《中国文化·老祖宗的忠告》
1.上床后,拖鞋要记得朝外摆放,不可以鞋尖朝床放!
2.睡前如果没有关窗帘,半夜醒来,不要往窗户那边看!
3.长时间不睡人的床,再睡时,最好能够换个位置。
4.半夜有人叫你的名字,不要随便答应!
5.三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。
6.猫记千,狗记万,母鸡只记二里半。
7.不要多管闲事,更不要管自己管不了的事。
8.钱不能借给穷困潦倒的人,也不能借给不讲诚信的人!
9.炉火不旺不出钢,不懂行情别经商。
10.天不语自高,地不语自厚,少说话,多做事,用行动证明自己的实力,更能令人信服。
11.卧室中最好不要有镜子,如果有,一定不要冲着床!
12.在大庭广众之下,不要去责备孩子。
13.五月不起房,六月不迁居,七月不出门,八月不归家。
14.世上有两样东西不可直视,一是太阳,二是人心!
15.不要向瞧不起自己的朋友低头,也不要向看不起自己的亲戚低头。
16.老不管小,越过越好,对于做父母的人来说,老了以后尽量不要过多地去干涉子女的生活。
17.德不配位,必有灾殃,财富和地位不能大于德行。
18.弱者易怒如虎,强者平静如水,脾气不能大于本身!
19.不能走歪门邪道的路,不能走别人的老路,还不能走急路。
20.不能喝强灌的酒,也不能喝便宜的酒,更不能一个人喝闷酒。
21.夫妻本是同林鸟,大难来时各自飞。
22.抬手不打无娘子,开口不骂外乡人。
23.不信但看筵中酒,杯杯先劝有钱人。
24.能大能小是条龙,只大不小是条虫。
25.人情似纸张张薄,世事如棋局局新!
26.君子之交淡如水,小人之交甘若醴。
27.五人三姓莫走路,三十六人莫过渡。
28.童嫂孤寡不要欺,残疾之人不要戏。
29.年轻人不要跷二郎腿,也不要抖腿!
30.穷在闹市无人问,富在深山有远亲,人总有现实趋利的,有钱好办事,没钱难筹。
31.先小人后君子,亲兄弟明算账!
32.对于爱人,如果彼此不能在精神的世界里共同成长,那么迟早会在现实的世界里形同陌路。
33.人必须善良,但是也要保护好自己,因为善良有时候也会被当成愚蠢和懦弱。
34.最大的风水是人心,人心好,风水自然好,人心坏,好风水也变坏。
35.饭前不训子,睡前莫训妻。
36.进入村庄,一定不要开快车!
37.离婚容易再婚难,家庭和睦最为先,夫妻不要把气堵,不然孩子最受苦。
38.女大要避父,男大要避母。
39.来历不明的佛像,不要捡回家。
40.人不得全,瓜不得圆,如果你总是盯着自己的缺陷,那么你永远得不到快乐。
41.师徒不对坐,父子不同席!
42.宁买九块九,不卖一块一。
43.丧事后三年,不能贴对联。
44.不许头戴孝布进别人家!
45.亲戚再亲,也要减少往来。
46.问路不用礼,多行数十里。
47.女人再普通,也要懂得打扮自己!
48.钓鱼穷三年,玩鸟毁一生。
49.人养玉三年,玉养人一生。
50.宁可给君子提鞋,不可和小人同财,不要和小人有金钱来往,他可能会因为钱财而出卖你。
51.母在不庆生,父在不留须。
52.多下及时雨,少放马后炮。
53.苗好一半谷,妻好一半福。
54.富家一席酒,穷汉半年粮。
55.客人在,不可以扫地!
56.学好三年,学坏三天。
57.铁匠没样,边打边像。
58.久利之地和是非之地,一定要少去!
