看服务企业专员的青州态度和速度
提升政府治理能力现代化水平，打赢优化营商环境这场“硬仗”，是青州市经济高质量发展的治本之策。“放”出活力、“管”出公平、“服”出便利，全力打造政务服务新生态。全市派1095名领导干部联系包靠1493家企业和40个项目，通过一系列组合拳，截至目前，青州市工业增加值累计同比增长22.7％，固定资产投资同比增长20.7%。
重点企业全覆盖
领导干部带头包靠当好“店小二”
青州市专门出台《关于实行服务企业专员制度推动经济高质量发展的实施意见》，明确服务专员选派范围、职责任务、工作方式和要求，做到有章可循。青州市委、市政府和各级部门领导干部率先带头，以服务专员身份走进企业，问需问难、宣讲政策、服务发展，高效率帮助企业解决实际困难和问题。变得更实、更亮。
山东英科医疗制品有限公司是一家医疗器械耗材研发生产企业，主要生产一次性丁腈手套和PVC手套，年产量达到百亿只规模。公司准备新上的年产500亿只高端医疗手套项目，由于煤耗指标不足，无法顺利启动。联系包靠这个项目的服务专员青州市委书记韩幸福在走访对接中了解到这一问题，第一时间组织邀请有关专家为企业开展压煤诊断和指导服务，精准施策挖掘压煤潜力，并协调发改、生态环境、市场监管、工信等部门挖掘梳理替代源，安排专人指导企业编制煤炭消费减量替代方案。同时积极协调有关部门争取上级支持，帮助企业成功争取到省级统筹煤耗指标10万吨，有效缓解了企业燃眉之急。
经过多方努力，英科医疗2个项目顺利完成煤炭消费减量替代手续办理，总投资50亿元的年产500亿只高端医疗手套项目已顺利开工，并成功入选2021年省新旧动能转换优选项目，预计年底投入生产，项目建成后预计可实现年销售收入67亿元，上交增值税1.4亿元。
以上率下，服务企业专员制度开展得如火如荼。服务企业专员把企业和企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，为企业“代言”“撑腰”。为确保服务实效，青州市突出精准分类、精准调度和精准服务“三个精准”，实施“遍访企业行动”，对服务包靠的企业开展普遍调研，根据企业实际精准划分党组织建设、融资引才、项目基建、安全生产等几大类问题，定向匹配服务企业专员。健全合理高效的沟通协调机制，每天调度工作动态，建立实时工作台账。探索搭建服务企业专员培训交流平台，抽调工信、市场监管、商务等部门专业人员组建“服务企业专家库”，提高问题沟通办理效率。
两周过审，效率刷新纪录
“保姆式”服务助力项目建设“加速度”
好的营商环境就是生产力，就是竞争力。
在“国家高新技术企业”纯牌科技新厂区，投资7000万元建设自动化智能生产线技术研发中心，车间施工已进入收尾，只等生产线设备安装调试。目前正在进行地下雨水和污水官网改造，地面硬化，办公楼设施改造，计划11月底前完成。同样忙碌的还有专为项目组建的服务专班工作人员。协调施工方进行交叉作业，保证工程进度；维护施工现场周边环境卫生……服务专班的成员基本每天都在项目现场，提供全程服务。
“从向服务专员反应困难，到解决问题，再到新厂投入使用的过程中，我们充分体验到政府的服务效率太快了。创业这么多年，我从来没遇到过这样的事。岗好啊！”纯牌科技董事长刘雨修提起新厂的建设，竖起了大拇指。“我们投资更放心、发展更安心。2021年底，我们在智能设备、自动化智能生产线软硬件产品将正式投产，未来五年内，实现年产值3亿元以上。”
今年来纯牌科技原有厂房已经严重制约生产和公司发展，青州经济开发区管委会副主任张义平了解到情况后，一方面向管委会汇报企业问题，研究政策，寻求解决困难的办法，同时跑前跑后多方联系闲置土地资源，协调土地20亩，作为公司新厂址。为了让新项目早投产快达产，张义平跟各有关部门就具体问题多次协调沟通，纯牌科技智能制造中心新项目从准备上会资料到顺利通过项目初审仅用了两周时间，效率刷新纪录。
在审批“加速度”的背后，服务专班主动靠前、雷厉风行的工作作风起到了重要作用。青州经济开发区管理委员相关部门为项目提供的“保姆”式、“店小二”式优质服务，推动了项目早日投产见效。
而这只是青州各界倾力打造一流的营商环境，帮助企业稳预期、强信心、快发展的一隅。
在青州市邵庄镇的山东华晶玻璃有限公司生产车间里，各条生产线正有序运行。“多亏服务企业专员的帮助，资金问题解决了，工人数量也增加了，我们发展信心倍增。”公司负责人李新田说。
资金，是企业的命脉。青州市邵庄镇党委书记孙洪亮是联系包靠该企业的服务企业专员。在走访中了解到企业在运转资金和招工方面存在两大难题后，孙洪亮立即帮助协调化解。在积极对接高校资源解决用工需求后，他迅速协调青州农商银行为华晶玻璃贷款50万美元，极大缓解了企业的资金周转难题。了解到华晶玻璃在计划新上研发项目上遇到审批服务方面的问题后，孙洪亮第一时间根据企业计划新上的产品和研发项目，积极协调对接了青州市科技局，帮助企业成立青州市科技发展计划拟立项项目——智能化控制无负压稳流增压供水设备的研发。
同时收集企业各项手续，包括土地、规划、环评、安评、排污等手续，帮助建立和完善了企业安全生产档案。
华晶玻璃作为上市后备企业，邵庄镇高度关注，及时予以协调相关资源，今年已在峱山现代制造业发展服务中心新成立中美合资耐思德有限公司，在广东成立广东铂华制冷科技有限公司，为企业加快上市奠定了良好的基础。
推行服务企业专员制度后，他们用“全能管家”般的满满诚意，为企业发展织起“莫愁网”，通过“一对一”精准对接努力打通服务企业“最后一公里”。青州全市上下齐心协力、联动协作，围绕重点骨干企业、高新技术企业、发展潜力企业，逐企分析研判，主动送政策“上门”，破解企业发展难题，助推企业发展实现“加速跑”。在企业发展和项目建设过程中，服务企业专员，按照“无事不扰，有求必应”的原则，时刻关注企业发展情况和项目建设进度，想企业所想、急企业所急，全力帮助企业纾难解困，让企业能够拿出更多精力聚焦本职业务，发展生产。
重点项目加快推进
高质量发展注入“最强动力”
走进坦博尔智慧科技园项目建设现场，一派热火朝天的施工场景。坦博尔智慧科技园项目占地200亩，总投资8.6亿元，是山东省和潍坊市级重点项目，也是坦博尔聚力实现服装产业智慧化、品牌高端化的重点项目。项目自开工建设以来，一路高歌猛进，建设速度远远超过了公司预期。
