索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
【详情公布！深圳昨新增91例！34例在重点区域、重点人群和社区筛查中发现】3月16日0-24时，深圳新增91例病例，其中，71例诊断为新冠肺炎确诊病例，20例诊断为新冠病毒无症状感染者；57例在隔离观察的密接人员排查中发现，23例在重点区域筛查中发现，4例在重点人群筛查中发现，7例在社区筛查中发现。
新增病例情况如下
病例1
女，28岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村4巷，在重点区域筛查中发现。
病例2
女，26岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例3
男，24岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例4
女，31岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例5
女，35岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例6
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例7
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例8
女，25岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例9
女，31岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例10
女，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例11
男，2岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例12
男，32岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例13
男，34岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例14
女，51岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例15
男，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例16
男，25岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例17
女，22岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例18
女，24岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例19
男，47岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例20
男，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在重点区域筛查中发现。
病例21
女，65岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例22
女，56岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在重点区域筛查中发现。
病例23
女，30岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例24
男，55岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村9巷，在重点区域筛查中发现。
病例25
男，10岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村9巷，在重点区域筛查中发现。
病例26
女，59岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村10巷，在重点区域筛查中发现。
病例27
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村13巷，在重点区域筛查中发现。
病例28
女，35岁，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例29
男，10岁，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例30
男，6月，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例31
男，31岁，居住在福田区沙头街道福荣路52号，在重点人群筛查中发现。
病例32
男，38岁，居住在福田区沙头街道福荣路52号，在重点人群筛查中发现。
病例33
男，21岁，居住在福田区沙头街道福瑞阁，在社区筛查中发现。
病例34
女，27岁，居住在福田区沙头街道新洲北村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例35
女，38岁，居住在福田区沙头街道金海燕花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例36
女，51岁，居住在福田区沙头街道沙嘴村一坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例37
男，12岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例38
女，35岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例39
