USP理论和定位理论有什么区别

1、特征不同USP理论的特点是必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；定位理论认为定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，甚至就是自己。2、特性不同USP理论必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；定位理论不是对产品要做的事。定位是对预期客户要做的事，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。3、核心不同USP理论的核心是必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

USP理论案例：白加黑—治疗感冒，黑白分明一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。然而，1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，分割了感冒药市场15%的份额。“白加黑”确定了干脆简练的广告语“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。“白加黑”是个了不起的创意，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

什么是营销学中的定位？比如说，当消费者想喝可乐时，首先就会想到可口可乐、百事可乐。
比如说，当消费者吃火锅怕上火时，首先就会想到王老吉、加多宝。
比如说，当消费者想搜索信息时，首先就会想到，用谷歌或者百度。
比如说，白加黑感冒药，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
比如说，农夫山泉的“农夫山泉有点甜”、乐百氏的“乐百氏，27层净化”。
比如说，脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
这些产品或者服务，都可以算是，成功地抢占了消费者心智的某个位置。
如果某项产品和服务，能够抢占用户某种心智定位，就会发挥出强大的品牌力量，成为主导市场的力量。

竞争卡位。

定位是从心智与品类划分，卡位是从竞争与差别界定。石头提示，以前说的独特销售主张USP，都属于卡位模块。

案例。

1995年，感冒药的竞争激烈，康泰克、丽珠、三九等雄踞市场。这时，有一家叫盖天力的实力并不雄厚的药厂，也做了一款感冒药。但它想在感冒药这个用户的“心智阶梯”里爬到老大老二，很难。

盖天力苦苦寻找，终于找到了一个卡位的机会：白加黑。这个理念其实很简单，它把感冒药分为白片和黑片，并把有可能导致人昏昏欲睡的镇静剂“扑尔敏”只加在黑片中。其他，什么也没做。

但是，这个看似很简单的动作，却给盖天力找到了一个卡位的打点：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。他们把这个卡位打点，提炼成一句语言钉子：治疗感冒，黑白分明。

“白加黑”上市半年，就突破了1.6亿元的销售额，强行占领了15%的市场份额，获得行业第二的地位。

面对同样的市场，在消费者心中与其他感冒药几乎同样的定位，但是因为找到了一个卡位，获得了突破的机会。| 杨石头立体营销小攻略。