运营是要来解决以下三个关键问题:流量、转化率、用户粘度。关于这三点通俗的理解如下:
流量:把人带到店铺来
转化率:让进来的人买东西
用户粘度:让买过东西的人以后还经常来买。运营人员所要做的无非就这这些:首先想办法把人带到店铺里来,然后让进来的人通过我们的活动和我们所能给他的优惠 让他留下来买我们的产品,最后就是用户体验了,让用户感觉我们店里的东西物超所值,从而客户以后还会经常来购买。
那么作为淘宝的运营人员应该具备那些技能呢? 这个问题也很难回答,因为淘宝的玩法一直在变,淘宝运营更多的是实际操作经验的积累。
一、数据采集
1、爆款数据跟踪
首先运营需要会整理表格,比如爆款数据跟踪表,搜集一下自己店铺的产品的信息,进行维护。平均每天访客有多少,每款产品的平均停留时长,支付买家数量等等一系列相关数据,你要切记三天之内数据下跌,那说明这款是有问题的,一周之内维护不起来的话,这个款说明已经废了。
2、数据采集路径
我们可以使用一个专业工具:生意参谋进行讲解,首先打开生意参谋高级版,点击勾选商品-商品效果-勾选对应表格数据。根据爆款数据更好控制单品的各个数据纬度,只有每一个数据都是好的,数据才有可能做爆款,后期跟踪数据可以通过数据跟踪做到心中有数及时有应对方案。
3、店铺数据跟踪--只有正常跟踪爆款数据基本就可以,店铺数据可以时常查看一下生意参谋软件,其次就是竞争对手数据跟踪,采集路径有:生意参谋-市场-商品排行榜-行业颗粒,要知道这边主要关注交易指数-手淘搜索量-成交曲线。
二、客服管理
在做这一块的时候要结合上述表格所呈现出来的问题,优化客服话术以及整体客服流程,客服每日工作日志,把遇到的问题和如何解决的问题方法进行记录,根据反馈信息不断优化产品。
三、店铺检查
每天花20分钟时间去逛同行店铺,切记:一定要使用手机观看(现在很多店铺pc和无线端展示会不一样)如果发现同行有新的玩法,跟踪他的数据最近是上升趋势还是下降,不断模仿和超越,主要看的几个点是:问大家、评价(亦可以适当使用差评营销)、无线端主图,详情页检查、爆款搭配,单品推荐效果。
四、货品管理
每日定期更新库存表格,已经预估每个SKU可售天数,每日退货情况,形成数据表格,提出改进意见并实施落地,一定要做这个动作,很多大店铺最后都是因库存清理不及时被压死的。
五、活动报名
多关注后台的一些可以参与的活动,例如:聚划算、淘抢购、天天特价、清仓等等。在做抢购的时候,一定要注意以下几点事项:
1、件单价--淘汰同品类中的低价低质商品,适当拉高整体件单价,大家不要一味打低价战;
2、销售率--抢购特色是进度条模式,故活动中为了提高进度条氛围,商家应严控商品报名货值(不要为了活动而亏本);
3、售罄率---卖空商品才有返场机会,如果能做到全部卖光,请不要只做到99%;
4、坏坑率--单坑产出低于4%或动销率低于40%,即为坏坑。近一次活动表现为坏坑的商家,将冻结30天不予上团;
5、自主引导--每次活动请大家做好自主引流,以自主引流30%最为基础目标,活动产出为坏坑的情况下,若自主引流高于50%即为坏坑考核。
六、美工沟通
最后也是重中之重,图片设计这一板块。这个也是关乎整店成败的关键点,要试试查看店铺产品点击情况和转化率。与美工设计做好良性沟通,如果遇到没有思绪的时候,可以模仿对手的风格,要知道伟大的艺术家是善于模仿,而卓越的艺术家是善于超越的。
需要可以添加VX:HYSJ_2020
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转化率:让进来的人买东西
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那么作为淘宝的运营人员应该具备那些技能呢? 这个问题也很难回答,因为淘宝的玩法一直在变,淘宝运营更多的是实际操作经验的积累。
一、数据采集
1、爆款数据跟踪
首先运营需要会整理表格,比如爆款数据跟踪表,搜集一下自己店铺的产品的信息,进行维护。平均每天访客有多少,每款产品的平均停留时长,支付买家数量等等一系列相关数据,你要切记三天之内数据下跌,那说明这款是有问题的,一周之内维护不起来的话,这个款说明已经废了。
2、数据采集路径
我们可以使用一个专业工具:生意参谋进行讲解,首先打开生意参谋高级版,点击勾选商品-商品效果-勾选对应表格数据。根据爆款数据更好控制单品的各个数据纬度,只有每一个数据都是好的,数据才有可能做爆款,后期跟踪数据可以通过数据跟踪做到心中有数及时有应对方案。
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二、客服管理
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三、店铺检查
每天花20分钟时间去逛同行店铺,切记:一定要使用手机观看(现在很多店铺pc和无线端展示会不一样)如果发现同行有新的玩法,跟踪他的数据最近是上升趋势还是下降,不断模仿和超越,主要看的几个点是:问大家、评价(亦可以适当使用差评营销)、无线端主图,详情页检查、爆款搭配,单品推荐效果。
