【投稿】经常在米厕底下看到pipipi被安利 然后突然想起她之前有个排单群 在19年8月左右开了限时单 进度非常缓慢 然后在20年9月发了公告说恢复清单 直到今天群里号码牌还是15号 下午询问群主（客服）pi是否还在清单 并没有收到回复 结果发现排单群直接被解散了（她看到这句应该就知道我是谁了 掉皮也无所谓） 所以说为什么不清限时单一直在mhs接单？
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#今日看盘#三花智控交流纪要20211215
Q:公司的业务情况和近况如何? 三花业务分为制冷和汽车零部件两大板块。制冷上，三花 是最大的空调零部件制造商，处于行业龙头位置，目前各 业务单元增长率稳健。汽车零部件上，客户网络基本搭建 完成，已覆盖全球知名的新能源车型，业务聚焦于热管理 领域。墨西哥、波兰、印度均有三花生产基地，排产基本 饱和。
Q:三花在新能源汽车热管理的客户占比情况如何? 根据三季报，三花营收约117亿元，包括制冷和汽车零部 件。制冷分为家用、商用、亚威科等项目，到今年三季度 实现营收83.8亿元;汽车零部件实现营收33.3亿元，其中 80%营收来自新能源汽车。
Q:三花产品质量和价格的竞争力是否为市场最强? 家电板块格局稳定，截止阀除了盾安还有一些小厂家，三 花和盾安的四通换向阀占到全球80%-90%;电子膨胀阀 是全球第一，超过50%，竞争对手包括国内的盾安、日本 的不二等，竞争核心在于生产制造能力。汽车零部件方 面，三花具有较大的先发优势，加上产品创新，三花获得
了欧美主流汽车厂商的认可。此外，电子膨胀阀的技术壁 垒较高，竞争对手需要在产品上有所突破，提高性价比， 三花对汽车零部件的发展充满信心。
Q:三花可转债有商用建设和制冷项目，未来预计提供什 么类型的产品?是商用空调还是冷链? 6月发行的可转债中有15亿资金用于商用方面，配套6500 万套制冷零配件用于制冷业务产能的扩充，包括电子膨胀 阀、四通换向阀、控制器，具体的产品需要考虑市场需 求。目前国内冷冻冷链的市场保有量较低，冷柜需求量不 断提升，因此除了汽零之外，商用的成长性较强。另外7- 8亿资金用于家电，5050万套零部件的机改，产品主要为 关键性的阀件。
Q:三花在商用制冷项目上的核心竞争力? 主要是商用空调和冷链的细分产品，商用最大的竞争对手 来自海外，占全球份额50%以上。三花不断创新产品，如 二氧化碳阀，以及用不锈钢替换铜质材料，获取高毛利收 入。
Q:三花商冷主要客户包括哪些?分别占商冷营收多大比 例?
空调客户包括大金、开利等，冷链包括大冷、海容冷链， 包括5G基站客户。
Q:嵌入式洗碗机是否只能选择omega泵? 不是，omega泵节省空间，水加热和水循环一体化，有些 厂商可能选择加热跟泵分开的产品。
Q:亚威科的市场份额多大? 亚威科主打高端品牌，尤其是高端洗碗机，现在往中低端 渗透，市场份额约20%-30%，只有三花有相关专利。
Q:其他厂商做不了嵌入式洗碗机泵或者omega泵是因为 技术还是专利壁垒? 二者均有壁垒，主要是专利壁垒，亚威科在海外知名度很 高。
Q:储能热管理上的产品和项目有哪些? 现在主要做新能源汽车的热管理，储能热管理类似空调和 新能源汽车的热管理，现在更多的是物理储能，占市场 80%-90%，主要是抽水储能。三花在物理储能、电化学 储能已经有大量产品，合作项目包括特斯拉户式储能等。
Q:储能热管理单个项目的目前货值量如何?公司未来在 储能热管理上有哪些战略和布局? 由于零部件数量、种类不同，户式项目往往价值量高一 些，风冷只涉及单一零部件，价值量会低一些。具体需要 按照领域细分，目前没有确定单一的货值量。现在公司在 考虑是否有必要形成专门的事业部，未来有更多的可能 性。
Q:公司今年汽零的在手订单情况如何? 在手订单的更新不是非常频繁，此前统计的2021-2025在 手订单量是380亿，今年上半年新增订单为80亿。
Q:公司目前在新能源车热管理上，阀、泵等核心零部件 市场份额很高，公司未来会在哪些新产品和领域上有外延 的可能性和计划? 外延主要是和现有产品进行叠加。目前公司希望突破的主 要是传感器项目，涉及温度和压力传感器。因为目前市场 上模组化趋势明显，模组化中涉及到传感器，在这方面的 产品上进行突破将带来毛利率上量的提升。
Q:商用制冷和家用制冷的利润率比较?多联机的发展趋 势?
