【拼多多的面子和里子】计算机科学博士陈磊常说,技术本身不重要,重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上,拼多多如何精耕细作?这是陈磊需要持续解答的问题。撰文 | 蓝洞商业 焦丽莎拼多多正式闯入8亿用户俱乐部。5月26日,拼多多发布2021年第一季度财报,也是董事长兼CEO陈磊接棒黄峥后的首份财报。财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,较上一年同期净增1.957亿。当所有人都在谈论人口红利消失带来的增长瓶颈,拼多多“同比30%以上的用户增速”着实让人意外,这当然与其重仓农业不无关系。另外一组数字是:拼多多2021年第一季度的农产品订单同比暴增超过300%,农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均水平。这家起家于农业的电商平台,如今有了更大的野心:成为全球最大的农业和日用品平台农业,是陈磊对外表达中的“高频词”。他说,“我们最大的农业梦想,是希望消费者能吃得更好、更健康,同时能帮助农民变得更为富裕,有奔头。”重仓三农,是拼多多骨子里就有的基因。1拼多多的“三农路”,是从创业那天就开始的。过去几年,中国“大国小农”的国情依然未变。小农户数量占2.07亿农业经营户的98%,其从业人员占农业从业人员的90%,经营面积占总耕地面积的70%。不难发现,小农户始终是农业的主力。早在2015年,超过400万公里的公路在高原、山区的偏远农村铺开,实现通硬化路、通客车;网络设施上,中国行政村完成通光纤、通4G比例超过98%。同一年创立的拼多多,也盯上了农业这块难啃的市场。传统农民“靠天吃饭”,最大的难题就是不确定性。从田间到餐桌,拼多多要做的不仅是“最后一公里”,还有“最初一公里”。但是,2015年的中国电商已被阿里和京东两分天下,似乎机会渺茫。“中国农产品这个行业,其实数字化率和线上化率都是比较低的,拼多多从一开始就深耕农产品这个领域,提高效率,我们看到了巨大的机会。”陈磊另辟蹊径,说服团队专注于开发一款全移动端产品,“从后面的发展历程来看,这帮助我们在电商领域做了一些根本性的改变。”他回忆说,“十年前,我就确信人类行为肯定会随着与朋友和家人进行实时交互的能力而发生变化。一切都变得更加需求导向、更加个性化,这种个性化是通过交互来实现的。”拼团,改变了农产品上行的模式,也改变了人们消费农产品的方式。其背后团队独创的“农地云拼”系统,正是陈磊主导开发的。其通过大数据、云计算和人工智能技术,将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起。不仅再造了农产品供应链,还通过C2M打造多个“爆款”。不管是“拼购+产地直发”的流通模式,还是持续向农产品倾斜的“百亿补贴”,都是拼多多在提升农产品流通效率上所做的改变。数据显示,拼多多直连全国超过1600万农户,销量超过10万单的农(副)产品2645款,同比增长156%。但是,改变并非仅此而已。在黄峥看来,拼多多过去几年里对农业领域的贡献主要还是在流通领域;流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值。下一站是什么?他提到了,通过农产品种植过程控制潜在有害金属含量;透彻了解植物蛋白和动物蛋白进而通过植物蛋白合成生产肉的替代品;深入研究蛋白质结构及人体内性状,研究出蛋白质机器人等等。以AI改变农业为例,2020年在联合国粮农组织(FAO)的指导下,拼多多与中国农业大学办的“多多农研科技大赛”,4支AI队伍在阿姆斯特丹、北京、南京和昆明,远程控制云南富民县国家高原云果产业园内的智能化温室,利用尖端数字设备和人工智能种植草莓。直到2020年12月16日,结果是AI组的草莓产量平均值高出传统农人组196.32%,目前已有AI参赛队伍将比赛成果沉淀成高性价比的智能解决方案,为云南本土农户提供服务。从农村来,到农村去,是拼多多坚持在走的“普惠”路。正如黄峥曾在股东信中写到的,从第一天起,拼多多就沿着这个使命前行,希望通过农产品上行为农户增加收入,为城市居民提供实惠,这成为当时平台成长的最强劲动力。关于“未来食品”的探索,拼多多的步伐也在加快。此前,拼多多与新加坡科技研究局(A*STAR)旗下新加坡食品与生物技术创新研究院(SIFBI)合作,分析在不同时间段内,用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。