【万亿饮料赛道,创新为王的农夫山泉在变化中寻找不变】今年10月农夫山泉上市新一代"打奶茶"， 以"0添加乳粉、茶粉与香精"为核心卖点，采用低糖配方，并特别添加巴旦木原料。目前已上线茉莉奶绿、红茶、乌龙三种口味。低糖、低热量，直接用浓缩牛奶配以茶叶萃，打奶茶刷新了瓶装奶茶门槛，"0防腐剂"、"0反式脂肪酸"、"0植脂末"、"0茶粉"、"0乳粉"、"0苯甲酸"，让 "入冬的第一瓶奶茶"瞬间成为小红书、B站等社交媒体上的热议话题。
不仅仅如此，在农夫山泉的产品创新图谱上，2021年绝对留下了浓墨重彩的一笔。在激烈的饮品竞争市场，农夫山泉一年推出6款新品，各个能立能打，叫好又叫座，堪称"超级新品孵化器"。
10月，农夫山泉推出新一代"打奶茶"系列产品；
8月，东方树叶新增桂花乌龙新口味，3月推出青柑普洱和玄米茶口味。今年是东方树叶上市10周年，这三款新品延续了东方树叶十年来"0糖"、"0卡"、"0脂"、"0香精"、"0防腐剂"的卖点，在当今主打健康高品质的市场上实现了成倍的增长，成为今年全年当之无愧的饮料爆款王。
4月底，3元价格带的长白雪天然雪山矿泉水上市；高颜值包装、独特的口感，这款水瞬间"出圈"， "长白山松软雪花的味道"让人记忆深刻。
4月初，农夫山泉推出"0山梨酸钾"苏打气泡水饮品，产品推出后，制霸了一整个夏天，据保守估计半年卖出了6亿销售额。
3月中旬，农夫山泉推出了大包装泡茶水，从第三方平台的统计看，看似小众，却在电商上一举卖出了1个多亿GMV。
2月底，经典产品尖叫推出"等渗"新系列……一经上市，就引爆了运动、健身圈层，不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。
一款款受消费者认可的新品是一颗颗结出的果实，对于果树而言，果实会定时成熟，关键在于树叶，树干，树根。农夫山泉的树叶，树干，树根分别是对消费者需求的洞察力、对品质的追求以及对科研创新的投入。
洞察消费者需求、精准把握消费趋势
能够推出一款款成功的新品，最直接的因素在于对消费者的需求有非常精准的洞察力。
中国饮品市场是一个万亿规模级别的市场，近年健康化、去糖化、高端化是行业核心趋势。消费者更加推崇成分天然、低糖或无糖、少添加或无添加的饮品，同时更加注重饮品的功能特征、颜值、潮流特性，以及产品属性以外的附加值。
上市十年的"老马"农夫山泉旗下的无糖茶东方树叶，在网红产品层出不穷的市场里，被Z世代推崇走红，在2021年迎来了翻倍级增长，一跃成为年轻人青睐的国民饮料。这就是"健康"+"颜值"+"文化"+"口感"新需求趋势带来的变化。
而农夫山泉推出的升级版"打奶茶"，也符合上述公式。健康方面，农夫山泉全新打奶茶采用低糖配方，同时不含反式脂肪酸，完全避开了市场主流奶茶的健康坑；颜值方面，第一代打奶茶曾在2014年，获得了当年包装设计比赛Pentawards银奖。
新一代的包装，简洁轻盈的高明度彩色搭配简洁立体的瓶身线条，再加上形似古时斗茶的茶汤汤花（又称"沫饽"）的大漩涡，三者的结合恰如其分地满足了Z世代追求的极简风；口味方面，打奶茶的口感克制而又自然，不过分甜腻，尽力呈现真实的茶与奶的口味。兼具好喝和健康的品质，令打奶茶迎来了市场的正向反馈，被B站、小红书的年轻消费者称为"yyds"。
长白雪天然雪山矿泉水也是一例，通常，瓶装水产品口感差异很小。但长白雪却可以让消费者感到明显的不同，"清冽轻盈"的口感成为其主要卖点。一上市就因颜值和口感上了热搜。
追求高标准与高品质
以东方树叶为例，为了保证无糖茶味道的纯正，农夫山泉的研发团队曾经跑到日本调研百万级别（log6）无菌生产线。log6级别指的是该生产线每生产100万瓶，没有一瓶产品会有微生物污染。当时，国内饮料生产的最高标准是十万级。