59.即使再有钱,也不要看不起身边的人。
60.十分聪明用七分,留下三分给子孙,聪明不能用尽,人要学会糊涂,为自己子孙后代积福。
61.渴了不圆房,大汗不冲凉。
62.六月和腊月尽量不动土。
63.想要成功,只能走正道。
64.正月初五,不走外婆家。
65.久往令人厌,频来亲也疏。
66.吃饭不能吧唧嘴,喝汤不能吸溜!
67.客人吃饭时,不能刷碗。
68.身体健康,永远是第一位的。
69.不要带幼儿去看丧礼!
70.不聋不瞎,不配当家,如果凡事都太过聪明,对别人而言未必是好事。
71.朋友再好,也不要一起共事。
72.菜卖鲜,粮卖干,鸡卖叫,鱼卖跳。
73.宁可男大七,不要女大一!
74.菜不摆三,筷不成五,席不坐六。
75.男看鼻子,女看嘴,一生富贵少是非。
76.不近游手好闲之人,不近势力小人。
77.南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过。
78.筷子不能竖着插在米饭中!
79.再饿不吃下蛋鸡,再富不忘结发妻,再苦不吃种子粮,再穷不卖看家狗。
80.再穷也不要埋怨老公没本事,再难也要给孩子最好的教育,再累也要把家里打扫得干干净净,再烦也不要凶孩子,再吵架也不要让老公睡沙发!
1.上床后,拖鞋要记得朝外摆放,不可以鞋尖朝床放!
2.睡前如果没有关窗帘,半夜醒来,不要往窗户那边看!
3.长时间不睡人的床,再睡时,最好能够换个位置。
4.半夜有人叫你的名字,不要随便答应!
5.三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。
6.猫记千,狗记万,母鸡只记二里半。
7.不要多管闲事,更不要管自己管不了的事。
8.钱不能借给穷困潦倒的人,也不能借给不讲诚信的人!
9.炉火不旺不出钢,不懂行情别经商。
10.天不语自高,地不语自厚,少说话,多做事,用行动证明自己的实力,更能令人信服。
11.卧室中最好不要有镜子,如果有,一定不要冲着床!
12.在大庭广众之下,不要去责备孩子。
13.五月不起房,六月不迁居,七月不出门,八月不归家。
14.世上有两样东西不可直视,一是太阳,二是人心!
15.不要向瞧不起自己的朋友低头,也不要向看不起自己的亲戚低头。
16.老不管小,越过越好,对于做父母的人来说,老了以后尽量不要过多地去干涉子女的生活。
17.德不配位,必有灾殃,财富和地位不能大于德行。
18.弱者易怒如虎,强者平静如水,脾气不能大于本身!
19.不能走歪门邪道的路,不能走别人的老路,还不能走急路。
20.不能喝强灌的酒,也不能喝便宜的酒,更不能一个人喝闷酒。
21.夫妻本是同林鸟,大难来时各自飞。
22.抬手不打无娘子,开口不骂外乡人。
23.不信但看筵中酒,杯杯先劝有钱人。
24.能大能小是条龙,只大不小是条虫。
25.人情似纸张张薄,世事如棋局局新!
26.君子之交淡如水,小人之交甘若醴。
27.五人三姓莫走路,三十六人莫过渡。
28.童嫂孤寡不要欺,残疾之人不要戏。
29.年轻人不要跷二郎腿,也不要抖腿!
30.穷在闹市无人问,富在深山有远亲,人总有现实趋利的,有钱好办事,没钱难筹。
31.先小人后君子,亲兄弟明算账!
32.对于爱人,如果彼此不能在精神的世界里共同成长,那么迟早会在现实的世界里形同陌路。
33.人必须善良,但是也要保护好自己,因为善良有时候也会被当成愚蠢和懦弱。
34.最大的风水是人心,人心好,风水自然好,人心坏,好风水也变坏。
35.饭前不训子,睡前莫训妻。
36.进入村庄,一定不要开快车!
