随便聊聊做生意那点事，就拿水果生意来说
批发商去果农那边收水果，这个价格不是单纯批发商说的算，这玩意儿是有个行情的，市场决定而不是某个批发商，整体产量市场需求都会影响批发商去果农收货那边的价格。
产品品质很大程度上决定了价格，举个例子都是蟠桃，石河子蟠桃就是比伊犁蟠桃卖的贵，尽管石河子蟠桃可能单纯卖相上有些并不如伊犁蟠桃，但是甜度口感上市场认石河子蟠桃。即便都是石河子蟠桃，有些果农家的价格就是比别家的高，高30%的我都见过，而且我们家在本地卖蟠桃经常拿的就是贵的这些。
鲜果成熟期短暂，和挺多其他类目是存在很大区别的，卖不掉可能就变成了臭狗屎。
去果农那边收货，同一块地也区分价格，看你要什么样的货，卖给电商的可能要求严格，尺寸成熟度都有要求，那么不符合要求的踢出来可能就多。本地批发市场的人，大小都要，价格会便宜一些。再比如还有清树、包园这种情况存在，我给你总价多少或者给你多少钱一公斤，大大小小都要，价格也会不一样。
新疆偏远吧？好品质的阿克苏红富士、库尔勒香梨、葡萄、哈密瓜、蟠桃，各种水果干果也都能够很容易走进寻常百姓家。
我不认为一味diss其他人盯着其他人是合适的做法，把东西做好，品质搞好，不足改进，这样才能够让顾客继续消费。无论是经销商、果农、零售商，都是市场中很重要的一环，大家也都是密不可分的。
我们家做了20年水果生意，去哪块地里面果农和我们家关系都挺不错，能够促进销售，赚到钱或者说少损失，这都是生意上的朋友。
批发商去果农那边收水果，这个价格不是单纯批发商说的算，这玩意儿是有个行情的，市场决定而不是某个批发商，整体产量市场需求都会影响批发商去果农收货那边的价格。
产品品质很大程度上决定了价格，举个例子都是蟠桃，石河子蟠桃就是比伊犁蟠桃卖的贵，尽管石河子蟠桃可能单纯卖相上有些并不如伊犁蟠桃，但是甜度口感上市场认石河子蟠桃。即便都是石河子蟠桃，有些果农家的价格就是比别家的高，高30%的我都见过，而且我们家在本地卖蟠桃经常拿的就是贵的这些。
鲜果成熟期短暂，和挺多其他类目是存在很大区别的，卖不掉可能就变成了臭狗屎。
去果农那边收货，同一块地也区分价格，看你要什么样的货，卖给电商的可能要求严格，尺寸成熟度都有要求，那么不符合要求的踢出来可能就多。本地批发市场的人，大小都要，价格会便宜一些。再比如还有清树、包园这种情况存在，我给你总价多少或者给你多少钱一公斤，大大小小都要，价格也会不一样。
新疆偏远吧？好品质的阿克苏红富士、库尔勒香梨、葡萄、哈密瓜、蟠桃，各种水果干果也都能够很容易走进寻常百姓家。
我不认为一味diss其他人盯着其他人是合适的做法，把东西做好，品质搞好，不足改进，这样才能够让顾客继续消费。无论是经销商、果农、零售商，都是市场中很重要的一环，大家也都是密不可分的。
我们家做了20年水果生意，去哪块地里面果农和我们家关系都挺不错，能够促进销售，赚到钱或者说少损失，这都是生意上的朋友。
讲个挺搞笑的事儿。
我空间里边有个小姑娘做微商了，整天在那边刷屏，卖什么“具有神秘能量的宝石”，其实就是一些紫水晶青金石莹石辉石之类的玩意儿，美其名曰“月光能量石”，“财运守护石”，“恋爱促进石”种种。大肆宣扬宝石能量之类的玩意儿。
然后这小姑娘文案里吹上天了，比如某某单身男子买了她的首饰，第二天就找到了女朋友。又比如某某姐姐买了她的石头，三天入账八万。
那这些石头要真有这么邪乎，你为什么还要在空间这样死命宣传？自己戴上不就好了，不就能三天入账八万了？
我空间里边有个小姑娘做微商了，整天在那边刷屏，卖什么“具有神秘能量的宝石”，其实就是一些紫水晶青金石莹石辉石之类的玩意儿，美其名曰“月光能量石”，“财运守护石”，“恋爱促进石”种种。大肆宣扬宝石能量之类的玩意儿。
然后这小姑娘文案里吹上天了，比如某某单身男子买了她的首饰，第二天就找到了女朋友。又比如某某姐姐买了她的石头，三天入账八万。