一条无菌生产线建设成本高昂，同时还要培养相应的技术团队，这意味着一笔巨大的投入。农夫山泉为了提高产品的品质，坚定地引入，建设了国内首条能生产中性饮料的log6级别的无菌生产线。
为了避免东方树叶在高温状态下丧失风味，农夫山泉采用了无菌冷灌技术以及多种控氧技术，极大程度保留了茶的口感和营养。使东方树叶茶汤存放数月依旧不改变原有品质。
十年前上市的东方树叶，直到今天仍然保持了技术上的优势：目前国内大部分企业的饮料生产线仍停留在log5标准。
但农夫山泉并不满足于现状，东方树叶在十周年之际，于3月底推出了新口味青柑普洱和玄米茶，又在8月底推出了桂花乌龙口味。这三款新品延续了东方树叶十年"0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂"的产品卖点和技术壁垒。
今年10月，农夫山泉升级推出的"打奶茶"，与市场上多数瓶装奶茶采用奶粉制作不同，打奶茶选用经过巴氏杀菌、过膜处理脱水形成的优质浓缩牛奶，不添加乳粉。农夫山泉不吝于投入成本在产品的原材料，据媒体报道，农夫山泉购入1200吨浓缩牛奶作为首批打奶茶量产的原料。茶成分则来自于精选原叶茶，佐以巴旦木风味，将原料充分融合。
另一迎来升级的品牌尖叫，则推出了等渗新系列。这是国内第一款具备"等渗"资质的运动饮料。一经上市，就引爆了运动、健身圈层，不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。农夫山泉凭借一己之力，开辟了一个全新的运动饮料赛道：等渗。
技术为王
没有一家企业不想生产高品质、高标准的产品，但关键在于是否有足够的科研实力去支撑高品质和高标准。
事实上，农夫山泉推出的一款款新品，都彰显了农夫山泉的研发能力。据了解，农夫山泉是国内最早掌握了饮料无菌生产技术的公司之一，早在十年前就开启了无菌生产矩阵。旗下的产品都有独特的技术。比如东方树叶，开盖就能闻到茶香，这种锁住茶香，保持茶汤风味的技术，给许多消费者都留下了深刻印象。
领先源于农夫山泉对于技术创新不懈的追求。
以NFC果汁为例，这款于2014年上市的脐橙橙汁饮料，农夫山泉早在2007年就开始布局攻破其技术难题。
由于脐橙含有大量的柠檬苦素前体物质，在加工时会反应生成柠檬苦素。柠檬苦素的苦味难以被消费者接受。这也导致2007年农夫山泉在江西赣州建脐橙厂榨汁时，国内外的设备厂商直接拒绝报价，因为他们觉得将脐橙榨汁无异于天方夜谭。
但农夫山泉没有被这个农产品加工行业公认的"难题"吓到。农夫山泉选择从头开始，从脐橙的选育品种，到农业管理，再到生产加工，一步步摸索。在种了7年橙子后，农夫山泉在2014年推出了17.5°NFC纽荷尔橙汁，解决了困扰市场多年的"脐橙橙汁"难题。
农夫山泉对于技术的追求不是闭门造车，而是与国内一流的高校开展紧密合作。
为了治理柑橘黄龙病，农夫山泉与厦门大学展开合作；对于非复原果蔬汁产品生产加工，农夫山泉与中国农业大学展开合作研究。这一串名单还能列很长，正是与高校紧密合作，才使得农夫山泉的技术创新始终走在市场的前沿。
从创立至今，农夫山泉已经在创新的道路上走了25年。如今，农夫山泉已经是国内拥有最多专利技术的饮料公司之一。据智慧芽全球专利数据库，农夫山泉及其关联公司在全球126个国家/地区中，仅无菌类别，就有29件专利申请。其中，发明专利占96.55%，科研实力可见一斑。
不仅仅如此，在农夫山泉的产品创新图谱上，2021年绝对留下了浓墨重彩的一笔。在激烈的饮品竞争市场，农夫山泉一年推出6款新品，各个能立能打，叫好又叫座，堪称"超级新品孵化器"。