项目建设跑出“加速度”得益于政府部门的优质服务。“多亏了服务专员和政府的帮助，帮我们解决了土地指标、手续办理等各方面问题。”坦博尔服饰股份有限公司党支部书记侯增江说，“目前，智慧科技园项目的两座智能仓库、展示中心和品控中心的主体已经封顶，研发中心和电商大楼正在进行地下基础施工，预计2023年将全部建成、投入使用。”
重点项目是推动经济社会高质量发展的重要抓手。自推行服务企业专员制度以来，青州市多方式、多渠道了解企业发展需求，积极帮助协调解决项目建设中的困难和问题，合力打造项目建设“强引擎”，重点项目建设热火朝天、加快推进。
当经济发展迈向高质量发展阶段，制度供给就成为重要的核心竞争力。为不断优化营商环境，青州市不断完善区级产业政策。同时，还实际情况，解放思想、创新办法，多管齐下服务企业高质量发展。青州市行政审批服务局大力实施“全程包靠+问题直办”专员服务机制，变“等审批”为“送服务”，点燃审批服务加速引擎；青州市发改局创新推行“3库、1清单、1载体”的“311”项目工作法，集中梳理确定137个资源要素争取事项、39个问题疏解事项，加快项目建设提速；青州市人社局先后举办就业援助月、“春风行动”等多主题综合性和专场性招聘活动，已服务企业400余家，累计提供就业岗位1.2万余个。
今年是青州市加快建设工业强市的关键一年。围绕高端化工、智能制造、汽车及零部件、文化旅游等特色优势产业，该市加快推进智能制造产业园、绿色铸造产业园、食品工业园、汽车产业园等十大园区，突出抓好中化弘润新材料、坦博尔智慧科技园等100余个过亿元的省、市级重点建设项目，着力优化投资结构，努力扩大精准投资，助推经济社会高质量发展。
优质服务是项目建设的重要保障。今年以来，青州选派1095名领导干部联系包靠1493家企业和40个项目，下沉一线送政策、解难题、增信心，把服务送到企业急需处，让千千万万“经济细胞”活跃起来。各级各部门从完善产业政策支持、加大资金支持力度、优化空间要素供给、强化人才服务、完善公共服务配给等方面，深入一线问需于企、问策于企、问效于企，真心实意为企业排忧解难，千方百计帮企业做大做强。目前已收集问题1058件，办结898件，办结率84.9%。全面、精准、及时的“保姆式”服务为经济社会高质量发展打通了堵点、疏通了脉络，实现惠企政策更到位、企业解困更高效、营商环境更优化、发展活力更旺盛、干部作风更给力。从招商开始，每个项目就享受到精准化、规范化、保姆式的服务，贯穿审批、手续办理、要素保障等各个环节的服务时刻跟紧。
营商环境只有更好，没有最好。在精心培育的优质营商沃土上，一批好项目拔地而起、高速建设，带来了新活力、新气象。持续优化的营商环境，正发挥着“磁吸效应”，青州市工业增加值累计同比增长22.7％，固定资产投资同比增长20.7%。一个个无缝衔接、助推加码的服务专员为青州向高质量发展奋力迈进注入了“最强动力”，也将助力青州企业跑得更快、跑得更好、跑得更远。
提升政府治理能力现代化水平，打赢优化营商环境这场“硬仗”，是青州市经济高质量发展的治本之策。“放”出活力、“管”出公平、“服”出便利，全力打造政务服务新生态。全市派1095名领导干部联系包靠1493家企业和40个项目，通过一系列组合拳，截至目前，青州市工业增加值累计同比增长22.7％，固定资产投资同比增长20.7%。
重点企业全覆盖
领导干部带头包靠当好“店小二”
青州市专门出台《关于实行服务企业专员制度推动经济高质量发展的实施意见》，明确服务专员选派范围、职责任务、工作方式和要求，做到有章可循。青州市委、市政府和各级部门领导干部率先带头，以服务专员身份走进企业，问需问难、宣讲政策、服务发展，高效率帮助企业解决实际困难和问题。变得更实、更亮。
山东英科医疗制品有限公司是一家医疗器械耗材研发生产企业，主要生产一次性丁腈手套和PVC手套，年产量达到百亿只规模。公司准备新上的年产500亿只高端医疗手套项目，由于煤耗指标不足，无法顺利启动。联系包靠这个项目的服务专员青州市委书记韩幸福在走访对接中了解到这一问题，第一时间组织邀请有关专家为企业开展压煤诊断和指导服务，精准施策挖掘压煤潜力，并协调发改、生态环境、市场监管、工信等部门挖掘梳理替代源，安排专人指导企业编制煤炭消费减量替代方案。同时积极协调有关部门争取上级支持，帮助企业成功争取到省级统筹煤耗指标10万吨，有效缓解了企业燃眉之急。
经过多方努力，英科医疗2个项目顺利完成煤炭消费减量替代手续办理，总投资50亿元的年产500亿只高端医疗手套项目已顺利开工，并成功入选2021年省新旧动能转换优选项目，预计年底投入生产，项目建成后预计可实现年销售收入67亿元，上交增值税1.4亿元。
以上率下，服务企业专员制度开展得如火如荼。服务企业专员把企业和企业家当“自己人”，把企业的事当“自己的事”，为企业“代言”“撑腰”。为确保服务实效，青州市突出精准分类、精准调度和精准服务“三个精准”，实施“遍访企业行动”，对服务包靠的企业开展普遍调研，根据企业实际精准划分党组织建设、融资引才、项目基建、安全生产等几大类问题，定向匹配服务企业专员。健全合理高效的沟通协调机制，每天调度工作动态，建立实时工作台账。探索搭建服务企业专员培训交流平台，抽调工信、市场监管、商务等部门专业人员组建“服务企业专家库”，提高问题沟通办理效率。
两周过审，效率刷新纪录
“保姆式”服务助力项目建设“加速度”
好的营商环境就是生产力，就是竞争力。
在“国家高新技术企业”纯牌科技新厂区，投资7000万元建设自动化智能生产线技术研发中心，车间施工已进入收尾，只等生产线设备安装调试。目前正在进行地下雨水和污水官网改造，地面硬化，办公楼设施改造，计划11月底前完成。同样忙碌的还有专为项目组建的服务专班工作人员。协调施工方进行交叉作业，保证工程进度；维护施工现场周边环境卫生……服务专班的成员基本每天都在项目现场，提供全程服务。
“从向服务专员反应困难，到解决问题，再到新厂投入使用的过程中，我们充分体验到政府的服务效率太快了。创业这么多年，我从来没遇到过这样的事。岗好啊！”纯牌科技董事长刘雨修提起新厂的建设，竖起了大拇指。“我们投资更放心、发展更安心。2021年底，我们在智能设备、自动化智能生产线软硬件产品将正式投产，未来五年内，实现年产值3亿元以上。”
今年来纯牌科技原有厂房已经严重制约生产和公司发展，青州经济开发区管委会副主任张义平了解到情况后，一方面向管委会汇报企业问题，研究政策，寻求解决困难的办法，同时跑前跑后多方联系闲置土地资源，协调土地20亩，作为公司新厂址。为了让新项目早投产快达产，张义平跟各有关部门就具体问题多次协调沟通，纯牌科技智能制造中心新项目从准备上会资料到顺利通过项目初审仅用了两周时间，效率刷新纪录。