37.离婚容易再婚难,家庭和睦最为先,夫妻不要把气堵,不然孩子最受苦。
38.女大要避父,男大要避母。
39.来历不明的佛像,不要捡回家。
40.人不得全,瓜不得圆,如果你总是盯着自己的缺陷,那么你永远得不到快乐。
41.师徒不对坐,父子不同席!
42.宁买九块九,不卖一块一。
43.丧事后三年,不能贴对联。
44.不许头戴孝布进别人家!
45.亲戚再亲,也要减少往来。
46.问路不用礼,多行数十里。
47.女人再普通,也要懂得打扮自己!
48.钓鱼穷三年,玩鸟毁一生。
49.人养玉三年,玉养人一生。
50.宁可给君子提鞋,不可和小人同财,不要和小人有金钱来往,他可能会因为钱财而出卖你。
51.母在不庆生,父在不留须。
52.多下及时雨,少放马后炮。
53.苗好一半谷,妻好一半福。
54.富家一席酒,穷汉半年粮。
55.客人在,不可以扫地!
56.学好三年,学坏三天。
57.铁匠没样,边打边像。
58.久利之地和是非之地,一定要少去!
59.即使再有钱,也不要看不起身边的人。
60.十分聪明用七分,留下三分给子孙,聪明不能用尽,人要学会糊涂,为自己子孙后代积福。
61.渴了不圆房,大汗不冲凉。
62.六月和腊月尽量不动土。
63.想要成功,只能走正道。
64.正月初五,不走外婆家。
65.久往令人厌,频来亲也疏。
66.吃饭不能吧唧嘴,喝汤不能吸溜!
67.客人吃饭时,不能刷碗。
68.身体健康,永远是第一位的。
69.不要带幼儿去看丧礼!
70.不聋不瞎,不配当家,如果凡事都太过聪明,对别人而言未必是好事。
71.朋友再好,也不要一起共事。
72.菜卖鲜,粮卖干,鸡卖叫,鱼卖跳。
73.宁可男大七,不要女大一!
74.菜不摆三,筷不成五,席不坐六。
75.男看鼻子,女看嘴,一生富贵少是非。
76.不近游手好闲之人,不近势力小人。
77.南瓜再大本地卖,辣椒再小穿省过。
78.筷子不能竖着插在米饭中!
79.再饿不吃下蛋鸡,再富不忘结发妻,再苦不吃种子粮,再穷不卖看家狗。
80.再穷也不要埋怨老公没本事,再难也要给孩子最好的教育,再累也要把家里打扫得干干净净,再烦也不要凶孩子,再吵架也不要让老公睡沙发!
【从“黄金十年”到“啃老本” 旺旺为什么不“旺”了】#临沂身边事#
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉!”、“三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后,一定对中国旺旺(HK:00151)的这些“魔性”广告,仍记忆犹新。
■ 时光飞逝,成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”),如今已经60岁了。本月中旬,旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日,并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”,网友留言表示,潮玩玩偶的设计“一言难尽”,旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”,事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下,旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代,顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级,常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业,名为宜兰食品。1976年,蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年,蔡衍明发现日本的米果很受欢迎,认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本,1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示,在巅峰时期,“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%,几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年,旺旺在湖南长沙设厂,正式进入大陆市场。此后,旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”,迎来高速发展期。
在产品上,旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品,产品便携、设计精美,均成为当时的爆品。在营销上,中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体,因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强,这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告,也让旺旺迅速在全国打响了知名度;一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上,旺旺非常重视下沉市场,这也是旺旺的竞争力。公开数据显示,2008年左右,旺旺的终端网点已超过100万家。此外,在2007年年底,旺旺又开始启动“送旺下乡”活动,配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货,不断提高乡镇城市的渗透率;截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”,这样的组合拳,让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。
