直击-尤文又靠C罗拯救！绝杀回应无用论 为金球奖真拼了
#头条新闻#
https://t.cn/AimXZnbW
吒吒发自都灵安联球场
可能是周中工作日的原因，再加上本轮比赛的对手不过是深陷降级泥潭的热那亚，赛场外球迷并没有非常热情，比赛前一个小时前，平时人头攒动的尤文球场内外只有零星几个人，即便在比赛开始后东看台仍有大片的空座。
C罗再次拯救球队
比赛正式开始前，尤文女足的姑娘们在队长加玛的带领下，捧着她们刚刚赢得的意大利女足超级杯来到安联球场，绕场一周向观众展示奖杯，接受球迷们的祝贺，也让球迷们更加关注女足运动，同时让男足的小伙子们沾沾女足的喜气。
今天，安联球场的正中央放置了一块神秘的大白布。球员热身结束之后，白布用途揭晓，尤文先在白布上投影了自己和两个服装品牌的合作的广告，随后的球员介绍环节，白布上随着现场DJ的呼喊依次展示出所有首发球员，投影的效果和现场气氛甚至不输某些NBA的室内球馆。
尤文的功勋门将布冯的名字第一个被念到也收到了最多的掌声，最近有消息称布冯有意与尤文续约到2021年，球迷们自然也是一百个同意——“尤文应该给布冯送上一份终身合同，让他踢到他不想踢了为止。”赛前位身着布冯1号球衣的球迷向笔者说道。
今天与热那亚的比赛，尤文图斯换上了由荧光色点缀的全新战袍，球员们脱下战袍的那一刻，即便坐在看台上也能感觉到球衣在发光。开场后，尤文行云流水的传递引来观众一阵阵赞叹，他们的配合就如今天的球衣一般闪亮。在一系列精彩的配合后，C罗完成了一脚质量极高的打门，笔者旁边的记者直呼精彩；不久之后，迪巴拉在禁区前沿右侧完成1挑3的好戏，闯入禁区单刀面对门将，迪巴拉精彩的过人让那位记者同行直接爆了粗口。不过可惜是两次漂亮的进攻最终都无功而返，热那亚队门将拉杜如有神助。
尤文的第一粒进球并没有让球迷等很久，第36分钟，博努奇接本塔库尔的角球头球破门，1-0！尤文顺理成章地打进了第一粒进球，一切都似乎在向着有利于尤文的方向发展。
然而上半场结束前风云突变，桑德罗一次传球失误把皮球送到了库亚梅的脚下，后者的右脚射门鬼使神差地打在了自己的左脚上，晃过了包括布冯在内，除皮球以外的所有人后飞入球网，1-1！上半场两个队握手言和。
下半场开始不久，吹罚尺度严格的主裁判向热那亚中场球员卡萨塔出示了本场比赛的第二张黄牌，将其红牌罚下。尤文青训出身的卡萨塔在下场时遭到了球迷们的集体嘘声。11打10，尤文球迷有理由相信自己的球队能迅速完结比赛。
昨天，梅西在对阵塞维利亚的比赛中梅开二度，从而将自己的俱乐部进球数提升到了608个，超过了C罗的606个。今日份的《米兰体育报》更是拿出C罗在尤文图斯任意球29罚0进球的糟糕数据火上浇油。但尤文球迷可并不买单，“随便这些媒体怎么说，尤文从来都不缺任意球高手，从皮耶罗到皮尔洛再到皮亚尼奇，但是C罗只有一个，他在场上的作用独一无二！”
然而本场比赛的前90分钟，C罗都不像是那个职业生涯打进700球的超级前锋，他出现在镜头前的更多是射门被扑后的无奈摇头，或者是面露难色双手朝天。后来再一次射门偏出后，C罗直接杵在原地低着头许久没有动弹，可能是失望，抑或是若有所思。