在审批“加速度”的背后，服务专班主动靠前、雷厉风行的工作作风起到了重要作用。青州经济开发区管理委员相关部门为项目提供的“保姆”式、“店小二”式优质服务，推动了项目早日投产见效。
而这只是青州各界倾力打造一流的营商环境，帮助企业稳预期、强信心、快发展的一隅。
在青州市邵庄镇的山东华晶玻璃有限公司生产车间里，各条生产线正有序运行。“多亏服务企业专员的帮助，资金问题解决了，工人数量也增加了，我们发展信心倍增。”公司负责人李新田说。
资金，是企业的命脉。青州市邵庄镇党委书记孙洪亮是联系包靠该企业的服务企业专员。在走访中了解到企业在运转资金和招工方面存在两大难题后，孙洪亮立即帮助协调化解。在积极对接高校资源解决用工需求后，他迅速协调青州农商银行为华晶玻璃贷款50万美元，极大缓解了企业的资金周转难题。了解到华晶玻璃在计划新上研发项目上遇到审批服务方面的问题后，孙洪亮第一时间根据企业计划新上的产品和研发项目，积极协调对接了青州市科技局，帮助企业成立青州市科技发展计划拟立项项目——智能化控制无负压稳流增压供水设备的研发。
同时收集企业各项手续，包括土地、规划、环评、安评、排污等手续，帮助建立和完善了企业安全生产档案。
华晶玻璃作为上市后备企业，邵庄镇高度关注，及时予以协调相关资源，今年已在峱山现代制造业发展服务中心新成立中美合资耐思德有限公司，在广东成立广东铂华制冷科技有限公司，为企业加快上市奠定了良好的基础。
推行服务企业专员制度后，他们用“全能管家”般的满满诚意，为企业发展织起“莫愁网”，通过“一对一”精准对接努力打通服务企业“最后一公里”。青州全市上下齐心协力、联动协作，围绕重点骨干企业、高新技术企业、发展潜力企业，逐企分析研判，主动送政策“上门”，破解企业发展难题，助推企业发展实现“加速跑”。在企业发展和项目建设过程中，服务企业专员，按照“无事不扰，有求必应”的原则，时刻关注企业发展情况和项目建设进度，想企业所想、急企业所急，全力帮助企业纾难解困，让企业能够拿出更多精力聚焦本职业务，发展生产。
重点项目加快推进
高质量发展注入“最强动力”
走进坦博尔智慧科技园项目建设现场，一派热火朝天的施工场景。坦博尔智慧科技园项目占地200亩，总投资8.6亿元，是山东省和潍坊市级重点项目，也是坦博尔聚力实现服装产业智慧化、品牌高端化的重点项目。项目自开工建设以来，一路高歌猛进，建设速度远远超过了公司预期。
项目建设跑出“加速度”得益于政府部门的优质服务。“多亏了服务专员和政府的帮助，帮我们解决了土地指标、手续办理等各方面问题。”坦博尔服饰股份有限公司党支部书记侯增江说，“目前，智慧科技园项目的两座智能仓库、展示中心和品控中心的主体已经封顶，研发中心和电商大楼正在进行地下基础施工，预计2023年将全部建成、投入使用。”
重点项目是推动经济社会高质量发展的重要抓手。自推行服务企业专员制度以来，青州市多方式、多渠道了解企业发展需求，积极帮助协调解决项目建设中的困难和问题，合力打造项目建设“强引擎”，重点项目建设热火朝天、加快推进。
当经济发展迈向高质量发展阶段，制度供给就成为重要的核心竞争力。为不断优化营商环境，青州市不断完善区级产业政策。同时，还实际情况，解放思想、创新办法，多管齐下服务企业高质量发展。青州市行政审批服务局大力实施“全程包靠+问题直办”专员服务机制，变“等审批”为“送服务”，点燃审批服务加速引擎；青州市发改局创新推行“3库、1清单、1载体”的“311”项目工作法，集中梳理确定137个资源要素争取事项、39个问题疏解事项，加快项目建设提速；青州市人社局先后举办就业援助月、“春风行动”等多主题综合性和专场性招聘活动，已服务企业400余家，累计提供就业岗位1.2万余个。
今年是青州市加快建设工业强市的关键一年。围绕高端化工、智能制造、汽车及零部件、文化旅游等特色优势产业，该市加快推进智能制造产业园、绿色铸造产业园、食品工业园、汽车产业园等十大园区，突出抓好中化弘润新材料、坦博尔智慧科技园等100余个过亿元的省、市级重点建设项目，着力优化投资结构，努力扩大精准投资，助推经济社会高质量发展。
优质服务是项目建设的重要保障。今年以来，青州选派1095名领导干部联系包靠1493家企业和40个项目，下沉一线送政策、解难题、增信心，把服务送到企业急需处，让千千万万“经济细胞”活跃起来。各级各部门从完善产业政策支持、加大资金支持力度、优化空间要素供给、强化人才服务、完善公共服务配给等方面，深入一线问需于企、问策于企、问效于企，真心实意为企业排忧解难，千方百计帮企业做大做强。目前已收集问题1058件，办结898件，办结率84.9%。全面、精准、及时的“保姆式”服务为经济社会高质量发展打通了堵点、疏通了脉络，实现惠企政策更到位、企业解困更高效、营商环境更优化、发展活力更旺盛、干部作风更给力。从招商开始，每个项目就享受到精准化、规范化、保姆式的服务，贯穿审批、手续办理、要素保障等各个环节的服务时刻跟紧。
营商环境只有更好，没有最好。在精心培育的优质营商沃土上，一批好项目拔地而起、高速建设，带来了新活力、新气象。持续优化的营商环境，正发挥着“磁吸效应”，青州市工业增加值累计同比增长22.7％，固定资产投资同比增长20.7%。一个个无缝衔接、助推加码的服务专员为青州向高质量发展奋力迈进注入了“最强动力”，也将助力青州企业跑得更快、跑得更好、跑得更远。
峰会预告| FOTT“望族进化路”行业峰会 ，一起见证中国家族办公室变革的力量
时间：2021年12月
地点： 北京/上海
“遇见CIO•2021家族办公室首席投资官年度论坛” 暨家族办公室服务能力指数发布
峰会招商中，敬请留意
主办单位：《商讯•家族办公室》杂志
智库支持：惠裕全球家族智库
联合协办：家族办公室网Family Office Times、惠裕全球家族智库官微
峰会议程，重磅预告
峰会第一天以家族办公室CIO/OCIO为主题，展开家办在投资和资产配置中的计划和能力；峰会第二天以行业发展为主题，探讨不同商业模式互相合作，携手壮大的可能性。
Day1
中国家族办公室CIO的投资内涵
CIO管理家族的金融资本，在家族传承中的定位是提供基础设施，目标是追求长期保值增值。但CIO要认识到，相较于金融资本之于家族传承的顶层设计，智力资本和人力资本则更为重要。其中，家族传承的前提是人力资本的繁荣，而决定财富量级的是智力资本的成长。所以，CIO们要发掘金融资本投资在财务回报之外的意义，比如私募股权投资、企业内部创投（CVC）对于智力资本的意义，以及保障规划、信托架构对于人力资本和谐的帮助。