10月，农夫山泉推出新一代"打奶茶"系列产品；
8月，东方树叶新增桂花乌龙新口味，3月推出青柑普洱和玄米茶口味。今年是东方树叶上市10周年，这三款新品延续了东方树叶十年来"0糖"、"0卡"、"0脂"、"0香精"、"0防腐剂"的卖点，在当今主打健康高品质的市场上实现了成倍的增长，成为今年全年当之无愧的饮料爆款王。
4月底，3元价格带的长白雪天然雪山矿泉水上市；高颜值包装、独特的口感，这款水瞬间"出圈"， "长白山松软雪花的味道"让人记忆深刻。
4月初，农夫山泉推出"0山梨酸钾"苏打气泡水饮品，产品推出后，制霸了一整个夏天，据保守估计半年卖出了6亿销售额。
3月中旬，农夫山泉推出了大包装泡茶水，从第三方平台的统计看，看似小众，却在电商上一举卖出了1个多亿GMV。
2月底，经典产品尖叫推出"等渗"新系列……一经上市，就引爆了运动、健身圈层，不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。
一款款受消费者认可的新品是一颗颗结出的果实，对于果树而言，果实会定时成熟，关键在于树叶，树干，树根。农夫山泉的树叶，树干，树根分别是对消费者需求的洞察力、对品质的追求以及对科研创新的投入。
洞察消费者需求、精准把握消费趋势
能够推出一款款成功的新品，最直接的因素在于对消费者的需求有非常精准的洞察力。
中国饮品市场是一个万亿规模级别的市场，近年健康化、去糖化、高端化是行业核心趋势。消费者更加推崇成分天然、低糖或无糖、少添加或无添加的饮品，同时更加注重饮品的功能特征、颜值、潮流特性，以及产品属性以外的附加值。
上市十年的"老马"农夫山泉旗下的无糖茶东方树叶，在网红产品层出不穷的市场里，被Z世代推崇走红，在2021年迎来了翻倍级增长，一跃成为年轻人青睐的国民饮料。这就是"健康"+"颜值"+"文化"+"口感"新需求趋势带来的变化。
而农夫山泉推出的升级版"打奶茶"，也符合上述公式。健康方面，农夫山泉全新打奶茶采用低糖配方，同时不含反式脂肪酸，完全避开了市场主流奶茶的健康坑；颜值方面，第一代打奶茶曾在2014年，获得了当年包装设计比赛Pentawards银奖。
新一代的包装，简洁轻盈的高明度彩色搭配简洁立体的瓶身线条，再加上形似古时斗茶的茶汤汤花（又称"沫饽"）的大漩涡，三者的结合恰如其分地满足了Z世代追求的极简风；口味方面，打奶茶的口感克制而又自然，不过分甜腻，尽力呈现真实的茶与奶的口味。兼具好喝和健康的品质，令打奶茶迎来了市场的正向反馈，被B站、小红书的年轻消费者称为"yyds"。
长白雪天然雪山矿泉水也是一例，通常，瓶装水产品口感差异很小。但长白雪却可以让消费者感到明显的不同，"清冽轻盈"的口感成为其主要卖点。一上市就因颜值和口感上了热搜。
追求高标准与高品质
以东方树叶为例，为了保证无糖茶味道的纯正，农夫山泉的研发团队曾经跑到日本调研百万级别（log6）无菌生产线。log6级别指的是该生产线每生产100万瓶，没有一瓶产品会有微生物污染。当时，国内饮料生产的最高标准是十万级。
一条无菌生产线建设成本高昂，同时还要培养相应的技术团队，这意味着一笔巨大的投入。农夫山泉为了提高产品的品质，坚定地引入，建设了国内首条能生产中性饮料的log6级别的无菌生产线。
为了避免东方树叶在高温状态下丧失风味，农夫山泉采用了无菌冷灌技术以及多种控氧技术，极大程度保留了茶的口感和营养。使东方树叶茶汤存放数月依旧不改变原有品质。
十年前上市的东方树叶，直到今天仍然保持了技术上的优势：目前国内大部分企业的饮料生产线仍停留在log5标准。
