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萧山太阳能热水器维修始终本着“至城奉献、以致求信”的宗旨，“锐意进取、不断开拓 ”的精神。
萧山太阳能热水器厂家维修全过程，全方位的星级的服务。服务中心总部多年来，本着信誉至上、至信至诚、开拓市场、争创一流、以信为本、以质求生的宗旨和目标。
萧山太阳能维修抢修客服热线：
萧山太阳能使用常识介绍使用注意事项：
(1)、上水注意事项：
A、 在晴天时水箱无水超过15分钟不得上水；
B、 最佳上水时间为早上日出前或晚上日落2小时后；
C、 在你长期外出时，应关闭上水总阀门。
(2)使用热水前，请先试水温，以免烫伤。
2、使用技巧
A、 洗澡前先切断电源；
B、 调水时，最好先开冷水，慢慢调入热水；
C、 未洗浴完时无热水，可适当上些冷水，将真空管内的热水顶出再用。
3、管路防冻知识
A、冬季气温低于0℃的地区，室外管路应采取保温措施；
B、北方冬季低温持续时间较长地区应加装电热带；
太阳能安装 太阳能清洗除垢 太阳能移机
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萧山太阳能使用常识介绍使用注意事项：
(1)、上水注意事项：
A、 在晴天时水箱无水超过15分钟不得上水；
B、 最佳上水时间为早上日出前或晚上日落2小时后；
C、 在你长期外出时，应关闭上水总阀门。
(2)使用热水前，请先试水温，以免烫伤。
2、使用技巧
A、 洗澡前先切断电源；
B、 调水时，最好先开冷水，慢慢调入热水；
C、 未洗浴完时无热水，可适当上些冷水，将真空管内的热水顶出再用。
3、管路防冻知识
A、冬季气温低于0℃的地区，室外管路应采取保温措施；
B、北方冬季低温持续时间较长地区应加装电热带；
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统一石化招贤纳士！A股上市后火力全开打造企业新篇章！
日前，统一石化在经历了上市公司董事会、股东大会一系列审议后，正式通过重组登录A股市场！
统一石化的发展史可谓一部民营企业艰苦卓绝的奋斗史，其凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发，从私营“作坊”到行业黑马，最终发展成为润滑油行业的领军企业。
统一石化重组变更后，控股股东是中国信达，中国信达是国务院批准成立、实际控制人为中华人民共和国财政部的金融资产管理公司，注册资本为381.65亿元人民币。中国信达2013年在香港联合交易所主板上市（股票代码01359.HK），成为首家登陆国际资本市场的中国金融资产管理公司，而统一石化在上海证券交易所主板上市，股票代码600506。
统一石化旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。作为行业领先的能效润滑专家，统一依托中国领先的T-lab润滑科技实验室，不断探索能效润滑科技，以节能降碳技术，致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，持续提供全车油液高能效润滑解决方案。
中国信达战略客户部、上市公司董事长周恩鸿指出，统一石化登陆A股资本市场，为下一步的发展建立了坚实的基础，开启了企业发展的新篇章。
新篇章，新布局，统一石化在人才上也急需招贤纳士，共创精彩未来，快来瞧瞧都有啥职位！
顶峰PEAK项目销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江西、沈阳
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
工程机械及矿业销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：贵阳、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目 商开发客户；
2、负责公司产品在目标行业大客户的销售，达成月度季度和年度销售指标；
3、聚焦目标行业大客户，根据客户情况，制定个人销售计划，独立开发维护行业大客户；
4、按时提交销售工作计划及工作总结。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械、化工等相关专业，专科及以上学历；
2、3年以上销售经验，有润滑油、涂料、工具、自动化设备等工厂配套行业销售经验者优先； 或有MRO工业品销售经验，有一定客户池和相应落地能力者优先；
3、有一定的行业客户资源及人脉基础，工程机械、矿业、冶金、机床、重工优先考虑；
4、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
5、熟练应用各种办公软件。
工业油销售部招聘岗位
岗位名称：KA经理
工作地点：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
岗位职责：