9：00-9：30 嘉宾签到
9：30-9:45 主办方致辞 ：中国家族办公室CIO们的“焦虑”与“探索”
家族办公室行业在中国得到了蓬勃发展，越来越多市场力量已经关注到了这个细分行业。CIO们是家族办公室人群中举足轻重的投资力量，它更应该被放大和被甄别。
惠裕全球家族智库出品的《2021家族办公室首席投资官报告》中特别提到，家族CIO们该拥有的三个“全局观”：家族财富三个资本的和谐与繁荣、自上而下的战略资产配置能力，这是CIO本职专业的体现、财务投资与家族产业投资（含“二代创业”）的联动。家族首席投资官是家族办公室里公认的最核心的人物之一，通常在家族办公室承担着组织和管理家族投资，实现家族资产保值增值的重要任务。家族首席投资官的标准因为每个家族的目标、投资规模、复杂程度等不同而有很大的差异。
9:45-10:15主题演讲：国际政经大背景下家族资本的投资观
回顾2021年以来的中美关系、美国上市中概股的环境变化、香港股市的去国际化、北交所的开立等监管环境和国际环境的变化，讨论这一年以来的家族办公室投资心态的转变。
10:15-11:00家族会客厅：单一家族办公室CIO们的“坐而论道”
除了投资，这些升级版“权限”该伸手吗，如何做个合格的家族首席投资官？如何搭建单一家族办公室的投资管理体系和薪酬管理制度
CIO的责任，除了做好投资管理（投资管理、长期财富保值、风险管理、代际财富转移结构、筛选外部金融服务对手方与产品供应方），在加强家族客户治理与传承、节税效益的财富转移、产业收购与并购、家族客户不动产管理、综合信息和报告、保持家族客户的代际凝聚力又有多少？
11:00—11:45机构会客厅：外包投资官“野心”与“现实”的差距
如何科学有效地呈现出外包投资官的资产管理水准，近距离地“遇见家族CIO”，其实是一门学问！
家族投资官通常以直接投资和间接投资方式进行，由于运营成本不断攀升，越来越多家族办公室正在以外包投资官OCIO形式寻找外部合作伙伴，以帮助投资组合多样化或补充投资决策，这第五种机构资金力量的持续诞生，让外包投资官们“垂涎欲滴”，但我们想问的是，你们都准备好了吗？
12:00-13:00 自助午餐
13:00-14:00主题演讲：2021年股权投资市场价值重估之门开启
对话CIO：如何正确看待家族资本由LP转变为GP的趋势
家族CIO们也开始要将在家族投资中所得的经验“push”到市场中，来检验市场机构化运营思路的可能性，以巨量资本的投资视野与广度获得“差异化”优势，问题来了，既有资本又有眼光的SFO单一家族办公室，一旦面临与全市场其他机构同台“竞争”，可能的短板有哪些？
14:00-14:20 主题演讲：“怎么赚的怎么还”：A股、美股、港股的投资价值几何？
从去年资本市场的狂欢到今年投资的波动和心跳，资产管理者们所经历的“丰富人生”和“酸甜苦辣”，只有他们自己最清楚，也许换来了最高级的投资技巧。
14:20-15:00 家族会客厅：家办CIO们的投资成绩大考与FO资产配置指数基准
家族办公室资产配置指数已经在市场中“运行”了四年，也是想通过它的持续收益能力给到家族办公室CIO们的参考指标和收益基准，“大考”的时间到了，一起来探讨下指数与家办FOF之间的必然关联。
15:00-15:20主题演讲：家族办公室CIO们应该树立的美元投资格局
2021年，全球市场在波动中前行，大多数家族还是会在资产配置上布局海外市场，数据显示出来，家族资本最该pick的那些赛道是什么，如何看待投资占比？
15:20-16:00机构会客厅：公募基金与家族办公室CIO们的“一米距离”
家族办公室CIO们的机构化思维有多强，取决于专业团队资产配置能力，从FOTT调研的数据来看，公募基金的整体投研和资产管理能力很难进入家族办公室视野，公募基金管理的社保基金、年金、校园基金等与家族办公室资金收益预期比较一致，那就让公募基金的投资掌门人一起来个“头脑风暴”吧！
茶歇
16:00-16:20主题演讲：双碳投资魔力与投资修养的坚持
双碳投资，越来越趋向于主流投资，有私募基金几乎全部All in在这个领域，在一二级市场更加强调联动的能力，成为垂直市场的探索者，同时又集中了机构投资者的优势，让我们来聆听双碳投资的前沿动态吧！
16:20-17:00 机构会客厅：家办CIO如何鉴别与选择双碳资本
乘着东风的道理谁都明白，但双碳投资对于GP资本来说也是新课题，对于家族资本来说更是一道难题，无疑双碳投资的价值机会难能可贵，或许，上对车跟对人，才是家族资本该有的投资纪律。
17:00-18:00 机构会客厅：从顶级单一家办出走的CIO们，他们在做什么？
在市场上找出能力强且有口碑的单一家办CIO们，本已经不容易，我们更好奇，她们“出走”之后更愿意做什么，她们的经验与价值能否激发市场的信任度，类似当初公募奔私募之后的明星基金经理们，对家族资本来说，资产配置管理经验更有价值还是投资业绩是唯一衡量标准，思考与实践同样在继续。
私宴18:30 -20:30
嵇康《琴赋》：“华堂曲宴，密友近宾，兰肴兼御，旨酒清醇。”
Day2
中国家族办公室的行业张力
惠裕“望族进化路”每年的收官年会一直受到行业的关注，2020年我们提出了“家族办公室向前一步的锤炼与修养”，2021年行业发展更加“洗练”，应该更多发现家族办公室发展的行业张力，给与正在扩大的家族服务群体更优质量的倡议和思辨。
9：00-9：30 嘉宾签到
9：30-9:45 主办方致辞 ：前瞻•家族办公室行业下一个跨越的十年
家族办公室的发展，在过去的十年可谓是“欣欣向荣”，但经历过的挑战，我们都懂，客户的认知在逐渐增强，对家族传承规范化服务有较强的诉求，监管政策对信托公司全行业转型推动以及对家族信托的鼓励创新，使得机构型家族办公室在快速提升家族服务能力、找寻差异化精准发展方向上，日益显得迫切。我们期待，下一个十年它将更精彩！
9:45-10:05主旨演讲：New Money族群对家族办公室的新定义
自惠裕《2021新经济家族办公室白皮书》发布后，对New Money族群的家族客户服务类别和画像更加体系化了，它跟服务传统家族的区别与特色都相当明显。
10:05-10:50机构会客厅：共同富裕下，家族办公室该如何行动？