男，13岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例40
男，30岁，居住在福田区福田街道深物业金领，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例41
女，32岁，居住在福田区福田街道福民新村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例42
男，46岁，居住在福田区福田街道同庆路9号附近临时建筑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例43
女，34岁，居住在福田区福保街道红树福苑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例44
女，7岁，居住在福田区福保街道益田花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例45
女，42岁，居住在福田区园岭街道华强北路与百花四路交汇处工友之家，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例46
男，35岁，居住在福田区香蜜湖街道侨香村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例47
男，6岁，居住在福田区香蜜湖街道翠海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例48
女，42岁，居住在福田区华强北街道通新岭小区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例49
男，30岁，福田区集中隔离人员，在重点人群筛查中发现。
病例50
男，27岁，福田区集中隔离人员，在重点人群筛查中发现。
病例51
女，24岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在重点区域筛查中发现。
病例52
女，38岁，居住在南山区南山街道前海湾花园一期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例53
女，33岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例54
男，35岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例55
男，5岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例56
男，50岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例57
女，55岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例58
女，49岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例59
女，46岁，居住在南山区南山街道中海丽苑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例60
男，2岁，居住在南山区沙河街道锦绣花园一期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例61
女，43岁，居住在南山区沙河街道下白石三坊，在社区筛查中发现。
病例62
女，14岁，居住在南山区沙河街道塘头村五坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例63
女，45岁，居住在南山区沙河街道塘头村七坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例64
女，47岁，居住在南山区桃源街道欧陆经典花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例65
女，9岁，居住在南山区桃源街道欧陆经典花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例66
男，34岁，居住在南山区南头街道前海东岸花园，在社区筛查中发现。
病例67
女，8岁，居住在南山区南头街道星海名城二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例68
女，47岁，居住在宝安区新安街道高发西岸花园，在社区筛查中发现。
病例69
男，23岁，居住在宝安区新安街道兰兹酒店（宝体壹方城店），在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例70
男，50岁，居住在宝安区新安街道尚都花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例71
男，26岁，居住在宝安区新安街道宝民花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例72
男，52岁，居住在宝安区新安街道翻身47区怡景北四巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例73
女，47岁，居住在宝安区沙井街道坣岗盛芳园北区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例74
男，24岁，居住在宝安区沙井街道华侨城四海云亭，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例75
女，4岁，居住在宝安区沙井街道和一新村A区，在重点区域筛查中发现。
病例76
男，37岁，居住在宝安区沙井街道辛居路25号，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例77
女，12岁，居住在宝安区沙井街道坣岗盛芳园北区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例78
