树泽:茅台跨界,卖冰淇淋是不是好生意?
冰淇淋包括奶茶、咖啡,它们都是全球公认的好生意。因为研发简单,不需要高额的资本投入,但是都很挣钱,其次,它容易产生重复消费,吃了还想要,能带来持续的复购。复购率,是评判所有快消品价值最核心的指标之一。
对高端白酒来说,它是为了获得下一代的消费者。行业数据能看到,30岁以下的成年消费者,酒类消费中,白酒占比不到10%,远远低于啤酒和葡萄酒。如果不努力获得年轻消费者的认同,那么年轻人长大后,就被别的品类和品牌给抢走了。
专注还是多元,在不同阶段都有合理性。对于多元化战略,拿了十个壶,每个壶都只烧到70度,看起来热闹,但每个壶都不开,即使是十个70度的壶,累加还是70度,而不是100度,水不开还是烧不熟饭。
无论是可乐、露露柠檬、优衣库甚至苹果,当今回报最高的公司,几乎都不约而同选择了大单品战略,因为它最符合商业规律。真正决定成败的是差异化,与众不同,才不可替代。
冰淇淋包括奶茶、咖啡,它们都是全球公认的好生意。因为研发简单,不需要高额的资本投入,但是都很挣钱,其次,它容易产生重复消费,吃了还想要,能带来持续的复购。复购率,是评判所有快消品价值最核心的指标之一。
对高端白酒来说,它是为了获得下一代的消费者。行业数据能看到,30岁以下的成年消费者,酒类消费中,白酒占比不到10%,远远低于啤酒和葡萄酒。如果不努力获得年轻消费者的认同,那么年轻人长大后,就被别的品类和品牌给抢走了。
专注还是多元,在不同阶段都有合理性。对于多元化战略,拿了十个壶,每个壶都只烧到70度,看起来热闹,但每个壶都不开,即使是十个70度的壶,累加还是70度,而不是100度,水不开还是烧不熟饭。
无论是可乐、露露柠檬、优衣库甚至苹果,当今回报最高的公司,几乎都不约而同选择了大单品战略,因为它最符合商业规律。真正决定成败的是差异化,与众不同,才不可替代。
人行于世,每个人都会希望自己将来会有浓厚的福报,从而将自己的人生过得辉煌精彩。
可是,所谓福报,从来都不是从天上掉下来的,而是自己为人处世德行的衍生品。
一个人若想真正有福气,那么必然要先有能够享福的德行才行。
而在一切道德品质之中,善良的本性,是世界上最最需要的。善良,就是一种积极的磁场,它会帮你吸引到更多的好运和幸福,
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一个人若想真正有福气,那么必然要先有能够享福的德行才行。
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