陈磊在财报电话会上提到,“这不是我们的第一个研究合作项目,当然也不会是我们的最后一个。”拼多多一年前启动了一个项目,计划开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测方法,以提升食品安全和质量。2如果说“农地云拼”是拼多多的第一张王牌,那么“多多买菜”就是第二张。翻看拼多多过往的成绩单,2017年农产品订单总额196亿元,2018年是653亿元,2019年农副产品成交额1364亿元,2020年超过2700亿元,连续保持三位数的高增长。增长从何而来?拼多多农业负责人解释,这主要是受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长。多多买菜,这个开始于2020年8月上线的战略项目,也是陈磊亲自督战的阵地。很显然这是下一个万亿级市场,据凯度咨询预测,到2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。但是与美团、阿里、滴滴等布局社交团购不同,多多买菜更多是平台农业业务的自然延伸。陈磊曾在2020年第三季度电话会上澄清,“多多买菜并不是真正的社区团购业务。”他承认,多多买菜的确是基于位置的,消费者就近取货,但与过去的社区团购模式不同。多多买菜是拼多多基于对农业板块及生态参与者的专业了解,对当前业务做出的自然延展。一位社区团购业务负责人告诉「蓝洞商业」,拼多多在社区团购赛道上很坚决。阿里、美团更多是提供一种新的履约方式,撬动更多订单量。当然,拼多多适合农产品上行的新模式,可以很快发挥优势。首先是从农村成长起来的基因,决定其在下沉市场更有流量优势,在社区团购可以自然转化;其次是超过8亿的年度活跃买家,与社区团购用户群高度重合;更重要的是,社区团购这场持久战,拼多多带动了足够多的就业,力争做到生态共赢。一线打仗的社区团购人员告诉「蓝洞商业」,拼多多在建仓上的投入最早也最坚决,在业务初期就拿下了五万平米的大仓,可见拼多多很笃定这件事,未来的业务量一定可以填满它。“五万平米的仓是稀缺资源,一个五万平的仓运转效率肯定比五个一万平的仓要高很多。”一位投资人士透露,这也是外界看好拼多多做社区团购的原因之一,拼多多在商流和供应链上都有先发优势。社区团购这一战必定是持久战,拼的就是供应链。从“最初一公里”到“最后一公里”,中间的农产品物流是拼多多的下一个命题。财报电话会上,陈磊透露,去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多。但是目前的物流体系并不能完全适配农产品上行的要求。中国传统物流基础设施开发于十年前,基本是为工业品而设,特点是包裹体量小几个数量级,必须在集中的配送中心进行整合。但在陈磊看来,未来十年的物流,更多地取决于点对点交付,而不是过去十年的中心辐射模式。拼多多要做的是,不是传统干线物流,也并非四通一达,而是一个农产品物流新模式。随着物流数字化水平的提高,现在可以获得更多的实时信息,包裹从生产者到消费者的所有运输环节都可视化。而且,近几年计算能力迅猛发展,可以解析天量信息,这是建立响应速度更快和适应能力更强的农产品和日用品物流系统的基础。根据陈磊的描述,拼多多接下来要在物流和供应链上下狠功夫。“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化,也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们,并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”这种专业的农业基础设施建设,其背后是很大的社会效益。在这方面,拼多多已经开始持续重投入。截至2021年3月31日,拼多多现金及现金等价物及短期投资为834亿元。早在2018年,拼多多推出的物流电子面单系统,很快成为中国第二大电子面单系统。2019年之后,根据国家知识产权局官网信息,拼多多获得了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截、以及物流号段存储的方法、装置、电子设备等方面的专利权。计算机科学博士陈磊常说,技术本身不重要,重要的是技术能够落地去改变什么。在农业这片原野上,拼多多如何精耕细作?这是陈磊需要持续解答的问题。

