巡三节课，不断看到新技术，非专业的黄老师把地理课上得如此精彩，沈老师把新生活新技术介入课堂，杨老师联播课堂的策略运用得恰到好处，不愧是管理者[good][good]今天的线上教学反馈中“主要问题”栏空着了[挤眼]收到了那么多爱马仕、Lv，除了感恩，我得把他们好好收藏[挤眼]小主晒的菜，居然还有肉，为娘在群内呼叫提供买肉的平台，套餐难买，除此几乎都是蔬菜[允悲]告诉他肉省点放，土豆多放些，嫂子说现在土豆比肉贵，小主说这里压根没土豆，是政府礼包中的胡萝卜[允悲]但凡有其它蔬菜，也不会这么烧的吧[汗] https://t.cn/EiwFhUZ
【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
#标价万元的专特供酒成本只有几十元#【标价成千上万的“专特供”酒，成本只有几十元！】#假酒背后的骗局和猫腻#XX机关特供酒、XXX机关接待专用酒，动辄上千元，贵的近万元……虽然相关部门2013年就禁止中央和国家机关各部门及所属行政事业单位使用、自行或授权制售冠以“特供”“专供”等标识的物品，但仍有不法分子制售假酒牟取暴利。
“3·15”国际消费者权益日前夕，记者走访了解到，去年12月至今，北京环食药旅警方持续开展打击制售假酒专项行动，先后破获各类假酒案件25起，查获假酒4万余瓶、包材40余万件，其中就包括了大量专特供酒和高端品牌白酒。这些假酒背后藏着怎样的骗局和猫腻？
暗藏玄机：低档散酒作坊灌装，可劲儿增加“特权”效应
采访中记者了解到，市场上包装内藏“玄机”，通常用作高档宴请和送礼的专特供酒，竟是在小作坊里灌装而成。
北京警方近期打掉的一个制售假酒团伙中，嫌疑人从外省购买包材，躲在北京某郊区乡村一处偏远的自建房里实施制假。据介绍，团伙造假的流程十分简单，使用灌装机、激光打标机、打码机和封箱机等就能完成。这些销售时卖到上千元的所谓专特供酒，灌装的只是每斤20元左右的散酒。
“为了让假酒喝上去不那么‘假’，制假团伙还会在灌装过程中‘勾兑’一定比例同一香型的低价酒。”北京市公安局环食药旅总队食药支队副支队长王安说，对以往打击的案件梳理发现，为了提升专特供酒的可信度，一些不法分子利用北京寄递物流发达和特殊区位的特点，将在外省市灌装而成的专特供酒，先寄往北京“中转”一道，再由北京集中发往外地，营造产品来自首都的假象。
记者走访发现，在许多酒类销售店，并没有所谓的专特供酒流通销售，那么这类酒是如何分销呢？
调查发现，制售专特供酒的团伙专挑有着不错工作待遇、打扮体面的人作为下家进行分销，再编造出体制内“有渠道、有关系”的话术来获取客户的信任，这些“客户”以熟人为主。警方破获的一起案件中，售假的不法分子本身就在某国企工作，对外声称有特供酒渠道，当他联系的买家来取酒时，还装模作势地从单位把整箱假酒搬出来交给对方。
手段多端：有的钻孔打眼，有的“里应外合”
记者注意到，在警方破获的案件中，家族式团伙作案现象较为突出，且不法分子手段多端。
警方打掉的一个家族式团伙中，嫌疑人把妻子、女儿和亲家一同发展为同伙，把三家的3套住房改成灌装和储存假酒的仓库。这起案件中，警方查获假冒品牌白酒1300余箱；此外，多起销售假冒高端品牌白酒案中，不法分子将存放假酒的库房与自己经营的门店分开，有的隔了100米远，有的干脆将面包车停在附近作为“流动库房”。办案民警说，这些人员的店铺柜台里摆放的都是真酒，但实际则靠销售假酒牟利。