商用制冷的利润率更高，因为商用制冷偏定制化，规模效 益没有家用明显，利润空间更大。商用制冷的场景主要是 中央空调。无论制冷行业上行或下行，多联机的销量始终 很好，市场前景优秀。在电子膨胀阀的使用量上也在提 升，今年电子膨胀阀销量有两位数的增长。
Q:中央空调国内品牌未来能否超越日本品牌? 每一家均有优势，海外技术较为成熟，国内主打性价比。 都有各自的客户群体。
Q:冷链业务对接的客户与之前对接空调厂商不一样，是 重新组织团队还是外包?
有专门团队在对接。
Q:商用制冷项目预计达产的时间? 预计是6年营收40亿，内部希望2025年达到40亿。已经考 虑到产能滑坡等因素。
Q:公司未来在新能源汽车方面的战略布局? 公司近5—10年战略聚焦在新能源汽车热管理，有五年规 划，到2025年汽车零部件营收达到150亿，今年营收目标 为40亿，但Q3已达到33亿，内部做策划时较为保守。
Q:国内这两年洗碗机增长很好，亚威科继收购之后也是 经营持续改善，特别是疫情后有 了很大变化，能否将亚威科未来的战略简单展开? 今年Q1—Q3亚威科营收增长34%，利润约为2000万。亚 威科从去年开始纳入家用板块，管理团队调整，采用家用 管理模式，成效较为明显。在芜湖市有工厂，中国供应链 成本优势较好。洗碗机市场国内增速较高，公司也在深耕 亚太市场。亚威科符合公司产品布局，主要将热管理技术 运用在小家电上，未来希望将技术优势、渠道优势继续发 挥、落到实处。
Q:对于明年家电和汽零部分毛利率是否会修复?有何展 望? 市场因素如原材料、汇率、海运费等确实对毛利率产生影 响。家电毛利率较为稳定，原材料有价格联动，也有做期 末套期保值，制冷毛利率维持在30%左右。汽零方面，原 材料铝今年1—9月上涨约50%，现在铝价逐渐稳定。汇率 去年同期较高，现在也趋于稳定。去年受疫情影响海运费 涨价，但今年开始逐渐回落。汽零毛利率水平在25—30% 之间，还处于不稳定的状态。
Q:如何看待国内洗碗机市场的空间，现在是否处在加速 成长拐点?洗碗机整机厂商这几年哪家势头比较好?西门 子等传统高端洗碗机品牌这两年的趋势如何? 比较看好国内洗碗机市场，近年开始逐渐推广，由于生活 方式等的改变，渗透率逐渐提高。 国内品牌的成长对海外品牌的冲击是比较大的，但各品牌 也各有优势。
Q:omega泵现在产能、研发设计分别主要是国内还是欧 洲?原来欧洲工厂的定位以及未来定位怎么样?omega泵 研发团队中国是否有介入? 现在国内外均有研发中心，国外的研发中心也是必要的， 主要对接海外市场。主要将中国芜湖当作生产基地，因为 国内人工成本和制造率国内更有优势，产品更多以出口方 式输出给国外。中国有介入研发团队。海外研发由海外客 户进行对接，更加便捷。海外研发团队与国内也有对接， 所有研发的确定也需要海外大厂商的认可。
Q:储能热管理行业空间? 主要分为工商式和户式。户式空间更大，尤其在海外装置 率更高，价值量也高一些。
内部测算2025年工商式有300亿的空间(电化学储能角 度)。
Q:储能方面的毛利率和新能源汽车差别?两个领域的竞 争格局差别? 客户群体不同。毛利以部件为主，新能源汽车在逐渐模组 化，毛利率会偏低一些。从单部件角度，前期储能方面利 润会高一些。新能源汽车利润空间也会逐渐稳定。最终的 毛利率还需要考虑竞争情况。
Q:omega泵sku丰富吗?是多 sku还是几个基本型号就 能满足市场大部分的厂商需求? 主要还是以嵌入式为主，因为洗碗机嵌入式空间更大、可 以后安装等。也有拓展水槽式等。
总结:三花总体较为稳定，家电领域与新能源汽车行业确 定性较好，家电领域营收在明年会有一个量上的提升，新 能源汽车今年营收约45亿。生产没有受到疫情很大影响。#价值投资日志[超话]#
