记忆里的真实和虚幻没有边界

上一秒还是自以为的真实，下一秒伸出手抓住的却只有破碎的幻影。站在记忆里，似是故事中人，也仿若置身事外。

我常常会有这样的恍惚感，那些在记忆中的地点或者片段，亦真亦假，亦虚亦实，似曾相识，也仿如梦境。

爱你是不是一场梦，我怎么什么都不记得了。听别人讲她们的故事，跟着难过，跟着伤心，但一点也找不到自己的情绪了，怎么也看不清过去的自己。就好像手里曾经紧紧的攥着一个东西，攥了很久很久，因为我知道那是我特别宝贝的东西。但有一天摊开了手，发现其实什么也没有，什么也没抓住过。这可比失去可怕多了。

很多想法已经超出我个人表达尚未稳定的总和

谁能告诉我刚开始营造诗意的弱点在哪里

谁能告诉我这么多新鲜事物如何才能成为我的心之所向

我不知道我心里藏着的东西是什么

所以我要守在这里

曾经发生的事情要是想回来

我就跑上前去迎接它们——

尽管这种执念作为主人很少让他蔓延到新的环境

因为阻止它们越过自己的边界而耽误了其他的事

我也不在乎

既然我不能和别人比

或者根本就没有什么可比的

那就痛痛快快地切断四五个阶段的联想

那就毅然决然地放弃苍白空洞的幻想

尽其所能地为小事情的困难

或者老实人的万念俱灰做点什么

总之，各种新鲜事物想要闯进我的脑海

接受我的感知

只能带上曾经那个独自游戏或者旁观的我

带上那个敏感而又忧郁的我

还有，不许抱怨我的认知

描述不在这个范围之内的各种新鲜事物让我疲惫不堪

没有一个抽象的图形或符号能控制住

平心而论，能让这么多新鲜事物知道我的想法不容易

这些想法明显超出了我的表达能力尚未稳定的总和

天空不是蓝色的，天空也不是白色的

谁能告诉我到底是哪里出了问题

导致我表达不准确——

是因为我随便翻出一件新鲜事物就得让敏感而又忧郁的我

抵达我的童年吗

是因为表面看来我从早晨到现在什么家务也没做

就没办法营造诗意吗

那就难听的话——你给我等着

总有一天我会捉住隐藏在敏感和忧郁背后的口语

总有一天我会以超现实的形式站在你面前说：

你必须告诉我事情的真相

你必须告诉我永远看不到你

到底是什么意思

跨境电商｜独立站的架构设计与财税合规，与亚马逊卖家有什么不一样？

谈到跨境电商财税合规转型，大家第一反应通常是：亚马逊、店群、私户流水、买单出口、无票等等。诚然，这些是行业的普遍存在的问题，我们在此前的一系列文章中，从思维框架、方法论和案例，已经提供了全面的论述。（相关专栏，请见文末尾链接）

但是对于独立站而言，在考虑财税合规转型时，需要特别注意不能单一聚焦“合规”，否则可能局限了关于转型的思考深度，在战略层面对公司发展造成约束。

一、独立站：不仅仅是“跨境电商”
相对于大部分亚马逊卖家而言，独立站公司在商业模式上往往更加丰满，体现在几个方面：

1、业务特点方面。独立站在产品研发、供应链管控、流量运营、品牌建设、售后服务等方面，要求更加全面的能力和资源。
2、随着业务的成熟，独立站的公司价值，更具备长期的想象空间和发展前景。但这意味着，发展过程中可能面临着更多的摸索过程，缺乏成熟可借鉴的经营模式，需要更多的创新和突破。
3、独立站公司流程更加复杂，人员素质普遍更高、团队能力更加综合、组织架构更加复杂，相应的收入结构、成本分布和资源配置更加复杂。
4、独立站的发展过程，通常会和资本产生交集，一方面需要考虑业务发展，另一方面也需要考虑融资、投资人关系、股权激励等深层次问题。
综合上述特征，我们认为：独立站从商业模式上，更类似于如入日中天的新消费公司和新科技公司，而非典型意义上的跨境电商或者外贸企业。 不同之处在于，面向全球市场的独立站，需要在业务模式上，引入跨境合规和监管考量。

二、财税合规：标准化方案的潜在影响
合规转型，通常会对业务流、资金流、税务流、核算要求作出调整和改变。很多时候，也需要对公司组织架构、股权结构作出一定的变动和安排。

我们看到，市场上存在诸多标准化合规方案（“财税合规1.0”、“财税合规2.0”、“香港公司架构”、“1039方案”……），专注于解决当下的合规困境。

但是，对于独立站而言，如果单一聚焦“财税合规”本身，容易造成“大脚适应小鞋”，使中长期战略规划向当下合规诉求做妥协。导致公司的商业模式进化、经营风格养成受到限制。长期来看，公司的业务越具有独特性，与标准化方案形成战略冲突的几率越大。

对于独立站而言，独特性和差异化，恰恰是公司的精髓和价值所在。我们不应忘记，我们的追求并非合规本身，而是在合规框架下的长期发展。

因此，独立站的合规转型，需要更加注重方案的弹性和成长性，需要将当下静态合规举措，转化成为容纳长期发展变化的动态合规框架。

三、新的视野：究竟需要着眼哪些问题？
如果暂时搁置“跨境电商”和“财务合规”的标签，来看待独立站的合规转型。那么，我们将能够具备更全面的视野和更深度的思考：

1、公司的核心竞争力是什么，是产品能力、研发能力、还是市场能力？这些核心价值应当在整个业务链条中如何加以保护和突出？
2、生产、研发、运营等业务流程，应当全部放在一个主体，还是应当拆分为不同主体？
3、不同性质的分支主体，哪些适合注册在境内，哪些注册在境外？
4、公司旗下的专利、品牌、店铺、库存商品，应当分别放在哪些主体更加合适？
5、公司的收入和利润，应当全部体现为产品销售，还是通过关联交易进行分解，并分配到不同的主体？
6、各个主体之间的关联交易，哪些应安排在境内，哪些安排在境外？如何定价？
7、如果公司的产品，也向其他第三方卖家供货，此类供货交易应当由旗下哪家主体执行，应该在中国境内供货还是境外供货？公司如果也向第三方采购，采购交易如何安排？
8、库存占款越来越大的情况下，如何进行汇率风险管理，是否考虑引入汇率风险对冲工具？
9、研发、生产和销售运营的角色不同、激励机制如何安排？不同的团队，安排在哪个主体进行激励？
10、如果未来引入资本，那么由哪个主体进行承接？公司的核心价值/商业模式应当如何描述？业务架构、财务模型和激励配套，是否能与公司的商业模式相匹配？如何提前规划未来的股权退出税负？
11、未来公司的业务模式如果有所变化，当前的架构，是否具备容纳新变化的弹性和空间？
......
思考并回答上述问题，本质上是对商业模式的深度梳理，也是架构设计的过程。事实上，这个梳理过程，不仅对跨境电商适用，对各类新经济公司，都具备方法论层面的普适性。

四、思路：独立站合规转型的正确姿势
那么，上述问题和财税合规转型，有什么关联？独立站应持有怎样的转型思路？答案是：

1、合规转型必然会对公司的商业模式与架构产生影响。对于独立站公司而言，以“合规转型”为契机，推动商业模式和公司架构的总体升级，是最优选项。

2、在总体升级过程中，合规（包括税务筹划）应作为“外部约束”和“安全边界”，融入公司商业模式和架构设计。而非喧兵夺主，以商业和战略的的妥协，适应标准化的财税合规方案。