四、货品管理
每日定期更新库存表格,已经预估每个SKU可售天数,每日退货情况,形成数据表格,提出改进意见并实施落地,一定要做这个动作,很多大店铺最后都是因库存清理不及时被压死的。
五、活动报名
多关注后台的一些可以参与的活动,例如:聚划算、淘抢购、天天特价、清仓等等。在做抢购的时候,一定要注意以下几点事项:
1、件单价--淘汰同品类中的低价低质商品,适当拉高整体件单价,大家不要一味打低价战;
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【文章有点长,但我希望列表的宝贝能看完】
我真的服[作揖]入坑名学以来,买了30+不同店铺的周边。都很好,唯独这家,让我是又迷惑又无语。。。理不直气还壮[作揖]人肯定粉丝多的多,别到时候又给自己找不必要的麻烦,我就在我微博默默说一声,就给自己买个教训,给我列表宝贝避个雷,反正我是这辈子不会再买了,一生黑
开始我看了他的宣传图,挺喜欢这家店的东西,然后就下单买了,大概5月份吧。中考完了之后,我看了一眼他的评价,妈呀感觉和我想象中的不一样啊[跪了]不太喜欢[二哈]还要补运费[跪了]我买了4件20元,邮费就18[跪了]其他周边运费都是十元啊[允悲]就想转单了。然后我就问了群里的朋友谁想要?@陌染惜流年 这位姐妹就要了。我当时觉得要转单起码得和群主沟通一下吧,就特别谦虚的问了一下,结果人态度,你想咋问咋问啊,跟我说干啥[作揖](具体看图)我当时也没觉得啥,就觉得这群主有点凶,就没在想了。然后我就补了邮费,地址改成了这位姐妹。
昨天的时候,我看着淘宝上写的信息时,东西已经到了,有了取件码,所以我就好心提醒了一下我转单的姐妹告诉他记得要收哦,然后姐妹今天去拿的时候东西就回来一张赠品贴纸的空盒子?姐妹来问我什么情况,我也懵了就告诉姐妹你问问卖家,结果人卖家全 程态度就是【[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]不是我的错,你来问我干什么,对方补邮费没有拍对位置就是她的错,找我有屁用[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]况且我已经发货了,你还让我发什么货?】那位姐妹已经表示了,给钱的账单记录都在,你给我再发过来一份,大不了我再出一份邮费也行啊。。。结果人就咬着一句【我没错,我没错,对方的错,对方的错】反正就是爱答不理,不给解决,与我无关...
对于怎么拍错了,我到现在都不知道,我就选了最贵的一个选项,总之就是付了最贵的款,人说我拍错,给我发空盒子[二哈]
到现在还是不给解决,我是不知道该干啥了,就40多块钱,这能说买个教训,这辈子不在他家买呗[二哈]我又不敢带话题买头条啥的...无语...
既然没有发我已经买的货,那就还有余量,咋的,就等着这样卖余量赚钱吗[太开心]为了赚钱而卖周边,我真的一生黑[作揖]
我真的服[作揖]入坑名学以来,买了30+不同店铺的周边。都很好,唯独这家,让我是又迷惑又无语。。。理不直气还壮[作揖]人肯定粉丝多的多,别到时候又给自己找不必要的麻烦,我就在我微博默默说一声,就给自己买个教训,给我列表宝贝避个雷,反正我是这辈子不会再买了,一生黑
开始我看了他的宣传图,挺喜欢这家店的东西,然后就下单买了,大概5月份吧。中考完了之后,我看了一眼他的评价,妈呀感觉和我想象中的不一样啊[跪了]不太喜欢[二哈]还要补运费[跪了]我买了4件20元,邮费就18[跪了]其他周边运费都是十元啊[允悲]就想转单了。然后我就问了群里的朋友谁想要?@陌染惜流年 这位姐妹就要了。我当时觉得要转单起码得和群主沟通一下吧,就特别谦虚的问了一下,结果人态度,你想咋问咋问啊,跟我说干啥[作揖](具体看图)我当时也没觉得啥,就觉得这群主有点凶,就没在想了。然后我就补了邮费,地址改成了这位姐妹。
昨天的时候,我看着淘宝上写的信息时,东西已经到了,有了取件码,所以我就好心提醒了一下我转单的姐妹告诉他记得要收哦,然后姐妹今天去拿的时候东西就回来一张赠品贴纸的空盒子?姐妹来问我什么情况,我也懵了就告诉姐妹你问问卖家,结果人卖家全 程态度就是【[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]不是我的错,你来问我干什么,对方补邮费没有拍对位置就是她的错,找我有屁用[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]况且我已经发货了,你还让我发什么货?】那位姐妹已经表示了,给钱的账单记录都在,你给我再发过来一份,大不了我再出一份邮费也行啊。。。结果人就咬着一句【我没错,我没错,对方的错,对方的错】反正就是爱答不理,不给解决,与我无关...
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