从营收结构来看,旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”,该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示,2013年旺仔牛奶总收入约112亿元,占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示,2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿,10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣,但旺旺的业绩却从2013年开始,陷入了长期停滞。财报显示,2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长,总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据,2020财年旺旺营收为220亿元,依然没能超过2013年的水平。净利润方面,2013年旺旺的净利润达到42亿元,以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看,主要业务均受到挑战。
首先,旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源,占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变,人们越来越重视健康生活和食品安全,倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成,复原乳营养价值不高,糖分过高也不健康,所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据,2014年,中国风味牛奶市场规模达1036亿元,但此后行业规模不断下滑,2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ:300783)的企业诞生,2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品,给用户灌输健康与高品质的零食理念,通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示,2014年,三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH:603719)等,这些企业大多通过代工(OEM)模式,实现轻资产运作,休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时,旺旺在产品与渠道面临的挑战,已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后,旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变,但旺旺的改革之路,却似乎出现了方向上的错误。
产品上,2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群,旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌,想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后,并没有激起太大水花,知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药,在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主,旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品,与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说,旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题,并相继积极推出新品,但这些新品依旧以高油高糖为主,没有触及到用户的真正需求。
渠道上,旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”,强化下沉市场渠道渗透;对经销商依旧采取考核政策,力求增厚渠道利润;而线上市场,旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据,2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%,而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外,财报显示,旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天,远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利;旺旺的每次布局似乎都走错了方向,最终也让旺旺一直“吃着老本”,难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。