Q:公司的业务情况和近况如何? 三花业务分为制冷和汽车零部件两大板块。制冷上，三花 是最大的空调零部件制造商，处于行业龙头位置，目前各 业务单元增长率稳健。汽车零部件上，客户网络基本搭建 完成，已覆盖全球知名的新能源车型，业务聚焦于热管理 领域。墨西哥、波兰、印度均有三花生产基地，排产基本 饱和。
Q:三花在新能源汽车热管理的客户占比情况如何? 根据三季报，三花营收约117亿元，包括制冷和汽车零部 件。制冷分为家用、商用、亚威科等项目，到今年三季度 实现营收83.8亿元;汽车零部件实现营收33.3亿元，其中 80%营收来自新能源汽车。
Q:三花产品质量和价格的竞争力是否为市场最强? 家电板块格局稳定，截止阀除了盾安还有一些小厂家，三 花和盾安的四通换向阀占到全球80%-90%;电子膨胀阀 是全球第一，超过50%，竞争对手包括国内的盾安、日本 的不二等，竞争核心在于生产制造能力。汽车零部件方 面，三花具有较大的先发优势，加上产品创新，三花获得
了欧美主流汽车厂商的认可。此外，电子膨胀阀的技术壁 垒较高，竞争对手需要在产品上有所突破，提高性价比， 三花对汽车零部件的发展充满信心。
Q:三花可转债有商用建设和制冷项目，未来预计提供什 么类型的产品?是商用空调还是冷链? 6月发行的可转债中有15亿资金用于商用方面，配套6500 万套制冷零配件用于制冷业务产能的扩充，包括电子膨胀 阀、四通换向阀、控制器，具体的产品需要考虑市场需 求。目前国内冷冻冷链的市场保有量较低，冷柜需求量不 断提升，因此除了汽零之外，商用的成长性较强。另外7- 8亿资金用于家电，5050万套零部件的机改，产品主要为 关键性的阀件。
Q:三花在商用制冷项目上的核心竞争力? 主要是商用空调和冷链的细分产品，商用最大的竞争对手 来自海外，占全球份额50%以上。三花不断创新产品，如 二氧化碳阀，以及用不锈钢替换铜质材料，获取高毛利收 入。
Q:三花商冷主要客户包括哪些?分别占商冷营收多大比 例?
空调客户包括大金、开利等，冷链包括大冷、海容冷链， 包括5G基站客户。
Q:嵌入式洗碗机是否只能选择omega泵? 不是，omega泵节省空间，水加热和水循环一体化，有些 厂商可能选择加热跟泵分开的产品。
Q:亚威科的市场份额多大? 亚威科主打高端品牌，尤其是高端洗碗机，现在往中低端 渗透，市场份额约20%-30%，只有三花有相关专利。
Q:其他厂商做不了嵌入式洗碗机泵或者omega泵是因为 技术还是专利壁垒? 二者均有壁垒，主要是专利壁垒，亚威科在海外知名度很 高。
Q:储能热管理上的产品和项目有哪些? 现在主要做新能源汽车的热管理，储能热管理类似空调和 新能源汽车的热管理，现在更多的是物理储能，占市场 80%-90%，主要是抽水储能。三花在物理储能、电化学 储能已经有大量产品，合作项目包括特斯拉户式储能等。
Q:储能热管理单个项目的目前货值量如何?公司未来在 储能热管理上有哪些战略和布局? 由于零部件数量、种类不同，户式项目往往价值量高一 些，风冷只涉及单一零部件，价值量会低一些。具体需要 按照领域细分，目前没有确定单一的货值量。现在公司在 考虑是否有必要形成专门的事业部，未来有更多的可能 性。
Q:公司今年汽零的在手订单情况如何? 在手订单的更新不是非常频繁，此前统计的2021-2025在 手订单量是380亿，今年上半年新增订单为80亿。
Q:公司目前在新能源车热管理上，阀、泵等核心零部件 市场份额很高，公司未来会在哪些新产品和领域上有外延 的可能性和计划? 外延主要是和现有产品进行叠加。目前公司希望突破的主 要是传感器项目，涉及温度和压力传感器。因为目前市场 上模组化趋势明显，模组化中涉及到传感器，在这方面的 产品上进行突破将带来毛利率上量的提升。
Q:商用制冷和家用制冷的利润率比较?多联机的发展趋 势?