自己怎么拍沪牌?你只需要坚持、坚持再坚持!
说起拍沪牌,基本上所有人的想法都一样,让人感到头疼。
为什么让人头疼?因为拍牌人数之多,额度之少,拍卖规则之奇葩,共同造就了拍中沪牌难于上青天的局面。2002年的2月,魔王拍牌第一次开始拍牌,直到2个月之后,也就是经历了2次的失败之后,终于自己拍中了。之后的十几年,魔王拍牌又自己拍中了无数张。写这篇文章的目的就是为了让大家能快速深入的了解拍沪牌正确的方式,能少走很多弯路。

还有很重要的一点就是希望自己拍牌的朋友们都能坚持下去,直到自己拍中为止。很多人再经历几十次拍牌失败后都会失去耐心。的确,魔王拍牌单拿一次拍牌出来说,一个月必中的概率能有多大?没有人敢保证自己一次就能中。魔王拍牌观点,只拍牌一次成功的比例是策略占90%,运气占10%(哪里是要赌运气的下面会细说)。如果让我们把时间跨度拉长到三年,拍36次沪牌,魔王拍牌认为这个比例会变成策略占99%,运气占1%。可以说你坚持正确的策略拍三年,拍中的概率就有99%。

一. 拍牌前的准备工作及注意事项。

1.建议在企业机房中拍牌。

2.电信网络首选,网速至少保证200M,当然速度越快越好。

3.保证拍牌时,电脑只打开拍牌网页,不受其他任何软件或者网页弹窗影响。

这三条建议主要是为了保证你能够在一个最舒适的环境,以及有着良好的硬件支持,这样一种状态下去做拍牌。不推荐去网吧拍,因为网吧里大多都是黄牛在拍,人云亦云,非常容易影响到你自己的判断。拍牌时别人做出价操作也会让你分心,产生急躁情绪。自己在企业机房拍牌,没有外部影响,并且独占网络带宽,网速也有保证,岂不美哉?

二. 拍牌的策略指定。
加价策略有两种
(1) (11:29:45)45秒 + 1000
(2) (11:29:48)50秒 + 700
魔王拍牌首推并且大力(大力能出奇迹知道吗)推荐第一种加价策略!
优点:有足够的时间让你正确输入验证码。这个优点非常非常重要。验证码一旦输错,一切都无法挽回,哪怕你出价的价格是在正确的接受区间内,绝大部分普通人输错是来不及再修正的。
缺点:价格在最后正确的区间内的概率比第二种策略偏低。
关于验证码
验证码每个月都在变,大家觉得自己输入正确的验证码需要多久?
1-3秒:优秀!有做职业拍手的潜质。
5-6秒:慢了,请下个月继续努力!
7-8秒:不建议自己拍!
8秒以外:不用折腾了!

魔王拍牌一步步来分析,当你看到验证码的图弹出来,过去了1秒,你识别出图中让你输入的文字,过去了2秒,识别出输入的数字又过去了2秒,最后在键盘输入数字过去3秒。加起来8秒,现在知道为什么让大家45秒出价了吗?你正确输入验证码后,时间才刚刚到53或者54秒,完全赶得上55秒出价甚至56秒、57秒。建议大家能在拍牌前模拟一下验证码的输入,不要求多快,但要保证在3秒内完成验证码的输入。

小窍门,拍牌的时候,在11:29:00的时候点击出价,先看下这个月的验证码形式,是让你区分颜色还是水果?星星还是月亮?汽车还是飞机?然后每一行是几位数,要你输入几位数,还是完全新的一种形式的验证码,做到心中有数。

三. 出价时间

这里就是魔王拍牌在文章开头提到的运气的部分。我们赌运气,赌的就是服务器接受价格的处理速度。拍过几十次牌的朋友肯定了解,点击出价后,有时候很快就能被系统接受,提示你出价有效,有时候就要花上几秒读取进度条,才能被接受,甚至超时。这一切都取决于服务器的策略,当月服务器是快接受价格,还是慢接受价格。

当服务器是快版接受价格的时候,建议57秒出价,这样能够最大程度保证自己出的价格在正确的接受范围区间,不会被系统弹回来。

当服务器是慢版接受价格的时候,建议55秒出价,也是为了能够保证价格正确,并且不会超时。因为当你看到时间跳到应该出价的那一刻,到你真正点击鼠标提交的时候,其实已经过去了1秒。所以实际上你的出价时间是晚于你认为自己出价的时间,这也是为什么很多人说明明自己提前2秒,在56秒、57秒出价,最后还是超时的原因。

四. 关于某些月份的拍牌跳价慢的特殊情况。
每年都会有几个月都出现了比如最后十几秒内,最低成交价都没有跳上去,导致最后拍中的人都是很早出价的情况。比较极端的还有从11点开始最低成交价就没有再变过,这种特殊情况,大家就不要在意了,就当这月没拍过,没有任何的参考意义。当然我会建议大家在11:29:30-11:29:40之间先出一次价格,最大程度的托底,以防这种特殊情况的出现。

五. 个人的操作总结

第一步,先自己考虑本月的服务器是快版还是慢版。第二步,快版提前在自定义加价幅度框中输入700,慢版提前在自定义加价幅度框中输入1000。第三步,在35秒加300先出一个托底价。(对自己出价速度没有信心的千万跳过此步骤)。 第四步,快版45秒点击出价,输入验证码。慢版48秒点击出价,输入验证码。第五步,快版57秒提交价格,慢版55秒提交价格。结束,等待结果。
45秒+1000,55秒出价必中的情况,所以大家只要坚持这个策略,3年内真的就能拍到了。