共同富裕的政策引导，家族办公室的行动力自然不能落后，家族的需求在随着变化有了更务实的需求，机会与挑战同时并存，让我们来听听他们的思考。
10:50—11:30机构会客厅：中国式MFO的生存土壤堪忧，思辨的时候到了
在中国要想成为成功的独立家族办公室MFO，对它的要求和禀赋异常高，无法脱离与境外家族办公室的“异曲同工”，走捷径已然不可能，收费模式、持续获客能力、资产配置能力，都是现实中的“烦恼”，有的转型成机构培训师、有的专注资产管理本身、有的永远消失了。那么，MFO究竟什么才是正确的打开方式。
午餐
13:30-14:00 主旨演讲：机构型家族办公室差异化竞争策略与实践
对于机构而言，是利润中心还是成本中心？有实践者告诉我们，它的模样每家都不一样，但成功的概率无非有三个条件：机构内部的高度重视和一体化、对内客户延展是否具备堡垒型、家族顾问的“脱胎”升级的必要性。
14:00-14:40机构会客厅：大而全，还是小而精，家族办公室如何建立服务体系
如何在服务体系建设中，将机构型优势具象化，是一个科学问题。体系和能力的双重实现是最能够吸引家族的可能。包括对内对外的IT系统的建立，它是否能成为家族业务“一骑绝尘”的动力？
14:40-15:20机构会客厅：MFO的专业化机构形象如何迭代，买方顾问式家族服务能落地吗？
机构型家族办公室，近两年来逐渐认知到找寻核心竞争力的价值，服务模式及差异化能力如何体现，也是各家机构努力摸索的方向，品牌已然成为竞争的“靶子”，关键是，别人走过的路，是否符合自己，海外买方模式能否在中国落地，是一个值得认真思索的话题。经过若干年的摸索与实践，曾不断涌现的联合家族办公室绝大部分没有摸索出成功的商业模式，在沉浮中痛定思痛之后，更加强调资产配置OCIO外包投资官能力的体现，相比于持牌金融机构的投资属性，究竟独立家族办公室的“买方投顾”的实践性有多大，有怎样的优势能吸引到家族客户的“青睐”？
15:20-15:40主旨演讲：家族办公室服务竞争力能力指数发布
15:40-16:00颁奖典礼：
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土MFO家族办公室创新服务奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土SFO家族办公室管理模式奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土家族办公室外包投资官奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土化实践家族服务经典案例奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土家族办公室垂直服务能力奖
峰会闭幕 与会代表合影留念
时间：2021年12月
地点： 北京/上海
“遇见CIO•2021家族办公室首席投资官年度论坛” 暨家族办公室服务能力指数发布
峰会招商中，敬请留意
主办单位：《商讯•家族办公室》杂志
智库支持：惠裕全球家族智库
联合协办：家族办公室网Family Office Times、惠裕全球家族智库官微
峰会议程，重磅预告
峰会第一天以家族办公室CIO/OCIO为主题，展开家办在投资和资产配置中的计划和能力；峰会第二天以行业发展为主题，探讨不同商业模式互相合作，携手壮大的可能性。
Day1
中国家族办公室CIO的投资内涵
CIO管理家族的金融资本，在家族传承中的定位是提供基础设施，目标是追求长期保值增值。但CIO要认识到，相较于金融资本之于家族传承的顶层设计，智力资本和人力资本则更为重要。其中，家族传承的前提是人力资本的繁荣，而决定财富量级的是智力资本的成长。所以，CIO们要发掘金融资本投资在财务回报之外的意义，比如私募股权投资、企业内部创投（CVC）对于智力资本的意义，以及保障规划、信托架构对于人力资本和谐的帮助。
9：00-9：30 嘉宾签到
9：30-9:45 主办方致辞 ：中国家族办公室CIO们的“焦虑”与“探索”
家族办公室行业在中国得到了蓬勃发展，越来越多市场力量已经关注到了这个细分行业。CIO们是家族办公室人群中举足轻重的投资力量，它更应该被放大和被甄别。
惠裕全球家族智库出品的《2021家族办公室首席投资官报告》中特别提到，家族CIO们该拥有的三个“全局观”：家族财富三个资本的和谐与繁荣、自上而下的战略资产配置能力，这是CIO本职专业的体现、财务投资与家族产业投资（含“二代创业”）的联动。家族首席投资官是家族办公室里公认的最核心的人物之一，通常在家族办公室承担着组织和管理家族投资，实现家族资产保值增值的重要任务。家族首席投资官的标准因为每个家族的目标、投资规模、复杂程度等不同而有很大的差异。
9:45-10:15主题演讲：国际政经大背景下家族资本的投资观
回顾2021年以来的中美关系、美国上市中概股的环境变化、香港股市的去国际化、北交所的开立等监管环境和国际环境的变化，讨论这一年以来的家族办公室投资心态的转变。
10:15-11:00家族会客厅：单一家族办公室CIO们的“坐而论道”
除了投资，这些升级版“权限”该伸手吗，如何做个合格的家族首席投资官？如何搭建单一家族办公室的投资管理体系和薪酬管理制度
CIO的责任，除了做好投资管理（投资管理、长期财富保值、风险管理、代际财富转移结构、筛选外部金融服务对手方与产品供应方），在加强家族客户治理与传承、节税效益的财富转移、产业收购与并购、家族客户不动产管理、综合信息和报告、保持家族客户的代际凝聚力又有多少？
11:00—11:45机构会客厅：外包投资官“野心”与“现实”的差距
如何科学有效地呈现出外包投资官的资产管理水准，近距离地“遇见家族CIO”，其实是一门学问！
家族投资官通常以直接投资和间接投资方式进行，由于运营成本不断攀升，越来越多家族办公室正在以外包投资官OCIO形式寻找外部合作伙伴，以帮助投资组合多样化或补充投资决策，这第五种机构资金力量的持续诞生，让外包投资官们“垂涎欲滴”，但我们想问的是，你们都准备好了吗？
12:00-13:00 自助午餐
13:00-14:00主题演讲：2021年股权投资市场价值重估之门开启
对话CIO：如何正确看待家族资本由LP转变为GP的趋势
