#亚马逊## 沧州亚马逊##亚马逊怎么做##亚马逊选品开发思路，助你突出重围？#
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
作为电商，大家都知道产品选择的重要性。无论你是专业的亚马逊卖家，还是还没有开始亚马逊，你有时可能会遇到以下问题。
我不确定应该选择哪个类别。确定品类后，应该如何了解行业的历史发展轨迹，预测其未来趋势，调查市场竞争程度，确定产品风格？
首先，确定产品品类发展方向
第一步，确定品类发展方向。这里需要通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，然后从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类别数据的方法:
(1)畅销书畅销书排行榜
(2)新发布的新产品列表
(3)大佬暴涨。
(4)亚马逊品牌分析工具
(5)亚马逊商机探测器
(6)第三方工具，JS，Keepa，鸥鹭，卖家精灵等。
2.分析品类数据，判断竞争态势。
通过上一步，初步筛选出几个品类后，先看看这些品类是否存在品牌垄断，亚马逊的专有垄断和销售垄断等。如果是这样的话，再做一次就比较难了。
(1)品牌集中度
如果TOP榜前100的链接有60%是几个大头品牌，那就要慎重考虑了。
(2)自营职业者比例
如果发现亚马逊自营的比例很高，这样的品类也很难做。
(3)销量集中度
如果目前班里几个环节的销量占比都在60%以上，后面的产品基本很难有好的流量。
3.获取类别关键字
在分析了品牌垄断、亚马逊专有垄断和销售垄断后，用关键词分析了市场竞争程度。首先，我们需要找到所有与产品相关的关键词。有很多方法可以找到关键词。以下是一些例子:
(1)参考竞品清单文案、标题、卖点、描述等。；
(2)反向检查顶级流量词。sif，Gull，sonar等。可以用；
(3)参考其他电商平台的同类产品，如Ebay、Wish等；
(4)亚马逊品牌分析工具ABA数据；
(5)其他关键词工具，如上亿字、魔法字等。
4.通过搜索量和供给量来确定市场竞争的程度。
搜索数量/供应数量=竞争指数
从关键词的搜索量可以估算出市场需求。搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮助我们判断市场竞争的程度。竞争指数越大，机会越大。
竞争指标不仅可以指导发展，还可以帮助运营提高推广效率。
5.判断市场的发展趋势
我们在选择市场的时候，一定要选择市场容量足够大的行业，朝阳行业。其需求不断增加，市场容量也在逐年增加。这种行业适合进入。如果是夕阳产业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难做到盈亏平衡。
6.了解产品的保质期。
即使之前看的数据不错，但是你发现这半年没有其他新卖家进入这个品类，那么这个品类可能已经被几个大卖家盯上了，这个品类的中小卖家很难进入。
7.分析类别和竞争产品评论，以评估竞争。
通过看顶级产品的平均评论数和平均分来判断竞争情况。当一个类别的平均评论数越多，竞争就越大。平均分越高，产品可以优化的空间就越小。平均分越低，产品可以优化和改进的空间就越大。
二、预测品类未来发展趋势
1.分析竞争产品的历史销售情况。
在品类确定，产品“盈利”之后，接下来我们要看该品类产品的发展趋势。知道这个趋势，可以引导我们在最好的时机进入这个行业。
我们使用keepa、SellerWizard等插件工具，查看竞争对手的打法或操作逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价抢排名，是否有合并评论。
2.分析热销车型趋势(淡季、生命周期、开发时间)
通过工具看产品的历史销售情况和过去几年关键词的搜索趋势，从这两个维度综合判断产品的淡季情况。
三、确定产品开发风格。
我们通过各种数据确定了行业的大方向之后，实际上还没有落地具体的产品。接下来，我们将确定具体的产品风格。
1.批量抓取优质文案。
在实施产品风格时，需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据。我们可以使用一些爬虫工具，比如火车头、章鱼、Miku、卖家精灵等。，以爬出与TOPlist中前100个产品相关的所有数据，并对其进行排序以供分析。
2.通过上市文案分析热销款式
在分析热销款式的时候，我们需要通过产品的文案备注来明确产品的款式，然后通过EXCEL的数据透视来找出热销的属性和款式，也可以使用易芽精选和鸥鹭精选。
3.通过点评分析热销款式
目前市面上的工具都是按照BSR来估算销量的，所以所有变种的销量其实都是一样的，所以无法反馈具体变种的销量。这时候，如果你想知道哪些变体产品卖得最好，可以分析一下评论的比例。