近年,旺旺为了再次吸引消费者注意,开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年,旺旺开了50家旺仔主题门店,售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年,旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品,比如:美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后,旺旺还开始了各种跨界联动,比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外,旺旺还不忘走一波怀旧路线,比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划,网友大多也只是看个热闹,热度很快就会消失。营销费用花出去不少,用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人,对旺旺的兴趣减退;而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是,除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”,但这些跨界尝试带来的收益并不明显,对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说,这种“摊大饼”的方式,或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐,旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
从“黄金十年”到“啃老本”
旺旺困局
■ “你旺我旺大家旺”、“再看我,再看我就把你喝掉!”、“三年六班的李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你”……
■ 80后与90后,一定对中国旺旺(HK:00151)的这些“魔性”广告,仍记忆犹新。
■ 时光飞逝,成立于1962年的旺旺(最初名为“宜兰食品”),如今已经60岁了。本月中旬,旺旺在官方微博上发文庆祝自己的生日,并推出了一款“旺旺潮玩公仔”。
■ 但“潮玩公仔”亮相后引来不少网友的“吐槽”,网友留言表示,潮玩玩偶的设计“一言难尽”,旺旺还是应该好好研究产品。
■ “旺旺潮玩被嘲”,事件背后或许也还有另一层逻辑。在互联网快速发展、新消费升级迭代的大背景下,旺旺这类传统零食企业不得不顺应时代,顺应潮流。只不过行业的“打法”不断升级,常常让这些老牌企业“水土不服”。
■ 旺旺或许也正是这类传统企业“水土不服”的典型代表。
曾经
高光时刻
财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。
旺旺前身是中国台湾一家做食品罐头的企业,名为宜兰食品。1976年,蔡衍明从父亲手中接手了宜兰食品经营权。
1979年,蔡衍明发现日本的米果很受欢迎,认为在中国台湾的市场同样有利可图。于是蔡衍明“求学”日本,1983年推出米果食品“旺旺仙贝”。公开数据显示,在巅峰时期,“旺旺仙贝”在中国台湾的市场占有率超过95%,几乎每个人的家里都放着一包“旺旺仙贝”。
1992年,旺旺在湖南长沙设厂,正式进入大陆市场。此后,旺旺不断布局“产品、广告、渠道”这“三把斧头”,迎来高速发展期。
在产品上,旺旺先后推出了旺仔牛奶、旺旺小馒头、旺旺碎冰冰、旺仔QQ糖等产品,产品便携、设计精美,均成为当时的爆品。在营销上,中国大陆旺旺主要以青少年儿童作为目标用户群体,因此广告基本都是采用儿童视角拍摄。而儿童对于广告的模仿能力很强,这无形之中也引发了强烈的二次传播。
这些不断循环的洗脑广告,也让旺旺迅速在全国打响了知名度;一跃成为80后、90后最耳熟能详的零食产品。
在渠道上,旺旺非常重视下沉市场,这也是旺旺的竞争力。公开数据显示,2008年左右,旺旺的终端网点已超过100万家。此外,在2007年年底,旺旺又开始启动“送旺下乡”活动,配备货车的销售人员直接面对乡镇终端订单并送货,不断提高乡镇城市的渗透率;截至2010年该项工程已覆盖全国1500个县。
“明星产品+洗脑广告+渠道下沉”,这样的组合拳,让旺旺迎来了自己的高速发展期。
财报显示,2004年-2013年旺旺总营收复合增速达21%,这也是旺旺的“黄金十年”。高光时刻在2013年,总营收达到236亿元的巅峰,总市值超1600亿港元。
从营收结构来看,旺仔牛奶一直是旺旺的“拳头产品”,该单品撑起了旺旺的半壁江山。财报显示,2013年旺仔牛奶总收入约112亿元,占总营收比约为48%。
现今
品牌老化
风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿……
业绩陷入长期停滞