男，22岁，居住在宝安区西乡街道径贝新村，在社区筛查中发现。
病例79
男，25岁，居住在宝安区西乡街道共乐路52号，在社区筛查中发现。
病例80
女，5岁，居住在宝安区西乡街道坪洲新村三期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例81
女，68岁，居住在宝安区西乡街道凤凰岗二村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例82
女，6岁，居住在宝安区航城街道钟屋新村北一巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例83
女，36岁，居住在宝安区航城街道钟屋新村北一巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例84男，24岁，居住在宝安区航城街道草围二路80号，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例85
男，66岁，居住在龙华区民治街道龙屋新村三巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例86
男，46岁，居住在龙华区民治街道绿景香颂，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例87
女，49岁，居住在龙华区民治街道松仔园二区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例88
男，26岁，居住在龙华区龙华街道上油松村，在社区筛查中发现。
病例89
男，47岁，居住在龙华区大浪街道建大轮胎厂宿舍，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例90
男，34岁，居住在罗湖区桂园街道都汇中心，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例91
男，47岁，居住在罗湖区南湖街道罗湖金岸，在重点区域筛查中发现。
上述新增病例均已转送至市第三人民医院应急院区隔离治疗，情况稳定。
新增病例涉及南山、福田、罗湖、龙华
经初步流调，新增病例近日主要活动轨迹为：
南山区
－南山街道
小面佬小面小吃、阳光科创中心B座、高科集团大楼、南园工业园、维客佳(前海湾花园店)、泰康堂医药(前海湾分店)、诚惠众城商场、鲜多多超市(南光店)
－粤海街道
悟粉·长沙米粉(讯美店) 、猪角·闽南猪脚饭(讯美店)、 7-11便利店（科技园金融基地2栋1H首层）、科发路8号金融基地二号楼
－沙河街道
沃尔玛购物广场(华侨城店)、欢乐海岸、高筑墙.羊肉串(华侨城店)、上白石一坊
－南头街道
lamour cake奈慕烘焙、华润前海大厦B座
福田区
－沙头街道
福强路4001号文化创意园、益珠发艺、燕伊纺美甲美睫、天安高尔夫花园雅景阁、NEO企业大厦、邓记批发部
罗湖区
－桂园街道
洪福鸭血粉丝店（桂园分店）、袁记云饺（红岭店）
－南湖街道
泗喜能源加油站(美联站)
龙华区
－龙华街道
鑫润佳生活超市(上油松店)、久螺记螺蛳粉店
－民治街道
牛栏前大厦
目前，正在有序开展流调溯源、隔离管控、核酸检测、医疗救治等处置工作。
请市民继续履行个人防控责任，做好戴口罩、勤洗手、多通风、勤消毒、保持社交距离等防护措施，主动配合落实各项疫情防控措施。
来源 | 深圳卫健委
新增病例情况如下
病例1
女，28岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村4巷，在重点区域筛查中发现。
病例2
女，26岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例3
男，24岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例4
女，31岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例5
女，35岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例6
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村5巷，在重点区域筛查中发现。
病例7
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例8
女，25岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例9
女，31岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例10
女，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村6巷，在重点区域筛查中发现。
病例11
男，2岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例12
男，32岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例13
男，34岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例14
女，51岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例15
男，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例16
男，25岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例17
女，22岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例18
女，24岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在重点区域筛查中发现。
