酒店、乡村民宿、办事大厅、机关企事业单位等公共场所继续严格落实扫码、测温、通风消毒、佩戴口罩、疏导客流等措施。
7. 全市各旅游景区、公园游园、图书馆、博物馆、体育场馆等公共场所落实“限量、预约、错峰”要求和扫码、测温、戴口罩等规定，室内接待人员上限不得超过容载量的50%，室外不超过容载量的75%。
8. 全市监所、福利机构、养老服务机构、精神卫生机构继续实行全封闭管理，暂停线下探视活动。
9. 全市各级各类学校制定“五一”期间防控方案，做好师生出行信息台帐，通过健康打卡等形式掌握假期师生的活动，掌握师生假期健康状况，做到师生底数清、情况明、行程可追踪。
10. 按照“非必要不举办”、“一事一报”、“谁举办谁负责”原则，严控线下聚集性活动（含会议、会展、论坛等）。50人以上活动须提前7日向属地疫情防控部门申报。经同意举办的聚集性活动，要在属地疫情防控部门的指导、监督下进行且参与活动人员均须持有48小时内核酸检测阴性证明。商业演出、马拉松等暂不举办。
11. 倡导“丧事简办、喜事缓办、宴会不办”，确需举办的要缩小规模，须提前向属地社区（村）报备，承办宴会不超过5桌，聚餐聚会每桌不超过10人。
六、强化个人健康管理，两牢记两注重。
12. 牢记佩戴口罩、牢记主动扫码。非必要不出行，如果必须出行，全程科学佩戴口罩。进入商场、超市、酒店等公共场所时，主动配合扫码入内。乘坐出租车（网约车）时，要在上车前扫描车上的二维码，并向司机出示。
13. 注重自身预防、注重接种疫苗。勤洗手、常通风、不聚集、不扎堆。不从发生疫情的地区网购物品；已购买物品的，在收取邮件时，首先要进行外部消毒，正确佩戴口罩和一次性手套，避免用手直接接触，处理完邮件后及时摘下手套，认真进行手消毒或清洗双手，更换口罩，避免用不清洁的手触碰口、眼、鼻。符合接种条件的人员，要尽快完成全程接种。
七、强化服务保障管理，各级疫情防控部门在岗在位在状态。
14. 各乡镇（街道）疫情防控部门和市直各部门要加强“五一”期间值班值守，做到放假不放松。疫情防控咨询热线保证24小时值守，及时解答群众关心的问题，及时解决群众遇到的难点问题。市疫情防控指挥部将对各乡镇（街道）、市直各部门疫情防控措施落实情况开展专项督查，对违反疫情防控要求的部门、企业和个人将依法依规进行查处。
15. 市民群众如发现来（返）密人员未按要求进行报备，未落实相应的管控措施，公共场所未落实扫码、测温、监督劝导场内人员科学规范佩戴口罩等疫情防控措施，及其他违反疫情防控工作要求或可能造成疫情扩散传播隐患的问题，可拨打市疫情防控指挥部或各乡镇（街道）疫情防控监督举报电话（具体附后）进行举报，相关部门收到监督举报后将做到“逢报必查”，涉及重大线索一经查实将对举报人给予奖励。
以上措施将根据疫情防控形势变化动态调整。
新密市新冠肺炎疫情防控指挥部办公室
2022年4月29日
（2022年17号）
当前，国内疫情防控形势依然严峻复杂，我市疫情防控仍处于攻坚阶段，“五一”假期即将到来，人员流动聚集增加，疫情传播扩散风险扩大，为降低疫情传播风险，严防疫情输入，保障广大市民健康安全，现将加强“五一”期间疫情防控工作有关事项通告如下：
一、强化流动风险管控，倡导广大市民非必要不离密。
1. “五一”假期期间，倡导广大市民非必要不离密，原则上不出郑，不前往郑州航空港区、14日内有新增本土阳性病例的国内县（市、区）和陆路边境口岸所在县（市、区）。倡导广大市民在密游玩，减少流动、减少聚集、减少活动。确因工作需要出密的，派出单位（包括行政机关、企事业单位和村社区居委会等）须严格落实报备程序和外出管理，谁审批谁负责，督促返密职工落实相应管控措施。
二、强化入密风险管控，郑州市域外来（返）密须提前三天报备。
2. 倡导在省外以及省内发生本土疫情的市民群众就地过节，非必要不流动、非必要不返密。确需返密的人员（含省外入密货车司乘人员），须提前3天通过以下任一种方式进行报备：登录“郑好办”APP——返郑返豫人员登记——返郑人员登记管理系统进行报备；登录“豫事办”APP——来（返）豫报备系统进行报备；登录“支付宝”APP——豫事办——来（返）豫报备系统进行报备；联系居住地所在社区、工作单位（学校）或收货单位进行报备。
3. 省外来（返）密人员、省内发生本地疫情的城市来（返）密人员，入密时需提供48小时内核酸检测阴性证明，并配合查验健康码、行程码（简称两码一证）；未持有核酸检测阴性证明的，须在新郑机场、高铁东站、郑州火车站和郑栾高速我市轩辕丘站等临时检测点进行核酸检测，检测后严格按照疫情防控要求入密。
三、强化入密人员管理，分类落实隔离、监测、核酸检测等措施。
4. 中高风险地区及关联区域的来（返）密人员，赋红码，入密后禁止外出，自离开当地起算，落实14天集中隔离措施；
原则上，中高风险地区定级前14天内来自该地区所属县（市、区）的来（返）密人员，赋红码，入密后禁止外出，自离开当地起算，落实14天居家隔离措施；
中高风险地区所在地市其他县（市、区），发生本地聚集性疫情但未划定中高风险地区的省外地市来（返）密人员，赋黄码，入密后限制外出，自离开当地起算，落实7天居家健康监测措施；