那这些石头要真有这么邪乎，你为什么还要在空间这样死命宣传？自己戴上不就好了，不就能三天入账八万了？
#决战脱贫攻坚·决胜全面小康# 系列报道之二 西畴：现代"愚公"创奇迹"
有一种人叫“现代愚公”，他们什么都缺，缺地缺水缺资源，唯独不缺的是精神。在“西畴精神”的指引下，他们以“敢让石漠变绿洲，誓让天堑变通途，敢向石头要资源”的勇气，创造了一个又一个奇迹。可以说，这帮“现代愚公”在消除贫困的漫漫征程中，真正抓住了“精神”这个“牛鼻子”。
“实干就一定有希望”
7月6日上午，“决战脱贫攻坚·决胜全面小康”云南站采访组乘坐的车辆沿着道路缓缓上行，一块刻有“岩头村”三个大字的石头坐落在路旁。这一条短短1公里的进村路，是西畴县西洒镇岩头村15户群众坚守担当、苦干实干整整12年修成的“致富路”。
岩头村，因地处大山深处100米悬崖峭壁之上而得名，“行路难”是村里祖祖辈辈最头疼的事。曾经，村里有人生病只能用担架抬到医院救治；孩子们在距离村子2公里之外的学校上学，来回要走2个小时的山路；群众想卖一头猪，至少要请七八个壮劳力帮着抬出大山，工钱就花去猪价的一半。
早在2002年，村组干部就动员群众户均集资5000元，开挖村子到岩口800米长的路段，这一过程用了整整9年。尽管修路过程中遇到了种种困难，但大家还是咬着牙坚持了下来。
“最后200米路段是最难的，悬崖下有农户居住，还有不少高压电线，我们不能用机械施工，更不能使用炸药。”岩头村村民小组长李华明说。
“哪怕砸锅卖铁也要带着大家把最后200米进村公路打通，决不能让悬崖挡住岩头村的致富路。”李华明暗下决心。做通群众的思想工作后，全村15户共筹集28万元修路集资款，14名村民挥动铁锹、举起铁锤、舞动铁撬，向悬崖峭壁宣战。200米悬崖路，村民们修了足足3年。
2014年1月，岩头村终于修通了长1公里的进村简易路，并由西畴县政府出资、群众投工投劳开展进村水泥路硬化，终于圆了祖祖辈辈的通路梦。为了让乡亲们早日摆脱贫困，李华明又开始了新的忙碌……
“现在村里没有一户建档立卡户，家家盖起了新房、户户喝上了自来水。我们还计划在山上放养1.5万只乌骨鸡，生猪养殖场也已建成即将投入使用。我始终相信，付出就一定有收获，实干就一定有希望。”李华明说。
“乡亲们的日子一天比一天好”
年轻时嫁到偏远落后的西畴县蚌谷乡海子坝村，谢成芬印象中的海子坝村是这样的——穷，路不通、电不通，田地少得可怜。也正是从那时起，她下定决心要让家人过上好日子。当上村民小组长后，她带领乡亲们实施电改、修建水窖、种植核桃，群众生活越过越好。
谢成芬勤俭持家，还搞起了科学养殖种植，短短几年，家庭生活就有了很大的变化，家里盖起了全村最好的房子。很多村民看她吃苦耐劳有能力，就推选她担任村民小组长。“乡亲们难致富，主要是公路不通制约经济发展。2008年，我得知西畴县出台修路补助政策，马上就把这个好消息告诉大家，但有些人担心路修不起来，还有人反对。看着村里老人满含期盼的目光，我告诉他们‘通路那一天不会太远’。”谢成芬说。
当年10月，谢成芬和乡亲们扛着简单的工具开工了。资金争取、设备租借、劳力分配、购买物资……她甚至跟男人们分组比赛进度。
就在进村道路修建热火朝天的时候，谢成芬渐渐感到胸部疼痛，体力不支。直到疼得受不了以及在家人的反复催促下，她才到医院进行检查，最终被确诊为乳腺癌中晚期。医生说，接受手术治疗能活5年左右，不做手术随时可能倒下。
然而，相对于病情，让谢成芬更担心的是，如果她患癌症的消息让乡亲们知道了，他们所有的希望将会化为泡影。于是，她牙一咬、心一横，毅然离开医院，回到村里接着修路。
经过3年的不懈努力，全长8公里的水泥路全线贯通，解决了海子坝等6个村民小组群众的出行难题。路修通后，谢成芬惊奇地发现自己的身体渐渐好了起来，癌细胞得到有效控制，村里人都说“真是好人有好报”。