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展;
2、合理使用SPANCOP及促销等市场工具，有针对性的促进客户的获取和销量的扩大;
3、协同拜访终端客户，开发专业渠道，共同开拓市场;
4、与技术部门一起，提供专业的技术培训，给渠道和客户;
5、收集竞争对手的市场信息：市场活动、价格策略、促销活动等;
6、提供相对准确的预测，以保证及时供应和提高客户满意度;
7、与市场、技术、研发、客服等部门通力合作，维护好客户，提高市场美誉度。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨会等，以实现区域销售目标;
2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
岗位名称：客户经理
工作地点：广东、山东
岗位职责：
1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨 会等，以实现区域销售目标; 2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
商用车销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；4、熟练应用各种办公软件。
B2C -1销售部招聘岗位
岗位名称：KA高级商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责柴机油和汽机油大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，并带领团队独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、5年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、具备销售团队管理经验和能力；
4、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
岗位名称：南区KA销售经理 东区KA销售经理
工作地点：全国
职位职责：
1、负责柴机油和汽机油省区的大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进。
任职要求：
1、2年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
B2C -2销售部招聘岗位
岗位名称：BBC KA销售经理KA销售经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
岗位名称：RTM高级经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、销售策略执行与督导(70%)
-根据公司当期销售策略，优化或新建合适销售管理工具、流程和政策;
-通过培训宣贯、考试考核、督查等方式，推动销售团队理解和运用销售管理工具;
-进行重点销售工作数据的统计、追踪、分析、反馈。
2、渠道管理与发展 (30%)
-统筹负责公司各渠道布局，销售指标沟通、分解。渠道开发相关工作的计划、追踪、辅导支持;
-统筹负责并联合横向部门，进行经销商及销售团队的能力培养，销售工具及方案支持;
-渠道促销资源的统筹，分配，指导部门人员进行追踪，检核;
-统筹制定各级渠道合同、商务政策及激励政策;
-渠道市场秩序维护及管理。
任职要求：
1、销售执行管理或运营管理或渠道/市场管理等相关工作经验8年以上;
2、行业不限，需精通传统渠道销售模式。快消行业、油品行业优先;
3、带过团队，具备团队管理和跨部门协调能力;
4、有过项目/工具推动落地的成功经验和能力;
5、具备分销网络管理和发展经验和能力;
6、对经销商业务和小企业商业知识有较强的了解。
OEM销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
B2B销售部招聘岗位
岗位名称：商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责公司商务管理相关工作，规范商务流程，确保公司利益;
2、客户管理及大客户的维护工作;
3、合理利用区域内的渠道资源，支持销售团队达成销售目标;
4、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节，推动项目进行。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业不限;
2、三年商务管理相关工作经验，能适应长期出差;
3、较强的亲和力及商务谈判技巧能力;
4、具备较强的市场洞察能力和组织协调能力。
新兴渠道销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：北京、上海、广州
岗位职责：
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家;