病例19
男，47岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村7巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例20
男，33岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在重点区域筛查中发现。
病例21
女，65岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例22
女，56岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在重点区域筛查中发现。
病例23
女，30岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村8巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例24
男，55岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村9巷，在重点区域筛查中发现。
病例25
男，10岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村9巷，在重点区域筛查中发现。
病例26
女，59岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村10巷，在重点区域筛查中发现。
病例27
女，29岁，居住在福田区沙头街道上沙塘晏村13巷，在重点区域筛查中发现。
病例28
女，35岁，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例29
男，10岁，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例30
男，6月，居住在福田区沙头街道新洲花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例31
男，31岁，居住在福田区沙头街道福荣路52号，在重点人群筛查中发现。
病例32
男，38岁，居住在福田区沙头街道福荣路52号，在重点人群筛查中发现。
病例33
男，21岁，居住在福田区沙头街道福瑞阁，在社区筛查中发现。
病例34
女，27岁，居住在福田区沙头街道新洲北村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例35
女，38岁，居住在福田区沙头街道金海燕花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例36
女，51岁，居住在福田区沙头街道沙嘴村一坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例37
男，12岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例38
女，35岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例39
男，13岁，居住在福田区福田街道京海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例40
男，30岁，居住在福田区福田街道深物业金领，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例41
女，32岁，居住在福田区福田街道福民新村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例42
男，46岁，居住在福田区福田街道同庆路9号附近临时建筑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例43
女，34岁，居住在福田区福保街道红树福苑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例44
女，7岁，居住在福田区福保街道益田花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例45
女，42岁，居住在福田区园岭街道华强北路与百花四路交汇处工友之家，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例46
男，35岁，居住在福田区香蜜湖街道侨香村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例47
男，6岁，居住在福田区香蜜湖街道翠海花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例48
女，42岁，居住在福田区华强北街道通新岭小区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例49
男，30岁，福田区集中隔离人员，在重点人群筛查中发现。
病例50
男，27岁，福田区集中隔离人员，在重点人群筛查中发现。
病例51
女，24岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在重点区域筛查中发现。
病例52
女，38岁，居住在南山区南山街道前海湾花园一期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例53
女，33岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例54
男，35岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例55
男，5岁，居住在南山区南山街道前海湾花园二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例56