商用制冷的利润率更高，因为商用制冷偏定制化，规模效 益没有家用明显，利润空间更大。商用制冷的场景主要是 中央空调。无论制冷行业上行或下行，多联机的销量始终 很好，市场前景优秀。在电子膨胀阀的使用量上也在提 升，今年电子膨胀阀销量有两位数的增长。
Q:中央空调国内品牌未来能否超越日本品牌? 每一家均有优势，海外技术较为成熟，国内主打性价比。 都有各自的客户群体。
Q:冷链业务对接的客户与之前对接空调厂商不一样，是 重新组织团队还是外包?
有专门团队在对接。
Q:商用制冷项目预计达产的时间? 预计是6年营收40亿，内部希望2025年达到40亿。已经考 虑到产能滑坡等因素。
Q:公司未来在新能源汽车方面的战略布局? 公司近5—10年战略聚焦在新能源汽车热管理，有五年规 划，到2025年汽车零部件营收达到150亿，今年营收目标 为40亿，但Q3已达到33亿，内部做策划时较为保守。
Q:国内这两年洗碗机增长很好，亚威科继收购之后也是 经营持续改善，特别是疫情后有 了很大变化，能否将亚威科未来的战略简单展开? 今年Q1—Q3亚威科营收增长34%，利润约为2000万。亚 威科从去年开始纳入家用板块，管理团队调整，采用家用 管理模式，成效较为明显。在芜湖市有工厂，中国供应链 成本优势较好。洗碗机市场国内增速较高，公司也在深耕 亚太市场。亚威科符合公司产品布局，主要将热管理技术 运用在小家电上，未来希望将技术优势、渠道优势继续发 挥、落到实处。
Q:对于明年家电和汽零部分毛利率是否会修复?有何展 望? 市场因素如原材料、汇率、海运费等确实对毛利率产生影 响。家电毛利率较为稳定，原材料有价格联动，也有做期 末套期保值，制冷毛利率维持在30%左右。汽零方面，原 材料铝今年1—9月上涨约50%，现在铝价逐渐稳定。汇率 去年同期较高，现在也趋于稳定。去年受疫情影响海运费 涨价，但今年开始逐渐回落。汽零毛利率水平在25—30% 之间，还处于不稳定的状态。
Q:如何看待国内洗碗机市场的空间，现在是否处在加速 成长拐点?洗碗机整机厂商这几年哪家势头比较好?西门 子等传统高端洗碗机品牌这两年的趋势如何? 比较看好国内洗碗机市场，近年开始逐渐推广，由于生活 方式等的改变，渗透率逐渐提高。 国内品牌的成长对海外品牌的冲击是比较大的，但各品牌 也各有优势。
Q:omega泵现在产能、研发设计分别主要是国内还是欧 洲?原来欧洲工厂的定位以及未来定位怎么样?omega泵 研发团队中国是否有介入? 现在国内外均有研发中心，国外的研发中心也是必要的， 主要对接海外市场。主要将中国芜湖当作生产基地，因为 国内人工成本和制造率国内更有优势，产品更多以出口方 式输出给国外。中国有介入研发团队。海外研发由海外客 户进行对接，更加便捷。海外研发团队与国内也有对接， 所有研发的确定也需要海外大厂商的认可。
Q:储能热管理行业空间? 主要分为工商式和户式。户式空间更大，尤其在海外装置 率更高，价值量也高一些。
内部测算2025年工商式有300亿的空间(电化学储能角 度)。
Q:储能方面的毛利率和新能源汽车差别?两个领域的竞 争格局差别? 客户群体不同。毛利以部件为主，新能源汽车在逐渐模组 化，毛利率会偏低一些。从单部件角度，前期储能方面利 润会高一些。新能源汽车利润空间也会逐渐稳定。最终的 毛利率还需要考虑竞争情况。
Q:omega泵sku丰富吗?是多 sku还是几个基本型号就 能满足市场大部分的厂商需求? 主要还是以嵌入式为主，因为洗碗机嵌入式空间更大、可 以后安装等。也有拓展水槽式等。
