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【5G芯片“砍单”潮蔓延：全球消费电子需求低迷 供应链受困待解】
整体来看，当前产业链的供需波动变得更加复杂，结构性短缺的状况还将持续，降价和涨价的现象共存，企业们对于库存把控、供应链管理也采取更加谨慎灵活的措施。
2022年上半年，终端需求萎缩逐步传导至中上游产业链。
近日，天风证券分析师郭明錤发布研报称，手机芯片厂商联发科和高通已削减2022年下半年的5G芯片订单。联发科主要削减了中低端产品，将第四季度订单下调30%-35%;高通将高端骁龙8系列订单下调约10%-15%。
5月25日，中国信通院发布数据显示，2022年4月，国内市场手机出货量1807.9万部，同比下降34.2%，其中，5G手机1458.5万部，同比下降31.9%，占同期手机出货量的80.7%。
订单的下降也不仅仅在手机产业，当前已经蔓延到PC、电视等领域。一位显示产业链人士告诉21世纪经济报道记者：“今年订单受很大的影响，砍单较明显，现在行业整体订单需求下滑比例在百分之十几左右。”同时，他也指出，在部分客户订单下滑的同时，企业们也在积极寻找新的增长点。
与此同时，由于芯片供应链等产能逐步缓解，加上前期企业加大了库存，部分芯片等上游器件也出现降价现象，这也影响到局部企业业绩，而一些中上游产品即使降价凶猛依然没有订单。
面对疫情反复、经济下行等压力，上下游公司们都在观望下半年的趋势，在全球市场上探索更多应用场景和机会点。
需求走弱 产业链频传砍单
以最具代表性的手机产业链看，全球智能手机需求疲弱，各大机构和头部厂商纷纷下调预期。群智咨询数据显示，预计2022年全球智能手机整体需求从13.5亿部下调至13亿部，中国主力终端品牌全年需求均有大幅度下修。
郭明錤此前在社交媒体上表示，中国主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会进一步减少，Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。
从当前数据来看终端市场并不乐观，而需求不振也直接引发了砍单潮。对于5G芯片，郭明錤认为，5G芯片的前置时间长于一般零部件，因此从两家龙头(高通和联发科)砍单情况来看，甚至2023年第一季度需求都难以改善。
针对芯片订单削减话题，5月23日，联发科财务长顾大为表示，公司先前已微幅下修5G手机销量。不过，联发科受惠进入全球市场、旗舰领域，5G芯片出货量成长目标没有改变，全年营收预期可以有20%的成长。高通并未进行回应，不过在4月底，高通CEO安蒙在财报会上释放了积极信号，他表示，目前所有终端市场的需求仍然强劲，芯片需求继续超过供应。
在两家芯片厂商看来，核心芯片的需求度仍在，从近期业绩看，高通保持着高增长。高通发布的2022财年第二财季财报显示，手机芯片销售以年度增长56%的增长率至63.3亿美元;高通当季营收为111.6亿美元，同比增长41%;净利润为29.34亿美元，同比增长67%。
手机主芯片之外，摄像头芯片、面板等器件也受到影响。群智咨询半导体器件资深分析师徐晶晶告诉21世纪经济报道记者：“根据群智咨询5月最新数据预测，2022年预计全球智能手机摄像头芯片终端市场需求量约为49.5亿颗，同比去年下降约2.7%，较年初的预测数据下滑了3.4%。”
TrendForce集邦咨询方面向记者表示，受到疫情及品牌库存调整影响，今年4月笔电面板出货为1750万片，年减21.5%。同时，2022年笔电面板出货量将下修至2.4亿片，年减14.9%，且仍有下调的可能，市场走势须视整个大环境的变化而定。
集邦咨询指出，一方面是由于终端需求放缓，品牌面临第一季的销售衰退，连带使第二季展望趋于保守，对于面板端的采购量也急转直下;另一方面品牌的面板库存水位居高不下，据悉4月底前品牌手上的笔电面板库存约8~12周，相较正常水位的6~8周足足高出2~4周，导致品牌不得不大量下修笔电面板订单以进行库存调整。
局部器件降价 短期难反弹
整体来看，当前产业链的供需波动变得更加复杂，结构性短缺的状况还将持续，降价和涨价的现象共存，企业们对于库存把控、供应链管理也采取更加谨慎灵活的措施。
需求端看，消费电子低迷已经成为共识。对于手机端的需求下滑，StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯向21世纪经济报道记者分析道：“除了疫情影响外，市场的成熟与饱和、用户换机周期的拉长以及行业缺乏颠覆性的创新，是困扰国内智能手机市场的主要问题。而美元的持续升值和地缘冲突的升级，给厂商成本带来压力，也推高了终端的零售价格。”
