#城市文美人
听力障碍儿童陪伴成长公益活动圆满结束
感谢融创海世界
感谢启音听力中心的宝宝和老师
感谢青平教授、邓校长
感谢文美人们
感谢志愿者的加持
感谢懒勺的礼品
感谢琳子的向日葵花花
持续关注和关爱听力障碍儿童
服务每一位孩子服务文美人
服务志愿者和爱心品牌
是传递爱和能量的初心
愿在未来公益路上
一路同行
[心][心][心][心][心]
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成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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3月7日A股上市公司重要公告汇总，看看有没有影响到你手中的持仓！
上市公司重要公告：
1，【万马股份：铜价格波动会直接影响到公司经营业绩】，利空，
2，【欧洲天然气价格飙升17% 创新高】，利多，
3，【美联新材：安徽美芯锂电池湿法隔膜项目第一、二条生产线已完成安装和产前准备工作】，利多，
4，【万马股份：公司新能源板块icon已初步构建“智能化城市快充网”】，利多，
5，【中密控股：未来公司有机会获取西伯利亚-2号天然气管道项目配套订单】，利多，
6，【隆基股份：预计2022年全球光伏icon市场需求将超过200GW，维持高景气发展态势】，利多，
7，【和而泰：正筹备新增汽车电子产线】，利多，
8，【恒顺醋业：拟收购控股子公司镇江恒顺新型调味品有限责任公司8.7%股权】，利多，
9，【天通股份：拟定增募资不超过25亿元】，利多，
10，【金地集团：2月公司实现签约面积46.9万平方米，同比下降32.37%】，利多，
11，【小商品城icon业绩快报：2021年净利同比增43.11%】，利多，
12，【行动教育icon业绩快报：2021年净利同比增60.05%】，利多，
13，【德固特：股东青岛常春藤、昆山常春藤拟减持不超过6.43%】，利空，
14，【龙元建设：中标宁波创新工业综合体工程施工项目】，利多，
15，【正虹科技：2月销售生猪0.71万头，环比变动减少53.08%】，利空，
16，【海汽集团：股东海南高速拟减持不超过2%】，利空，
17，【泉阳泉：股东赵志华及一致行动人拟减持不超过3%】，利空，
18，创维数字：已在Wi-Fi-7进行了相应技术储备】，利多，
19，【特变电工icon：控股公司新能源公司及其全资子公司哈密能源公司共同出资设立西藏公司】，利多，
20，【广弘控股：2月份生猪销售收入651万元 环比增14.7%】，利多，
21，【山大地纬：股东国寿成达拟减持不超过3%】，利空，
22，【云天化业绩快报：2021年实现净利润36.4亿元，同比增长1,236.79%】，利多，
23，【ST天马：股东天马创投拟减持不超过5%】，利空，
24，【蔚蓝锂芯：子公司天鹏电源收到经史丹利百得确认的订单文件】，利多，
25，【吉利汽车：2月总销量为78,478辆，环比减少约46%，】，利空，
26，【美诺华：氯沙坦钾icon原料药获得欧洲CEP证书】，利多，
27，【合盛硅业：股东富达实业拟减持不超过2%】，利空，
28，【迪生力：广东威玛锂电池回收项目已满负荷运营，公司决定尽快推动第二条生产线上马】，利多，
29，【武进不锈：股东建银资源久鑫（天津）股权投资有限公司拟减持不超过3.14%】，利空，
30，【世茂股份icon：2022年2月销售签约金额约10亿元 同比下降62%】，利空，
31，【中鼎股份icon：安徽安美科成为国内某头部自主品牌主机厂新平台项目空气悬挂系统的空气供给单元总成产品的批量供应商】，利多，
32，【宜华健康：股东林正刚拟被动减持不超过2%】，利空，
33，【北新路桥icon：中标1.16亿元物流园片区市政工程项目】，利多，
34，【浦东建设：子公司中标多项重大工程项目】，利多，
35，【九强生物：拟以5000万元-1亿元回购股份】，利多，
36，【立华股份：2月销售商品肉鸡2,099.33万只，环比变动为-39.60%】，利空，
37，【爱美客：2021年净利同比增长117.81% 拟10派21元】，利多，
38，【吴通控股：拟以现金方式收购福州四九八网络科技有限公司100%股权】，利多，
39，【杭氧股份icon：拟投资设立全资子公司——衢州杭氧华友气体有限公司】，利多，
40，【新凤鸣：拟以1.5亿元-3亿元回购股份】，利多，
41，【广汽集团：2月汽车销量14.35万辆 同比增36.47%】，利多，
42，【吴通控股：筹划收购四九八科技100%股权】，利多，
43，【龙溪股份icon业绩快报：2021年净利同比增100.26%】 ，利多，
44，【中铝国际：十二冶与宽禾公司签订战略合作协议】 ，利多，
45，【温氏股份：2月毛猪销售均价12.55元/公斤 环比下降10.93%】 ，利空，
46，【章源钨业：3月上半月长单报价环比全线下调】 ，利空，