男，50岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例57
女，55岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例58
女，49岁，居住在南山区南山街道南园工业园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例59
女，46岁，居住在南山区南山街道中海丽苑，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例60
男，2岁，居住在南山区沙河街道锦绣花园一期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例61
女，43岁，居住在南山区沙河街道下白石三坊，在社区筛查中发现。
病例62
女，14岁，居住在南山区沙河街道塘头村五坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例63
女，45岁，居住在南山区沙河街道塘头村七坊，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例64
女，47岁，居住在南山区桃源街道欧陆经典花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例65
女，9岁，居住在南山区桃源街道欧陆经典花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例66
男，34岁，居住在南山区南头街道前海东岸花园，在社区筛查中发现。
病例67
女，8岁，居住在南山区南头街道星海名城二期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例68
女，47岁，居住在宝安区新安街道高发西岸花园，在社区筛查中发现。
病例69
男，23岁，居住在宝安区新安街道兰兹酒店（宝体壹方城店），在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例70
男，50岁，居住在宝安区新安街道尚都花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例71
男，26岁，居住在宝安区新安街道宝民花园，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例72
男，52岁，居住在宝安区新安街道翻身47区怡景北四巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例73
女，47岁，居住在宝安区沙井街道坣岗盛芳园北区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例74
男，24岁，居住在宝安区沙井街道华侨城四海云亭，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例75
女，4岁，居住在宝安区沙井街道和一新村A区，在重点区域筛查中发现。
病例76
男，37岁，居住在宝安区沙井街道辛居路25号，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例77
女，12岁，居住在宝安区沙井街道坣岗盛芳园北区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例78
男，22岁，居住在宝安区西乡街道径贝新村，在社区筛查中发现。
病例79
男，25岁，居住在宝安区西乡街道共乐路52号，在社区筛查中发现。
病例80
女，5岁，居住在宝安区西乡街道坪洲新村三期，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例81
女，68岁，居住在宝安区西乡街道凤凰岗二村，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例82
女，6岁，居住在宝安区航城街道钟屋新村北一巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例83
女，36岁，居住在宝安区航城街道钟屋新村北一巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例84男，24岁，居住在宝安区航城街道草围二路80号，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例85
男，66岁，居住在龙华区民治街道龙屋新村三巷，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例86
男，46岁，居住在龙华区民治街道绿景香颂，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例87
女，49岁，居住在龙华区民治街道松仔园二区，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例88
男，26岁，居住在龙华区龙华街道上油松村，在社区筛查中发现。
病例89
男，47岁，居住在龙华区大浪街道建大轮胎厂宿舍，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例90
男，34岁，居住在罗湖区桂园街道都汇中心，在隔离观察的密接人员排查中发现。
病例91
男，47岁，居住在罗湖区南湖街道罗湖金岸，在重点区域筛查中发现。
上述新增病例均已转送至市第三人民医院应急院区隔离治疗，情况稳定。
新增病例涉及南山、福田、罗湖、龙华
经初步流调，新增病例近日主要活动轨迹为：
南山区
－南山街道
小面佬小面小吃、阳光科创中心B座、高科集团大楼、南园工业园、维客佳(前海湾花园店)、泰康堂医药(前海湾分店)、诚惠众城商场、鲜多多超市(南光店)
－粤海街道
悟粉·长沙米粉(讯美店) 、猪角·闽南猪脚饭(讯美店)、 7-11便利店（科技园金融基地2栋1H首层）、科发路8号金融基地二号楼