供应侧看，晶圆、面板等产能还在不断开出。有上游设备材料厂商告诉21世纪经济报道记者，芯片扩产需要时间，未来2-3年芯片整体供应还是处于紧张的状况。也可以看到，台积电等晶圆厂商还在持续涨价。
但是，局部的上游器件供需关系已经有所缓解，荣耀供应链管理部部长宋亦文此前对记者表示，目前手机主芯片SoC的缺货情况有所缓解，但是个别的品类仍然处于紧缺状态。比如，存储芯片供应紧张，显示、摄像等芯片会宽裕一点，整体来看，涉及高端的会比较紧张，尤其是涉及先进制程，比如4纳米、5纳米，越先进制程越紧张。
眼下，部分驱动IC芯片、相机模组、手机面板等供应充足，今年持续降价。比如在模组方面，徐晶晶表示，2022年受到上游摄像头芯片供大于求的影响，摄像头模组价格平均降幅大约在10%左右。
群智咨询数据显示，5月份智能手机面板价格仍维持下滑趋势，“全球智能手机各技术类别面板供需仍处于宽松状态，终端市场短期内难以扭转需求疲弱的态势，品牌备货积极性不高。供应侧，在面临市场规模难以得到有效刺激增长手段的情况下，多数面板厂采取正常的价格调降策略。”
“手机终端市场持续萎靡，短期内很难有明显的改善。2022年的面板价格将会呈下降趋势，但由于无法通过低价策略刺激需求的情况下，面板的价格下降幅度也不会太大，下半年将维持正常的3%以内的季度降幅策略为主，”群智咨询手机面板资深分析师王晓雅向记者指出，“今年甚至到明年一季度智能手机面板供需整体仍处于相对宽松的状态，所以短期内价格很难出现反转。”
驱动IC在前两年的缺货和涨价后，供需也开始恢复，今年价格也在往下降，有厂商告诉记者：“驱动IC从去年年底至今下降了5%-10%左右，基本降到去年的起涨点。”
面对重重挑战，企业们如何寻找机遇?多位显示产业链人士向记者指出，一方面将拓展车载等新应用场景，另一方面随着海外市场回暖，将在海外市场上加大投入，寻求更多增量。对于手机厂商而言，吴怡雯表示：“我们预计市场在今年下半年可能有一定的反弹。从价格段而言，我们预测高端市场将取得相对更高的增长。对于国内厂商而言，在2022年面临着市场规模收缩、竞争加剧的挑战，我们建议求稳、补短板、努力在高端市场取得突破。”
【5G芯片“砍单”潮蔓延：全球消费电子需求低迷 供应链受困待解】
整体来看，当前产业链的供需波动变得更加复杂，结构性短缺的状况还将持续，降价和涨价的现象共存，企业们对于库存把控、供应链管理也采取更加谨慎灵活的措施。
2022年上半年，终端需求萎缩逐步传导至中上游产业链。
近日，天风证券分析师郭明錤发布研报称，手机芯片厂商联发科和高通已削减2022年下半年的5G芯片订单。联发科主要削减了中低端产品，将第四季度订单下调30%-35%;高通将高端骁龙8系列订单下调约10%-15%。
5月25日，中国信通院发布数据显示，2022年4月，国内市场手机出货量1807.9万部，同比下降34.2%，其中，5G手机1458.5万部，同比下降31.9%，占同期手机出货量的80.7%。
订单的下降也不仅仅在手机产业，当前已经蔓延到PC、电视等领域。一位显示产业链人士告诉21世纪经济报道记者：“今年订单受很大的影响，砍单较明显，现在行业整体订单需求下滑比例在百分之十几左右。”同时，他也指出，在部分客户订单下滑的同时，企业们也在积极寻找新的增长点。
与此同时，由于芯片供应链等产能逐步缓解，加上前期企业加大了库存，部分芯片等上游器件也出现降价现象，这也影响到局部企业业绩，而一些中上游产品即使降价凶猛依然没有订单。
面对疫情反复、经济下行等压力，上下游公司们都在观望下半年的趋势，在全球市场上探索更多应用场景和机会点。
需求走弱 产业链频传砍单
以最具代表性的手机产业链看，全球智能手机需求疲弱，各大机构和头部厂商纷纷下调预期。群智咨询数据显示，预计2022年全球智能手机整体需求从13.5亿部下调至13亿部，中国主力终端品牌全年需求均有大幅度下修。
郭明錤此前在社交媒体上表示，中国主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会进一步减少，Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。
从当前数据来看终端市场并不乐观，而需求不振也直接引发了砍单潮。对于5G芯片，郭明錤认为，5G芯片的前置时间长于一般零部件，因此从两家龙头(高通和联发科)砍单情况来看，甚至2023年第一季度需求都难以改善。
针对芯片订单削减话题，5月23日，联发科财务长顾大为表示，公司先前已微幅下修5G手机销量。不过，联发科受惠进入全球市场、旗舰领域，5G芯片出货量成长目标没有改变，全年营收预期可以有20%的成长。高通并未进行回应，不过在4月底，高通CEO安蒙在财报会上释放了积极信号，他表示，目前所有终端市场的需求仍然强劲，芯片需求继续超过供应。