2、根据负责的区域、消费群等因素拓展目标商家;
3、结合区域地推形式及力度规划商家相应的地推计划拟定地推计划并执行;
4、根据区域特点拟定适应区域执行的地推计划确保计划顺利执行;
5、关注目标商家地推带来的新用户及复购率，将地推工作与拓展工作进行整合;
6、较强的组织协调能力，将地推各项工作与拓展运营工作相融合。
任职要求：
1、大专及以上学历，具有丰富的推广员工作经验;
2、有丰富的产品的线上线下营销推广渠道合作经验;
3、熟悉产品品牌建设、品牌传播和市场推广策略;
4、对品牌传播工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、擅长沟通及团队协作，灵活应变各种突发事件。
招聘联系方式
手机：136 8332 9520
联系人：鲍女士
图片
关于统一石油化工有限公司
统一石油化工有限公司，由中国信达集团投资，是上海证券交易所主板上市公司（股票代码600506），旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。
日前，统一石化在经历了上市公司董事会、股东大会一系列审议后，正式通过重组登录A股市场！
统一石化的发展史可谓一部民营企业艰苦卓绝的奋斗史，其凭借不断务实进取的精神以及在产品、技术、服务、品牌等领域多年经营的厚积薄发，从私营“作坊”到行业黑马，最终发展成为润滑油行业的领军企业。
统一石化重组变更后，控股股东是中国信达，中国信达是国务院批准成立、实际控制人为中华人民共和国财政部的金融资产管理公司，注册资本为381.65亿元人民币。中国信达2013年在香港联合交易所主板上市（股票代码01359.HK），成为首家登陆国际资本市场的中国金融资产管理公司，而统一石化在上海证券交易所主板上市，股票代码600506。
统一石化旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。作为行业领先的能效润滑专家，统一依托中国领先的T-lab润滑科技实验室，不断探索能效润滑科技，以节能降碳技术，致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，持续提供全车油液高能效润滑解决方案。
中国信达战略客户部、上市公司董事长周恩鸿指出，统一石化登陆A股资本市场，为下一步的发展建立了坚实的基础，开启了企业发展的新篇章。
新篇章，新布局，统一石化在人才上也急需招贤纳士，共创精彩未来，快来瞧瞧都有啥职位！
顶峰PEAK项目销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江西、沈阳
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
工程机械及矿业销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：贵阳、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
4、熟练应用各种办公软件。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责全国区域的工业客户，如工程机械、矿业等制造企业大客户的开发与维护，通过项目 商开发客户；
2、负责公司产品在目标行业大客户的销售，达成月度季度和年度销售指标；
3、聚焦目标行业大客户，根据客户情况，制定个人销售计划，独立开发维护行业大客户；
4、按时提交销售工作计划及工作总结。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械、化工等相关专业，专科及以上学历；
2、3年以上销售经验，有润滑油、涂料、工具、自动化设备等工厂配套行业销售经验者优先； 或有MRO工业品销售经验，有一定客户池和相应落地能力者优先；
3、有一定的行业客户资源及人脉基础，工程机械、矿业、冶金、机床、重工优先考虑；
4、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；
5、熟练应用各种办公软件。
工业油销售部招聘岗位
岗位名称：KA经理
工作地点：浙江，广州，广西，湖南，江西，海南
岗位职责：
1、在新产品的发展上，按BD要求做出市场分析，引导经销商和销售，聚焦在新产品的行业细分和发展;
2、合理使用SPANCOP及促销等市场工具，有针对性的促进客户的获取和销量的扩大;
3、协同拜访终端客户，开发专业渠道，共同开拓市场;
4、与技术部门一起，提供专业的技术培训，给渠道和客户;
5、收集竞争对手的市场信息：市场活动、价格策略、促销活动等;
6、提供相对准确的预测，以保证及时供应和提高客户满意度;
7、与市场、技术、研发、客服等部门通力合作，维护好客户，提高市场美誉度。
岗位名称：KA客户经理
工作地点：全国
岗位职责：1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨会等，以实现区域销售目标;