－沙河街道
沃尔玛购物广场(华侨城店)、欢乐海岸、高筑墙.羊肉串(华侨城店)、上白石一坊
－南头街道
lamour cake奈慕烘焙、华润前海大厦B座
福田区
－沙头街道
福强路4001号文化创意园、益珠发艺、燕伊纺美甲美睫、天安高尔夫花园雅景阁、NEO企业大厦、邓记批发部
罗湖区
－桂园街道
洪福鸭血粉丝店（桂园分店）、袁记云饺（红岭店）
－南湖街道
泗喜能源加油站(美联站)
龙华区
－龙华街道
鑫润佳生活超市(上油松店)、久螺记螺蛳粉店
－民治街道
牛栏前大厦
目前，正在有序开展流调溯源、隔离管控、核酸检测、医疗救治等处置工作。
请市民继续履行个人防控责任，做好戴口罩、勤洗手、多通风、勤消毒、保持社交距离等防护措施，主动配合落实各项疫情防控措施。
来源 | 深圳卫健委
很高兴又到了给大家讲故事的时间了，今天咱们来讲一篇发生在古时候的民间小故事，希望各位看官都能有所收获，望各位多多支持！
那么，咱们闲话就不多聊了，马上开讲今天的民间小故事！
话说在古时候，有个叫周欣的书生，经过多年的努力，数次参加科考，终于是修成了正果，高中了皇榜。也是周欣时运大转，一般科考得中想要步入仕途还要经过一段时间，待有空缺职位才能补上，甚至有些学子等一辈子也等不到一个机会，可周欣却只等了短短个把月的时间就被派去了临安做官。
周欣忙上忙下的准备好了应用之物便赶去临安赴任，可刚到临安后不久便发生了一件令他终生难忘的怪事。
那日，周欣带着自己的书童外出游逛，在集市口的西瓜摊前准备买个西瓜带回去，就在他停足摊前挑瓜的时候，只听有人大喊道：“官人小心啊！”
周欣闻声转身去看，这一回头只吓得他魂都没了一半，只见一匹受惊的马急速向他驰来，转眼就到了他的面前，周欣想要闪身躲避，可已经来不及了，他心想：“完了完了，这下撞上不死也得重伤啊，想我周欣寒窗苦读十几载，好不容易得中封官，有机会光耀门楣，没想到我连一个月的俸禄都没拿，就要交代在这了？”
心里想着这些，周欣绝望地闭上了眼睛，身体感受着奔马带起的狂风，等待着剧痛的到来。可等了好久，那惊马带起的风竟然停了，自己却并没有被撞飞啊，周欣觉得不可思议，睁开眼来观瞧。
一睁眼他又吓一跳，那马脸几乎就贴在他的脸上，周欣下意识地向后一退，这时看得仔细了，只见自己的书童正紧张地看着他，一手牵着缰绳，一手拍着马头安慰着惊马，他见周欣有了动作，连忙关切地说道：“老爷，您没事吧？没伤到您吧？”
周欣此时还心有余悸，用手拍了拍胸脯，稍稍定了定神后想到：“这太不可思议了，惊马跑得那么快，想要把它拽住简直就是不可能的事情，可这奇迹确实就发生在自己身边了。”
他看了看跟随自己的瘦弱书童，“难道是他把马给拉住的？这更不可能了，小小的身躯走，怎能拦得住惊马。不过不管怎样，自己算是躲过一劫了。”
书童见周欣楞楞地看着自己不搭话，又再次紧张的问道：“老爷，老爷……，您没事吧？”
听见书童再次询问，周欣缓过神来，慌忙地说道：“没事没事，幸好没撞到，这马……是你拉住的？”
书童一手拉着马，一手搀扶着周欣，并没有答话，周欣见此，摆了摆手说道：“罢了罢了。”转身便欲回府。也是，经历这么一出，谁还有心情逛街啊。
周欣吩咐书童牵马去找失马之主，自己便扭头往回走。刚刚在街边发生的这一切，虽然街上人多，可却并没有人看清那马是如何停住的，不过这其中一位路过的老道却把整个过程看得真真切切。
书童牵马往集市里走，周欣走向相反的方向，那老道皱了皱眉便快步追了上来。他到了周欣身边，手中拂尘一搭，拱手说道：“这位官爷有理了。”
周欣见老道彬彬有礼，马上拱手还礼：“道长好。”
老道说道：“可否请官爷到茶楼一坐？”
周欣看老道慈眉善目，一副仙风道骨之样，并非有恶意之人，正好自己刚刚受到一番惊吓，此时确实有些口渴，于是说道：“那就麻烦道长了，请。”
周欣和老道一起来到了附近的茶楼，要了两壶清茶便分别坐了下来，老道也不拖拉，直奔主题的说道：“官爷可知贫道请你何事？”
周欣：“正要请教！”
老道：“今日随官爷出行的那个书童可是你府中之人？”
周欣：“他本是我当年救下的一个落魄小孩，后来一直跟随我左右，算是我的亲信了。”
老道听了周欣的话，眉头再次皱了皱，手捻拂尘沉吟片刻之后继续说道：“不瞒官爷，今日之事我可是在路边瞧得清楚，那惊马就算是霸王在世恐怕也无法拉住，而你的书童却有如此神力您不觉得奇怪吗？”
周欣想了想后说道：“我也确实奇怪，可我问他，他不作答，也就不必强求了，好在没出什么意外，我也就没想那么多。此时听道长之语似是话中有话，难道……”话说到此处，周欣不禁脸色一变。
老道看了看周欣，然后饮了口茶水说道：“正是如此，官爷那书童不是活人。”
此话一出，周欣顿时脸色大变，想想今天之事，却不是一般凡人所能完成，莫非他真是鬼物，可看其样子也并无恶意啊。
周欣稍稍稳定了下情绪之后，便向老道投去了不解的目光，老道见此，抖了下手中拂尘，然后说道：“官爷不必害怕，那书童对你并无恶意，想必他生前受你照顾颇多，亡后仍不忘报答恩情，执念不散，便一直服侍在你左右。不过，这人鬼终是殊途，一阴一阳，久在一起终是互相克制，就像你今天所遇灾情，虽被他所化解，却也因他而来。”
老道的话，周欣全都理解，只是这一直跟随自己的苦命孩子何时变成亡人的，自己却是一点不知，况且这孩子执着于报恩，未入六道，自己也是于心不忍啊。
于是他向老道拱手求教：“道长可有何方法，令这苦命的孩子脱困吗？”
老道见周欣这般，心知这是一个心善之人，此时不想着自己的安危前程，却是想着让亡人脱困。于是笑了笑说道：“方法其实很简单，不过却也有些残忍，鬼物成形最怕盐巴，你将盐巴洒在其身，他便会形体消散，也就不得不进去轮回中了。”
周欣在老道这得了方法，心中有了主意，在和老道又交谈一会之后，便互相告辞离去。他回到自己府中之时，那书童已是在家中等候，见周欣回来便迎向前去说道：“老爷，惊马已经归还其主。今天您没受伤吧？”
周欣摆了摆手说道：“我没事，只是日间受到惊吓有些乏累，我回房休息一会，晚饭时再来喊我。”
书童领命退下，周欣转身来到了府中厨房，在一个小囊包里放了一些盐巴后回屋休息了。
到了傍晚时分，书童按照吩咐来到周欣的卧室喊他吃饭，周欣从床上爬起，趁书童没注意，一把将囊中盐巴洒向了书童，那盐粒落在书童身上之后便开始冒起白烟，书童痛苦地望了周欣一眼便消失不见了。周欣见书童回望，双眼含泪的向书童摆了摆手，以示告别。
