金属家具正借电商渠道攻入传统木制家具市场？
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给武汉火神山医院捐出一大批钢制家具，这让卖“铁皮柜子”起家的钢制家具产业基地河南省洛阳市庞村镇闻名全国。
作为河南首批淘宝镇，庞村已经经过了数年“双十一”的锤炼。电商的发展不仅促进当地企业向“小而美”转型，疫情之下显现出较高的竞争力，还为当地钢制家具打开家庭这一新的消费场景。
1
厨房置物架意外成“爆款”
让百利国没想到的是，厨房置物架会成为今年第一个爆款。
百利国运营一家名为“冠泽家具旗舰店”的天猫店，里面主打销售的是“钢制家具”。与木制家具相对，钢制家具一般采用冷轧钢板压制，表面先后经过粉末静电喷涂等处理工艺制成。
尽管店铺显示的定位是上海，但实际上他销售的钢制家具都来自洛阳市伊滨区东南的庞村镇，当地已经形成了钢制家具生产的产业带。
“钢制家具不是能吃能喝的刚需产品。疫情之初，我也是担心今年生意不好做。”百利国说，但没想到今年第一个爆款——厨房置物架就猝不及防地出现了，3月、4月的时候销量爆发到平时十几倍。
“大约疫情让人们被迫窝在家里，产生了很多平时都不会出现的需求。”他说，疫情让平时忙着上班的人们化身“美食家”，经常在厨房里面倒腾，就需要置物架让厨房更加整洁。
2
在外贸家具中找到灵感
厨房置物架的火爆，只是个开始。
线上运营天猫、京东等店铺3年多的百利国，明显感受到疫情让线上销售的渗透度增加了不少，更多的人接受线上买东西，也为钢制家具打开新市场提供了机会。
“其实钢制家具，之前一般都是当作办公家具使用。”他说，最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消费者心目中，钢制家具从美观、温馨等方面都不及木制家具，居家一般不会考虑使用；而此前庞村钢制家具销售也大都依赖各地线下经销商，这些经销商的客户也都局限在办公领域。
但因为钢制家具没有甲醛污染，相对木制家具更为小巧不占空间，硬度高坚固耐用，可以装饰强烈的色彩，在国外居家环境中使用得非常多。
河南商报记者了解到，庞村一些专攻外贸订单的企业，基本生产阳台柜、抽屉柜等家用家具，款式与宜家商场中见到的比较类似，黄、蓝、白、黑的配色满满的“北欧风”。
以前局限于钢制家具传统的生产、销售方式，这些外贸商品在国内无法打开市场。因为将这些新产品通过线下店销售方式，试错成本比较高。
不过，通过电商的方式来试试家居市场对钢制家具的接受度，成本会低很多。
“无非是将商品拍照片、视频上传到一个网址，然后投入一些推广费用，如果不好使，撤掉这个链接就可以了。”百利国说，因此，他今年在庞村以往的外贸家居“爆品”中，选择了一部分上他的天猫店。
3
电商成钢制家具打开家居市场“敲门砖”
电商带来的裂变销售，有时候让他感觉非常神奇。今年他店里上过一款只有15厘米宽度的超薄鞋柜，一直卖得不温不火。后来一个小区的业主买了，同小区的业主看到了都非常喜欢，她就找百利国来谈“团购”，他给这个业主开了一个只优惠一天的专属团购链接，结果，一天时间这个鞋柜卖了五六百件。
“电商后台就把我们这款鞋柜认定为爆款，给了推荐和流量支持，后期一直卖得非常好。”他说。
二孩时代不少家庭居住空间紧张，子母床、上床下桌这类能利用立体空间的家具也比较受欢迎，但钢制家具此前一直没能打开这些品类的家庭消费场景。目前，通过电商渠道，这类钢制家具也开始走入家庭。
“不少家庭买钢制的子母床，第一考虑是环保，钢制家具完全能满足需求。目前钢制床采用榫卯结构，坚固无异响体验感不逊色木制家具。”BeWell家具电商运营人员告诉河南商报记者，目前这类钢制家具基本全部都走电商渠道。
由于高性价比的产品，庞村钢制家具外贸订单受到影响有限。电商带来订单对当地钢制家具企业来说无疑是新的增长点。更重要的是，电商给钢制家具打开了家庭需求领域，是规模不逊色办公家具的一块空白市场。
来源于：新浪家居