2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
岗位名称：客户经理
工作地点：广东、山东
岗位职责：
1、协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商召开技术研讨 会等，以实现区域销售目标; 2、向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3、协助经销商拜访当地厂矿企业，以维护客户关系;
4、按照年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成。
任职要求：
1、专科以上学历，具备1年以上工业产品销售服务工作经验;
2、了解工矿设备工作原理，具备一定的技术知识，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品 知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具;
3、较好的语言表达能力，具备较强沟通协调能力，具备较强的执行力和不屈不挠的敬业精神，具备一定的 培训和组织能力，富有团队和奉献精神，勤奋、正直、诚实守信，品德优良。
商用车销售部招聘岗位
岗位名称：客户经理
工作地点：江苏、福建、上海、杭嘉湖、台州、广州、江西
岗位职责：
1、负责区域内的经销商的开发与维护，协助经销商建设及维护渠道；
2、负责区域内路演、促销等活动的执行工作；
3、负责区域内终端网络的建设与维护。
任职要求：
1、市场营销、汽车、机械等相关专业，专科及以上学历；
2、2年以上销售经验，有渠道管理及汽车相关行业销售经验者优先；
3、良好的表达与沟通能力、分析解决问题的能力；4、熟练应用各种办公软件。
B2C -1销售部招聘岗位
岗位名称：KA高级商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责柴机油和汽机油大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，并带领团队独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进；
任职要求：
1、5年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、具备销售团队管理经验和能力；
4、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
岗位名称：南区KA销售经理 东区KA销售经理
工作地点：全国
职位职责：
1、负责柴机油和汽机油省区的大客户开发、商务谈判及客户管理相关工作；
2、合理利用区域内的渠道及客户资源，独立完成既定销售目标；
3、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节和项目推进。
任职要求：
1、2年大客户管理和开发相关工作经验以上，能适应长期出差；
2、具备较强商务谈判能力、市场洞察能力和沟通协调能力；
3、专科及以上学历，专业不限、行业背景不限、区域不限。
B2C -2销售部招聘岗位
岗位名称：BBC KA销售经理KA销售经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
岗位名称：RTM高级经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、销售策略执行与督导(70%)
-根据公司当期销售策略，优化或新建合适销售管理工具、流程和政策;
-通过培训宣贯、考试考核、督查等方式，推动销售团队理解和运用销售管理工具;
-进行重点销售工作数据的统计、追踪、分析、反馈。
2、渠道管理与发展 (30%)
-统筹负责公司各渠道布局，销售指标沟通、分解。渠道开发相关工作的计划、追踪、辅导支持;
-统筹负责并联合横向部门，进行经销商及销售团队的能力培养，销售工具及方案支持;
-渠道促销资源的统筹，分配，指导部门人员进行追踪，检核;
-统筹制定各级渠道合同、商务政策及激励政策;
-渠道市场秩序维护及管理。
任职要求：
1、销售执行管理或运营管理或渠道/市场管理等相关工作经验8年以上;
2、行业不限，需精通传统渠道销售模式。快消行业、油品行业优先;
3、带过团队，具备团队管理和跨部门协调能力;
4、有过项目/工具推动落地的成功经验和能力;
5、具备分销网络管理和发展经验和能力;
6、对经销商业务和小企业商业知识有较强的了解。
OEM销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;
3、反馈有关市场开发和营销进展的情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。
任职要求：
1、三年以上销售工作经验，熟悉汽车后市场行业;
2、市场营销专业，或在大客户管理或B2B销售经验;
