黄土地 （110）
木作古井与仿汉阙村标
茅庄是个大自然村，在当地人心中，其排位在县城东边众多的村子之中，一数白兔，二就要数茅庄（口语中省去了村字）。茅庄在句容县也很有名。
远在方圆数里之外，就可以看到茅庄突出的标志——一棵历经沧桑，树龄千年的白果树生长在高高的庵头岗上。而站在庵头岗上，可俯视整个茅庄，有人说村庄象一只有头尾和双翅的凤凰。
我插队时，茅庄大队有11个生产队1400多人口，一条发源于数十里之外的小河，绕村子的东、南而过，两座单孔青石古桥分别与东边的潘巷村、南面的侯庄相连。
茅庄村曾有好几口井。尚存的这口青石古井，与常见的方形、圆形、石鼓形、六角形井不同，是不多见的八角形。村里人代代相传：当年村上一位富足且有善心的人，自家打井吃水没忘了乡亲，在院墙外又打了这口井供大家使用。这井圈八面没有铭文。当我第一次看到密布在井口，被绳索勒出25道深深的沟槽，其中有几处因槽沟太深，井沿居然给井绳勒崩了几处。沧桑的古井告诉人们，它的历史可推朔到宋代，令我十分震惊。 至今，井内水量充沛，每天还有不少人在井边用桶提水洗洗涮涮。
姐姐和妹妹1968年底先到茅庄插队，写信介绍了那里的概况。在知识青年到农村去、到祖国最需要的地方去的国家方略下，父母考虑：我去这样有深厚历史积淀的古村插队，姊妹之间有个相互照顾，他们也比较放心，无疑是无奈下的较好选择。于是，1969年刚刚过完春节，我就就随着上山下乡的热潮，开始了茅庄的知青生活，
生产队老队长冬根长得瘦瘦高高，没什么文化，在我印象中就象一头“老黄牛”，人很正派。队里的农事安排得井井有条，重活累活他带头干。在那吃“大锅饭”的年代，不少人是随大流“混”着过日子。他可不行，即使看着太阳落山，他还要拖着让大家再干一会儿活，中间休息时间也短，社员都挺怕跟他在一起干活。我们知青和社员一样干活、挣工分，一样称粮称草，没有得到他任何特别的照顾，但在我的印象中他不失为一个好队长。
我们那时不问事也搞不懂，不知为什么大队突然从相邻的花园生产队，“空降”了一位姓哈的人，来我们新塘生产队当队长。这位新队长和老队长完全不一样，他实际参加干活少了许多。秧栽到田里之后，哈队长更是成天扛一把锹到各块田里转悠，名曰：看水（句容话，意管理田里水位高低）。
抢收抢种季节，人特别辛苦，清晨特别好睡。哈队长倒好，将早晨吹哨子喊人上工的苦差事叫我去做。年轻人本身觉不够睡，这样我比别人至少还要早起20分钟，一边吹哨子、一边用“洋泾浜”的茅庄话喊社员上工。一段时间下来，其他社员看不下去了：干队长有工分补贴，你不给人家，还不让他睡好觉。我吹哨这活才作罢。
在句容插队期间，我一直埋头苦干，不论白天黑夜，不管是烈日当空，风里来雨里去，只要有农活干的地方就有我，从来没拉下。我认为，只要在自己接受再教育过程中，好好劳动，总能争取早日上调进城当工人，因为全大队的知青中只有我一人是高中毕业生，若有读书的机会也好推荐我前往。
我起早贪黑、披星戴月的辛勤劳作，镰刀割破过手、肩上磨起了老茧，栽秧泥土磨秃了手指甲、蚂蝗吸着腿上的血、酷暑的烈日晒脱了层皮、秋夜里打稻霜花落在眉毛上……除了几乎必须是老把式干的耕田、耙地、罱泥活外，其他农活都能拿得起来。我领教了汗滴禾下土的苦涩滋味，懂得了粒粒粮食的取得如何的来之不易，经历了农活皆辛苦的全过程。
我认为自己的劳动表现在社员的眼里足够好了，可是直觉告诉我，这位新队长总还是刁难自己。我一直以为，这也许与我姐姐只是将户口迁到茅庄，没有实际下乡插队的原因有关，挤占了生产队其他社员的一点口粮所致。可细想我一个人一年能挣3000多工分，并不是“超支户”（农村给全年收入不足以称粮草人家的一种称号），我怎么也不理解这队长为何始终难为我？除了这位队长外，我在生产队里的人缘很好，整个村也知道我的为人处事很厚道。