总结:三花总体较为稳定，家电领域与新能源汽车行业确 定性较好，家电领域营收在明年会有一个量上的提升，新 能源汽车今年营收约45亿。生产没有受到疫情很大影响。#价值投资日志[超话]#
#十堰# 【同时打3份工 十堰男子还清近40万元债务】对于今年40岁的张冬锋而言，2019年—2021年这3年是最难熬的3年。早些年，因为各种原因，他与妻子离了婚；前些年，他因为生意失败欠了不少钱；面对银行的催账短信，他总是夜不能寐。生活差点将他击垮，但张冬锋并未因此一蹶不振，而是选择努力打工挣钱。近日，记者见到了正在开网约车的张冬锋，他满脸笑意地说，自己已将债务基本还清，未来想自己创业，开一家小餐馆。
生意失败，他欠下近40万元债务
记者见到张冬锋的时候，他正在位于朝阳路的百姓家宴门口等着接单。穿着工作服的他头戴一顶鸭舌帽，花白的头发若隐若现。当时已是晚上10点多，气温只有3度左右，已经排单等了一个多小时的张冬锋冻得瑟瑟发抖，双手不停地揉搓取暖。即便处于那样的境遇，张冬锋的脸上始终带着笑容。
张冬锋本是河南洛阳人，1980年，刚出生的他被父母带到了十堰。高中毕业后，张冬锋没有上大学，而是选择了当兵。两年后，退伍回到十堰的张冬锋找了一份还不错的工作，可惜好景不长，因为公司改制，张冬锋被辞退。2006年，张冬锋前往山西打工，做整车销售工作，直至2009年，不想再为别人打工的张冬锋回到十堰，并在朋友的介绍下认识了当时还在上大学的前妻。
结婚后，两人过着平淡的日子，学历不高的张冬锋一直在十堰做汽配销售工作。直到2014年，在机缘巧合下，张冬锋做起了养殖生意，在丹江口市养了一万只鸡，同时还和朋友开了一家花店。“当时我就想投入所有的精力将这个生意做成。”张冬锋回忆，因生意不景气，花店开了半年后关门了，他的全部精力和钱都投在了养殖场里。因为冬天天气很冷，小鸡仔喜欢扎堆取暖，可扎堆会导致小鸡死亡，为了避免这一情况出现，张冬锋每隔两小时就会将所有的鸡散开，方便它们更好地生长。
2014年年底，因为各种原因，张冬锋和妻子离婚了。此后，他将精力全部放在养殖场，但事情并未随着他所期望的方向发展。2015年初，一场球虫病让张冬锋养的鸡仔两小时内死了1000多只，在不到一周的时间里，2000多只鸡陆续死亡。“晚上我挑着担子，将死去的鸡都埋了，特别心疼。”张冬锋说，生意就此开始亏本，自己也在那几天时间里白了头。
球虫病过后，不愿意就此放弃的张冬锋将剩余的8000只鸡养大，投入的钱越来越多，不仅有银行的20多万元欠款，还有向亲戚借的10多万元债务。2018年，张冬锋将鸡都卖了钱，可收益远远不足以贴补投入，他因此前后欠下了将近40万的债务。
同时打3份工，坚持了3年基本还清欠款
面对巨额债务，张冬锋开始打散工赚钱还债。张冬锋告诉记者，2016年，他开始跑代驾，那时只是偶尔去，相当于一个挣饭钱的工作，2019年开始，他接单越来越多。张冬锋说，那时候他白天在房地产公司做后勤工作，晚上下班后接代驾生意，有时候干到凌晨两点左右才收工。当时每月6000多元的还款，张冬锋还能勉强支撑。
真正给他沉重打击的是2020年初的疫情。“当时在家里待了两个多月，没有一分钱收入也没有工作，最多的时候银行要还款1.2万元，看着好几个银行发来的催款短信，没有一晚能睡个好觉，哪有钱还呢？”张冬锋说，十堰解封后，他开始疯狂跑代驾，无论阴天下雨，在十堰的街头，每天都能看到张冬锋骑着自己的小单车守候在十堰各大饭店门口，穿梭在大街小巷。他说，自己最拼命的时候跑到第二天凌晨5点。“我得拼命挣钱，不然没钱还款。”张冬锋说，那时候自己一晚能跑八九单，每单的钱在20—200元不等，平日里每天也有四五单，一晚上的收入还算可观。