3、具备较好的语言表达能力及较强沟通协调能力;
4、具备较强的执行力，具备一定的培训和组织能力，富有团队和奉献精神。
B2B销售部招聘岗位
岗位名称：商务经理
工作地点：全国
岗位职责：
1、全面负责公司商务管理相关工作，规范商务流程，确保公司利益;
2、客户管理及大客户的维护工作;
3、合理利用区域内的渠道资源，支持销售团队达成销售目标;
4、负责协调内外部资源，高效落实各项业务细节，推动项目进行。
任职要求：
1、专科及以上学历，专业不限;
2、三年商务管理相关工作经验，能适应长期出差;
3、较强的亲和力及商务谈判技巧能力;
4、具备较强的市场洞察能力和组织协调能力。
新兴渠道销售部招聘岗位
岗位名称：高级客户经理
工作地点：北京、上海、广州
岗位职责：
1、围绕地推目的有针对性的拓展区域商家;
2、根据负责的区域、消费群等因素拓展目标商家;
3、结合区域地推形式及力度规划商家相应的地推计划拟定地推计划并执行;
4、根据区域特点拟定适应区域执行的地推计划确保计划顺利执行;
5、关注目标商家地推带来的新用户及复购率，将地推工作与拓展工作进行整合;
6、较强的组织协调能力，将地推各项工作与拓展运营工作相融合。
任职要求：
1、大专及以上学历，具有丰富的推广员工作经验;
2、有丰富的产品的线上线下营销推广渠道合作经验;
3、熟悉产品品牌建设、品牌传播和市场推广策略;
4、对品牌传播工作有较深刻认知，有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、擅长沟通及团队协作，灵活应变各种突发事件。
招聘联系方式
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联系人：鲍女士
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关于统一石油化工有限公司
统一石油化工有限公司，由中国信达集团投资，是上海证券交易所主板上市公司（股票代码600506），旗下独有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。
欧亿科会议交流纪要
会议主讲人：韩总
会议内容：
公司情况：1.行业状况以及上下游
硬质合金刀具如数控刀片今年是所有工具种帧数最高的，国产刀具行业增速达70％
根据整个行业一个需求和未来需求的增速，整体来说高端刀具在未来增速会相对比较高。整体需求的增速在6％，高端刀具会更高如硬质合金刀具消耗量大的是终端下游板块如汽车，航天。
整体来说，未来对国产刀具的需求增速会更快。对于国产替代的比例基本在40％如数控刀片这样一类产品，未来还有40％的空间。
此外在高端的应用领域里，对于国产刀具接受度越来越高,在轨道交通航天航空领域对国产刀具更加开放，也在成本上提出了需求，也给国产刀具提供了机会
2.公司现状
新增产能：我们预计今年全年数控刀片在7000多w片，比去年产能提升明显，毛利率同比增大很多，这个趋势明后年更明显
明年有一个新增的4000w片数控刀片产能，已经在最后调试阶段，明年年初开始这个项目产能释放，对于我们数控刀片的这个产能的快速提升起保障作用。此外这4000w片比先前的产品更高端所以价格，毛利率都会提升。
产品系列扩充:从刀片到刀具以及到整体硬质合金刀具，包括我们金属陶瓷板块今年十一，二月份提供新项目，专门针对这些板块产能的建设，后年上半年陆续投产，一旦投产，对于我们数控刀具大板块里，产品系列更加完善，从产值规模将近6个亿的新增产值。总结是2022、2023年是一个体量的扩张。稳步高速的成长。
公司业务状况：今年从年初到下半年基本上陆续落地关于渠道的进一步深化布局，比如偏终端的服务,经销商这块的布局，我们优化经销商体系的基础上，新增一大批近50家的偏中方的销售渠道。无论是体量上还是销售模式都比现在有一个提升。从销售模式来讲流通渠道更多的倾向对于终端渠道来说是一个转变所以从我们销售体量和盈利的能力上都会得到一定的这个提升。此外逐步开拓海外的渠道，海外销售占比的提升和拓展也比去年更高。
交货情况：因为12月份会存在一个相对来说订单放缓的状况，十十一月份在九月份的基础上是提升的，但可能春节前后会属于我们一个正常的交货周期
业绩方面：三季度实现1.7亿的利润，7个多亿的销售，业绩较去年增速比较高。因为现在处于进口替代和产能快速的黄金阶段，未来会保持一个相对高的增速发展。
投资者提问
Q：长期怎么看待这个市场？高端市场是个怎么样的可能性?
A：这个行业也发展了近20年，比如高端的数控刀片领域，他需要一个长期的技术积累并不是靠资金就能把领域做大，国内包括株洲的三家，厦门钨业我们的4家，从规模和产品的综合竞争力来讲都是相对较强的。那我们刀片或者硬质合金这个领域现在其实还是属于产能缺口，所以才会有那么多同行介入，但短期这些后来者可能还无法具备向我们这样一个综合竞争水平，会沿着他们的主营业务方向发展。龙头企业可能呈现一个快速发展的态势，中小型企业板块介入可以让产业线的一些完善
Q：赛尔奇品牌有没有详细的数据介绍
A：他的模式是偏终端销售，目前收入体量占比不到10％，毛利率不到10％