在两家芯片厂商看来，核心芯片的需求度仍在，从近期业绩看，高通保持着高增长。高通发布的2022财年第二财季财报显示，手机芯片销售以年度增长56%的增长率至63.3亿美元;高通当季营收为111.6亿美元，同比增长41%;净利润为29.34亿美元，同比增长67%。
手机主芯片之外，摄像头芯片、面板等器件也受到影响。群智咨询半导体器件资深分析师徐晶晶告诉21世纪经济报道记者：“根据群智咨询5月最新数据预测，2022年预计全球智能手机摄像头芯片终端市场需求量约为49.5亿颗，同比去年下降约2.7%，较年初的预测数据下滑了3.4%。”
TrendForce集邦咨询方面向记者表示，受到疫情及品牌库存调整影响，今年4月笔电面板出货为1750万片，年减21.5%。同时，2022年笔电面板出货量将下修至2.4亿片，年减14.9%，且仍有下调的可能，市场走势须视整个大环境的变化而定。
集邦咨询指出，一方面是由于终端需求放缓，品牌面临第一季的销售衰退，连带使第二季展望趋于保守，对于面板端的采购量也急转直下;另一方面品牌的面板库存水位居高不下，据悉4月底前品牌手上的笔电面板库存约8~12周，相较正常水位的6~8周足足高出2~4周，导致品牌不得不大量下修笔电面板订单以进行库存调整。
局部器件降价 短期难反弹
整体来看，当前产业链的供需波动变得更加复杂，结构性短缺的状况还将持续，降价和涨价的现象共存，企业们对于库存把控、供应链管理也采取更加谨慎灵活的措施。
需求端看，消费电子低迷已经成为共识。对于手机端的需求下滑，StrategyAnalytics高级分析师吴怡雯向21世纪经济报道记者分析道：“除了疫情影响外，市场的成熟与饱和、用户换机周期的拉长以及行业缺乏颠覆性的创新，是困扰国内智能手机市场的主要问题。而美元的持续升值和地缘冲突的升级，给厂商成本带来压力，也推高了终端的零售价格。”
供应侧看，晶圆、面板等产能还在不断开出。有上游设备材料厂商告诉21世纪经济报道记者，芯片扩产需要时间，未来2-3年芯片整体供应还是处于紧张的状况。也可以看到，台积电等晶圆厂商还在持续涨价。
但是，局部的上游器件供需关系已经有所缓解，荣耀供应链管理部部长宋亦文此前对记者表示，目前手机主芯片SoC的缺货情况有所缓解，但是个别的品类仍然处于紧缺状态。比如，存储芯片供应紧张，显示、摄像等芯片会宽裕一点，整体来看，涉及高端的会比较紧张，尤其是涉及先进制程，比如4纳米、5纳米，越先进制程越紧张。
眼下，部分驱动IC芯片、相机模组、手机面板等供应充足，今年持续降价。比如在模组方面，徐晶晶表示，2022年受到上游摄像头芯片供大于求的影响，摄像头模组价格平均降幅大约在10%左右。
群智咨询数据显示，5月份智能手机面板价格仍维持下滑趋势，“全球智能手机各技术类别面板供需仍处于宽松状态，终端市场短期内难以扭转需求疲弱的态势，品牌备货积极性不高。供应侧，在面临市场规模难以得到有效刺激增长手段的情况下，多数面板厂采取正常的价格调降策略。”
“手机终端市场持续萎靡，短期内很难有明显的改善。2022年的面板价格将会呈下降趋势，但由于无法通过低价策略刺激需求的情况下，面板的价格下降幅度也不会太大，下半年将维持正常的3%以内的季度降幅策略为主，”群智咨询手机面板资深分析师王晓雅向记者指出，“今年甚至到明年一季度智能手机面板供需整体仍处于相对宽松的状态，所以短期内价格很难出现反转。”
驱动IC在前两年的缺货和涨价后，供需也开始恢复，今年价格也在往下降，有厂商告诉记者：“驱动IC从去年年底至今下降了5%-10%左右，基本降到去年的起涨点。”
面对重重挑战，企业们如何寻找机遇?多位显示产业链人士向记者指出，一方面将拓展车载等新应用场景，另一方面随着海外市场回暖，将在海外市场上加大投入，寻求更多增量。对于手机厂商而言，吴怡雯表示：“我们预计市场在今年下半年可能有一定的反弹。从价格段而言，我们预测高端市场将取得相对更高的增长。对于国内厂商而言，在2022年面临着市场规模收缩、竞争加剧的挑战，我们建议求稳、补短板、努力在高端市场取得突破。”
这家银行一年股东少了694户，两笔股权再上拍卖台，上市没有实际进展
本文来源：时代周报 作者：周梦梅
赣州银行再现股权变卖。
阿里司法拍卖平台5月23日显示，赣州银行分别有100万股、633.54万股股权，将于6月8日至8月7日在网络平台公开变卖。上述两笔股权起拍价分别为248万元和1750万元，原所有人分别为大余县伟良钨业有限公司与江西伟佳机电有限公司，二者都为赣州银行的中小股东，因涉债务纠纷被法院列为被执行人。
赣州银行与江西银行（01916.HK）、九江银行（06190.HK）、上饶银行，是江西省四大城商行。江西银行和九江银行均于2018年在港交所上市。而赣州银行和上饶银行的上市计划迟迟未能达成。早在2019年，赣州银行就已宣布启动上市三年行动计划，将2021年视为推进三年上市行动的关键之年。