到了夜晚，周欣做了一个梦，梦中一小孩向他作揖道别，小孩样子虽然模糊，却能看出那正是服侍自己多年的小书童。
周欣眼含泪水，而那书童却笑了笑说道：“多谢老爷成全，前年我外出办事，结果路遇大雨，不幸被洪水冲入河中溺亡，我心中一直想着向您报恩，却不想差点因此连累了您，如今您让我解脱出来，我特地回来跟您道个别，您多保重。”
语罢，那模糊的影子变得越来越缥缈，直至消失不见。#焦点论坛话题#
那么，咱们闲话就不多聊了，马上开讲今天的民间小故事！
话说在古时候，有个叫周欣的书生，经过多年的努力，数次参加科考，终于是修成了正果，高中了皇榜。也是周欣时运大转，一般科考得中想要步入仕途还要经过一段时间，待有空缺职位才能补上，甚至有些学子等一辈子也等不到一个机会，可周欣却只等了短短个把月的时间就被派去了临安做官。
周欣忙上忙下的准备好了应用之物便赶去临安赴任，可刚到临安后不久便发生了一件令他终生难忘的怪事。
那日，周欣带着自己的书童外出游逛，在集市口的西瓜摊前准备买个西瓜带回去，就在他停足摊前挑瓜的时候，只听有人大喊道：“官人小心啊！”
周欣闻声转身去看，这一回头只吓得他魂都没了一半，只见一匹受惊的马急速向他驰来，转眼就到了他的面前，周欣想要闪身躲避，可已经来不及了，他心想：“完了完了，这下撞上不死也得重伤啊，想我周欣寒窗苦读十几载，好不容易得中封官，有机会光耀门楣，没想到我连一个月的俸禄都没拿，就要交代在这了？”
心里想着这些，周欣绝望地闭上了眼睛，身体感受着奔马带起的狂风，等待着剧痛的到来。可等了好久，那惊马带起的风竟然停了，自己却并没有被撞飞啊，周欣觉得不可思议，睁开眼来观瞧。
一睁眼他又吓一跳，那马脸几乎就贴在他的脸上，周欣下意识地向后一退，这时看得仔细了，只见自己的书童正紧张地看着他，一手牵着缰绳，一手拍着马头安慰着惊马，他见周欣有了动作，连忙关切地说道：“老爷，您没事吧？没伤到您吧？”
周欣此时还心有余悸，用手拍了拍胸脯，稍稍定了定神后想到：“这太不可思议了，惊马跑得那么快，想要把它拽住简直就是不可能的事情，可这奇迹确实就发生在自己身边了。”
他看了看跟随自己的瘦弱书童，“难道是他把马给拉住的？这更不可能了，小小的身躯走，怎能拦得住惊马。不过不管怎样，自己算是躲过一劫了。”
书童见周欣楞楞地看着自己不搭话，又再次紧张的问道：“老爷，老爷……，您没事吧？”
听见书童再次询问，周欣缓过神来，慌忙地说道：“没事没事，幸好没撞到，这马……是你拉住的？”
书童一手拉着马，一手搀扶着周欣，并没有答话，周欣见此，摆了摆手说道：“罢了罢了。”转身便欲回府。也是，经历这么一出，谁还有心情逛街啊。
周欣吩咐书童牵马去找失马之主，自己便扭头往回走。刚刚在街边发生的这一切，虽然街上人多，可却并没有人看清那马是如何停住的，不过这其中一位路过的老道却把整个过程看得真真切切。
书童牵马往集市里走，周欣走向相反的方向，那老道皱了皱眉便快步追了上来。他到了周欣身边，手中拂尘一搭，拱手说道：“这位官爷有理了。”
周欣见老道彬彬有礼，马上拱手还礼：“道长好。”
老道说道：“可否请官爷到茶楼一坐？”
周欣看老道慈眉善目，一副仙风道骨之样，并非有恶意之人，正好自己刚刚受到一番惊吓，此时确实有些口渴，于是说道：“那就麻烦道长了，请。”
周欣和老道一起来到了附近的茶楼，要了两壶清茶便分别坐了下来，老道也不拖拉，直奔主题的说道：“官爷可知贫道请你何事？”
周欣：“正要请教！”
老道：“今日随官爷出行的那个书童可是你府中之人？”
周欣：“他本是我当年救下的一个落魄小孩，后来一直跟随我左右，算是我的亲信了。”
老道听了周欣的话，眉头再次皱了皱，手捻拂尘沉吟片刻之后继续说道：“不瞒官爷，今日之事我可是在路边瞧得清楚，那惊马就算是霸王在世恐怕也无法拉住，而你的书童却有如此神力您不觉得奇怪吗？”
周欣想了想后说道：“我也确实奇怪，可我问他，他不作答，也就不必强求了，好在没出什么意外，我也就没想那么多。此时听道长之语似是话中有话，难道……”话说到此处，周欣不禁脸色一变。
老道看了看周欣，然后饮了口茶水说道：“正是如此，官爷那书童不是活人。”
此话一出，周欣顿时脸色大变，想想今天之事，却不是一般凡人所能完成，莫非他真是鬼物，可看其样子也并无恶意啊。
周欣稍稍稳定了下情绪之后，便向老道投去了不解的目光，老道见此，抖了下手中拂尘，然后说道：“官爷不必害怕，那书童对你并无恶意，想必他生前受你照顾颇多，亡后仍不忘报答恩情，执念不散，便一直服侍在你左右。不过，这人鬼终是殊途，一阴一阳，久在一起终是互相克制，就像你今天所遇灾情，虽被他所化解，却也因他而来。”
老道的话，周欣全都理解，只是这一直跟随自己的苦命孩子何时变成亡人的，自己却是一点不知，况且这孩子执着于报恩，未入六道，自己也是于心不忍啊。
于是他向老道拱手求教：“道长可有何方法，令这苦命的孩子脱困吗？”
老道见周欣这般，心知这是一个心善之人，此时不想着自己的安危前程，却是想着让亡人脱困。于是笑了笑说道：“方法其实很简单，不过却也有些残忍，鬼物成形最怕盐巴，你将盐巴洒在其身，他便会形体消散，也就不得不进去轮回中了。”
周欣在老道这得了方法，心中有了主意，在和老道又交谈一会之后，便互相告辞离去。他回到自己府中之时，那书童已是在家中等候，见周欣回来便迎向前去说道：“老爷，惊马已经归还其主。今天您没受伤吧？”
周欣摆了摆手说道：“我没事，只是日间受到惊吓有些乏累，我回房休息一会，晚饭时再来喊我。”
书童领命退下，周欣转身来到了府中厨房，在一个小囊包里放了一些盐巴后回屋休息了。
到了傍晚时分，书童按照吩咐来到周欣的卧室喊他吃饭，周欣从床上爬起，趁书童没注意，一把将囊中盐巴洒向了书童，那盐粒落在书童身上之后便开始冒起白烟，书童痛苦地望了周欣一眼便消失不见了。周欣见书童回望，双眼含泪的向书童摆了摆手，以示告别。
到了夜晚，周欣做了一个梦，梦中一小孩向他作揖道别，小孩样子虽然模糊，却能看出那正是服侍自己多年的小书童。
周欣眼含泪水，而那书童却笑了笑说道：“多谢老爷成全，前年我外出办事，结果路遇大雨，不幸被洪水冲入河中溺亡，我心中一直想着向您报恩，却不想差点因此连累了您，如今您让我解脱出来，我特地回来跟您道个别，您多保重。”
语罢，那模糊的影子变得越来越缥缈，直至消失不见。#焦点论坛话题#
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