如今，谢成芬虽然没有担任村民小组长，但她仍然时刻牵挂着群众。“海子坝村路通了、电通了、核桃挂果了，乡亲们的日子一天比一天好，这就是让我最高兴的事。”谢成芬说。
“我愿帮助他们脱贫增收”
程敦儒是土生土长的农民，从小就有着一个绿水青山梦。上个世纪八十年代，他满怀激情创业，两次倾家荡产，几乎走上了人生的绝路。记者见到程敦儒时，他充满精气神，声音洪亮、面带微笑，丝毫看不出是一名67岁的老人。他是西畴百汇药材林果种植有限公司的负责人，在把穷山荒山变成青山绿水的同时，从来没有忘记周围的父老乡亲。免费发放种苗给群众、邀请专家为村民开展种植技术培训、资助贫困大学生入学……他始终尽己所能帮助更多的人。
1981年，程敦儒向银行贷款5万元，开办了一家砖厂，很快掘到了人生的第一桶金。紧接着，他又把目光投向三七产业，把砖厂卖掉后，向银行贷款70万元，当时70万元可谓是一个“天文数字”。3年后，正当他和伙伴将辛苦栽种的三七烘干入库保存，只等上市售卖，但一场大火让价值480万元的三七化为灰烬。这些债，他整整赔了3年多。
1988年，程敦儒把老家的房子出售转而买了1万元的三七红籽，准备东山再起。这一年，文山三七史上第一次价格暴跌，让他再次损失惨重。
“我这个人天性乐观，不会认输，也不会赖账。”1992年，程敦儒和妻子来到西畴县西洒镇与砚山县八嘎乡的交界处，租了500亩荒山决定栽树。靠着多年良好的信用和持之以恒的努力奋斗，程敦儒的种植产业慢慢走上了正轨，昔日的荒山一天天绿了起来。
现在，很多建档立卡贫困户在基地工作，有的管理药圃，有的负责培养种苗，有的做短工除草，收入有了保障。“20多年前，我就开始免费发放各种种苗给周边群众。这几年，还帮扶带动了500余户建档立卡户共同发展中药材种植，发药材种苗和分红共计200余万元，我愿尽一己之力帮助他们脱贫增收。”程敦儒说。
有一种人叫“现代愚公”，他们什么都缺，缺地缺水缺资源，唯独不缺的是精神。在“西畴精神”的指引下，他们以“敢让石漠变绿洲，誓让天堑变通途，敢向石头要资源”的勇气，创造了一个又一个奇迹。可以说，这帮“现代愚公”在消除贫困的漫漫征程中，真正抓住了“精神”这个“牛鼻子”。
“实干就一定有希望”
7月6日上午，“决战脱贫攻坚·决胜全面小康”云南站采访组乘坐的车辆沿着道路缓缓上行，一块刻有“岩头村”三个大字的石头坐落在路旁。这一条短短1公里的进村路，是西畴县西洒镇岩头村15户群众坚守担当、苦干实干整整12年修成的“致富路”。
岩头村，因地处大山深处100米悬崖峭壁之上而得名，“行路难”是村里祖祖辈辈最头疼的事。曾经，村里有人生病只能用担架抬到医院救治；孩子们在距离村子2公里之外的学校上学，来回要走2个小时的山路；群众想卖一头猪，至少要请七八个壮劳力帮着抬出大山，工钱就花去猪价的一半。
早在2002年，村组干部就动员群众户均集资5000元，开挖村子到岩口800米长的路段，这一过程用了整整9年。尽管修路过程中遇到了种种困难，但大家还是咬着牙坚持了下来。
“最后200米路段是最难的，悬崖下有农户居住，还有不少高压电线，我们不能用机械施工，更不能使用炸药。”岩头村村民小组长李华明说。
“哪怕砸锅卖铁也要带着大家把最后200米进村公路打通，决不能让悬崖挡住岩头村的致富路。”李华明暗下决心。做通群众的思想工作后，全村15户共筹集28万元修路集资款，14名村民挥动铁锹、举起铁锤、舞动铁撬，向悬崖峭壁宣战。200米悬崖路，村民们修了足足3年。
2014年1月，岩头村终于修通了长1公里的进村简易路，并由西畴县政府出资、群众投工投劳开展进村水泥路硬化，终于圆了祖祖辈辈的通路梦。为了让乡亲们早日摆脱贫困，李华明又开始了新的忙碌……