Q：提供整体整包服务有没有已经突破的大客户，供应的刀具有没有不同细分领域自供的比例？我们有多少是需要从外面买去做解决方案？
A：目前的话像汽车零部件之间这种带动性终端，轨道交通，机床配套的客户是需要外购一部分刀具产品去承包配套，也有外购一个体系的产品去做整个配套的。大多数是外购个别刀具，因为我们现阶段有些产品没办法完全配全。
Q:请问高端数控刀具到底难在哪里?品质赶不上国际龙头的话，具体是卡在哪个生产环节？进口替代还需要突破哪些技术
A:现在我们在高端刀具里，和进口刀具之间最主要的就是稳定性的差异，我们会出现不同批次的产品性能不一样。我们80％左右技术上已经取得一定突破，剩下的跟进口差距在一些材质上，比如一些高温钛合金，包括复合材料里小部分材质加工存在差异。我们会与应用端做定制化的开发，我们在别人用刀的反馈上对工艺进行改进，时间上需要3-5年去突破一些一致性（稳定性高）的产品。高级的材质方面我们通过一些高校，专家级别的团队去研究和开发。
Q：工艺控制方面主要是设备问题还是软件问题，还是说需要应用端经验的积累？
A：因为现在我们的主要核心设备还是进口，主要原因工艺控制是需要我们在应用过程结合起来做，不是理论方面。所以他是结合实际加工过程加在一起逐步完善的过程。国外用了五十年甚至上百年的时间摸索过来，所以没有说国内技术比国外差在哪里。
Q：今年我们刀片的利润率是有提升的，请问刀片的毛利率提升是在取消刀片嘛还是在原来的精加工
A:毛利率提升最主要的来自于我们现在结构持续优化，数控装配产品是在持续迭代升级，整体结构在优化，毛利率都有50％，而这样的产品占比40％几，所以高毛利率的产品占比越来越高那么整体毛利率也越来越高。
Q：明年会出货的一些刀片的均价会提升，是吗
A：是的
Q：新的刀片品种有多少个品种，种类有多少
A：我们现在基本上到今年底可能有近2万个品种，这个新品开发应该也有这个1000多种。
因为在我们快速扩规模的情况下，那其实这个品种扩的速度也相对会比较快。
Q：未来的话，解决方案能力会更加有进一步提升吗？
A：整天方案突破了很多用户但量一直没做起来。主要原因因为我们在产品的系列上，还是有些项目现在没有量。像整体硬质合金的这类东西，我们就只能通过外购外包的方式去做总包方案的配套。
Q：趋势上是产品种类会越来越多,这个在产线上的话是怎么去调整这个产品种类的？
A：设备都是一样的，不一样的是配方，和刀具结构设计不一样，第三个是图层不一样。三种通过不同的搭配可能可以搭配出很多的种类。
Q:以后高端刀具技术还会迭代吗？会不会就是持续不断的迭代？
A:会。我们持续搞研发投入，其实就是本身刀具产品都在持续迭代，下游整个加工领域里，材料加工方式持续的要求越来越高，对刀具来说需要一个产品的迭代和持续技术的进步。#投资##价值投资日志[超话]#
会议主讲人：韩总
会议内容：
公司情况：1.行业状况以及上下游
硬质合金刀具如数控刀片今年是所有工具种帧数最高的，国产刀具行业增速达70％
根据整个行业一个需求和未来需求的增速，整体来说高端刀具在未来增速会相对比较高。整体需求的增速在6％，高端刀具会更高如硬质合金刀具消耗量大的是终端下游板块如汽车，航天。
整体来说，未来对国产刀具的需求增速会更快。对于国产替代的比例基本在40％如数控刀片这样一类产品，未来还有40％的空间。
此外在高端的应用领域里，对于国产刀具接受度越来越高,在轨道交通航天航空领域对国产刀具更加开放，也在成本上提出了需求，也给国产刀具提供了机会
2.公司现状
新增产能：我们预计今年全年数控刀片在7000多w片，比去年产能提升明显，毛利率同比增大很多，这个趋势明后年更明显
明年有一个新增的4000w片数控刀片产能，已经在最后调试阶段，明年年初开始这个项目产能释放，对于我们数控刀片的这个产能的快速提升起保障作用。此外这4000w片比先前的产品更高端所以价格，毛利率都会提升。
产品系列扩充:从刀片到刀具以及到整体硬质合金刀具，包括我们金属陶瓷板块今年十一，二月份提供新项目，专门针对这些板块产能的建设，后年上半年陆续投产，一旦投产，对于我们数控刀具大板块里，产品系列更加完善，从产值规模将近6个亿的新增产值。总结是2022、2023年是一个体量的扩张。稳步高速的成长。
公司业务状况：今年从年初到下半年基本上陆续落地关于渠道的进一步深化布局，比如偏终端的服务,经销商这块的布局，我们优化经销商体系的基础上，新增一大批近50家的偏中方的销售渠道。无论是体量上还是销售模式都比现在有一个提升。从销售模式来讲流通渠道更多的倾向对于终端渠道来说是一个转变所以从我们销售体量和盈利的能力上都会得到一定的这个提升。此外逐步开拓海外的渠道，海外销售占比的提升和拓展也比去年更高。
交货情况：因为12月份会存在一个相对来说订单放缓的状况，十十一月份在九月份的基础上是提升的，但可能春节前后会属于我们一个正常的交货周期
业绩方面：三季度实现1.7亿的利润，7个多亿的销售，业绩较去年增速比较高。因为现在处于进口替代和产能快速的黄金阶段，未来会保持一个相对高的增速发展。
投资者提问
Q：长期怎么看待这个市场？高端市场是个怎么样的可能性?