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给武汉火神山医院捐出一大批钢制家具，这让卖“铁皮柜子”起家的钢制家具产业基地河南省洛阳市庞村镇闻名全国。
作为河南首批淘宝镇，庞村已经经过了数年“双十一”的锤炼。电商的发展不仅促进当地企业向“小而美”转型，疫情之下显现出较高的竞争力，还为当地钢制家具打开家庭这一新的消费场景。
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厨房置物架意外成“爆款”
让百利国没想到的是，厨房置物架会成为今年第一个爆款。
百利国运营一家名为“冠泽家具旗舰店”的天猫店，里面主打销售的是“钢制家具”。与木制家具相对，钢制家具一般采用冷轧钢板压制，表面先后经过粉末静电喷涂等处理工艺制成。
尽管店铺显示的定位是上海，但实际上他销售的钢制家具都来自洛阳市伊滨区东南的庞村镇，当地已经形成了钢制家具生产的产业带。
“钢制家具不是能吃能喝的刚需产品。疫情之初，我也是担心今年生意不好做。”百利国说，但没想到今年第一个爆款——厨房置物架就猝不及防地出现了，3月、4月的时候销量爆发到平时十几倍。
“大约疫情让人们被迫窝在家里，产生了很多平时都不会出现的需求。”他说，疫情让平时忙着上班的人们化身“美食家”，经常在厨房里面倒腾，就需要置物架让厨房更加整洁。
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在外贸家具中找到灵感
厨房置物架的火爆，只是个开始。
线上运营天猫、京东等店铺3年多的百利国，明显感受到疫情让线上销售的渗透度增加了不少，更多的人接受线上买东西，也为钢制家具打开新市场提供了机会。
“其实钢制家具，之前一般都是当作办公家具使用。”他说，最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消费者心目中，钢制家具从美观、温馨等方面都不及木制家具，居家一般不会考虑使用；而此前庞村钢制家具销售也大都依赖各地线下经销商，这些经销商的客户也都局限在办公领域。
但因为钢制家具没有甲醛污染，相对木制家具更为小巧不占空间，硬度高坚固耐用，可以装饰强烈的色彩，在国外居家环境中使用得非常多。
河南商报记者了解到，庞村一些专攻外贸订单的企业，基本生产阳台柜、抽屉柜等家用家具，款式与宜家商场中见到的比较类似，黄、蓝、白、黑的配色满满的“北欧风”。
以前局限于钢制家具传统的生产、销售方式，这些外贸商品在国内无法打开市场。因为将这些新产品通过线下店销售方式，试错成本比较高。
不过，通过电商的方式来试试家居市场对钢制家具的接受度，成本会低很多。
“无非是将商品拍照片、视频上传到一个网址，然后投入一些推广费用，如果不好使，撤掉这个链接就可以了。”百利国说，因此，他今年在庞村以往的外贸家居“爆品”中，选择了一部分上他的天猫店。
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电商成钢制家具打开家居市场“敲门砖”
电商带来的裂变销售，有时候让他感觉非常神奇。今年他店里上过一款只有15厘米宽度的超薄鞋柜，一直卖得不温不火。后来一个小区的业主买了，同小区的业主看到了都非常喜欢，她就找百利国来谈“团购”，他给这个业主开了一个只优惠一天的专属团购链接，结果，一天时间这个鞋柜卖了五六百件。
“电商后台就把我们这款鞋柜认定为爆款，给了推荐和流量支持，后期一直卖得非常好。”他说。
二孩时代不少家庭居住空间紧张，子母床、上床下桌这类能利用立体空间的家具也比较受欢迎，但钢制家具此前一直没能打开这些品类的家庭消费场景。目前，通过电商渠道，这类钢制家具也开始走入家庭。
“不少家庭买钢制的子母床，第一考虑是环保，钢制家具完全能满足需求。目前钢制床采用榫卯结构，坚固无异响体验感不逊色木制家具。”BeWell家具电商运营人员告诉河南商报记者，目前这类钢制家具基本全部都走电商渠道。