时至今日，赣州银行仍无实际进展。
一年减少694户股东
此前，赣州银行股权多次走上拍卖台。
阿里拍卖平台显示，仅2022年以来，赣州银行的股权拍卖信息就高达10条。其中，大余县伟良钨业有限公司所持633.54万股股权是遭遇流拍后，再次进行司法变卖。
据时代周报记者不完全统计，2019年，赣州银行在阿里司法拍卖平台共有7笔股权拍卖；2020年、2021年，则分别各有5笔股权拍卖。
赣州银行于2001年1月18日成立。赣州银行的股权结构极为分散。据2020年度报告，截至2020年底，该行股东总数为822户。其中，国家股东为5户，法人股东为122户，自然人股东695户。2021年，赣州银行股东户数大幅减少。截至2021年末，该行股东总数已降至128户，对比上年减少694户。其中，国家股东仍为5户，法人股东增至123户。
尽管股权户数大幅减少，但持股赣州银行超过5%的股东仅有2家。
据2021年报数据，江西省金融控股集团、赣州市财政局并列赣州银行第一大股东，持股均为15.50%。上饶市城投实业有限公司、江西云济投资有限公司并列第二大股东，均持股4.22%。崇义章源投资控股有限公司和北京华联集团投资控股有限公司的持股比例均超3%，分别为3.36%、3.22%。第三方企业信息平台天眼查数据显示，超百户股东所持股权比例不到1%。
时代周报记者还注意到，赣州银行多家股东已被列为失信执行人。
卷入本次股权变卖的江西伟佳机电有限公司和大余县伟良钨业有限公司，已被列为执行人。两者分别有1条和4条被执行人记录，前者被执行总金额为4647.96万元，后者被执行总金额为4740.20万元。此外，赣州银行还有数家小股东如新余融汇房地产开发有限公司、大余县欣荣钨业有限公司等也被列为失信被执行人。
资产规模增长迅速
近年，赣州银行的资产规模增长迅速。
截至2021年底，该行资产总额和负债总额分别为2445.95亿元、2291.48 亿元，分别同比增长10.72%、10.57%。其存款余额和贷款余额也在增长，分别为1857.44亿元和1500.80亿元，同比增幅是3.50%、21.71%。2021年，赣州银行的营收和净利润分别为50.93亿元和8.07亿元，分别增长23.57%、10.11%。
而在2019年末，赣州银行资产规模为1694.13亿元。短短两年，该行资产规模增长近千亿，这与该行原董事长刘相发的理念不无关系。2018年至2021年，刘相发担任赣州银行董事长。掌舵期间，他提出赣州银行每年资产规模要增长500亿元。
在刘相发任职期间，赣州银行个人住房贷款、对房地产业和建筑业的贷款规模逐年增加。
2019年至2021年，赣州银行个人住房贷款分别为138.55亿元、187.51亿元与233.12亿元。从该行贷款行业分布情况来看，2019年至2021年，赣州银行房地产业与建筑业贷款合计分别为226.85亿元、241.08亿元与252.17亿元，逐年递增。
赣州银行的个人住房贷款已逼近监管要求。
2020年末，央行、银保监会联合发布《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》。据要求，小型银行的房地产贷款、个人住房贷款占比上限分别是22.5%和17.5%。
2021年，赣州银行的房地产行业贷款为157.61亿元，个人住房贷款总额为233.12亿元，贷款余额为1500.8亿元。房地产行业贷款、个人住房贷款占贷款余额比例，分别为10.50%、15.53%。2021年7月，联合资信在对赣州银行的评估报告中指出，赣州银行的贷款业务面临一定行业集中风险。
赣州银行的资本充足水平也在下滑。年报数据显示，截至2021年末，该行资本充足率、一级资本充足率和核心一级资本充足率分别为11.01%、10.23%和7.73%，而2019年末该数据分别为13.91%、11.50%、11.50%。
近日，时代周报记者致电赣州银行董事会办公室，截至发稿未获明确回复。
本文来源：时代周报 作者：周梦梅
赣州银行再现股权变卖。
阿里司法拍卖平台5月23日显示，赣州银行分别有100万股、633.54万股股权，将于6月8日至8月7日在网络平台公开变卖。上述两笔股权起拍价分别为248万元和1750万元，原所有人分别为大余县伟良钨业有限公司与江西伟佳机电有限公司，二者都为赣州银行的中小股东，因涉债务纠纷被法院列为被执行人。
赣州银行与江西银行（01916.HK）、九江银行（06190.HK）、上饶银行，是江西省四大城商行。江西银行和九江银行均于2018年在港交所上市。而赣州银行和上饶银行的上市计划迟迟未能达成。早在2019年，赣州银行就已宣布启动上市三年行动计划，将2021年视为推进三年上市行动的关键之年。