看到听到有知青招工进了城，读书进了学校，而我还在脸朝黄土背朝天“修地球”，心里实在难以平衡。一心想改变自己的命运，自幼在父亲的熏陶下，练过几天书法美术，有一定的基础，再经过一段时间的苦练，我带着自己临摹的素描画稿，毛遂自荐投考句容县工艺美术厂，想着能到那里当个工人。面试的人看看我的画稿认为还可以，可得知我没有关系人介绍，立马就给否了，让我不仅一头雾水，也很无奈。
我心里憋着气，感到前途一片渺茫。
古话：树挪死，人挪活。25岁的我觉得不能在茅庄再呆下去了。此时，有一位当干部的亲戚在安徽工作，她把我介绍并转到安徽省定远县插队。
临离开茅庄的头天晚上，我把那位队长约到了记工分的地方，虽然房子里只有一盏煤油灯，可那里是晚上人们集中的地方。当着那么多社员的面，我认为队长这“土皇帝”再也不能拿我怎样了，于是我将埋在心里几年的不平，一股脑儿倾倒了出来，历数了他对我的桩桩不公，和往日对我的件件刁难。看到他一时间被我“骂”懵了，脸上再没有那副往日的阴阳怪气和趾高气扬，我感到特别解气，和从没有过的那独特的“爽”。在纵然几十年过去的今日，一些社员还依稀记得那天晚上发生的事情。
我在生产队里有好几个同年（意：朋友），我们曾在一块田里学插秧、在一根轴上车水、一块地里割麦、一个场上用连枷噼噼拍打麦、一个塘里推螺丝、一道推独轮车运肥料、一起在水库挑土方……想想第二天就要离开茅庄即将到安徽继续插队，心里居然有了一种莫名的背井离乡惆怅的感觉。
在茅庄非常艰难的插队生活，给我留下的极深刻的印象，毕竟在那里喝了六个 年头茅庄的水。离开那里五十多年了，始终与同年们没断了往来。总是念念不忘那段一生中苦其心志，劳其体肤，空泛其身的日子。
许多年以后才得知，我的朋友洪斌的父亲当时是大队党支部的委员，他与大队党支部书记合不来，我和他儿子的关系又特别好，我就在毫不知情的情况下“站错了队”，那刁难我的队长是大队书记安排到我们生产队里的。哦，这下明白了：我这无辜的知青……
社会在发展，茅庄也发生了很大变化。为建设新农村，村头建了一座仿汉闕村标。村标左上是茅庄村的笪氏先祖笪重光的造像，左下记录了他的生平。“茅庄邨”三字由在县里的小有名气，本村书法爱好者所书。
怎样充分表现自己的那份知青情结和对茅庄黄土地的难忘之情，我自打制作这系列木作，就一直在思考。最后认为将立在村头的村标和打在村中的古井新老组合制作在一起，是一种完美的组合，最能表达对第二故乡之情。为突出表现“茅庄”，我在雕刻时舍去了原村标中的“邨”字。自我感觉甚好。
后记：从不甘心屈从命运的我到安徽插队不久，恰逢一女教师休产假，我在公社中心学校当了三个月的代课教师。再回生产队干活没多少日子，知青身份的公社文化站站长調回了蚌埠，我又去县文化馆经过面试，接手了这个位子，并成功地组织了一次公社文艺调演。再之后，我先后上调到安徽定远石膏矿，对調到南京四零五库，1988年应聘进入中国银行，开始了我崭新的生活。
在看完本文后，有着同样知青生活的大学同学、江苏省作家协会会员竹清，以一首小诗，抒发了自己的理解和感慨：
寂寞人生曾几度，
夜望长空，
唯有星无数。
月下徘徊千百步，
心中难忘知青屋。
人间悲欢泪常驻，
纵酒飞歌，
往事谁在乎？
蹉跎岁月徘徊路，
沧桑历尽方醒悟。
木作古井与仿汉阙村标
茅庄是个大自然村，在当地人心中，其排位在县城东边众多的村子之中，一数白兔，二就要数茅庄（口语中省去了村字）。茅庄在句容县也很有名。
远在方圆数里之外，就可以看到茅庄突出的标志——一棵历经沧桑，树龄千年的白果树生长在高高的庵头岗上。而站在庵头岗上，可俯视整个茅庄，有人说村庄象一只有头尾和双翅的凤凰。