但农夫山泉并不满足于现状，东方树叶在十周年之际，于3月底推出了新口味青柑普洱和玄米茶，又在8月底推出了桂花乌龙口味。这三款新品延续了东方树叶十年"0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂"的产品卖点和技术壁垒。
今年10月，农夫山泉升级推出的"打奶茶"，与市场上多数瓶装奶茶采用奶粉制作不同，打奶茶选用经过巴氏杀菌、过膜处理脱水形成的优质浓缩牛奶，不添加乳粉。农夫山泉不吝于投入成本在产品的原材料，据媒体报道，农夫山泉购入1200吨浓缩牛奶作为首批打奶茶量产的原料。茶成分则来自于精选原叶茶，佐以巴旦木风味，将原料充分融合。
另一迎来升级的品牌尖叫，则推出了等渗新系列。这是国内第一款具备"等渗"资质的运动饮料。一经上市，就引爆了运动、健身圈层，不少运动饮料品牌开始研究等渗尖叫。农夫山泉凭借一己之力，开辟了一个全新的运动饮料赛道：等渗。
技术为王
没有一家企业不想生产高品质、高标准的产品，但关键在于是否有足够的科研实力去支撑高品质和高标准。
事实上，农夫山泉推出的一款款新品，都彰显了农夫山泉的研发能力。据了解，农夫山泉是国内最早掌握了饮料无菌生产技术的公司之一，早在十年前就开启了无菌生产矩阵。旗下的产品都有独特的技术。比如东方树叶，开盖就能闻到茶香，这种锁住茶香，保持茶汤风味的技术，给许多消费者都留下了深刻印象。
领先源于农夫山泉对于技术创新不懈的追求。
以NFC果汁为例，这款于2014年上市的脐橙橙汁饮料，农夫山泉早在2007年就开始布局攻破其技术难题。
由于脐橙含有大量的柠檬苦素前体物质，在加工时会反应生成柠檬苦素。柠檬苦素的苦味难以被消费者接受。这也导致2007年农夫山泉在江西赣州建脐橙厂榨汁时，国内外的设备厂商直接拒绝报价，因为他们觉得将脐橙榨汁无异于天方夜谭。
但农夫山泉没有被这个农产品加工行业公认的"难题"吓到。农夫山泉选择从头开始，从脐橙的选育品种，到农业管理，再到生产加工，一步步摸索。在种了7年橙子后，农夫山泉在2014年推出了17.5°NFC纽荷尔橙汁，解决了困扰市场多年的"脐橙橙汁"难题。
农夫山泉对于技术的追求不是闭门造车，而是与国内一流的高校开展紧密合作。
为了治理柑橘黄龙病，农夫山泉与厦门大学展开合作；对于非复原果蔬汁产品生产加工，农夫山泉与中国农业大学展开合作研究。这一串名单还能列很长，正是与高校紧密合作，才使得农夫山泉的技术创新始终走在市场的前沿。
从创立至今，农夫山泉已经在创新的道路上走了25年。如今，农夫山泉已经是国内拥有最多专利技术的饮料公司之一。据智慧芽全球专利数据库，农夫山泉及其关联公司在全球126个国家/地区中，仅无菌类别，就有29件专利申请。其中，发明专利占96.55%，科研实力可见一斑。
又一悲惨投资刷屏：中年失业借钱炒股 年初50万只剩13万！操作曝光
平安夜圣诞节之际，投资社区上一个帖子火了：一位早已过而立之年的投资者，失业后炒股，还借了亲戚的钱，结果被割了韭菜，年初50万亏到只剩12.9万。
从其从操作上看，频繁追涨杀跌，一会价投一会追热点，买云天化最惨一把亏掉30%多，可以说是比较典型的“散户式”操作，不少网友表示同情，有的也分享自己的经验教训。希望这位投资者可以重新振作！
失业后炒股一年亏74%
25日有个很火的帖子，24日深夜发出来评论已经快2000条了。
这位投资者失业后，今年初50万资产入市，当中还有20多万是向亲戚借的，本想着靠炒股赚钱弥补一下不工作的损失，结果如今却亏到只剩13万不到。