时至今日，赣州银行仍无实际进展。
一年减少694户股东
此前，赣州银行股权多次走上拍卖台。
阿里拍卖平台显示，仅2022年以来，赣州银行的股权拍卖信息就高达10条。其中，大余县伟良钨业有限公司所持633.54万股股权是遭遇流拍后，再次进行司法变卖。
据时代周报记者不完全统计，2019年，赣州银行在阿里司法拍卖平台共有7笔股权拍卖；2020年、2021年，则分别各有5笔股权拍卖。
赣州银行于2001年1月18日成立。赣州银行的股权结构极为分散。据2020年度报告，截至2020年底，该行股东总数为822户。其中，国家股东为5户，法人股东为122户，自然人股东695户。2021年，赣州银行股东户数大幅减少。截至2021年末，该行股东总数已降至128户，对比上年减少694户。其中，国家股东仍为5户，法人股东增至123户。
尽管股权户数大幅减少，但持股赣州银行超过5%的股东仅有2家。
据2021年报数据，江西省金融控股集团、赣州市财政局并列赣州银行第一大股东，持股均为15.50%。上饶市城投实业有限公司、江西云济投资有限公司并列第二大股东，均持股4.22%。崇义章源投资控股有限公司和北京华联集团投资控股有限公司的持股比例均超3%，分别为3.36%、3.22%。第三方企业信息平台天眼查数据显示，超百户股东所持股权比例不到1%。
时代周报记者还注意到，赣州银行多家股东已被列为失信执行人。
卷入本次股权变卖的江西伟佳机电有限公司和大余县伟良钨业有限公司，已被列为执行人。两者分别有1条和4条被执行人记录，前者被执行总金额为4647.96万元，后者被执行总金额为4740.20万元。此外，赣州银行还有数家小股东如新余融汇房地产开发有限公司、大余县欣荣钨业有限公司等也被列为失信被执行人。
资产规模增长迅速
近年，赣州银行的资产规模增长迅速。
截至2021年底，该行资产总额和负债总额分别为2445.95亿元、2291.48 亿元，分别同比增长10.72%、10.57%。其存款余额和贷款余额也在增长，分别为1857.44亿元和1500.80亿元，同比增幅是3.50%、21.71%。2021年，赣州银行的营收和净利润分别为50.93亿元和8.07亿元，分别增长23.57%、10.11%。
而在2019年末，赣州银行资产规模为1694.13亿元。短短两年，该行资产规模增长近千亿，这与该行原董事长刘相发的理念不无关系。2018年至2021年，刘相发担任赣州银行董事长。掌舵期间，他提出赣州银行每年资产规模要增长500亿元。
在刘相发任职期间，赣州银行个人住房贷款、对房地产业和建筑业的贷款规模逐年增加。
2019年至2021年，赣州银行个人住房贷款分别为138.55亿元、187.51亿元与233.12亿元。从该行贷款行业分布情况来看，2019年至2021年，赣州银行房地产业与建筑业贷款合计分别为226.85亿元、241.08亿元与252.17亿元，逐年递增。
赣州银行的个人住房贷款已逼近监管要求。
2020年末，央行、银保监会联合发布《关于建立银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度的通知》。据要求，小型银行的房地产贷款、个人住房贷款占比上限分别是22.5%和17.5%。
2021年，赣州银行的房地产行业贷款为157.61亿元，个人住房贷款总额为233.12亿元，贷款余额为1500.8亿元。房地产行业贷款、个人住房贷款占贷款余额比例，分别为10.50%、15.53%。2021年7月，联合资信在对赣州银行的评估报告中指出，赣州银行的贷款业务面临一定行业集中风险。
赣州银行的资本充足水平也在下滑。年报数据显示，截至2021年末，该行资本充足率、一级资本充足率和核心一级资本充足率分别为11.01%、10.23%和7.73%，而2019年末该数据分别为13.91%、11.50%、11.50%。
近日，时代周报记者致电赣州银行董事会办公室，截至发稿未获明确回复。
《孙子兵法》是世界上最早的兵法著作，深刻总结了春秋时期各国交战的丰富经验，集中概括了战略战术的一般规律。
其中经典句子:
01、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《孙子兵法始计篇》
战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，不可以不认真考察研究。
02、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。——《孙子兵法地形篇》
了解对方，了解我方，胜利就不会有危险；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽。
