#我和海南的约惠##海南新世代旅游折学# 三亚一个相对小众的打卡点，特别适合新人和情侣，一个人去的话也可以拍出不错的照片。这边基本上涵盖了所有有特色的欧式建筑风格和街道人文特色，有英伦风的电话亭，白色的教堂，黑色的维多利亚时期的街灯，黑的黄的跑车，可以说是应有尽有了，哪个地方随便一拍都很出片。不少婚纱摄影都在这里拍摄。
✨ 逛的时间的话其实算上拍摄一个小时就够了，地方不大周边略显空旷。
三亚婚礼旅拍费用含游玩在1-3万元不等，广场那边有好几家驻场的婚纱摄影会全程拍摄，服务涵盖妆发，造型，道具，后期，所以对新人来说这边倒是一个避开特别多游客的婚纱摄影的好地方，希望每一对来这边玩的新人都能白头到老。
建议和朋友打车先去趟鹿回头景区，然后鹿回头逛完了，门口坐个公交10多分钟就能到吉庆广场。出了吉庆广场就是半山半岛帆船港，这样三个景点都能搞定
⌚三亚白天真的不是一般的晒，所以各位仙女们还是下午3点之后出动吧，白天可以安排鹿回头山顶看个风景。 #春游季#
✨ 逛的时间的话其实算上拍摄一个小时就够了，地方不大周边略显空旷。
三亚婚礼旅拍费用含游玩在1-3万元不等，广场那边有好几家驻场的婚纱摄影会全程拍摄，服务涵盖妆发，造型，道具，后期，所以对新人来说这边倒是一个避开特别多游客的婚纱摄影的好地方，希望每一对来这边玩的新人都能白头到老。
建议和朋友打车先去趟鹿回头景区，然后鹿回头逛完了，门口坐个公交10多分钟就能到吉庆广场。出了吉庆广场就是半山半岛帆船港，这样三个景点都能搞定
⌚三亚白天真的不是一般的晒，所以各位仙女们还是下午3点之后出动吧，白天可以安排鹿回头山顶看个风景。 #春游季#
南加夫妇在中国电商平台网购，花$500完成婚礼，爆红网络！
据abc7报道通常情况下，在美国办一场婚礼的平均费用高达3万美元，但南加的一对新婚夫妇却在500美元的预算下，成功地完成了婚礼，包括礼服、场地和接待等所有费用。
这件事也让这对新人意外走红网络。
新娘基拉·布罗肯布鲁（Kiara Brokenbrough）说她不想再与丈夫乔尔（Joel）在结婚之初就负债累累，所以她更专注于保持婚礼的可负担性。
她说：“我的目的是尽可能的减少预算。”
基拉从小处着手，从中国在线快时尚零售商SHEIN上为她的“大日子”购买了一件礼服，费用仅为47美元。
她说：“我不想再一件衣服上花很多钱，因为我的心态是，我就只会穿着一次，而且就穿几个小时。”
这对新婚夫妇在安吉利斯山脊高速公路（Angeles Crest Highway）旁完成了他们的婚礼仪式，并把南加美丽的圣盖博（San Gabriel）和塞拉佩罗纳山脉（Sierra Pelona Mountains）当做他们婚礼的背景。
由于他们没有申请公共许可，现场他们只邀请了约30至40名亲属和亲密的朋友。
基拉在TikTok上说在场地方面，他们只需要支付椅子和一个拱门的费用。
而且他们还依靠亲友的支持来节省费用。
基拉的教母向这对夫妇赠送了鲜花，她的教妹和姨妈则提供了一个蛋糕。
仪式结束后，一行人随后前往了附近的Misty's Lounge举行婚宴。
他们没有预订，但在场地一开门时就到那里了。
这也意味着客人需自己支付食物和饮料的费用。
基拉说：“来参加婚宴的人知道这件事，他们理解我们要做的事情，而且他们真心的支持我们。”
布罗肯布鲁夫妇希望他们的低预算婚礼，也能对其他考虑自己动手的夫妇起到激励作用。
基拉补充说在计划婚礼时，最重要的是记住夫妻的首要目标：他们的婚姻和共同生活。
据abc7报道通常情况下，在美国办一场婚礼的平均费用高达3万美元，但南加的一对新婚夫妇却在500美元的预算下，成功地完成了婚礼，包括礼服、场地和接待等所有费用。
这件事也让这对新人意外走红网络。
新娘基拉·布罗肯布鲁（Kiara Brokenbrough）说她不想再与丈夫乔尔（Joel）在结婚之初就负债累累，所以她更专注于保持婚礼的可负担性。
她说：“我的目的是尽可能的减少预算。”
基拉从小处着手，从中国在线快时尚零售商SHEIN上为她的“大日子”购买了一件礼服，费用仅为47美元。
她说：“我不想再一件衣服上花很多钱，因为我的心态是，我就只会穿着一次，而且就穿几个小时。”
这对新婚夫妇在安吉利斯山脊高速公路（Angeles Crest Highway）旁完成了他们的婚礼仪式，并把南加美丽的圣盖博（San Gabriel）和塞拉佩罗纳山脉（Sierra Pelona Mountains）当做他们婚礼的背景。
由于他们没有申请公共许可，现场他们只邀请了约30至40名亲属和亲密的朋友。
基拉在TikTok上说在场地方面，他们只需要支付椅子和一个拱门的费用。
而且他们还依靠亲友的支持来节省费用。
基拉的教母向这对夫妇赠送了鲜花，她的教妹和姨妈则提供了一个蛋糕。
仪式结束后，一行人随后前往了附近的Misty's Lounge举行婚宴。
他们没有预订，但在场地一开门时就到那里了。
这也意味着客人需自己支付食物和饮料的费用。
基拉说：“来参加婚宴的人知道这件事，他们理解我们要做的事情，而且他们真心的支持我们。”
布罗肯布鲁夫妇希望他们的低预算婚礼，也能对其他考虑自己动手的夫妇起到激励作用。
基拉补充说在计划婚礼时，最重要的是记住夫妻的首要目标：他们的婚姻和共同生活。
如何报价才能抓住客户的心理价位，顺利成交呢？
第一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
第二：客户直接询问价格，如何报价？
当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？
这种情况的策略是：立即给予对方两个报价。
一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。
给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。
反之，如果我们不这么报价，那么在很多场合都会丢失很多客户。比如说，我们只报超低价格，那么有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格“太高了”，他都不敢和我们继续讨价还价了，而高端客户也会认为我们的产品就是“中端”，即最不好销售的产品，高不成低不就，他的兴趣也不大。
惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！
第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价。
只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。
如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么我们现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品——毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。
第四：第一次报价很重要，必须谨慎！
第一次报价，最忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。因为在客户内心，他会认为我们能够给予的最低价（最终成交价）估计就是2万甚至3万以上，他“误认为”我们绝对不会将价格调到1万元以内的！而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。
当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。
第五：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！
商场上，我们经常会碰见这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中某厂商已经深入接触该客户，并且即将签定合同，在这种时候，我们要想“虎口拔牙”，惟有靠“价格利器”来强势介入，这样方才有翻盘的机会！ 很多营销新人，在遇到这种情况的时候，还梦想着靠“技术、产品、服务、实力、感情、提成”等优势来取胜竞争对手，赢得客户的回归，这是极不现实的！
要想在这种时候重新翻盘，惟有靠震撼低价，才有可能实现。为了抢夺市场，直接拿下客户，那么我们应该直接给予最底线价格、甚至是亏损价格，直接拉开与竞争对手的价格差距，将价格优势表现得淋漓尽致，这样才能给客户以最大的震撼和触动，让客户“重归自己的怀抱”。
#销售技巧[超话]##读书笔记##沟通#
第一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
第二：客户直接询问价格，如何报价？
当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些客户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢？
这种情况的策略是：立即给予对方两个报价。
一个价格是超低价格（相比同行的市场平均价而言），这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。
给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”；而我们报第二个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。
反之，如果我们不这么报价，那么在很多场合都会丢失很多客户。比如说，我们只报超低价格，那么有些客户本身定位高档，他就不会再有兴趣和我们洽谈合作，因为我们档次不够；同样，我们只报正常价格，那些低端客户会认为我们价格“太高了”，他都不敢和我们继续讨价还价了，而高端客户也会认为我们的产品就是“中端”，即最不好销售的产品，高不成低不就，他的兴趣也不大。
惟有给他两个报价，才能吸引客户注意，同时为后期合作做好铺垫！
第三：知己知彼，科学推断客户心理价位，然后再报价。
只要有可能，我们都应该在报价前，争取多介绍我们产品优势，同时了解客户相关信息，从而科学推断客户心理价位，再给出合理报价。
如果客户前期购买的同类产品，在行业内价格普遍偏高，那么我们现在的报价也应该适当偏高，但是需要略低于客户前期购买的同类产品——毕竟，除了极其少数产品以外，其他大部分产品价格都会随着市场竞争的加剧及市场的发展而不断下降。只要比客户前期购买的同类产品略低，那么我们的价格竞争优势就比较明显了。
第四：第一次报价很重要，必须谨慎！
第一次报价，最忌讳报价过高，客户不给我们第二次报价的机会！因为客户被“震吓”住了，他不敢和我们打交道了！比如，客户心理价位是1万，我们的第一次报价是5万，甚至8万，估计没有几个客户会继续和我们洽谈。因为在客户内心，他会认为我们能够给予的最低价（最终成交价）估计就是2万甚至3万以上，他“误认为”我们绝对不会将价格调到1万元以内的！而事实上，我们的底价只有1万，甚至更低；但是，由于我们的第一次报价过高，客户被吓唬住了，他就不会再和我们洽谈价格了。
当然，可能会有人会说：我们还可以继续跟踪客户，告诉客户那个第一次报价仅仅是一个报价，我们的最终成交价很低！但是，这样会给客户一个很坏的印象：这个公司的价格怎么这么混乱？从5万一下子降到1万，直接打2折，他们的利润空间是不是太大了？这样的公司值得信赖吗？说不定，他们的成本只要2000元呢。
第五：竞争对手已经深入接触客户，双方接近签定合同，这个时候我们惟有靠震撼低价，才能强势介入！
商场上，我们经常会碰见这种情况：某个客户，多个厂商竞争；其中某厂商已经深入接触该客户，并且即将签定合同，在这种时候，我们要想“虎口拔牙”，惟有靠“价格利器”来强势介入，这样方才有翻盘的机会！ 很多营销新人，在遇到这种情况的时候，还梦想着靠“技术、产品、服务、实力、感情、提成”等优势来取胜竞争对手，赢得客户的回归，这是极不现实的！
要想在这种时候重新翻盘，惟有靠震撼低价，才有可能实现。为了抢夺市场，直接拿下客户，那么我们应该直接给予最底线价格、甚至是亏损价格，直接拉开与竞争对手的价格差距，将价格优势表现得淋漓尽致，这样才能给客户以最大的震撼和触动，让客户“重归自己的怀抱”。
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