家族CIO们也开始要将在家族投资中所得的经验“push”到市场中，来检验市场机构化运营思路的可能性，以巨量资本的投资视野与广度获得“差异化”优势，问题来了，既有资本又有眼光的SFO单一家族办公室，一旦面临与全市场其他机构同台“竞争”，可能的短板有哪些？
14:00-14:20 主题演讲：“怎么赚的怎么还”：A股、美股、港股的投资价值几何？
从去年资本市场的狂欢到今年投资的波动和心跳，资产管理者们所经历的“丰富人生”和“酸甜苦辣”，只有他们自己最清楚，也许换来了最高级的投资技巧。
14:20-15:00 家族会客厅：家办CIO们的投资成绩大考与FO资产配置指数基准
家族办公室资产配置指数已经在市场中“运行”了四年，也是想通过它的持续收益能力给到家族办公室CIO们的参考指标和收益基准，“大考”的时间到了，一起来探讨下指数与家办FOF之间的必然关联。
15:00-15:20主题演讲：家族办公室CIO们应该树立的美元投资格局
2021年，全球市场在波动中前行，大多数家族还是会在资产配置上布局海外市场，数据显示出来，家族资本最该pick的那些赛道是什么，如何看待投资占比？
15:20-16:00机构会客厅：公募基金与家族办公室CIO们的“一米距离”
家族办公室CIO们的机构化思维有多强，取决于专业团队资产配置能力，从FOTT调研的数据来看，公募基金的整体投研和资产管理能力很难进入家族办公室视野，公募基金管理的社保基金、年金、校园基金等与家族办公室资金收益预期比较一致，那就让公募基金的投资掌门人一起来个“头脑风暴”吧！
茶歇
16:00-16:20主题演讲：双碳投资魔力与投资修养的坚持
双碳投资，越来越趋向于主流投资，有私募基金几乎全部All in在这个领域，在一二级市场更加强调联动的能力，成为垂直市场的探索者，同时又集中了机构投资者的优势，让我们来聆听双碳投资的前沿动态吧！
16:20-17:00 机构会客厅：家办CIO如何鉴别与选择双碳资本
乘着东风的道理谁都明白，但双碳投资对于GP资本来说也是新课题，对于家族资本来说更是一道难题，无疑双碳投资的价值机会难能可贵，或许，上对车跟对人，才是家族资本该有的投资纪律。
17:00-18:00 机构会客厅：从顶级单一家办出走的CIO们，他们在做什么？
在市场上找出能力强且有口碑的单一家办CIO们，本已经不容易，我们更好奇，她们“出走”之后更愿意做什么，她们的经验与价值能否激发市场的信任度，类似当初公募奔私募之后的明星基金经理们，对家族资本来说，资产配置管理经验更有价值还是投资业绩是唯一衡量标准，思考与实践同样在继续。
私宴18:30 -20:30
嵇康《琴赋》：“华堂曲宴，密友近宾，兰肴兼御，旨酒清醇。”
Day2
中国家族办公室的行业张力
惠裕“望族进化路”每年的收官年会一直受到行业的关注，2020年我们提出了“家族办公室向前一步的锤炼与修养”，2021年行业发展更加“洗练”，应该更多发现家族办公室发展的行业张力，给与正在扩大的家族服务群体更优质量的倡议和思辨。
9：00-9：30 嘉宾签到
9：30-9:45 主办方致辞 ：前瞻•家族办公室行业下一个跨越的十年
家族办公室的发展，在过去的十年可谓是“欣欣向荣”，但经历过的挑战，我们都懂，客户的认知在逐渐增强，对家族传承规范化服务有较强的诉求，监管政策对信托公司全行业转型推动以及对家族信托的鼓励创新，使得机构型家族办公室在快速提升家族服务能力、找寻差异化精准发展方向上，日益显得迫切。我们期待，下一个十年它将更精彩！
9:45-10:05主旨演讲：New Money族群对家族办公室的新定义
自惠裕《2021新经济家族办公室白皮书》发布后，对New Money族群的家族客户服务类别和画像更加体系化了，它跟服务传统家族的区别与特色都相当明显。
10:05-10:50机构会客厅：共同富裕下，家族办公室该如何行动？
共同富裕的政策引导，家族办公室的行动力自然不能落后，家族的需求在随着变化有了更务实的需求，机会与挑战同时并存，让我们来听听他们的思考。
10:50—11:30机构会客厅：中国式MFO的生存土壤堪忧，思辨的时候到了
在中国要想成为成功的独立家族办公室MFO，对它的要求和禀赋异常高，无法脱离与境外家族办公室的“异曲同工”，走捷径已然不可能，收费模式、持续获客能力、资产配置能力，都是现实中的“烦恼”，有的转型成机构培训师、有的专注资产管理本身、有的永远消失了。那么，MFO究竟什么才是正确的打开方式。
午餐
13:30-14:00 主旨演讲：机构型家族办公室差异化竞争策略与实践
对于机构而言，是利润中心还是成本中心？有实践者告诉我们，它的模样每家都不一样，但成功的概率无非有三个条件：机构内部的高度重视和一体化、对内客户延展是否具备堡垒型、家族顾问的“脱胎”升级的必要性。
14:00-14:40机构会客厅：大而全，还是小而精，家族办公室如何建立服务体系
如何在服务体系建设中，将机构型优势具象化，是一个科学问题。体系和能力的双重实现是最能够吸引家族的可能。包括对内对外的IT系统的建立，它是否能成为家族业务“一骑绝尘”的动力？
14:40-15:20机构会客厅：MFO的专业化机构形象如何迭代，买方顾问式家族服务能落地吗？
机构型家族办公室，近两年来逐渐认知到找寻核心竞争力的价值，服务模式及差异化能力如何体现，也是各家机构努力摸索的方向，品牌已然成为竞争的“靶子”，关键是，别人走过的路，是否符合自己，海外买方模式能否在中国落地，是一个值得认真思索的话题。经过若干年的摸索与实践，曾不断涌现的联合家族办公室绝大部分没有摸索出成功的商业模式，在沉浮中痛定思痛之后，更加强调资产配置OCIO外包投资官能力的体现，相比于持牌金融机构的投资属性，究竟独立家族办公室的“买方投顾”的实践性有多大，有怎样的优势能吸引到家族客户的“青睐”？
15:20-15:40主旨演讲：家族办公室服务竞争力能力指数发布
15:40-16:00颁奖典礼：
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土MFO家族办公室创新服务奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土SFO家族办公室管理模式奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土家族办公室外包投资官奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土化实践家族服务经典案例奖