47，【天源环保：联合预中标污水处理厂改扩建工程项目】 ，利多，
48，【江丰电子：半导体市场需求旺盛 部分产品价格有上调】 ，利多，
49，【天赐材料：与领行科技、招银金融租赁签订合作框架协议，合作规模意向约10亿元】 ，利多，
50，【双环传动：预计2022年第一季度盈利1.05亿元-1.25亿元】，利多，
收集不易，感谢点赞+关注支持！#财经##股票#
上市公司重要公告：
1，【万马股份：铜价格波动会直接影响到公司经营业绩】，利空，
2，【欧洲天然气价格飙升17% 创新高】，利多，
3，【美联新材：安徽美芯锂电池湿法隔膜项目第一、二条生产线已完成安装和产前准备工作】，利多，
4，【万马股份：公司新能源板块icon已初步构建“智能化城市快充网”】，利多，
5，【中密控股：未来公司有机会获取西伯利亚-2号天然气管道项目配套订单】，利多，
6，【隆基股份：预计2022年全球光伏icon市场需求将超过200GW，维持高景气发展态势】，利多，
7，【和而泰：正筹备新增汽车电子产线】，利多，
8，【恒顺醋业：拟收购控股子公司镇江恒顺新型调味品有限责任公司8.7%股权】，利多，
9，【天通股份：拟定增募资不超过25亿元】，利多，
10，【金地集团：2月公司实现签约面积46.9万平方米，同比下降32.37%】，利多，
11，【小商品城icon业绩快报：2021年净利同比增43.11%】，利多，
12，【行动教育icon业绩快报：2021年净利同比增60.05%】，利多，
13，【德固特：股东青岛常春藤、昆山常春藤拟减持不超过6.43%】，利空，
14，【龙元建设：中标宁波创新工业综合体工程施工项目】，利多，
15，【正虹科技：2月销售生猪0.71万头，环比变动减少53.08%】，利空，
16，【海汽集团：股东海南高速拟减持不超过2%】，利空，
17，【泉阳泉：股东赵志华及一致行动人拟减持不超过3%】，利空，
18，创维数字：已在Wi-Fi-7进行了相应技术储备】，利多，
19，【特变电工icon：控股公司新能源公司及其全资子公司哈密能源公司共同出资设立西藏公司】，利多，
20，【广弘控股：2月份生猪销售收入651万元 环比增14.7%】，利多，
21，【山大地纬：股东国寿成达拟减持不超过3%】，利空，
22，【云天化业绩快报：2021年实现净利润36.4亿元，同比增长1,236.79%】，利多，
23，【ST天马：股东天马创投拟减持不超过5%】，利空，
24，【蔚蓝锂芯：子公司天鹏电源收到经史丹利百得确认的订单文件】，利多，
25，【吉利汽车：2月总销量为78,478辆，环比减少约46%，】，利空，
26，【美诺华：氯沙坦钾icon原料药获得欧洲CEP证书】，利多，
27，【合盛硅业：股东富达实业拟减持不超过2%】，利空，
28，【迪生力：广东威玛锂电池回收项目已满负荷运营，公司决定尽快推动第二条生产线上马】，利多，
29，【武进不锈：股东建银资源久鑫（天津）股权投资有限公司拟减持不超过3.14%】，利空，
30，【世茂股份icon：2022年2月销售签约金额约10亿元 同比下降62%】，利空，
31，【中鼎股份icon：安徽安美科成为国内某头部自主品牌主机厂新平台项目空气悬挂系统的空气供给单元总成产品的批量供应商】，利多，
32，【宜华健康：股东林正刚拟被动减持不超过2%】，利空，
33，【北新路桥icon：中标1.16亿元物流园片区市政工程项目】，利多，
34，【浦东建设：子公司中标多项重大工程项目】，利多，
35，【九强生物：拟以5000万元-1亿元回购股份】，利多，
36，【立华股份：2月销售商品肉鸡2,099.33万只，环比变动为-39.60%】，利空，
37，【爱美客：2021年净利同比增长117.81% 拟10派21元】，利多，
38，【吴通控股：拟以现金方式收购福州四九八网络科技有限公司100%股权】，利多，
39，【杭氧股份icon：拟投资设立全资子公司——衢州杭氧华友气体有限公司】，利多，
40，【新凤鸣：拟以1.5亿元-3亿元回购股份】，利多，
41，【广汽集团：2月汽车销量14.35万辆 同比增36.47%】，利多，
42，【吴通控股：筹划收购四九八科技100%股权】，利多，
43，【龙溪股份icon业绩快报：2021年净利同比增100.26%】 ，利多，
44，【中铝国际：十二冶与宽禾公司签订战略合作协议】 ，利多，
45，【温氏股份：2月毛猪销售均价12.55元/公斤 环比下降10.93%】 ，利空，
46，【章源钨业：3月上半月长单报价环比全线下调】 ，利空，
47，【天源环保：联合预中标污水处理厂改扩建工程项目】 ，利多，
48，【江丰电子：半导体市场需求旺盛 部分产品价格有上调】 ，利多，
49，【天赐材料：与领行科技、招银金融租赁签订合作框架协议，合作规模意向约10亿元】 ，利多，
50，【双环传动：预计2022年第一季度盈利1.05亿元-1.25亿元】，利多，
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