Frost & Sullivan数据显示,2020年中国休闲食品行业规模已达1.3万亿,10年复合增速12.22%。 市场欣欣向荣,但旺旺的业绩却从2013年开始,陷入了长期停滞。财报显示,2014年-2016年旺旺连续三年出现营收负增长,总营收从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。而根据最新年报数据,2020财年旺旺营收为220亿元,依然没能超过2013年的水平。净利润方面,2013年旺旺的净利润达到42亿元,以后企业的净利润基本稳定在35-40亿元。
从旺旺的业务结构来看,主要业务均受到挑战。
首先,旺旺的乳制品及饮料(主要指旺仔)一直是企业的主要营收来源,占据半壁江山。但随着消费者的饮食观念发生改变,人们越来越重视健康生活和食品安全,倡导低糖少添加。而旺仔牛奶是由复原乳加糖调制而成,复原乳营养价值不高,糖分过高也不健康,所以渐渐被鲜牛奶和低温酸奶抢走了市场。
从Euromonitor数据,2014年,中国风味牛奶市场规模达1036亿元,但此后行业规模不断下滑,2020年已经跌至604亿元。可见风味调制牛奶越来越不被消费者认可,旺仔牛奶自然也未能幸免。
旺仔牛奶面临行业危机时,旺旺的另两个核心业务“米果与休闲零食”同样遭到竞争对手的围剿。2012年一家名为“三只松鼠”(SZ:300783)的企业诞生,2012年6月三只松鼠在淘宝(天猫商城)试运营。品牌以坚果、干果为主打产品,给用户灌输健康与高品质的零食理念,通过线上渠道不断抢占零食市场的蛋糕。据淘宝数据显示,2014年,三只松鼠在“双11”当天的销售额成功破亿元。同样注重线上运营的还有良品铺子(SH:603719)等,这些企业大多通过代工(OEM)模式,实现轻资产运作,休闲食品市场悄无声息地进行了一次洗牌。
此时,旺旺在产品与渠道面临的挑战,已经相当明显。
改革之路并不顺畅
危机出现后,旺旺在企业产品和渠道上也做了一定的调整与改变,但旺旺的改革之路,却似乎出现了方向上的错误。
产品上,2015年旺旺推行“品牌多元化”和“产品差异化”战略。针对母婴、白领女性、中老年及年轻消费者等客群,旺旺推出了邦德咖啡、爱至尊、Mr.HOT等独立新品牌,想以一种全新的方式面向消费者。但新品牌投放市场后,并没有激起太大水花,知名度很低。
而旺仔的新品又换汤不换药,在市场上反响平平。乳饮料新品仍以复原乳为主,旺仔特浓牛奶、旺仔坚果牛奶等产品,与明星单品旺仔牛奶的区分度不大。
也就是说,旺旺虽然意识到了自己产品老化的问题,并相继积极推出新品,但这些新品依旧以高油高糖为主,没有触及到用户的真正需求。
渠道上,旺旺的态度依旧是重线下轻线上。2016年旺旺再度加码“送旺下乡”,强化下沉市场渠道渗透;对经销商依旧采取考核政策,力求增厚渠道利润;而线上市场,旺旺却较少布局。
根据阿里线上数据,2018年三只松鼠、百草味及良品铺子线上市场占有率分别为11.2%、6.2%及5%,而旺旺线上销售的市场份额不足1%。
此外,财报显示,旺旺在2019财年、2020财年的存货周转天数分别为90天、85天,远高于60天的行业平均水平。
新产品难被消费者认可、错失线上流量红利;旺旺的每次布局似乎都走错了方向,最终也让旺旺一直“吃着老本”,难以向前。
新角色
跨界之王
除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险、媒体、酒店、医疗、电解水、养老、馅料等。近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。
近年,旺旺为了再次吸引消费者注意,开始朝着“恶搞”、“脑洞大开”、“不务正业”的路线发展。
2018年,旺旺开了50家旺仔主题门店,售卖水桶包、抱枕、手机壳、便利贴、马克杯等生活物品。同年,旺旺还推出许多“脑洞大开”的新品,比如:美元造型的鱼烧、芥末辣椒味的牛奶糖、装在茶包里的压片糖果、比脸大的雪饼仙贝、旺仔二锅头等等。此后,旺旺还开始了各种跨界联动,比如与自然堂合作推出“雪饼气垫”。
此外,旺旺还不忘走一波怀旧路线,比如重拍“再看就把你喝掉”的广告、拍李子明版旺仔广告续集等。但旺旺做了这么多“吸眼球”的策划,网友大多也只是看个热闹,热度很快就会消失。营销费用花出去不少,用户却不怎么买单。毕竟曾经喜欢旺旺的80后、90后消费群体早已长大成人,对旺旺的兴趣减退;而旺旺又没能抓住当下新消费群体的心。
值得一提的是,除了做零食,旺旺涉足的行业其实很多。包括保险行业(旺旺友联)、媒体行业(旺旺中时媒体)、酒店行业(神旺商务酒店)、医疗行业(湖南旺旺医院)、电解水行业(旺旺水神)、养老行业(爱志旺健康管理)、馅料产业(旺旺友神)等等。
旺旺也因此被称为“跨界之王”,但这些跨界尝试带来的收益并不明显,对于基本盘逐渐薄弱的旺旺来说,这种“摊大饼”的方式,或会不断消耗企业的精力与元气。
近十年,旺旺一直没有摆脱“啃老本”的标签,虽然旺仔牛奶、旺旺大礼包等产品的生命周期很长,但贩卖情怀不是长久之计。
要获取当今年轻人的青睐,旺旺曾经的“三把斧子”明显不够用了。
#千万别信重庆人说的微辣#
其实,真正吃辣的还是赣南客家人!
重庆成都和长沙的,辣椒是多但差不多都成了食材的一部分。感觉贵阳和赣州人,辣椒并没有放那么多,但辣度确没少!初次来赣州的,第一餐饭大都说:你们这还如此辣啊?
[送花花][送花花][送花花]客家赣州人,朝天椒又尖又辣,小米辣椒根本不是对手,感觉除了青菜,炒其他菜不放点辣椒,那这菜就没法炒了[笑而不语][笑而不语]!
其实,真正吃辣的还是赣南客家人!
重庆成都和长沙的,辣椒是多但差不多都成了食材的一部分。感觉贵阳和赣州人,辣椒并没有放那么多,但辣度确没少!初次来赣州的,第一餐饭大都说:你们这还如此辣啊?
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