据了解，制售假酒过程中，包装的选取是非常关键的一步，有的不法分子利用钻孔、抽酒的方式“调包”，有的则与酒店服务员达成“协议”收包装。
在警方侦办的一起假冒某知名品牌白酒案中，嫌疑人制售的假酒外包装、酒瓶都是真的，只有瓶里的真酒换成了低端白酒。原来，嫌疑人事先把标签揭开一角，然后在标签位置用特制工具打上很细小的针孔，用针管将真酒抽出，再将假酒注入瓶中，最后把标签贴好；还有团伙专门负责从部分酒店、饭店回收正品酒瓶和包装材料，提供给灌装窝点。
一位团伙人员称，为了达到以假乱真的目的，他们与服务员勾结，让他们在帮客人打开酒盒时，尽量保证酒瓶和包装完好，再用回收来的真酒瓶灌装假酒。
记者注意到，除了酒瓶和外包装，可用于制作专特供酒、假冒年份品牌白酒的瓶贴，在一些网络购物平台上能轻易购买到。在某平台上，知名品牌白酒年份酒、内供酒的正反面瓶贴、飘带售价约30元20套、17元10根，此外，一些商家还表示可以根据客户需求定制瓶贴内容。
黑灰产业要猛打 扭曲观念需掰正
记者了解到，目前，北京环食药旅警方通过发挥“专业带动、全警行动、部门联动、群众发动”的“四动”经验，在打击相关领域违法犯罪方面取得成效。特别是在打击制售假酒方面，同市场监管和商标权利人方建立了明确的线索排查、联动执法和专业鉴定的常态化协作机制。王安表示，近年来，北京地区制售假酒违法犯罪总体已呈现下降趋势。
但警方同时提醒，制售假酒团伙地域性、家族性特征明显，一些犯罪分子虽经过法律制裁仍然重操旧业的情况依然存在，此外，在农村地区，一些价格亲民的平价酒也有被不法分子盯上的时候，这类假酒的制作成本更加低廉，利润率却高得惊人。因此，消费者更要擦亮双眼，从正规渠道购买品牌商品，并留好购物凭证，发现问题及时向行政部门举报或向公安机关报案。
北京航空航天大学公共管理学院教授任建明指出，假冒专特供酒和高端白酒之所以大有市场，折射出当前一些人的特权思想仍比较顽固，除加大对制售假酒黑灰产业链全链条打击、鼓励消费者举报维权以外，还要从制度入手，坚决同特权思想和特权现象做斗争，加大对官僚主义整治，保持警醒和自觉，通过规则意识及时纠偏。
“3·15”国际消费者权益日前夕，记者走访了解到，去年12月至今，北京环食药旅警方持续开展打击制售假酒专项行动，先后破获各类假酒案件25起，查获假酒4万余瓶、包材40余万件，其中就包括了大量专特供酒和高端品牌白酒。这些假酒背后藏着怎样的骗局和猫腻？
暗藏玄机：低档散酒作坊灌装，可劲儿增加“特权”效应
采访中记者了解到，市场上包装内藏“玄机”，通常用作高档宴请和送礼的专特供酒，竟是在小作坊里灌装而成。
北京警方近期打掉的一个制售假酒团伙中，嫌疑人从外省购买包材，躲在北京某郊区乡村一处偏远的自建房里实施制假。据介绍，团伙造假的流程十分简单，使用灌装机、激光打标机、打码机和封箱机等就能完成。这些销售时卖到上千元的所谓专特供酒，灌装的只是每斤20元左右的散酒。
“为了让假酒喝上去不那么‘假’，制假团伙还会在灌装过程中‘勾兑’一定比例同一香型的低价酒。”北京市公安局环食药旅总队食药支队副支队长王安说，对以往打击的案件梳理发现，为了提升专特供酒的可信度，一些不法分子利用北京寄递物流发达和特殊区位的特点，将在外省市灌装而成的专特供酒，先寄往北京“中转”一道，再由北京集中发往外地，营造产品来自首都的假象。