03、势者，因利而制权也。——《孙子兵法始计篇》
所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的措施。
04、攻其无备，出其不意。——《孙子兵法始计篇》
在敌人没有防备的地方发动攻击，在敌人意想不到的情况下采取行动。
05、多算胜，少算不胜，而况于无算乎！——《孙子兵法始计篇》
筹划周密的就能取胜，筹划不周密的就不能取胜，更何况不筹划的呢？
06、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《孙子兵法作战篇》
不能完全了解用兵害处的人，就不能完全了解用兵的好处。
07、兵贵胜，不贵久。——《孙子兵法作战篇》
用兵作战最贵速胜，而不宜持久。
08、不战而屈人之兵，善之善者也。——《孙子兵法谋攻篇》
不战而使敌人降服才是高明之中最高明的。
09、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孙子兵法谋攻篇》
用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，下策是攻城。
10、知彼知己，百战不殆。——《孙子兵法谋攻篇》
了解敌人又了解自己，百战都不会有危险。
11、善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法军形篇》
善于防守的人，像隐藏于深不可知的地下一样，使敌人无处可窥；善于进攻的人，像动作于高不可测的天上一样，使敌人无从防备。
12、善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——《孙子兵法军形篇》
善于用兵的人，总是能够修明道义，确保法度，所以能够掌握战争胜败的决定权。
13、战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法兵势篇》
大凡作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。
14、善出奇者，无穷如天地，不竭如江海；终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。——《孙子兵法兵势篇》
善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭；终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四时更替一般。
15、奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？——《孙子兵法 兵势篇》
奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能穷尽它呢？
16、故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《孙子兵法兵势篇》
所以善于指挥作战的人，追求形成有利的态势，而不是苛求人力，因而能够选择合适的人去适应和利用已形成的有利态势。
17、故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法兵势篇》
善于指挥作战的人所造成的有利态势，就好像把圆石从万丈高山上推滚下来那样不可阻挡，这就是所谓的“势”。
18、合于利而动，不合于利而止。——《孙子兵法九地篇》
有利的就行动，不利的就停止。
19、兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。——《孙子兵法九地篇》
用兵的情理，贵在神速，趁敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。
20、齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。——《孙子兵法九地篇》
要使全军齐心奋勇，在于组织指挥得法；要使强弱都各尽其力，在于恰当利用地形。
21、静以幽，正以治。——《孙子兵法九地篇》
沉着冷静而幽深莫测，公正严明而有条不紊。
22、善战者，致人而不致于人。——《孙子兵法虚实篇》
善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。
23、善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。——《孙子兵法虚实篇》
善于进攻的，能使敌人不知道怎样防守；善于防御的，能使敌人不知道怎样进攻。