该投资者上来买伊利股份就亏掉了第一把，硬撑了一个多月后砍仓，亏了17%多。今年前7个月，伊利股份都在持续调整中，从年头的50多元跌到7月底最低30.9元，事后看砍仓也算及时止损。
伊利股份出来后，这位投资者看到新能源行情火爆，却连个鱼头都吃不到，转而听消息追涨芯片股，结果买瑞芯微又亏了近20%，买士兰微亏10%左右，都是斩仓出局。其它更多时候玩短线，总体也亏多赢少，“一周少个几千块，账户也是肉眼看得见的缩水”。
最后，被坑得最惨的是买了三季度的化工龙头云天化，“本以为靠低估的云天化，能就此翻身，不曾想直接从3层地狱掉到了15层”——一把亏了超30%！
明明PE不到10倍，怎么股价会走出这种德行？该投资者非常不理解，“按逻辑，大V早就说得很透了”。
帖子发出后，很快吸引不少网友围观评论，多数网友表示同情，也有不少人给出了很真诚的建议。
有的建议先空仓，别追涨杀跌，有的认为借钱炒股是大忌，并且一上来就50万，波动一个点就是5000，心态很难好。
还有的建议先找份工作，稳定现金流，“压力太大不适合炒股，心态和动作都会变形”，“股票是越盯盘越亏”。有的称“不要总想着挣快钱，慢就是快”。#投资#
平安夜圣诞节之际，投资社区上一个帖子火了：一位早已过而立之年的投资者，失业后炒股，还借了亲戚的钱，结果被割了韭菜，年初50万亏到只剩12.9万。
从其从操作上看，频繁追涨杀跌，一会价投一会追热点，买云天化最惨一把亏掉30%多，可以说是比较典型的“散户式”操作，不少网友表示同情，有的也分享自己的经验教训。希望这位投资者可以重新振作！
失业后炒股一年亏74%
25日有个很火的帖子，24日深夜发出来评论已经快2000条了。
这位投资者失业后，今年初50万资产入市，当中还有20多万是向亲戚借的，本想着靠炒股赚钱弥补一下不工作的损失，结果如今却亏到只剩13万不到。
该投资者上来买伊利股份就亏掉了第一把，硬撑了一个多月后砍仓，亏了17%多。今年前7个月，伊利股份都在持续调整中，从年头的50多元跌到7月底最低30.9元，事后看砍仓也算及时止损。
伊利股份出来后，这位投资者看到新能源行情火爆，却连个鱼头都吃不到，转而听消息追涨芯片股，结果买瑞芯微又亏了近20%，买士兰微亏10%左右，都是斩仓出局。其它更多时候玩短线，总体也亏多赢少，“一周少个几千块，账户也是肉眼看得见的缩水”。
最后，被坑得最惨的是买了三季度的化工龙头云天化，“本以为靠低估的云天化，能就此翻身，不曾想直接从3层地狱掉到了15层”——一把亏了超30%！
明明PE不到10倍，怎么股价会走出这种德行？该投资者非常不理解，“按逻辑，大V早就说得很透了”。
帖子发出后，很快吸引不少网友围观评论，多数网友表示同情，也有不少人给出了很真诚的建议。
有的建议先空仓，别追涨杀跌，有的认为借钱炒股是大忌，并且一上来就50万，波动一个点就是5000，心态很难好。
还有的建议先找份工作，稳定现金流，“压力太大不适合炒股，心态和动作都会变形”，“股票是越盯盘越亏”。有的称“不要总想着挣快钱，慢就是快”。#投资#
#天水城事# 【天水一楼盘被投诉恶意降价，住建局：撤销网签，须按备案价销售】据人民网“领导留言板”消息，针对网民关于“天水市岷山万达售楼恶意降价”的投诉，甘肃省天水市住房和城乡建设局近日回复称，市住建局、市市场监管局针对低价销售工抵房的行为，责成天水万达地产开发有限公司对已签订销售合同的15套工抵房予以撤销网签，同时关闭万达房地产开发有限公司两个项目商品房销售网签备案系统，暂停两个项目所有商品房的销售。