”FO变革的力量”—“2021中国家族管理领袖TOP50”
本土家族办公室垂直服务能力奖
峰会闭幕 与会代表合影留念
2021年10月22日，中华合作时报：保障棉花收得进也销得出
来源：新闻信息部易盛 发布日期：2021-10-25 访问次数：168打印此页
中棉集团彰显国企保供稳价担当
今年以来，受内外部环境影响，棉花价格波动加剧，市场风险陡增，各级政府极力引导大企业通过市场调控来应对大宗商品价格上涨带来的风险。在此背景下，中华棉花集团有限公司对资源购销平台功能进一步完善，以自有的国际、国内资源为基础，发挥资金、渠道等综合优势，5月18日，资源购销平台（2.0版）上线运行。中棉集团倾力打造的资源购销平台，全面提升了营销服务能力和产业延伸能力，实现了期现结合的创新平台化运营。截至目前，自平台上线累计投放资源总量超过120万吨，成交总量接近 110万吨。新版运行的资源购销平台通过数字化呈现发挥了期货价格对现货贸易的定价功能，强化了价格风险管理，已逐步发展成为棉花价格的“稳压器”。
不捂盘 不惜售
平台是棉花价格的“稳压器”
市场风控和期现货结合，是对棉花现货资源的统筹管理。2020年初，购销平台由线下转为线上，平台1.0版本开始试运营。随着不断摸索、逐渐完善，平台2.0版彻底改变了人工报单效率低、易出错等问题，效率大幅提高。同时，平台还引入线上竞价功能，变时间优先为价格优先，将期现货资源紧密结合起来，让交易形式的变化有了质的改变。
目前，国内棉花价格波动冲高，已达近10年来最高水平。越来越多的纺织企业不愿再囤货，而是依靠供货商进行期货套保，通过期货点价采购，降低自身货款占用成本和保管费用。在购销平台端，中棉集团采用“集中风控+平台购销”模式，通过郑州商品交易所期货场内定价销售方式，把价格风险转移至期货市场。
“通过期现货成交机制形成的‘跷跷板’效应，不仅期现价格联动会更加紧密，购销平台平抑市场、保供稳价的作用也愈加明显。”中棉集团副总裁、资源管理中心总经理王冰楠向记者介绍。
除了实现期货市场发现价格的功能以外，资源购销平台（2.0版）也能推动各种保价服务更好地落地。棉花现货交易个性化极强，买卖双方由于成交主体不同、对于需求棉花质量要求不同、交提货地点不同、企业经营策略等也不同，使得保价服务在现实中很难推行。而这些在线上却很容易实现，所有场景均可在平台上完成，从而促进轧花厂、纺织企业等棉花产业链上制造行业的提质增效。
大宗商品如棉花，如果只有现货保障，无法对冲价格风险，当然不行；如果有价格保障，却不能保证现货交收，当然也不行。资源购销平台的上线，就是运用期货定价，保证现货交收，加上资源保障，从而达到企业降本增效的目的。
“其实郑商所的场外平台就是想实现期货向现货延伸，我们的购销平台是现货向期货延伸，互相赋能，才能共同为产业服务。” 王冰楠说。
8月30日，为促进郑商所场外业务与中棉集团资源协同对接，中棉集团推出了“赋能产业、创新融合”的产融专场视频活动，为广大纺织客户提供更为多元化的“品牌中棉”定制化产品和衍生服务。
9月9日，中华棉仓单购销专区在郑商所场外综合业务平台正式上线交易。从近期整体运行的情况来看，报价活跃，交易规模和企业参与的积极性超出预期。中华棉仓单购销专区的上线让棉花产业企业感受到了“实惠”。
“集团积极与郑商所合作，设立的综合业务平台——中华棉购销专区，将进一步探索业务模式创新、拓展产融合作，力求有效解决纺织企业适合配棉的原料需求和提货便利等问题，更好地满足纺织企业原料供给和成本控制等需要。”中棉集团总裁何锡玉表示。
保证棉花资源供给
平台是储备棉投放的市场化补充
“通过购销平台上推出的棉花专场营销活动，我们可以找到符合我们纺织厂生产需求的各种棉花资源，省时又高效。”山东某纺织企业负责人介绍。
为最大程度发挥购销平台为纺织企业赋能的重要作用，中棉集团相继举办了棉花资源系列专场活动。今年5月，通过平台期现联动技术优势，平台邀请山东地区纺织客户体验了平台的特色化购销综合服务。通过信息化手段，促进了买卖双方成交，大大降低了企业交易成本。
根据市场不同阶段的客户需求和市场热点，今年以来，中棉集团陆续推出了“我为新疆棉代言”疆内棉花专场、迎“七一”保供稳价专场、“漂洋过海”进口棉国际采购专场、“平台共享”社会资源专场、“产业升级”长绒棉专场、“产融结合”储备棉专场等各种专场营销活动。“客户需要什么样的棉花，我们就提供什么样的资源，不论淡季旺季，纺织企业都可以找到他们想要采买的棉花。购销平台通过所属经营单位直接面向下游客户，截至目前，平台用户已超过1400家，占全国用户的1/3，覆盖全国22个省区市，每个工作日平台平均发布可销售资源量10万吨左右。”王冰楠说。通过新媒体营销网络平台，中棉集团已经为客户打造了一个资源量大、指标多元、销售渠道畅通的“掌上棉花商城”。
今年6月，通过线上定制化营销，购销平台还打造了“属于棉花人的‘6·18’”，使平台逐渐成为纺织客户现货采购的资源基地和价格引导风向标。
作为贯穿上游棉农和下游纺织企业的棉花综合服务商，中棉集团通过资源购销平台更紧密地联结了棉花资源端和销售端，平台不仅成为调配市场的一个载体，也成为国家储备棉投放的市场化补充。在资源端，集团在新疆掌控轧花厂资源超过100家，在美国、巴西等棉花主产国也有合作的优质棉基地。近年来，中棉集团将掌握的国内、国际棉花资源全部投放到平台统一销售，2021年投放资源总量预计可超过100万吨，目前已投放85万吨。在销售端，通过设立在主要纺织集中区域的10余家销售公司，形成了较为完善的供应链网络销售服务体系，同时，向大型纺织战略合作企业和中小纺织企业提供“一站式”、全方位的增值服务。
在购销平台上签过合同就算成交，但这只完成了棉花交易简单的第一步，履约、付款、审批、仓库提货、办银行贷款，这才是一系列复杂程序的开始。但线下操作效率并不高。未来，平台将与银行等单位合作，开展金融、运输等各种配套服务，通过数字化赋能，从而大幅提升整个棉花产业现货交易的效率。
作为棉花行业的“国家队”，中棉集团的资源购销平台聚合了中棉集团及所属经营单位资源集聚共享优势、购销渠道整合优势、资金和信息融通优势，既体现了协同效应，又扩大了综合服务的外延。通过与郑商所共同推进场外交易业务，与中国期货业协会共同推进期货服务棉花产业策略研究，共同打造产业生态圈，为棉花产业上下游企业助力赋能。
产融结合，未来可期。“资源购销平台（3.0版）将增加棉副产品和棉花采购板块，或于明年初与大家见面。”王冰楠透露。（记者 王蕾）