24、兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。——《孙子兵法虚实篇》
用兵的规律像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。
25、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——《孙子兵法虚实篇》
作战没有固定不变的态势，就像水流没有固定的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
26、五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。——《孙子兵法虚实篇》
五行相生相克，四时依次交替，白天有短有长，月亮有缺有圆(永远处在变化之中)。
27、善用兵者，避其锐气，击其惰归。——《孙子兵法军争篇》
善于用兵的人，要避开敌人的锐气，等到敌人松懈疲惫时才去打击它。
28、智者之虑，必杂于利害；杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。——《孙子兵法九变篇》
明智的人考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。
29、用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。——《孙子兵法九变篇》
用兵的法则，不要依赖于敌人不来打，而要依仗自己严阵以待，充分准备；不要依赖于敌人不来进攻，而要依仗自己有使敌人无法攻破的力量和办法。
30、先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。——《孙子兵法用间篇》
要事先了解敌情，不可用求鬼问神的方式去获取，不可拿相似的事情作类比推测，也不可用日月星辰运行的度数作验证，一定要取之于人，从了解敌情的人那里去获取。
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其中经典句子:
01、兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——《孙子兵法始计篇》
战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，不可以不认真考察研究。
02、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。——《孙子兵法地形篇》
了解对方，了解我方，胜利就不会有危险；了解天时，了解地利，胜利就不可穷尽。
03、势者，因利而制权也。——《孙子兵法始计篇》
所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取相应的措施。
04、攻其无备，出其不意。——《孙子兵法始计篇》
在敌人没有防备的地方发动攻击，在敌人意想不到的情况下采取行动。
05、多算胜，少算不胜，而况于无算乎！——《孙子兵法始计篇》
筹划周密的就能取胜，筹划不周密的就不能取胜，更何况不筹划的呢？
06、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《孙子兵法作战篇》
不能完全了解用兵害处的人，就不能完全了解用兵的好处。
07、兵贵胜，不贵久。——《孙子兵法作战篇》
用兵作战最贵速胜，而不宜持久。
08、不战而屈人之兵，善之善者也。——《孙子兵法谋攻篇》
不战而使敌人降服才是高明之中最高明的。
09、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孙子兵法谋攻篇》
用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，下策是攻城。
10、知彼知己，百战不殆。——《孙子兵法谋攻篇》
了解敌人又了解自己，百战都不会有危险。
11、善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法军形篇》
善于防守的人，像隐藏于深不可知的地下一样，使敌人无处可窥；善于进攻的人，像动作于高不可测的天上一样，使敌人无从防备。
12、善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——《孙子兵法军形篇》
善于用兵的人，总是能够修明道义，确保法度，所以能够掌握战争胜败的决定权。
13、战者，以正合，以奇胜。——《孙子兵法兵势篇》
大凡作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。