省内发生本地聚集性疫情但未划定中高风险地区地市，除疫情发生区域外的其他县（市、区）来（返）密人员，在查验两码一证的基础上，入密后应立即进行1次核酸检测，在核酸检测结果未明确前不外出活动。
以上管控措施落实到位后，转为绿码。
四、强化重点人员健康管理，及时核酸检测尽早发现风险。
5. 被隔离人员落实14天集中（居家）隔离期间，第1、4、7、10、14天进行核酸检测，解除集中隔离时“双采双检”。被监测人员落实7天监测期间，第1、3、5、7天自行前往医疗机构进行核酸检测，除核酸检测外非必要不外出，如外出需做好个人防护，不得前往公共场所、不得乘坐公共交通工具、不得参与聚集性活动，居家办公。密切接触者、次密接触者和其他在管的本地疫情高风险人群，核酸检测参照相关规定，并结合疫情发展形势经研判后进行。
五、强化重点场所和重点环节管理，室内公共场所限流开放。
6. 全市所有宾馆（酒店）、民宿及具有留宿功能的场所须严格落实入住人员测量体温，查验健康码、行程码，查验48小时内核酸检测阴性证明和扫码入住等疫情防控措施。商场超市、集贸市场、餐饮机构、景区公园、洗浴中心、宾馆酒店、乡村民宿、办事大厅、机关企事业单位等公共场所继续严格落实扫码、测温、通风消毒、佩戴口罩、疏导客流等措施。
7. 全市各旅游景区、公园游园、图书馆、博物馆、体育场馆等公共场所落实“限量、预约、错峰”要求和扫码、测温、戴口罩等规定，室内接待人员上限不得超过容载量的50%，室外不超过容载量的75%。
8. 全市监所、福利机构、养老服务机构、精神卫生机构继续实行全封闭管理，暂停线下探视活动。
9. 全市各级各类学校制定“五一”期间防控方案，做好师生出行信息台帐，通过健康打卡等形式掌握假期师生的活动，掌握师生假期健康状况，做到师生底数清、情况明、行程可追踪。
10. 按照“非必要不举办”、“一事一报”、“谁举办谁负责”原则，严控线下聚集性活动（含会议、会展、论坛等）。50人以上活动须提前7日向属地疫情防控部门申报。经同意举办的聚集性活动，要在属地疫情防控部门的指导、监督下进行且参与活动人员均须持有48小时内核酸检测阴性证明。商业演出、马拉松等暂不举办。
11. 倡导“丧事简办、喜事缓办、宴会不办”，确需举办的要缩小规模，须提前向属地社区（村）报备，承办宴会不超过5桌，聚餐聚会每桌不超过10人。
六、强化个人健康管理，两牢记两注重。
12. 牢记佩戴口罩、牢记主动扫码。非必要不出行，如果必须出行，全程科学佩戴口罩。进入商场、超市、酒店等公共场所时，主动配合扫码入内。乘坐出租车（网约车）时，要在上车前扫描车上的二维码，并向司机出示。
13. 注重自身预防、注重接种疫苗。勤洗手、常通风、不聚集、不扎堆。不从发生疫情的地区网购物品；已购买物品的，在收取邮件时，首先要进行外部消毒，正确佩戴口罩和一次性手套，避免用手直接接触，处理完邮件后及时摘下手套，认真进行手消毒或清洗双手，更换口罩，避免用不清洁的手触碰口、眼、鼻。符合接种条件的人员，要尽快完成全程接种。
七、强化服务保障管理，各级疫情防控部门在岗在位在状态。
14. 各乡镇（街道）疫情防控部门和市直各部门要加强“五一”期间值班值守，做到放假不放松。疫情防控咨询热线保证24小时值守，及时解答群众关心的问题，及时解决群众遇到的难点问题。市疫情防控指挥部将对各乡镇（街道）、市直各部门疫情防控措施落实情况开展专项督查，对违反疫情防控要求的部门、企业和个人将依法依规进行查处。
15. 市民群众如发现来（返）密人员未按要求进行报备，未落实相应的管控措施，公共场所未落实扫码、测温、监督劝导场内人员科学规范佩戴口罩等疫情防控措施，及其他违反疫情防控工作要求或可能造成疫情扩散传播隐患的问题，可拨打市疫情防控指挥部或各乡镇（街道）疫情防控监督举报电话（具体附后）进行举报，相关部门收到监督举报后将做到“逢报必查”，涉及重大线索一经查实将对举报人给予奖励。
以上措施将根据疫情防控形势变化动态调整。
新密市新冠肺炎疫情防控指挥部办公室
2022年4月29日
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
唯美性感 ，才是西周玉
藏家群 2022-04-26 20:49
西周在历史上指公元前11世纪周武玉灭商起至公元前770年周平王东迁止的时期。周人在今陕西长安建都，史称西周。西周时期的考古发掘工作，主要从20世纪50年开始。其遗址主要集中在陕西、河南周国势力的中心地带。在迄今已发现的2000余座西周墓葬中，很大部分都出土过玉器，加上国内外的传世品，西周玉器的总量相当可观。
藏家群 2022-04-26 20:49
西周在历史上指公元前11世纪周武玉灭商起至公元前770年周平王东迁止的时期。周人在今陕西长安建都，史称西周。西周时期的考古发掘工作，主要从20世纪50年开始。其遗址主要集中在陕西、河南周国势力的中心地带。在迄今已发现的2000余座西周墓葬中，很大部分都出土过玉器，加上国内外的传世品，西周玉器的总量相当可观。
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