创投智达认为,创业者都见过BP,也写过BP,还有的上网站下载一个BP模板,把自己的项目构想WORD一一复制到PPT模板里,看起来也很美观和完美,但主要是你没有了解投资人的逻辑和细节,下面我说一说。
BP如果转成PDF时,发给投资人时,最好不要超过10M,因为一些投资经理经常在外面出差,信号不好,如果没有WiFi,他有可能就不下载了。都不打开文件,你的机会就没有了。
我们要想好投资人关心项目的七个逻辑,有个思维定势的规律在里面,也就是我们做BP的大纲是什么?创投智达一般来说有以下思路,也是我们讲解整个项目的主轴:
1、我在干一件什么事?——开门见山说明你的愿景和理想,但不是解放人类的空话,至少能让投资人确信你没有疯。1P足也。
2、我为什么要做,有什么意义——其实是市场痛点和需求,你通过什么项目来解决这个问题,不能是伪需求,一般1-2P就可以说清楚的。
BP如果转成PDF时,发给投资人时,最好不要超过10M,因为一些投资经理经常在外面出差,信号不好,如果没有WiFi,他有可能就不下载了。都不打开文件,你的机会就没有了。
我们要想好投资人关心项目的七个逻辑,有个思维定势的规律在里面,也就是我们做BP的大纲是什么?创投智达一般来说有以下思路,也是我们讲解整个项目的主轴:
1、我在干一件什么事?——开门见山说明你的愿景和理想,但不是解放人类的空话,至少能让投资人确信你没有疯。1P足也。
2、我为什么要做,有什么意义——其实是市场痛点和需求,你通过什么项目来解决这个问题,不能是伪需求,一般1-2P就可以说清楚的。
定势效应
把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中,然后将瓶子平放,让瓶底朝着窗户。结果蜜蜂不停地在瓶底找出口,而苍蝇则穿过另一端的瓶颈逃跑了。
由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式,想当然地认定了出口的方位,并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意,全然没有对亮光的定势,而是四下乱飞,于是找到出口。人们用既有的信息和思维模式来认知事物这便是“定势效应”。
把六只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中,然后将瓶子平放,让瓶底朝着窗户。结果蜜蜂不停地在瓶底找出口,而苍蝇则穿过另一端的瓶颈逃跑了。
由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式,想当然地认定了出口的方位,并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不留意,全然没有对亮光的定势,而是四下乱飞,于是找到出口。人们用既有的信息和思维模式来认知事物这便是“定势效应”。
当我们给别人提供了一个建议,对方没有听,最后出现了不好的结果的时候,我们常常会“落井下石”——“你看当时让你听我的你不听,现在出现问题了吧!”
很多人以为这样的方式能够让对方明白自己的问题,从而改正,但是其实这样只会让对方觉得你在幸灾乐祸,没有体谅对方的感受。
所以,这是一个建立心理定势的好时机,这个时候不仅要安慰对方,还要鼓励对方,借机说出自己的想法,这样才能让对方吸取并接纳。
很多人以为这样的方式能够让对方明白自己的问题,从而改正,但是其实这样只会让对方觉得你在幸灾乐祸,没有体谅对方的感受。
所以,这是一个建立心理定势的好时机,这个时候不仅要安慰对方,还要鼓励对方,借机说出自己的想法,这样才能让对方吸取并接纳。
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