14、善出奇者，无穷如天地，不竭如江海；终而复始，日月是也；死而更生，四时是也。——《孙子兵法兵势篇》
善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭；终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四时更替一般。
15、奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？——《孙子兵法 兵势篇》
奇正相互转化，就像顺着圆环旋转那样，无穷无尽，谁能穷尽它呢？
16、故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。——《孙子兵法兵势篇》
所以善于指挥作战的人，追求形成有利的态势，而不是苛求人力，因而能够选择合适的人去适应和利用已形成的有利态势。
17、故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法兵势篇》
善于指挥作战的人所造成的有利态势，就好像把圆石从万丈高山上推滚下来那样不可阻挡，这就是所谓的“势”。
18、合于利而动，不合于利而止。——《孙子兵法九地篇》
有利的就行动，不利的就停止。
19、兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。——《孙子兵法九地篇》
用兵的情理，贵在神速，趁敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。
20、齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。——《孙子兵法九地篇》
要使全军齐心奋勇，在于组织指挥得法；要使强弱都各尽其力，在于恰当利用地形。
21、静以幽，正以治。——《孙子兵法九地篇》
沉着冷静而幽深莫测，公正严明而有条不紊。
22、善战者，致人而不致于人。——《孙子兵法虚实篇》
善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。
23、善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。——《孙子兵法虚实篇》
善于进攻的，能使敌人不知道怎样防守；善于防御的，能使敌人不知道怎样进攻。
24、兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。——《孙子兵法虚实篇》
用兵的规律像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。
25、兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——《孙子兵法虚实篇》
作战没有固定不变的态势，就像水流没有固定的形态一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
26、五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。——《孙子兵法虚实篇》
五行相生相克，四时依次交替，白天有短有长，月亮有缺有圆(永远处在变化之中)。
27、善用兵者，避其锐气，击其惰归。——《孙子兵法军争篇》
善于用兵的人，要避开敌人的锐气，等到敌人松懈疲惫时才去打击它。
28、智者之虑，必杂于利害；杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。——《孙子兵法九变篇》
明智的人考虑问题，总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面，事情就可以顺利进行；在不利情况下考虑到有利的方面，祸患就可以避免。
29、用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。——《孙子兵法九变篇》
用兵的法则，不要依赖于敌人不来打，而要依仗自己严阵以待，充分准备；不要依赖于敌人不来进攻，而要依仗自己有使敌人无法攻破的力量和办法。
30、先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。——《孙子兵法用间篇》
要事先了解敌情，不可用求鬼问神的方式去获取，不可拿相似的事情作类比推测，也不可用日月星辰运行的度数作验证，一定要取之于人，从了解敌情的人那里去获取。
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