A：这个行业也发展了近20年，比如高端的数控刀片领域，他需要一个长期的技术积累并不是靠资金就能把领域做大，国内包括株洲的三家，厦门钨业我们的4家，从规模和产品的综合竞争力来讲都是相对较强的。那我们刀片或者硬质合金这个领域现在其实还是属于产能缺口，所以才会有那么多同行介入，但短期这些后来者可能还无法具备向我们这样一个综合竞争水平，会沿着他们的主营业务方向发展。龙头企业可能呈现一个快速发展的态势，中小型企业板块介入可以让产业线的一些完善
Q：赛尔奇品牌有没有详细的数据介绍
A：他的模式是偏终端销售，目前收入体量占比不到10％，毛利率不到10％
Q：提供整体整包服务有没有已经突破的大客户，供应的刀具有没有不同细分领域自供的比例？我们有多少是需要从外面买去做解决方案？
A：目前的话像汽车零部件之间这种带动性终端，轨道交通，机床配套的客户是需要外购一部分刀具产品去承包配套，也有外购一个体系的产品去做整个配套的。大多数是外购个别刀具，因为我们现阶段有些产品没办法完全配全。
Q:请问高端数控刀具到底难在哪里?品质赶不上国际龙头的话，具体是卡在哪个生产环节？进口替代还需要突破哪些技术
A:现在我们在高端刀具里，和进口刀具之间最主要的就是稳定性的差异，我们会出现不同批次的产品性能不一样。我们80％左右技术上已经取得一定突破，剩下的跟进口差距在一些材质上，比如一些高温钛合金，包括复合材料里小部分材质加工存在差异。我们会与应用端做定制化的开发，我们在别人用刀的反馈上对工艺进行改进，时间上需要3-5年去突破一些一致性（稳定性高）的产品。高级的材质方面我们通过一些高校，专家级别的团队去研究和开发。
Q：工艺控制方面主要是设备问题还是软件问题，还是说需要应用端经验的积累？
A：因为现在我们的主要核心设备还是进口，主要原因工艺控制是需要我们在应用过程结合起来做，不是理论方面。所以他是结合实际加工过程加在一起逐步完善的过程。国外用了五十年甚至上百年的时间摸索过来，所以没有说国内技术比国外差在哪里。
Q：今年我们刀片的利润率是有提升的，请问刀片的毛利率提升是在取消刀片嘛还是在原来的精加工
A:毛利率提升最主要的来自于我们现在结构持续优化，数控装配产品是在持续迭代升级，整体结构在优化，毛利率都有50％，而这样的产品占比40％几，所以高毛利率的产品占比越来越高那么整体毛利率也越来越高。
Q：明年会出货的一些刀片的均价会提升，是吗
A：是的
Q：新的刀片品种有多少个品种，种类有多少
A：我们现在基本上到今年底可能有近2万个品种，这个新品开发应该也有这个1000多种。
因为在我们快速扩规模的情况下，那其实这个品种扩的速度也相对会比较快。
Q：未来的话，解决方案能力会更加有进一步提升吗？
A：整天方案突破了很多用户但量一直没做起来。主要原因因为我们在产品的系列上，还是有些项目现在没有量。像整体硬质合金的这类东西，我们就只能通过外购外包的方式去做总包方案的配套。
Q：趋势上是产品种类会越来越多,这个在产线上的话是怎么去调整这个产品种类的？
A：设备都是一样的，不一样的是配方，和刀具结构设计不一样，第三个是图层不一样。三种通过不同的搭配可能可以搭配出很多的种类。
Q:以后高端刀具技术还会迭代吗？会不会就是持续不断的迭代？
A:会。我们持续搞研发投入，其实就是本身刀具产品都在持续迭代，下游整个加工领域里，材料加工方式持续的要求越来越高，对刀具来说需要一个产品的迭代和持续技术的进步。#投资##价值投资日志[超话]#
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