网民11月25日在人民网向甘肃省天水市委书记留言，投诉天水市岷山万达售楼恶意降价。这位网民称，万达近期通过中介大量低价出售工程抵价房，造成已购房业主利益损失惨重。同时，已交付房屋，据民众反映，也存在工程质量问题，未得到解决。万达及其近期楼市的动荡，扰乱了大家平静正常的生活，有可能会引起社会秩序的混乱，希望政府有关部门可以给业主们一个合理的解决办法。
天水市住房和城乡建设局12月10日回复称，经调查，天水秦州万达项目将42套房，4个停车位，以用商品房抵消工程款的形式与施工总包单位中建二局第二建筑工程有限公司签订了工抵《协议书》，天水南站万达项目将50套房，与施工总包单位贵州建工集团第八建筑工程有限责任公司签订了工抵《协议书》。
2021年11月上述两家施工总包单位与天水住商不动产经纪有限公司签订了《万达工抵房销售服务代理合同》，天水住商不动产经纪有限公司将两个项目的92套房工抵房、4个停车位，通过网络平台和打电话等方式低价进行销售，截至联合调查组于2021年11月22日进驻万达两个项目进行取证调查，共发现天水秦州万达项目已签订商品房销售合同15套，并办理了网签手续，天水南站万达项目尚未进行销售。
天水市住房和城乡建设局表示，为进一步规范工抵房销售程序，确保我市房地产市场平稳健康发展，市住建局、市市场监管局对低价销售工抵房的行为，作出如下处理：
1、市住建局、市市场监管局对天水万达地产开发有限公司负责人和天水住商不动产经纪有限公司负责人进行了约谈，要求撤销网络平台及以其他形式发布低价销售工抵房的各类宣传广告，消除负面影响；
2、关闭万达房地产开发有限公司两个项目商品房销售网签备案系统，暂停两个项目所有商品房的销售；
3、责成天水万达地产开发有限公司对已签订销售合同的15套工抵房予以撤销网签，必须按照商品房一房一价备案价格销售；
4、对涉嫌虚假宣传等违规行为由市市场监管局取证调查，查处结果将及时向社会公开公布。
天水市住房和城乡建设局最后表示，下一步，我们将及时报请市政府进一步研究出台规范我市有关房地产调控政策，全面保障我市房地产市场平稳健康发展，切实做到“稳地价、稳房价、稳预期”要求。
据澎湃新闻此前报道，“工抵房”即工程抵押房，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的产权或使用权。
近期，多地楼盘以“工抵房”之名打折销售，有的房源隔了5个月就打了七六折，购房者纷纷质疑是房企变相降价销售楼盘的手段，有官方回应称属企业市场行为。
例如，针对网民关于“山西省运城市吾悦华府今年国庆期间违规销售工抵房……现在又开始违规降价销售房子，成交均价在6500元左右的房子又一次降到5500元左右销售”的投诉，山西省运城市住房和城乡建设局在人民网近期回复表示，近期该公司针对部分顶、底楼层房源进行优惠，对付款也有相应的要求；为回馈合作单位，组织了团购，对团购的单位名单、团购套数及付款方式都有严格的要求才能享受相应折扣；房屋价格调整也是根据市场变化进行调整，每套房屋价格因楼层、面积、朝向等原因都不一样。
房地产服务机构克而瑞研究中心认为，目前市场上的工抵房主要分为两类，一类是“真工抵”即开发商抵押给供应商和施工方的正常房源，一般而言这类工抵房数量会偏少，多数在个位数。另外一部分就是房企通过“工抵房”的名义来降价促销，由于部分城市发布了“限跌令”，明令禁止或者是约谈要求房企不得以打折、促销等方式来降价，房企不得已打出“工抵房”的名义实施降价销售。这种形式的价格调整也能平衡老业主的情绪，避免出现维权问题。#天水身边事##天水爆料# https://t.cn/RJZpf7l