记者走访发现，在许多酒类销售店，并没有所谓的专特供酒流通销售，那么这类酒是如何分销呢？
调查发现，制售专特供酒的团伙专挑有着不错工作待遇、打扮体面的人作为下家进行分销，再编造出体制内“有渠道、有关系”的话术来获取客户的信任，这些“客户”以熟人为主。警方破获的一起案件中，售假的不法分子本身就在某国企工作，对外声称有特供酒渠道，当他联系的买家来取酒时，还装模作势地从单位把整箱假酒搬出来交给对方。
手段多端：有的钻孔打眼，有的“里应外合”
记者注意到，在警方破获的案件中，家族式团伙作案现象较为突出，且不法分子手段多端。
警方打掉的一个家族式团伙中，嫌疑人把妻子、女儿和亲家一同发展为同伙，把三家的3套住房改成灌装和储存假酒的仓库。这起案件中，警方查获假冒品牌白酒1300余箱；此外，多起销售假冒高端品牌白酒案中，不法分子将存放假酒的库房与自己经营的门店分开，有的隔了100米远，有的干脆将面包车停在附近作为“流动库房”。办案民警说，这些人员的店铺柜台里摆放的都是真酒，但实际则靠销售假酒牟利。
据了解，制售假酒过程中，包装的选取是非常关键的一步，有的不法分子利用钻孔、抽酒的方式“调包”，有的则与酒店服务员达成“协议”收包装。
在警方侦办的一起假冒某知名品牌白酒案中，嫌疑人制售的假酒外包装、酒瓶都是真的，只有瓶里的真酒换成了低端白酒。原来，嫌疑人事先把标签揭开一角，然后在标签位置用特制工具打上很细小的针孔，用针管将真酒抽出，再将假酒注入瓶中，最后把标签贴好；还有团伙专门负责从部分酒店、饭店回收正品酒瓶和包装材料，提供给灌装窝点。
一位团伙人员称，为了达到以假乱真的目的，他们与服务员勾结，让他们在帮客人打开酒盒时，尽量保证酒瓶和包装完好，再用回收来的真酒瓶灌装假酒。
记者注意到，除了酒瓶和外包装，可用于制作专特供酒、假冒年份品牌白酒的瓶贴，在一些网络购物平台上能轻易购买到。在某平台上，知名品牌白酒年份酒、内供酒的正反面瓶贴、飘带售价约30元20套、17元10根，此外，一些商家还表示可以根据客户需求定制瓶贴内容。
黑灰产业要猛打 扭曲观念需掰正
记者了解到，目前，北京环食药旅警方通过发挥“专业带动、全警行动、部门联动、群众发动”的“四动”经验，在打击相关领域违法犯罪方面取得成效。特别是在打击制售假酒方面，同市场监管和商标权利人方建立了明确的线索排查、联动执法和专业鉴定的常态化协作机制。王安表示，近年来，北京地区制售假酒违法犯罪总体已呈现下降趋势。
但警方同时提醒，制售假酒团伙地域性、家族性特征明显，一些犯罪分子虽经过法律制裁仍然重操旧业的情况依然存在，此外，在农村地区，一些价格亲民的平价酒也有被不法分子盯上的时候，这类假酒的制作成本更加低廉，利润率却高得惊人。因此，消费者更要擦亮双眼，从正规渠道购买品牌商品，并留好购物凭证，发现问题及时向行政部门举报或向公安机关报案。
北京航空航天大学公共管理学院教授任建明指出，假冒专特供酒和高端白酒之所以大有市场，折射出当前一些人的特权思想仍比较顽固，除加大对制售假酒黑灰产业链全链条打击、鼓励消费者举报维权以外，还要从制度入手，坚决同特权思想和特权现象做斗争，加大对官僚主义整治，保持警醒和自觉，通过规则意识及时纠偏。
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