我插队时，茅庄大队有11个生产队1400多人口，一条发源于数十里之外的小河，绕村子的东、南而过，两座单孔青石古桥分别与东边的潘巷村、南面的侯庄相连。
茅庄村曾有好几口井。尚存的这口青石古井，与常见的方形、圆形、石鼓形、六角形井不同，是不多见的八角形。村里人代代相传：当年村上一位富足且有善心的人，自家打井吃水没忘了乡亲，在院墙外又打了这口井供大家使用。这井圈八面没有铭文。当我第一次看到密布在井口，被绳索勒出25道深深的沟槽，其中有几处因槽沟太深，井沿居然给井绳勒崩了几处。沧桑的古井告诉人们，它的历史可推朔到宋代，令我十分震惊。 至今，井内水量充沛，每天还有不少人在井边用桶提水洗洗涮涮。
姐姐和妹妹1968年底先到茅庄插队，写信介绍了那里的概况。在知识青年到农村去、到祖国最需要的地方去的国家方略下，父母考虑：我去这样有深厚历史积淀的古村插队，姊妹之间有个相互照顾，他们也比较放心，无疑是无奈下的较好选择。于是，1969年刚刚过完春节，我就就随着上山下乡的热潮，开始了茅庄的知青生活，
生产队老队长冬根长得瘦瘦高高，没什么文化，在我印象中就象一头“老黄牛”，人很正派。队里的农事安排得井井有条，重活累活他带头干。在那吃“大锅饭”的年代，不少人是随大流“混”着过日子。他可不行，即使看着太阳落山，他还要拖着让大家再干一会儿活，中间休息时间也短，社员都挺怕跟他在一起干活。我们知青和社员一样干活、挣工分，一样称粮称草，没有得到他任何特别的照顾，但在我的印象中他不失为一个好队长。
我们那时不问事也搞不懂，不知为什么大队突然从相邻的花园生产队，“空降”了一位姓哈的人，来我们新塘生产队当队长。这位新队长和老队长完全不一样，他实际参加干活少了许多。秧栽到田里之后，哈队长更是成天扛一把锹到各块田里转悠，名曰：看水（句容话，意管理田里水位高低）。
抢收抢种季节，人特别辛苦，清晨特别好睡。哈队长倒好，将早晨吹哨子喊人上工的苦差事叫我去做。年轻人本身觉不够睡，这样我比别人至少还要早起20分钟，一边吹哨子、一边用“洋泾浜”的茅庄话喊社员上工。一段时间下来，其他社员看不下去了：干队长有工分补贴，你不给人家，还不让他睡好觉。我吹哨这活才作罢。
在句容插队期间，我一直埋头苦干，不论白天黑夜，不管是烈日当空，风里来雨里去，只要有农活干的地方就有我，从来没拉下。我认为，只要在自己接受再教育过程中，好好劳动，总能争取早日上调进城当工人，因为全大队的知青中只有我一人是高中毕业生，若有读书的机会也好推荐我前往。
我起早贪黑、披星戴月的辛勤劳作，镰刀割破过手、肩上磨起了老茧，栽秧泥土磨秃了手指甲、蚂蝗吸着腿上的血、酷暑的烈日晒脱了层皮、秋夜里打稻霜花落在眉毛上……除了几乎必须是老把式干的耕田、耙地、罱泥活外，其他农活都能拿得起来。我领教了汗滴禾下土的苦涩滋味，懂得了粒粒粮食的取得如何的来之不易，经历了农活皆辛苦的全过程。
我认为自己的劳动表现在社员的眼里足够好了，可是直觉告诉我，这位新队长总还是刁难自己。我一直以为，这也许与我姐姐只是将户口迁到茅庄，没有实际下乡插队的原因有关，挤占了生产队其他社员的一点口粮所致。可细想我一个人一年能挣3000多工分，并不是“超支户”（农村给全年收入不足以称粮草人家的一种称号），我怎么也不理解这队长为何始终难为我？除了这位队长外，我在生产队里的人缘很好，整个村也知道我的为人处事很厚道。
看到听到有知青招工进了城，读书进了学校，而我还在脸朝黄土背朝天“修地球”，心里实在难以平衡。一心想改变自己的命运，自幼在父亲的熏陶下，练过几天书法美术，有一定的基础，再经过一段时间的苦练，我带着自己临摹的素描画稿，毛遂自荐投考句容县工艺美术厂，想着能到那里当个工人。面试的人看看我的画稿认为还可以，可得知我没有关系人介绍，立马就给否了，让我不仅一头雾水，也很无奈。