由于高性价比的产品，庞村钢制家具外贸订单受到影响有限。电商带来订单对当地钢制家具企业来说无疑是新的增长点。更重要的是，电商给钢制家具打开了家庭需求领域，是规模不逊色办公家具的一块空白市场。
来源于：新浪家居
十年，让梦想回到出发的地方
北京国际网络电影展不觉已走过十年。作为创始人，每一年寒冷冬日里那丝夹杂着春天的气息，每一届忙忙碌碌掺和着多少不眠的夜晚，每一次的会前紧张在会后放空，每一次的握手迎接再分手道别……
一切都深深刻在记忆里，越是随着时间推移越是清晰。
大概十多年前，我在五道口我认识了一位无名导演，小矮个，四方脸，穿着普通，极不起眼。东挪西凑了五万块钱，买了一个摄像机，开始拍一些短片。我听他朋友说，每天就是啃干馒头，住多人合租的宿舍。后来我问他不觉得苦吗，他淡淡地说，有了自己真正想做的事，至于吃住这些又算得了什么。
之后我创办了旨在为青年电影人实现梦想的这个电影展。让他们实现梦想就是我最大的梦想。
第一届还叫微电影节，筷子兄弟刚出道，一个叫《老男孩》的微电影拉开了一个网络时代的序幕，那时候大鹏还是个屌丝，叫兽易小星还是个小网红在土豆视频里放些段子，带个搞笑的脸谱，放到今天你以为是欢乐喜剧人。文牧野还是电影学院的一个研究生，拍了个叫《石头》的微电影，讲了一个给狗治病的故事，是那么的让人心疼。一起展映时，他内敛而自信。但谁也不会知道多少年后，他的一部《我不是药神》会燃爆整个中国电影圈。
后来邀请导演江平大哥做微电影节的顾问，他提笔写下了，微电影是中国电影的基石，并在北大英杰交流中心做了一个从微电影到电影的演讲。从此真正树立了北京国际微电影节的核心价值。那时候新浪微博如日中天，微信才渐露头脚，爱奇艺还不是头把交椅，六大视频网站各领风骚，移动，电信，联通借助4G网络抢占市场和用户。
2014年初，爱奇艺提出网络大电影概念，拉长微电影时长，并确立网络分账商业模式。这一举动彻底改变行业格局，也打开了潘拉多魔盒，让千万文字青年离电影梦想只有一步之遥。
这一年是中国网络电影元年，三月春风，杨柳送暖的一个上午。爱奇艺的战略发布会在昆仑饭店如期举行，作为受邀嘉宾我觉得，行业将迎来新生。后来又拜访爱奇艺，跟当时还是电影频道主编加自制总经理的D女士，一个光头哥们Y详细了解网络大电影的模式。从爱奇艺出来，我开着车给我一个做基金的哥们打电话。我说给我准备个3000万，我组织一些二三线明星拍摄十部影片，一举拿下这个方向的头部市场。哥们没有我兴奋，问我拿什么保证。不久后，一部制作费二十多万叫《道士出山》的影片以近两千万的票房，把爱艺奇的商业模式推上行业风口，在2014这个年头，通过一系列整合，坐上视频网站老大位置。第二年我那哥们进入网络大电影，赔了大概两千万黯然退出。
2015微电影温度尚在，在地方城市如火如荼时，而网络大电影像是坐上了火箭。在北京的漫咖啡有十桌客人如侧耳倾听，八桌在谈网络电影。而视频网站方面，腾讯视频、乐视、搜狐等纷纷入局。而第一时间入局的网络电影导演张浩、张涛、项氏兄弟等日渐崛起成为网络电影金牌导演。而专注演网络电影的彭禺厶，谢苗等已经片约不断，风生水起。
2016年经过两年的发酵，网络电影一骑绝尘，迎来了彻底爆发，被命名光年奖的第六届北京国际微电影节走进了五棵松，红毯鲜艳，明星亮眼，更具情怀和艺术价值的微电影被抢占了风头。网络电影专业户淘梦已树立先发优势、新片场强势介入，而视网络电影为洪水猛兽的传统公司也尝试入局。从2017年底到2018年初，随着搜狐的收缩，乐视贾跃亭的出走，剩下三家视频平台。爱奇艺占据大半江山遥遥领先，优酷、腾讯亦不甘示弱，动辄做出票房三四千万的影片。网大一个中国特色的网络产品，从微电影而来，向着电影的规模而去。从最初的投资二三十万，到现在四五百万，甚至上千万，完成了华丽的转身。从蓝海市场，走向红海。但这只是刚刚开始，冰山才露出一角。
接下来发生的事情大家都知道了，先是一个叫小崔的先生，往整个影视圈投下一颗原子弹。蘑菇云冲天而起，掀起了一场席卷整个行业的大轰炸。中美贸易摩擦冲突，愈演愈烈像是南美洲的蝴蝶轻轻扇下翅膀，随即刮起太平洋的海啸。大环境的变化，影视行业也受到强烈影响。