六. 关于跳价。跳价一般是根据当月的额度来的,比如当月额度是10000张,最低成交价是89300,那么如果有一万人出成功了89400这个价格,最低成交价就会从89300变为89400(注意不是绝对的,也有可能程序后台随机设置的一个数)最近几个月的牌照额度明显放大,所以成交价的跳价幅度也比以往要小,45s+1000的策略最近都不在区间,会被弹回,所以大家还是要注意随机应变。特别是今年超难验证码导致很多人出价都没成功,价格一点都没跳的情况,大家也可以赌一把,11点就先出价,再遇到超难验证码就歪打正着了。

魔王拍牌最后想说的,守得云开见月明,黄牛也不是必中的,与其两三千给黄牛还不如自己花点时间研究一下,因为黄牛其实也没有比你多多少技术,同样是事先制定策略,也要自己输验证码的。沪牌的价格已经不便宜了,希望朋友们都能自己拍中,把钱加到买车的预算里,也许本来买低配的就能买中配,买中配的就能买顶配,哪怕多一个功能也开心的呀,对伐!

简说天干地支五行八卦图与九宫八卦

天干与五行:

甲、乙同属木,甲为阳木,乙为阴木。

丙、丁同属火,丙为阳火,丁为阴火。

戊、己同属土,戊为阳土,己为阴土。

庚、辛同属金,庚为阳金,辛为阴金。

壬、癸同属水,任为阳水,癸为阴水。

地支与五行:

寅、卯同属木,寅为阳木,卯为阴木;

巳、午同属火,午为阳火,巳为阴火;

申、酉同属金,申为阳金,酉为阴金;

亥、子同属水,子为阳水,亥为阴水;

辰、戌、丑、未同属土,辰戌为阳土,丑未为阴土。

天干与五方:

甲、乙属木,为东方;

丙、丁属火,为南方;

戊、己属土,为中央;

庚、辛属金,为西方;

壬、癸属水,为北方。

地支与五方:

寅、卯属木,为东方;

巳、午属火,为南方;

申、酉属金,为西方;

亥、子属水,为北方;

辰、戌、丑、未属土,为四季土,各随一方。

天干地支与五方中有一个区别之处,即天干的方位有“中”,而地支的没有。

天干与五季:

甲、乙属木,为春季;

丙、丁属火,为夏季;

戊、己属土,为长夏;

庚、辛属金,为秋季;

壬、癸属水,为冬季。

地支与四季:

寅、卯、辰为春季;

巳、午、未为夏季;

申、酉、戌为秋季;

亥、子、丑为冬季。

天干地支与五季中同样有一个区别,即天干中有一“长夏”,而地支中没有。

为了把这些要素能够看得更清楚,我把上面的那幅图用不同的颜色进行了区分,从内由外分别为:第一圈和第三圈是天干,第二圈是八卦,第四圈是方位,第五圈是月份,第六圈是地支,第七圈是八卦的五行。

九宫概述

九宫者:乾宫、坎宫、艮宫、震宫、中宫、巽宫、离宫、坤宫、兑宫也!其中,乾、坎、艮、震属四阳宫,巽、离、坤、兑属四阴宫,加上中宫共为九宫。九宫在奇门遁甲中代表地,大地,为奇门遁甲之基,是不动的,奇门遁甲分为天、地、人、神四盘,四盘之中唯有地盘是不动,为坐山。如下图:

巽四宫

离九宫

坤二宫

震三宫

中五宫

兑七宫

艮八宫

坎一宫

乾六宫

(方位:上南,下北,左东,右西)上表即称为九宫格,《烟波钓叟赋》云:“先须掌上排九宫,纵横十五在其中”。上述九宫:坎一宫,坤二宫,震三宫,巽四宫,中五宫,乾六宫,兑七宫,艮八宫,离九宫,共计九宫,不管是横,是竖,是斜,三个数字加起来都是十五,这就是奇门九宫格。

有一首歌诀来描述奇门遁甲的九宫格:“戴九履一,左三右七,二四为肩,六八为足,五居中宫”。

九宫八卦

八卦即是上面表格中标示出来的八个卦,即:乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑,此八卦按后天八卦方位排列,所以奇门遁甲的地盘是后天八卦方位,八卦的象意对在奇门遁甲中预测起参考作用

三、九宫先后天数

预测事情必然要用到数,例如预测某人做生意会赚多少钱?,或是赔本,赔多少钱?都要用到数。九宫先天数就是后天八卦序数;九宫后天数即如上表的序号数:

比如:用神落一宫,如果用神旺相的话,则可能表示一百、一千、一万或是十万,也可能表示六百、六千、六万、六十万,那么具体是哪个数呢?这就要结合我们在日常生活中的体会了,也就是社会经验,例如一个开小商店的,他要预测一个月能赚多少钱的话,你绝不可能断成六十万,六万的,要根据当地的生活水平及生活中的现实情况来断,这个就是活断了,意在深会,不好言表,关键就要靠读者在实践中去体会、摸索了。

四、九宫地支

就是八卦地支:乾宫:戍土亥水,坎宫子水,艮宫丑土寅木,震宫卯木,巽宫辰土巳火,离宫午火,坤宫未土申金,兑宫酉金。中宫不入地支。 '

天干地支是古代哲学思想的核心,宇宙当中不同事物的代表象征。天干地支应用范围:历法、医学、占卜、天文、地理。

那么天干地支的含义有哪些?天干地支代表的象义有哪些?一起来看看吧。

天干地支内容

十天干:甲,乙,丙,丁,戊,己,庚,辛,壬,癸。

十二地支:子,丑,寅,卯,辰,巳,午,未,申,酉,戌,亥。如今天干地支主要是易经占卜学的核心,所有预测学术都离不开的基础。

天干地支象义

1、十天干象义

甲:像草木破土而萌,阳在内而被阴包裹。

乙:草木初生,枝叶柔软屈曲。

丙:炳也,如赫赫太阳,炎炎火光,万物皆炳燃着,见而光明。

丁:草木成长壮实,好比人的成丁。

戊:茂盛也,象征大地草木茂盛繁荣。

己:起也,纪也,万物抑屈而起,有形可纪。

庚:更也,秋收而待来春。

辛:金味辛,物成而后有味,辛者,新也,万物肃然更改,秀实新成。

壬:妊也,阳气潜伏地中,万物怀妊。

癸:揆也,万物闭藏,怀妊地下,揆然萌芽。

2、十二地支象义

子:孳也,阳气始萌,孳生于下也。

丑:纽也,寒气自屈曲也。

寅:演也,津也,寒土中屈曲的草木,迎着春阳从地面伸展。

卯:茂也,日照东方,万物滋茂。

辰:震也,伸也,万物震起而生,阳气生发已经过半。

巳:巳也,阳气毕布已矣。

午:仵也,万物丰满长大,阴阳交相愕而仵,阳气充盛,阴气开始萌生。

未:眛也,日中则昃,阳向幽也。

申:伸束以成,万物之体皆成也。

酉:就也,万物成熟。

戌:灭也,万物灭尽。

亥:核也,万物收藏,皆坚核也。

天干地支五行

甲为栋梁之木,乙为花果之木,甲乙东方木。

丙为太阳之火,丁为灯烛之火,丙丁南方火。

戊为城墙之土,己为田园之土,戊己中央土。

庚为斧钺之金,辛为首饰之金,庚辛西方金。

壬为江河之水,癸为雨露之水,壬癸北方水。

子(鼠)属阳水,北方;亥(猪)属阴水,北方。

寅(虎)属阳木,东方;卯(兔)属阴木,东方。

巳(蛇)属阴火,南方;午(马)属阳火,南方。

申(猴)属阳金,西方;酉(鸡)属阴金,西方。

辰(龙)、戌(犬)属阳土,中央;

丑(牛)、未(羊)属阴土,中央。

天干地支含义

天干地支简称“干支”。类似“干支”取义于树木的“干枝”。

十天干:

甲(jiǎ)、乙(yǐ)、丙(bǐng)、丁(dīng)、戊(wù)、己(jǐ)、庚(gēng)、辛(xīn)、壬(rén)、癸(guǐ);其中甲、丙、戊、庚、壬为阳干,乙、丁、己、辛、癸为阴干。

十二地支:

子(zǐ)、丑(chǒu)、寅(yín)、卯(mǎo)、辰(chén)、巳(sì)、午(wǔ)、未(wèi)、申(shēn)、酉(yǒu)、戌(xū)、亥(hài)。其中子、寅、辰、午、申、戌为阳支,丑、卯、巳、未、酉、亥为阴支。

十二地支对应十二生肖

子-鼠,丑-牛,寅-虎,卯-兔,辰-龙,巳-蛇, 午-马,未-羊,申-猴,酉-鸡,戌-狗,亥-猪。 https://t.cn/z8AiyDv


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