“现在村里没有一户建档立卡户，家家盖起了新房、户户喝上了自来水。我们还计划在山上放养1.5万只乌骨鸡，生猪养殖场也已建成即将投入使用。我始终相信，付出就一定有收获，实干就一定有希望。”李华明说。
“乡亲们的日子一天比一天好”
年轻时嫁到偏远落后的西畴县蚌谷乡海子坝村，谢成芬印象中的海子坝村是这样的——穷，路不通、电不通，田地少得可怜。也正是从那时起，她下定决心要让家人过上好日子。当上村民小组长后，她带领乡亲们实施电改、修建水窖、种植核桃，群众生活越过越好。
谢成芬勤俭持家，还搞起了科学养殖种植，短短几年，家庭生活就有了很大的变化，家里盖起了全村最好的房子。很多村民看她吃苦耐劳有能力，就推选她担任村民小组长。“乡亲们难致富，主要是公路不通制约经济发展。2008年，我得知西畴县出台修路补助政策，马上就把这个好消息告诉大家，但有些人担心路修不起来，还有人反对。看着村里老人满含期盼的目光，我告诉他们‘通路那一天不会太远’。”谢成芬说。
当年10月，谢成芬和乡亲们扛着简单的工具开工了。资金争取、设备租借、劳力分配、购买物资……她甚至跟男人们分组比赛进度。
就在进村道路修建热火朝天的时候，谢成芬渐渐感到胸部疼痛，体力不支。直到疼得受不了以及在家人的反复催促下，她才到医院进行检查，最终被确诊为乳腺癌中晚期。医生说，接受手术治疗能活5年左右，不做手术随时可能倒下。
然而，相对于病情，让谢成芬更担心的是，如果她患癌症的消息让乡亲们知道了，他们所有的希望将会化为泡影。于是，她牙一咬、心一横，毅然离开医院，回到村里接着修路。
经过3年的不懈努力，全长8公里的水泥路全线贯通，解决了海子坝等6个村民小组群众的出行难题。路修通后，谢成芬惊奇地发现自己的身体渐渐好了起来，癌细胞得到有效控制，村里人都说“真是好人有好报”。
如今，谢成芬虽然没有担任村民小组长，但她仍然时刻牵挂着群众。“海子坝村路通了、电通了、核桃挂果了，乡亲们的日子一天比一天好，这就是让我最高兴的事。”谢成芬说。
“我愿帮助他们脱贫增收”
程敦儒是土生土长的农民，从小就有着一个绿水青山梦。上个世纪八十年代，他满怀激情创业，两次倾家荡产，几乎走上了人生的绝路。记者见到程敦儒时，他充满精气神，声音洪亮、面带微笑，丝毫看不出是一名67岁的老人。他是西畴百汇药材林果种植有限公司的负责人，在把穷山荒山变成青山绿水的同时，从来没有忘记周围的父老乡亲。免费发放种苗给群众、邀请专家为村民开展种植技术培训、资助贫困大学生入学……他始终尽己所能帮助更多的人。
1981年，程敦儒向银行贷款5万元，开办了一家砖厂，很快掘到了人生的第一桶金。紧接着，他又把目光投向三七产业，把砖厂卖掉后，向银行贷款70万元，当时70万元可谓是一个“天文数字”。3年后，正当他和伙伴将辛苦栽种的三七烘干入库保存，只等上市售卖，但一场大火让价值480万元的三七化为灰烬。这些债，他整整赔了3年多。
1988年，程敦儒把老家的房子出售转而买了1万元的三七红籽，准备东山再起。这一年，文山三七史上第一次价格暴跌，让他再次损失惨重。
“我这个人天性乐观，不会认输，也不会赖账。”1992年，程敦儒和妻子来到西畴县西洒镇与砚山县八嘎乡的交界处，租了500亩荒山决定栽树。靠着多年良好的信用和持之以恒的努力奋斗，程敦儒的种植产业慢慢走上了正轨，昔日的荒山一天天绿了起来。
现在，很多建档立卡贫困户在基地工作，有的管理药圃，有的负责培养种苗，有的做短工除草，收入有了保障。“20多年前，我就开始免费发放各种种苗给周边群众。这几年，还帮扶带动了500余户建档立卡户共同发展中药材种植，发药材种苗和分红共计200余万元，我愿尽一己之力帮助他们脱贫增收。”程敦儒说。
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