网民11月25日在人民网向甘肃省天水市委书记留言，投诉天水市岷山万达售楼恶意降价。这位网民称，万达近期通过中介大量低价出售工程抵价房，造成已购房业主利益损失惨重。同时，已交付房屋，据民众反映，也存在工程质量问题，未得到解决。万达及其近期楼市的动荡，扰乱了大家平静正常的生活，有可能会引起社会秩序的混乱，希望政府有关部门可以给业主们一个合理的解决办法。
天水市住房和城乡建设局12月10日回复称，经调查，天水秦州万达项目将42套房，4个停车位，以用商品房抵消工程款的形式与施工总包单位中建二局第二建筑工程有限公司签订了工抵《协议书》，天水南站万达项目将50套房，与施工总包单位贵州建工集团第八建筑工程有限责任公司签订了工抵《协议书》。
2021年11月上述两家施工总包单位与天水住商不动产经纪有限公司签订了《万达工抵房销售服务代理合同》，天水住商不动产经纪有限公司将两个项目的92套房工抵房、4个停车位，通过网络平台和打电话等方式低价进行销售，截至联合调查组于2021年11月22日进驻万达两个项目进行取证调查，共发现天水秦州万达项目已签订商品房销售合同15套，并办理了网签手续，天水南站万达项目尚未进行销售。
天水市住房和城乡建设局表示，为进一步规范工抵房销售程序，确保我市房地产市场平稳健康发展，市住建局、市市场监管局对低价销售工抵房的行为，作出如下处理：
1、市住建局、市市场监管局对天水万达地产开发有限公司负责人和天水住商不动产经纪有限公司负责人进行了约谈，要求撤销网络平台及以其他形式发布低价销售工抵房的各类宣传广告，消除负面影响；
2、关闭万达房地产开发有限公司两个项目商品房销售网签备案系统，暂停两个项目所有商品房的销售；
3、责成天水万达地产开发有限公司对已签订销售合同的15套工抵房予以撤销网签，必须按照商品房一房一价备案价格销售；
4、对涉嫌虚假宣传等违规行为由市市场监管局取证调查，查处结果将及时向社会公开公布。
天水市住房和城乡建设局最后表示，下一步，我们将及时报请市政府进一步研究出台规范我市有关房地产调控政策，全面保障我市房地产市场平稳健康发展，切实做到“稳地价、稳房价、稳预期”要求。
据澎湃新闻此前报道，“工抵房”即工程抵押房，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋的全部（或部分）的产权或使用权。
近期，多地楼盘以“工抵房”之名打折销售，有的房源隔了5个月就打了七六折，购房者纷纷质疑是房企变相降价销售楼盘的手段，有官方回应称属企业市场行为。
例如，针对网民关于“山西省运城市吾悦华府今年国庆期间违规销售工抵房……现在又开始违规降价销售房子，成交均价在6500元左右的房子又一次降到5500元左右销售”的投诉，山西省运城市住房和城乡建设局在人民网近期回复表示，近期该公司针对部分顶、底楼层房源进行优惠，对付款也有相应的要求；为回馈合作单位，组织了团购，对团购的单位名单、团购套数及付款方式都有严格的要求才能享受相应折扣；房屋价格调整也是根据市场变化进行调整，每套房屋价格因楼层、面积、朝向等原因都不一样。
房地产服务机构克而瑞研究中心认为，目前市场上的工抵房主要分为两类，一类是“真工抵”即开发商抵押给供应商和施工方的正常房源，一般而言这类工抵房数量会偏少，多数在个位数。另外一部分就是房企通过“工抵房”的名义来降价促销，由于部分城市发布了“限跌令”，明令禁止或者是约谈要求房企不得以打折、促销等方式来降价，房企不得已打出“工抵房”的名义实施降价销售。这种形式的价格调整也能平衡老业主的情绪，避免出现维权问题。#天水身边事##天水爆料# https://t.cn/RJZpf7l
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