我心里憋着气，感到前途一片渺茫。
古话：树挪死，人挪活。25岁的我觉得不能在茅庄再呆下去了。此时，有一位当干部的亲戚在安徽工作，她把我介绍并转到安徽省定远县插队。
临离开茅庄的头天晚上，我把那位队长约到了记工分的地方，虽然房子里只有一盏煤油灯，可那里是晚上人们集中的地方。当着那么多社员的面，我认为队长这“土皇帝”再也不能拿我怎样了，于是我将埋在心里几年的不平，一股脑儿倾倒了出来，历数了他对我的桩桩不公，和往日对我的件件刁难。看到他一时间被我“骂”懵了，脸上再没有那副往日的阴阳怪气和趾高气扬，我感到特别解气，和从没有过的那独特的“爽”。在纵然几十年过去的今日，一些社员还依稀记得那天晚上发生的事情。
我在生产队里有好几个同年（意：朋友），我们曾在一块田里学插秧、在一根轴上车水、一块地里割麦、一个场上用连枷噼噼拍打麦、一个塘里推螺丝、一道推独轮车运肥料、一起在水库挑土方……想想第二天就要离开茅庄即将到安徽继续插队，心里居然有了一种莫名的背井离乡惆怅的感觉。
在茅庄非常艰难的插队生活，给我留下的极深刻的印象，毕竟在那里喝了六个 年头茅庄的水。离开那里五十多年了，始终与同年们没断了往来。总是念念不忘那段一生中苦其心志，劳其体肤，空泛其身的日子。
许多年以后才得知，我的朋友洪斌的父亲当时是大队党支部的委员，他与大队党支部书记合不来，我和他儿子的关系又特别好，我就在毫不知情的情况下“站错了队”，那刁难我的队长是大队书记安排到我们生产队里的。哦，这下明白了：我这无辜的知青……
社会在发展，茅庄也发生了很大变化。为建设新农村，村头建了一座仿汉闕村标。村标左上是茅庄村的笪氏先祖笪重光的造像，左下记录了他的生平。“茅庄邨”三字由在县里的小有名气，本村书法爱好者所书。
怎样充分表现自己的那份知青情结和对茅庄黄土地的难忘之情，我自打制作这系列木作，就一直在思考。最后认为将立在村头的村标和打在村中的古井新老组合制作在一起，是一种完美的组合，最能表达对第二故乡之情。为突出表现“茅庄”，我在雕刻时舍去了原村标中的“邨”字。自我感觉甚好。
后记：从不甘心屈从命运的我到安徽插队不久，恰逢一女教师休产假，我在公社中心学校当了三个月的代课教师。再回生产队干活没多少日子，知青身份的公社文化站站长調回了蚌埠，我又去县文化馆经过面试，接手了这个位子，并成功地组织了一次公社文艺调演。再之后，我先后上调到安徽定远石膏矿，对調到南京四零五库，1988年应聘进入中国银行，开始了我崭新的生活。
在看完本文后，有着同样知青生活的大学同学、江苏省作家协会会员竹清，以一首小诗，抒发了自己的理解和感慨：
寂寞人生曾几度，
夜望长空，
唯有星无数。
月下徘徊千百步，
心中难忘知青屋。
人间悲欢泪常驻，
纵酒飞歌，
往事谁在乎？
蹉跎岁月徘徊路，
沧桑历尽方醒悟。
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
天下打工人，苦调休久矣
不由得想起来，唐朝的节假日加旬休大概有100天左右
宋朝的各类休假在120天左右
唐宋是假期最多的朝代，也是经济最发达的朝代
而如今的法定节假日竟然只有11天
假期的多少几乎与国运强盛指数和民生幸福指数成正比
感谢中华民族的伟大智慧，孕育出中国现代的三大发明：公摊，调休，离婚冷静期。
不由得想起来，唐朝的节假日加旬休大概有100天左右
宋朝的各类休假在120天左右
唐宋是假期最多的朝代，也是经济最发达的朝代
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