来源：新闻信息部易盛 发布日期：2021-10-25 访问次数：168打印此页
中棉集团彰显国企保供稳价担当
今年以来，受内外部环境影响，棉花价格波动加剧，市场风险陡增，各级政府极力引导大企业通过市场调控来应对大宗商品价格上涨带来的风险。在此背景下，中华棉花集团有限公司对资源购销平台功能进一步完善，以自有的国际、国内资源为基础，发挥资金、渠道等综合优势，5月18日，资源购销平台（2.0版）上线运行。中棉集团倾力打造的资源购销平台，全面提升了营销服务能力和产业延伸能力，实现了期现结合的创新平台化运营。截至目前，自平台上线累计投放资源总量超过120万吨，成交总量接近 110万吨。新版运行的资源购销平台通过数字化呈现发挥了期货价格对现货贸易的定价功能，强化了价格风险管理，已逐步发展成为棉花价格的“稳压器”。
不捂盘 不惜售
平台是棉花价格的“稳压器”
市场风控和期现货结合，是对棉花现货资源的统筹管理。2020年初，购销平台由线下转为线上，平台1.0版本开始试运营。随着不断摸索、逐渐完善，平台2.0版彻底改变了人工报单效率低、易出错等问题，效率大幅提高。同时，平台还引入线上竞价功能，变时间优先为价格优先，将期现货资源紧密结合起来，让交易形式的变化有了质的改变。
目前，国内棉花价格波动冲高，已达近10年来最高水平。越来越多的纺织企业不愿再囤货，而是依靠供货商进行期货套保，通过期货点价采购，降低自身货款占用成本和保管费用。在购销平台端，中棉集团采用“集中风控+平台购销”模式，通过郑州商品交易所期货场内定价销售方式，把价格风险转移至期货市场。
“通过期现货成交机制形成的‘跷跷板’效应，不仅期现价格联动会更加紧密，购销平台平抑市场、保供稳价的作用也愈加明显。”中棉集团副总裁、资源管理中心总经理王冰楠向记者介绍。
除了实现期货市场发现价格的功能以外，资源购销平台（2.0版）也能推动各种保价服务更好地落地。棉花现货交易个性化极强，买卖双方由于成交主体不同、对于需求棉花质量要求不同、交提货地点不同、企业经营策略等也不同，使得保价服务在现实中很难推行。而这些在线上却很容易实现，所有场景均可在平台上完成，从而促进轧花厂、纺织企业等棉花产业链上制造行业的提质增效。
大宗商品如棉花，如果只有现货保障，无法对冲价格风险，当然不行；如果有价格保障，却不能保证现货交收，当然也不行。资源购销平台的上线，就是运用期货定价，保证现货交收，加上资源保障，从而达到企业降本增效的目的。
“其实郑商所的场外平台就是想实现期货向现货延伸，我们的购销平台是现货向期货延伸，互相赋能，才能共同为产业服务。” 王冰楠说。
8月30日，为促进郑商所场外业务与中棉集团资源协同对接，中棉集团推出了“赋能产业、创新融合”的产融专场视频活动，为广大纺织客户提供更为多元化的“品牌中棉”定制化产品和衍生服务。
9月9日，中华棉仓单购销专区在郑商所场外综合业务平台正式上线交易。从近期整体运行的情况来看，报价活跃，交易规模和企业参与的积极性超出预期。中华棉仓单购销专区的上线让棉花产业企业感受到了“实惠”。
“集团积极与郑商所合作，设立的综合业务平台——中华棉购销专区，将进一步探索业务模式创新、拓展产融合作，力求有效解决纺织企业适合配棉的原料需求和提货便利等问题，更好地满足纺织企业原料供给和成本控制等需要。”中棉集团总裁何锡玉表示。
保证棉花资源供给
平台是储备棉投放的市场化补充
“通过购销平台上推出的棉花专场营销活动，我们可以找到符合我们纺织厂生产需求的各种棉花资源，省时又高效。”山东某纺织企业负责人介绍。
为最大程度发挥购销平台为纺织企业赋能的重要作用，中棉集团相继举办了棉花资源系列专场活动。今年5月，通过平台期现联动技术优势，平台邀请山东地区纺织客户体验了平台的特色化购销综合服务。通过信息化手段，促进了买卖双方成交，大大降低了企业交易成本。
根据市场不同阶段的客户需求和市场热点，今年以来，中棉集团陆续推出了“我为新疆棉代言”疆内棉花专场、迎“七一”保供稳价专场、“漂洋过海”进口棉国际采购专场、“平台共享”社会资源专场、“产业升级”长绒棉专场、“产融结合”储备棉专场等各种专场营销活动。“客户需要什么样的棉花，我们就提供什么样的资源，不论淡季旺季，纺织企业都可以找到他们想要采买的棉花。购销平台通过所属经营单位直接面向下游客户，截至目前，平台用户已超过1400家，占全国用户的1/3，覆盖全国22个省区市，每个工作日平台平均发布可销售资源量10万吨左右。”王冰楠说。通过新媒体营销网络平台，中棉集团已经为客户打造了一个资源量大、指标多元、销售渠道畅通的“掌上棉花商城”。
今年6月，通过线上定制化营销，购销平台还打造了“属于棉花人的‘6·18’”，使平台逐渐成为纺织客户现货采购的资源基地和价格引导风向标。
作为贯穿上游棉农和下游纺织企业的棉花综合服务商，中棉集团通过资源购销平台更紧密地联结了棉花资源端和销售端，平台不仅成为调配市场的一个载体，也成为国家储备棉投放的市场化补充。在资源端，集团在新疆掌控轧花厂资源超过100家，在美国、巴西等棉花主产国也有合作的优质棉基地。近年来，中棉集团将掌握的国内、国际棉花资源全部投放到平台统一销售，2021年投放资源总量预计可超过100万吨，目前已投放85万吨。在销售端，通过设立在主要纺织集中区域的10余家销售公司，形成了较为完善的供应链网络销售服务体系，同时，向大型纺织战略合作企业和中小纺织企业提供“一站式”、全方位的增值服务。
在购销平台上签过合同就算成交，但这只完成了棉花交易简单的第一步，履约、付款、审批、仓库提货、办银行贷款，这才是一系列复杂程序的开始。但线下操作效率并不高。未来，平台将与银行等单位合作，开展金融、运输等各种配套服务，通过数字化赋能，从而大幅提升整个棉花产业现货交易的效率。
作为棉花行业的“国家队”，中棉集团的资源购销平台聚合了中棉集团及所属经营单位资源集聚共享优势、购销渠道整合优势、资金和信息融通优势，既体现了协同效应，又扩大了综合服务的外延。通过与郑商所共同推进场外交易业务，与中国期货业协会共同推进期货服务棉花产业策略研究，共同打造产业生态圈，为棉花产业上下游企业助力赋能。
产融结合，未来可期。“资源购销平台（3.0版）将增加棉副产品和棉花采购板块，或于明年初与大家见面。”王冰楠透露。（记者 王蕾）
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