除此之外，他白天还在百二河工地里做围挡，每天从早上7点干到晚上天黑，饿了就吃盒饭。辞去房地产公司的工作后，他又开始做家政保洁工作，只要有空就去做保洁，一次也能挣下几百元。一天3份工作，他坚持了3年。
“当时真的很崩溃。”张冬锋坦言，自从生意失败后，他连想死的心都有，自己每天独自一人回到家，面对空荡荡的房间，连个说话的人都没有；接到银行的催账电话，总是夜不能寐；做代驾做围挡，冬天冻得手疼，夏天热到汗流不止。生活给了他沉重的打击，可面对现实，男人应有的担当与责任时刻提醒着他不能放弃。“拼命干活就是为了早点把钱挣到，那时真的是在拿命换钱。”张冬锋说，熬过了最艰难的一段时间后，他的身体也发出了“警报”。
但是，那时候的张冬锋无暇顾及身体，只有一个信念：继续还清欠下的债务，咬紧牙关坚持下去。到了今年9月，在自己辛苦的付出和前妻的支持与鼓励下，张冬锋基本还完了欠款。“现在就差妹妹的一万多元了，其他的都还完了。”说完这句话时，张冬锋长舒了一口气。
还是想自己创业，开一家小餐馆
面对记者的采访，张冬锋始终面带笑容。他说，他最对不起的就是家人。“原本想让家人过上好日子，没成想欠下一大笔债。”但对于张冬锋而言，“风雨过后就是彩虹”，已经经历了生活的苦，相信在未来没有什么能够难倒他。
提及未来的打算，张冬锋笑着说：“我想继续跑代驾，当作兼职赚生活费。”对于张冬锋而言，代驾是他坚持多年的事业，对这份工作他也有了很深的感情。他笑着告诉记者，自己随身携带的小单车已经骑坏了一辆，第二辆还将继续随他“征战”。
同时，他表示自己想继续创业。“我对餐饮挺感兴趣的，准备做餐饮生意。有了之前的经验，这次一定会吸取教训。”张冬锋说，家里以前就是开餐厅的，但当时的他对餐饮行业不太了解，直到退伍后，自己在饭馆里帮忙，每天起早贪黑地工作，他对餐饮行业有了基本的了解。“等我把钱全部还完，我就攒点钱开个小饭店。”话音刚落，张冬锋的手机发出接单提醒，他整理了一下行装，从容地前往酒店门口送乘客回家。
生意失败，他欠下近40万元债务
记者见到张冬锋的时候，他正在位于朝阳路的百姓家宴门口等着接单。穿着工作服的他头戴一顶鸭舌帽，花白的头发若隐若现。当时已是晚上10点多，气温只有3度左右，已经排单等了一个多小时的张冬锋冻得瑟瑟发抖，双手不停地揉搓取暖。即便处于那样的境遇，张冬锋的脸上始终带着笑容。
张冬锋本是河南洛阳人，1980年，刚出生的他被父母带到了十堰。高中毕业后，张冬锋没有上大学，而是选择了当兵。两年后，退伍回到十堰的张冬锋找了一份还不错的工作，可惜好景不长，因为公司改制，张冬锋被辞退。2006年，张冬锋前往山西打工，做整车销售工作，直至2009年，不想再为别人打工的张冬锋回到十堰，并在朋友的介绍下认识了当时还在上大学的前妻。
结婚后，两人过着平淡的日子，学历不高的张冬锋一直在十堰做汽配销售工作。直到2014年，在机缘巧合下，张冬锋做起了养殖生意，在丹江口市养了一万只鸡，同时还和朋友开了一家花店。“当时我就想投入所有的精力将这个生意做成。”张冬锋回忆，因生意不景气，花店开了半年后关门了，他的全部精力和钱都投在了养殖场里。因为冬天天气很冷，小鸡仔喜欢扎堆取暖，可扎堆会导致小鸡死亡，为了避免这一情况出现，张冬锋每隔两小时就会将所有的鸡散开，方便它们更好地生长。
2014年年底，因为各种原因，张冬锋和妻子离婚了。此后，他将精力全部放在养殖场，但事情并未随着他所期望的方向发展。2015年初，一场球虫病让张冬锋养的鸡仔两小时内死了1000多只，在不到一周的时间里，2000多只鸡陆续死亡。“晚上我挑着担子，将死去的鸡都埋了，特别心疼。”张冬锋说，生意就此开始亏本，自己也在那几天时间里白了头。
