您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～语义效应！
有个朋友，在医院负责疫苗接种工作。她有一件事很苦恼，当她询问“想打疫苗”，和“不想打疫苗”时，有超过一半，58%的人选择“不想打疫苗”。大部分人都不想打疫苗，可打疫苗真的很重要，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题出在了提问的方法上。“打疫苗“，比“不打疫苗”，不但多花钱，还疼。这种提问，引发了人性中的“损失规避”心理：打疫苗感觉损失很大，所以大部分人会选：不打疫苗。
“损失规避”（得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦）。但今天我要专门介绍一招破解“损失规避”的格斗术：语义效应。
概念：语义效应
什么叫语义效应？举个例子。
有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。
有意思。同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。为什么？因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。
祷告是好事，吸烟是坏事。在祷告时吸烟，好事既成事实，你要做坏事，这怎么行！吸烟时祷告呢？坏事既成事实，你想做好事？那必须可以啊！
“在祷告时吸烟”的语义是“失”，“在吸烟时祷告”是“得”。受“损失规避”心理的影响，神父只接受“得”，不接受“失”；而这个基督徒，则利用了“语义效应”，左右了神父的答案。
到底什么是语义效应？损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的“话术”。
那这个朋友应该怎么办？她可以利用语义效应，调整一下提问的方式。问题的两个选项可以改为：
A：想打疫苗，因为我想降低得病风险，并节省50元；
B，不想打疫苗，即使这意味着我得病风险会提高，并无法节省50元。
这里的50元，是打疫苗的优惠。改完之后，选项A的语义，就变成了“得“：降低得病风险，还获得了优惠；而选项B的语义，就变成了”失“：可能会生病，还失去了优惠。
在新的表述下，选择打疫苗的人数，居然从42%上升到了75%。这就是语义效应，这招格斗术的威力。
运用：
那这个“语义效应”，在商业世界中，还解决哪些“怎么办”的问题？
我是做电商的，东西已经很便宜了，但用户总在纠结那6块钱的运费，怎么办？
还能怎么办？提价，包邮！不包邮，就是在低价之上“失”了邮费；包邮，就是在高价之上“得”了免费邮寄。“亲，包邮哦”，就是“语义效应”的极致体现。
我是开小卖部的，最近鸡蛋的进价上涨得很厉害，但怕一提价用户就有意见，怎么办？如果提价是必然，那就用“语义效应”，把含有“失”的语义的“提高价格”，改为“取消原有折扣”试试。用户接受度会提高不少。
我是卖瓜子的，想让用户觉得占便宜了，怎么办？先在秤上少放些，然后一点点加，用户就会一直有“得”的感觉。而先多放，再往外拿，用户就会觉得“失”。曾经真有人用“一点点加”的方式卖瓜子，结果被人称为“傻子”。没错，这就是因此后来大获成功，享誉中国的“傻子瓜子”。
反过来说，有些话术，“走过路过，不要错过”，“限时特价”，“还剩最后2套了”，“全球限量”，都是在利用语义效应中的“失”，刺激用户立即采取行动。异贝商家秀视频营销功能和异贝直播间功能就是商户“语义效应”最好的展示平台，您有任何有创意、创新利于提什自己企业形象、产品、服务、价格……的内容都可以在异贝商家秀这个秀场里秀一下！刺激客户立即釆取行动！更多异贝系统功能营销方案，请留言联系异贝商管！
今天的思考题是，你能不能举一个你听过的销售话术，是利用了“语义效应”，来破解或利用“损失规避”的呢？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
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概念：语义效应
什么叫语义效应？举个例子。
有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。
有意思。同一件事情，不同的问法，截然不同的答案。为什么？因为这“同一件事情，不同的问法”所表达的“语义”，是不一样的。
祷告是好事，吸烟是坏事。在祷告时吸烟，好事既成事实，你要做坏事，这怎么行！吸烟时祷告呢？坏事既成事实，你想做好事？那必须可以啊！
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还能怎么办？提价，包邮！不包邮，就是在低价之上“失”了邮费；包邮，就是在高价之上“得”了免费邮寄。“亲，包邮哦”，就是“语义效应”的极致体现。
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要交代？萌送胶带来了[害羞]
昨天除了和萧少约会的讯息以外，官方也得了不少关注。
其实萌不太理解，您希望把群主找出来的原因何在？
萌编一直都有在官方群裡面閒熘哒...好的，虽然也因为工作关係少发言(认错)[悲傷][悲傷]
但也一直都有强调，有什麽问题，其实可以私萌...
说人家祖坟上有事，您好过了？说了句龟孙...您舒坦了？[吃驚]
是说管理之一的萌编是龟孙吗？[疑問]
就是有嫌隙问题...您这样损人就好过些了？
官方群组只是给大家一个閒暇聊天，也可以第一手知道消息，
偶尔拿拿小福利的地方。
既然纷争如此多，就解散了。[並不簡單]
萌也不知道您口中.[吃瓜]祖坟上有事的龟孙[疑問]
以及身为官博的萌编...还要给您什麽臺面上的交代？
解散群组给您赔不是囉。[污][污][污][污]
#神魔布袋戏#
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但也一直都有强调，有什麽问题，其实可以私萌...
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就是有嫌隙问题...您这样损人就好过些了？
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萌也不知道您口中.[吃瓜]祖坟上有事的龟孙[疑問]
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“早安，奥尔什方，休息的怎么样？
“——虽然想这么说，但现在已经完全是中午了，所以早安还是免了……我可不记得我昨天有做过什么会害得你一觉睡到现在的举动、也就是说，昨天又在忙着处理公务没有好好休息吧？
“……你明明答应过我不可以因为这种事熬夜到通宵的、更何况那的确是可以稍微延后几天的事务，对么？
“对于不听话的指挥官阁下，看起来不稍微惩罚一下实在说不过去。那就抱歉了，虽然你看起来一副睡眠不足的样子，但我决定让你好好的清醒一下，用身体和感官好好记得要遵守约定的这件事吧——
“那么首先，就从额头开始……”
——————————————————
是拍给我家可爱蓝精灵用来调戏她一下的床咚[污]
“您好，这位巨龙首营地的指挥官阁下，您订购的公式光闹钟服务到了，请在你们办完正♂事之后在这里签名”（？）
最后一张算是附赠的夜晚ver[并不简单]
请我们可爱的指挥官好好记得经常修仙的孩子是会受到惩罚的喔♪
“——虽然想这么说，但现在已经完全是中午了，所以早安还是免了……我可不记得我昨天有做过什么会害得你一觉睡到现在的举动、也就是说，昨天又在忙着处理公务没有好好休息吧？
“……你明明答应过我不可以因为这种事熬夜到通宵的、更何况那的确是可以稍微延后几天的事务，对么？
“对于不听话的指挥官阁下，看起来不稍微惩罚一下实在说不过去。那就抱歉了，虽然你看起来一副睡眠不足的样子，但我决定让你好好的清醒一下，用身体和感官好好记得要遵守约定的这件事吧——
“那么首先，就从额头开始……”
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