时间走向2020年，全球遭受前所未有的挑战。受疫情影响院线电影陷入完全停摆，网络电影却在这个特殊时期爆发出巨大的内容价值，迎来行业发展的新时代。截止五月初，共有25部电影分账过千万，其中爱奇艺一个平台上半年TOP10影片累计票房，就达到了2.15亿，相比去年的1亿，飙升了97%。这其中更是爆出了在爱奇艺和腾讯双平台分账票过5300万播出的《奇门遁甲》，腾讯单票房分账过4000万的《倩女幽魂：人间情》等现象影片。
从微电影到网络大电影到统一称为“网络电影”，叫法和称呼在变，播出渠道在变，但我们对于好故事、好内容的追求从未改变。
5G时代，网络与科技一定程度上改变了电影的创作方式、表现方式、观赏方式，但电影的初心、电影的本质，电影的核心价值却会一直延续。
网络电影，没有影院上映，没有电影票据，没有人群出入，没有欢呼和喝彩，没有专业的影评和主流讨论，但网络电影打破时间和空间的束缚，随时随地奉上一出好戏。
我们知道，每块屏幕对面都是私人影院，并且座无虚席。
沉默的点击是千万网络用户无声的注目礼。
长风再起，月洒千江。大鹏万里，以游无穷。
十年磨砺成长，网络电影走向体系化和工业化，优质作品不断涌现，亦成为新时期电影产业的重要组成部分和发展趋势。
十年是一个时代的终点，更是一个新时代的起点。
北京国际网络电影展，是青年电影人梦想的起点，是展示才华的荣誉舞台，是我们共同的精神家园。
十年来，影展的每个评委都是认真的、严谨的，甚至是敬畏的，因为我们知道每一部影片背后都凝聚着青年创作者的心血和汗水，里面有他们的追求与梦想。每一部电影，都是一种表达，都有其精气神。不论是古装、现代、动作还是科幻，甚至优秀的妖魔鬼怪影片，都有一个共同的特点那就是：有温度，有悲悯心，有一种向善、向美、向上的力量。这或许就是电影的魅力所在。影展以“梦想向光而行”为核心意像表达，所有获奖影片传递的信息，是对于美好、梦想和大爱的追求。而这也是光年杯十年来一直追寻的本则，我们也会一直追寻下去。
我们把生命的最好的十年奉献给这个新生的行业，虽苦犹荣。每每想起那些风里来雨里去的日子，就会想起十多年前，五道口，那张熟悉而又陌生的脸，它承载着岁月的痕迹，它凝聚着光阴的故事……
而那个人一直在我们身边，从未离我们而去。
十年初心未改，让梦想回到出发的地方。
王正东--北京国际网络电影展创始人
北京国际网络电影展不觉已走过十年。作为创始人，每一年寒冷冬日里那丝夹杂着春天的气息，每一届忙忙碌碌掺和着多少不眠的夜晚，每一次的会前紧张在会后放空，每一次的握手迎接再分手道别……
一切都深深刻在记忆里，越是随着时间推移越是清晰。
大概十多年前，我在五道口我认识了一位无名导演，小矮个，四方脸，穿着普通，极不起眼。东挪西凑了五万块钱，买了一个摄像机，开始拍一些短片。我听他朋友说，每天就是啃干馒头，住多人合租的宿舍。后来我问他不觉得苦吗，他淡淡地说，有了自己真正想做的事，至于吃住这些又算得了什么。
之后我创办了旨在为青年电影人实现梦想的这个电影展。让他们实现梦想就是我最大的梦想。
第一届还叫微电影节，筷子兄弟刚出道，一个叫《老男孩》的微电影拉开了一个网络时代的序幕，那时候大鹏还是个屌丝，叫兽易小星还是个小网红在土豆视频里放些段子，带个搞笑的脸谱，放到今天你以为是欢乐喜剧人。文牧野还是电影学院的一个研究生，拍了个叫《石头》的微电影，讲了一个给狗治病的故事，是那么的让人心疼。一起展映时，他内敛而自信。但谁也不会知道多少年后，他的一部《我不是药神》会燃爆整个中国电影圈。
后来邀请导演江平大哥做微电影节的顾问，他提笔写下了，微电影是中国电影的基石，并在北大英杰交流中心做了一个从微电影到电影的演讲。从此真正树立了北京国际微电影节的核心价值。那时候新浪微博如日中天，微信才渐露头脚，爱奇艺还不是头把交椅，六大视频网站各领风骚，移动，电信，联通借助4G网络抢占市场和用户。