评论上写有变化，代表这个买家买的是哪个款式。我们抓取评论后，还用数据视角统计出所有评论中哪个变体的数据最多，哪个变体是最畅销的款式。
4.通过评审分析产品难点
我们常说要做差异化的产品。其实有时候微创新就是差异化，解决别人没解决的问题就是差异化。我们可以用图片和描述来说明这种区别。
在产品评论中，一般4-5星的评论是评价产品的一些优点，而3星的评论一般会提出一些缺点，给出一些建议，我们可以参考。1-2星的评论一般都是用户的痛点，这是我们要解决的。
5.通过QA分析产品需求
要注重产品的差异化，QA一定不能错过，因为很多客户在购买这款产品的时候，一定要先解惑再下单。
四、研究产品需要做哪些认证？
在确定了产品风格之后，就要调查这类产品需要做什么样的符合性认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
请参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？教程在这里！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
方法使用参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程(二)。
加拿大申请扩容被拒，不知道一贯如此还是偶有成功？毕竟前面的客服回复都是给人极大希望的，最后一个直接拒绝❌！
Keepa上追踪的时间是国内时间，之前以为是国外。昨天认真分析为何有款产品的购物车赢得率只有60%，原来只要warehouse deal或者amz warehouse在跟卖，buy box就会低下来不少，keepa上可以通过Data看buy box的历史数据和拥有者，但是要付费。不过按照自己的总结也可以不付费来观察。
一般跟卖价格比自己低，且往往从凌晨开始，所以如果一段时间内凌晨到早上低价，白天又恢复，如此循环往复，结合购物车赢得率，就能判定有跟卖者！商标注册下来的可以投诉，几乎是秒踢。TM标投诉不了，有人总结说可以，之前测试过两次，没成功。没办法的时候也可以试试。
#亚马逊##亚马逊运营#
Keepa上追踪的时间是国内时间，之前以为是国外。昨天认真分析为何有款产品的购物车赢得率只有60%，原来只要warehouse deal或者amz warehouse在跟卖，buy box就会低下来不少，keepa上可以通过Data看buy box的历史数据和拥有者，但是要付费。不过按照自己的总结也可以不付费来观察。
一般跟卖价格比自己低，且往往从凌晨开始，所以如果一段时间内凌晨到早上低价，白天又恢复，如此循环往复，结合购物车赢得率，就能判定有跟卖者！商标注册下来的可以投诉，几乎是秒踢。TM标投诉不了，有人总结说可以，之前测试过两次，没成功。没办法的时候也可以试试。
#亚马逊##亚马逊运营#
#亚马逊深圳小小卖被索赔10万美金，侵权#作为一名跨境电商卖家，你可能不了解美国的法律，但是，有这么5家美国律所，相信大部分国内跨境卖家都很熟悉，他们分别是：GBC、keith、HSP、EPS、SMG五大律所。
这5家美国律所在中国跨境圈可称是“大名鼎鼎”，尤其是打头的那家GBC律所，更是名气大，现在国内跨境圈有句俗语：“不怕店铺不出单，就怕收到GBC投诉函”，可见其在国内跨境圈里的影响力。
国内卖家为啥对上述几家美国律所那么熟悉？因为其代理的跨境侵权案件比较多，且手段比较“强硬”，更重要的是，部分律所甚至存在“钓鱼执法”的情形，先是伪装成顾客去购买产品，然后再主动在亚马逊平台发起侵权投诉，这样的情形国内卖家遇到也不是一次两次了。
今天我们要说的这件事，又是一件似曾相识的案例，某卖家又收到了美国的侵权投诉和律师函。
不过这件事情看起来并不是什么“钓鱼执法”，而是这件产品确确实实是侵犯了对方的原创版权，对方也在邮件中详细的说明了版权号码及设计图案。
但是在对方发来的邮件中，罗列出了详细的侵权行为及索赔金额，索赔金额高达10万美金。
不过其实大可不必担心，所有的侵权投诉的索赔金额，在初始时都会是这么“夸张”，因为对方通过你的产品keepa曲线或者bsr排名也可以看到你的历史销售曲线，也可以清晰的知道你产品的具体销量，他们也明白，10万美金肯定是个虚高的数字，但是这样做的目的有两个，一是震慑你不要再去侵权他们的产品，二是有利于后续和解金数额的提升。
那么在这样的事件中，亚马逊是一个什么样的角色呢，亚马逊一般是隔岸观火的角色，让权力方和侵权方自行解决，然后再根据双方达成的解决方案决定下一步的措施。
好在这名卖家遇到的并不是五大跨境知名律所，在委托了律师进行洽谈以后，双方确定了350个销售数据的事实，然后按照售价17.5美金确定了和解金的数额为6125美金，再加上律师费的价格，也算是损失有点大。但是亚马逊在收到了和解的通知后，店铺就恢复了销售权，这点也算是破财免灾了。
