#写文案[超话]#

《 尊重别人是自己的修养 》

席勒说过一句名言：“不尊重别人的人，别人也不会尊重他。”只有尊重别人的人，才能让人尊重。

曾看过喜剧大师卓别林的故事。在一次巡回表演中，卓别林认识了一个对他仰慕已久的观众。两人相谈甚欢，于是这位观众便邀请卓别林到家中做客。对方是个棒球迷，他带卓别林参观自己的棒球收藏室，兴高采烈地向卓别林介绍各种收藏品。卓别林全程微笑，始终认真倾听。回家后，他马上联系一位棒球明星，请他给这位朋友的棒球帽签名。身边的人都对此感到很奇怪，因为卓别林天性喜静，对棒球运动并不热衷。卓别林却说：“虽然我不喜欢棒球运动，但是我的朋友喜欢。”

这个世界上，每个人的经历和立场都不一样。不必求同，但求互相尊重。与人交往，我们要做的第一件事就是给予对方足够的尊重。尊重别人的兴趣，尊重别人的三观，尊重彼此的差异。只有你尊重别人，别人才会尊重你。平等对待，相互尊重，是人与人交往最基本的规则。

俗话说：人无完人，金无赤足。
再纯的黄金也达不到100%的纯度，同样，也没有100%完美的人。
每个人的身上或多或少都会有一点缺陷和不足，我们要学会尊重他人的缺陷。
生活中经常遇到天生残疾，遭他人嘲笑；天性喜静，却被诋毁高傲阴冷，性格直往，却遭嘲讽的事情。
这样的事情日复一日，年复一年的在我们身边发生，根源就是缺乏尊重。
以为自己站在了道德的制高点，殊不知，嘲笑别人缺陷的人才是真正精神匮乏的人。
一生很长，要学会尊重别人的不足，不嘲笑，不嘚瑟。
尊重他人，即是尊重自己。
懂得尊重的人，如冬日的暖阳；夏日的清风，相处起来倍感温暖舒适。
懂得尊重的人，犹如空气一般，使人倍感自在又离不开。
#人生感悟# #人生哲理#

客户常规需求分析
水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
一、银行客户的需求分析图
银行客户经理不但要了解银行产品，还要了解企业本身的经营规律。
我们不缺客户，缺少的是与客户的互动能力，深挖客户价值的能力。
这五个需要构成了企业核心需要，应当从满足需求到启发需求、创造客户价值、做深做透目标客户。
对客户而言，银行融资就是资本，资本天性是喜欢动不喜静的。
帮助企业去扩大销售，帮助企业赚钱是维护客户最好的方法，最有效。
“己预立而立人,己预达而达人”（《论语》中《雍也》篇）。
不要总是追求你自己的目标，帮助客户把他的问题解决，我们目标自然就会顺理成章实现。对于客户经理而言，如果帮助我们的客户赚钱了，他能不把存款放在你这里吗？
设计金融服务方案要点：着眼于整个产业链的价值，寻找银行融资的嵌入机会，提供整体解决方案，而非单一银行信贷。“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。
二、客户采购环节对银行需求
企业普遍对此非常重视，希望降低采购成本，便利采购管理。尤其是大型集团企业，一般都是成立集团采购中心，对外进行采购招标，进行集中采购。在采购的具体结算工具的选择上，购买企业有决定权。
在采购环节，不同的支付方式，成本差异极大。
企业需要：
——降低采购支付成本（不同支付工具，对企业而言成本相差极大，使用现款采购，必须贷款，成本最高；使用
—— 延缓现金的流出（企业在半年底、年底都需哟啊账面滞留大量资金）
——必要时提前屯货
——进行集中的采购（对于集团客户）
企业可以使用金融工具：
——银行承兑汇票（需要交存一定比例保证金，支付成本较高）
——商业承兑汇票（企业自行签发，支付成本最低）
——、国内信用证（企业需要交存一定比例保证金，支付开证手续费）
封闭贷款:
有时候，银行产品可以决定客户行业经营成败，如电器行业，因为银行承兑汇票属于无息融资工具，使用费用极低，所以电器经销商大量使用。很多大型家电经销商，比如苏宁等，都是因为使用票据而快速发展起来的。
营销建议：营销一定要从采购部门入手（通常公司对采购部门都有尽可能降低采购成本的要求），从财务部门入手可能会绕较多弯路。
客户经理一定要认真梳理企业资金支出使用项目，按照客户资金使用安排，合理提供银行的融资产品。
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