2014年初，爱奇艺提出网络大电影概念，拉长微电影时长，并确立网络分账商业模式。这一举动彻底改变行业格局，也打开了潘拉多魔盒，让千万文字青年离电影梦想只有一步之遥。
这一年是中国网络电影元年，三月春风，杨柳送暖的一个上午。爱奇艺的战略发布会在昆仑饭店如期举行，作为受邀嘉宾我觉得，行业将迎来新生。后来又拜访爱奇艺，跟当时还是电影频道主编加自制总经理的D女士，一个光头哥们Y详细了解网络大电影的模式。从爱奇艺出来，我开着车给我一个做基金的哥们打电话。我说给我准备个3000万，我组织一些二三线明星拍摄十部影片，一举拿下这个方向的头部市场。哥们没有我兴奋，问我拿什么保证。不久后，一部制作费二十多万叫《道士出山》的影片以近两千万的票房，把爱艺奇的商业模式推上行业风口，在2014这个年头，通过一系列整合，坐上视频网站老大位置。第二年我那哥们进入网络大电影，赔了大概两千万黯然退出。
2015微电影温度尚在，在地方城市如火如荼时，而网络大电影像是坐上了火箭。在北京的漫咖啡有十桌客人如侧耳倾听，八桌在谈网络电影。而视频网站方面，腾讯视频、乐视、搜狐等纷纷入局。而第一时间入局的网络电影导演张浩、张涛、项氏兄弟等日渐崛起成为网络电影金牌导演。而专注演网络电影的彭禺厶，谢苗等已经片约不断，风生水起。
2016年经过两年的发酵，网络电影一骑绝尘，迎来了彻底爆发，被命名光年奖的第六届北京国际微电影节走进了五棵松，红毯鲜艳，明星亮眼，更具情怀和艺术价值的微电影被抢占了风头。网络电影专业户淘梦已树立先发优势、新片场强势介入，而视网络电影为洪水猛兽的传统公司也尝试入局。从2017年底到2018年初，随着搜狐的收缩，乐视贾跃亭的出走，剩下三家视频平台。爱奇艺占据大半江山遥遥领先，优酷、腾讯亦不甘示弱，动辄做出票房三四千万的影片。网大一个中国特色的网络产品，从微电影而来，向着电影的规模而去。从最初的投资二三十万，到现在四五百万，甚至上千万，完成了华丽的转身。从蓝海市场，走向红海。但这只是刚刚开始，冰山才露出一角。
接下来发生的事情大家都知道了，先是一个叫小崔的先生，往整个影视圈投下一颗原子弹。蘑菇云冲天而起，掀起了一场席卷整个行业的大轰炸。中美贸易摩擦冲突，愈演愈烈像是南美洲的蝴蝶轻轻扇下翅膀，随即刮起太平洋的海啸。大环境的变化，影视行业也受到强烈影响。
时间走向2020年，全球遭受前所未有的挑战。受疫情影响院线电影陷入完全停摆，网络电影却在这个特殊时期爆发出巨大的内容价值，迎来行业发展的新时代。截止五月初，共有25部电影分账过千万，其中爱奇艺一个平台上半年TOP10影片累计票房，就达到了2.15亿，相比去年的1亿，飙升了97%。这其中更是爆出了在爱奇艺和腾讯双平台分账票过5300万播出的《奇门遁甲》，腾讯单票房分账过4000万的《倩女幽魂：人间情》等现象影片。
从微电影到网络大电影到统一称为“网络电影”，叫法和称呼在变，播出渠道在变，但我们对于好故事、好内容的追求从未改变。
5G时代，网络与科技一定程度上改变了电影的创作方式、表现方式、观赏方式，但电影的初心、电影的本质，电影的核心价值却会一直延续。
网络电影，没有影院上映，没有电影票据，没有人群出入，没有欢呼和喝彩，没有专业的影评和主流讨论，但网络电影打破时间和空间的束缚，随时随地奉上一出好戏。
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十年磨砺成长，网络电影走向体系化和工业化，优质作品不断涌现，亦成为新时期电影产业的重要组成部分和发展趋势。
十年是一个时代的终点，更是一个新时代的起点。
北京国际网络电影展，是青年电影人梦想的起点，是展示才华的荣誉舞台，是我们共同的精神家园。
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#乘风破浪的姐姐# #京东618# #天猫618#
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