最近遭遇版权侵权投诉的卖家非常多，甚至不乏一些“虚假投诉”，这类投诉大家一定要擦亮眼睛，不要被对方吓倒，要向亚马逊大胆的说出自己的理由，这类投诉邮件中一般都没有附上详细的版权号码及其他说明，这个时候卖家就要抓住这个理由撰写DMCA反诉信邮件。
那么很多卖家可能会问，为什么这种恶意投诉也可以让自己的产品下架呢，这就取决于亚马逊的奇葩政策，有时候不去核实权利真伪，收到投诉就先下架listing再说。
如果你在收到版权侵权投诉以后，确定自己没有侵权，或者认为对方并没有该版权的权利，那么你就可以提交DMCA反诉信。那么亚马逊在收到卖家的DMCA反诉信之后，会把信件转给投诉人，这个时候投诉人只有两种选择：要么立即撤销投诉，要么直接去法院起诉，让法院来判决到底是不是构成侵权。
如果投诉人最后没有做出任何措施，那么10天后亚马逊就会解封该被封的listing。
可能很多卖家会问：万一对方真的去起诉了怎么办？
其实如果对方真的有这项版权专利，那么在刚开始一般就会在邮件中进行详细的说明了，之所以没有进行说明，大部分都是因为想要去恶搞竞争对手，去做不正当竞争，所以卖家这个时候提交DMCA反诉信就是应对这类恶意投诉的唯一选择。
但是大家在平时运营的时候也要注意，不要去碰那些有高危侵权风险的产品，下面是最近侵权投诉比较多的3款tiktok“爆款”产品，大家在选品时要多加注意。
这5家美国律所在中国跨境圈可称是“大名鼎鼎”，尤其是打头的那家GBC律所，更是名气大，现在国内跨境圈有句俗语：“不怕店铺不出单，就怕收到GBC投诉函”，可见其在国内跨境圈里的影响力。
国内卖家为啥对上述几家美国律所那么熟悉？因为其代理的跨境侵权案件比较多，且手段比较“强硬”，更重要的是，部分律所甚至存在“钓鱼执法”的情形，先是伪装成顾客去购买产品，然后再主动在亚马逊平台发起侵权投诉，这样的情形国内卖家遇到也不是一次两次了。
今天我们要说的这件事，又是一件似曾相识的案例，某卖家又收到了美国的侵权投诉和律师函。
不过这件事情看起来并不是什么“钓鱼执法”，而是这件产品确确实实是侵犯了对方的原创版权，对方也在邮件中详细的说明了版权号码及设计图案。
但是在对方发来的邮件中，罗列出了详细的侵权行为及索赔金额，索赔金额高达10万美金。
不过其实大可不必担心，所有的侵权投诉的索赔金额，在初始时都会是这么“夸张”，因为对方通过你的产品keepa曲线或者bsr排名也可以看到你的历史销售曲线，也可以清晰的知道你产品的具体销量，他们也明白，10万美金肯定是个虚高的数字，但是这样做的目的有两个，一是震慑你不要再去侵权他们的产品，二是有利于后续和解金数额的提升。
那么在这样的事件中，亚马逊是一个什么样的角色呢，亚马逊一般是隔岸观火的角色，让权力方和侵权方自行解决，然后再根据双方达成的解决方案决定下一步的措施。
好在这名卖家遇到的并不是五大跨境知名律所，在委托了律师进行洽谈以后，双方确定了350个销售数据的事实，然后按照售价17.5美金确定了和解金的数额为6125美金，再加上律师费的价格，也算是损失有点大。但是亚马逊在收到了和解的通知后，店铺就恢复了销售权，这点也算是破财免灾了。
最近遭遇版权侵权投诉的卖家非常多，甚至不乏一些“虚假投诉”，这类投诉大家一定要擦亮眼睛，不要被对方吓倒，要向亚马逊大胆的说出自己的理由，这类投诉邮件中一般都没有附上详细的版权号码及其他说明，这个时候卖家就要抓住这个理由撰写DMCA反诉信邮件。
那么很多卖家可能会问，为什么这种恶意投诉也可以让自己的产品下架呢，这就取决于亚马逊的奇葩政策，有时候不去核实权利真伪，收到投诉就先下架listing再说。
如果你在收到版权侵权投诉以后，确定自己没有侵权，或者认为对方并没有该版权的权利，那么你就可以提交DMCA反诉信。那么亚马逊在收到卖家的DMCA反诉信之后，会把信件转给投诉人，这个时候投诉人只有两种选择：要么立即撤销投诉，要么直接去法院起诉，让法院来判决到底是不是构成侵权。
如果投诉人最后没有做出任何措施，那么10天后亚马逊就会解封该被封的listing。
可能很多卖家会问：万一对方真的去起诉了怎么办？
其实如果对方真的有这项版权专利，那么在刚开始一般就会在邮件中进行详细的说明了，之所以没有进行说明，大部分都是因为想要去恶搞竞争对手，去做不正当竞争，所以卖家这个时候提交DMCA反诉信就是应对这类恶意投诉的唯一选择。
但是大家在平时运营的时候也要注意，不要去碰那些有高危侵权风险的产品，下面是最近侵权投诉比较多的3款tiktok“爆款”产品，大家在选品时要多加注意。
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