球虫病过后，不愿意就此放弃的张冬锋将剩余的8000只鸡养大，投入的钱越来越多，不仅有银行的20多万元欠款，还有向亲戚借的10多万元债务。2018年，张冬锋将鸡都卖了钱，可收益远远不足以贴补投入，他因此前后欠下了将近40万的债务。
同时打3份工，坚持了3年基本还清欠款
面对巨额债务，张冬锋开始打散工赚钱还债。张冬锋告诉记者，2016年，他开始跑代驾，那时只是偶尔去，相当于一个挣饭钱的工作，2019年开始，他接单越来越多。张冬锋说，那时候他白天在房地产公司做后勤工作，晚上下班后接代驾生意，有时候干到凌晨两点左右才收工。当时每月6000多元的还款，张冬锋还能勉强支撑。
真正给他沉重打击的是2020年初的疫情。“当时在家里待了两个多月，没有一分钱收入也没有工作，最多的时候银行要还款1.2万元，看着好几个银行发来的催款短信，没有一晚能睡个好觉，哪有钱还呢？”张冬锋说，十堰解封后，他开始疯狂跑代驾，无论阴天下雨，在十堰的街头，每天都能看到张冬锋骑着自己的小单车守候在十堰各大饭店门口，穿梭在大街小巷。他说，自己最拼命的时候跑到第二天凌晨5点。“我得拼命挣钱，不然没钱还款。”张冬锋说，那时候自己一晚能跑八九单，每单的钱在20—200元不等，平日里每天也有四五单，一晚上的收入还算可观。
除此之外，他白天还在百二河工地里做围挡，每天从早上7点干到晚上天黑，饿了就吃盒饭。辞去房地产公司的工作后，他又开始做家政保洁工作，只要有空就去做保洁，一次也能挣下几百元。一天3份工作，他坚持了3年。
“当时真的很崩溃。”张冬锋坦言，自从生意失败后，他连想死的心都有，自己每天独自一人回到家，面对空荡荡的房间，连个说话的人都没有；接到银行的催账电话，总是夜不能寐；做代驾做围挡，冬天冻得手疼，夏天热到汗流不止。生活给了他沉重的打击，可面对现实，男人应有的担当与责任时刻提醒着他不能放弃。“拼命干活就是为了早点把钱挣到，那时真的是在拿命换钱。”张冬锋说，熬过了最艰难的一段时间后，他的身体也发出了“警报”。
但是，那时候的张冬锋无暇顾及身体，只有一个信念：继续还清欠下的债务，咬紧牙关坚持下去。到了今年9月，在自己辛苦的付出和前妻的支持与鼓励下，张冬锋基本还完了欠款。“现在就差妹妹的一万多元了，其他的都还完了。”说完这句话时，张冬锋长舒了一口气。
还是想自己创业，开一家小餐馆
面对记者的采访，张冬锋始终面带笑容。他说，他最对不起的就是家人。“原本想让家人过上好日子，没成想欠下一大笔债。”但对于张冬锋而言，“风雨过后就是彩虹”，已经经历了生活的苦，相信在未来没有什么能够难倒他。
提及未来的打算，张冬锋笑着说：“我想继续跑代驾，当作兼职赚生活费。”对于张冬锋而言，代驾是他坚持多年的事业，对这份工作他也有了很深的感情。他笑着告诉记者，自己随身携带的小单车已经骑坏了一辆，第二辆还将继续随他“征战”。
同时，他表示自己想继续创业。“我对餐饮挺感兴趣的，准备做餐饮生意。有了之前的经验，这次一定会吸取教训。”张冬锋说，家里以前就是开餐厅的，但当时的他对餐饮行业不太了解，直到退伍后，自己在饭馆里帮忙，每天起早贪黑地工作，他对餐饮行业有了基本的了解。“等我把钱全部还完，我就攒点钱开个小饭店。”话音刚落，张冬锋的手机发出接单提醒，他整理了一下行装，从容地前往酒店门口送乘客回家。
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