少一人作战的热那亚队反倒是愈战愈勇，热那亚的球员一次次倒地飞铲封堵住尤文的传球和射门路线，将皮球解围和破坏。甚至一度控制住了球权。阿古德洛和安科尔森们在场上耍的工资几十倍于自己的拉比奥们团团转。热那亚主帅莫塔，曾经是国米三冠王功臣。上一次莫塔代表热那亚出场对阵尤文图斯已是10年前，当时还是作为球员出场的莫塔完成梅开二度，帮助热那亚3-2力克尤文图斯。如今，坐在教练席的莫塔收起了当年的坏脾气，在场边背着手淡定地指挥着比赛。
今天的热那亚像极了热血漫画的主角球队——深陷降级区后换上了年轻的菜鸟教练结果终于触底反弹，客场面对联赛领头羊，在对手全方位碾压的情况下，靠自己的斗志守住自己的球门，从客场拿回宝贵的1分。强大的尤文图斯开始乱了阵脚，场边的球迷开始对着贝尔纳代斯基、鲁加尼们骂骂咧咧，无奈的夸德拉多在死球后一脚将球闷在了广告牌上，萨里在场边胡乱的挥手抱怨裁判的判罚。终于，尤文犯了更严重的错误，拉比奥回防时放铲领到了第二张黄牌被罚下场，一切似乎都在向着热那亚反客为主的剧情在发展。
但是，C罗才是安联球场唯一的主角。
比赛进入到伤停补时阶段，C罗曾接夸德拉多传中打入一球，但经VAR回放确认C罗越位在先。
比赛进入到第94分钟，C罗在禁区里被萨纳布里亚放倒，裁判果断判罚点球。C罗主罚点球一蹴而就！2-1！尤文获得了胜利！热那亚门将拉杜判断对了方向，甚至与皮球只有一个指尖的距离，但这就是凡人与伟大的差距。上一轮比赛，缺少C罗坐镇的尤文图斯只能与升班马莱切1-1战平，今天在主场虽然经历了一场苦战，但拥有C罗的尤文图斯最终在主场全取三分，也许这就是有没有巨星的区别。
比赛结束后，尤文再次反超国际米兰1分登上积分榜榜首，南看台的球迷拉着手唱着歌快乐地从球场走出来，尤文的卫冕未完待续。
#足球##新闻##体育##运动##赛事##早安##比赛##资讯##c罗##拯救##运动就是坚持#
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C罗再次拯救球队
比赛正式开始前，尤文女足的姑娘们在队长加玛的带领下，捧着她们刚刚赢得的意大利女足超级杯来到安联球场，绕场一周向观众展示奖杯，接受球迷们的祝贺，也让球迷们更加关注女足运动，同时让男足的小伙子们沾沾女足的喜气。
今天，安联球场的正中央放置了一块神秘的大白布。球员热身结束之后，白布用途揭晓，尤文先在白布上投影了自己和两个服装品牌的合作的广告，随后的球员介绍环节，白布上随着现场DJ的呼喊依次展示出所有首发球员，投影的效果和现场气氛甚至不输某些NBA的室内球馆。
尤文的功勋门将布冯的名字第一个被念到也收到了最多的掌声，最近有消息称布冯有意与尤文续约到2021年，球迷们自然也是一百个同意——“尤文应该给布冯送上一份终身合同，让他踢到他不想踢了为止。”赛前位身着布冯1号球衣的球迷向笔者说道。
今天与热那亚的比赛，尤文图斯换上了由荧光色点缀的全新战袍，球员们脱下战袍的那一刻，即便坐在看台上也能感觉到球衣在发光。开场后，尤文行云流水的传递引来观众一阵阵赞叹，他们的配合就如今天的球衣一般闪亮。在一系列精彩的配合后，C罗完成了一脚质量极高的打门，笔者旁边的记者直呼精彩；不久之后，迪巴拉在禁区前沿右侧完成1挑3的好戏，闯入禁区单刀面对门将，迪巴拉精彩的过人让那位记者同行直接爆了粗口。不过可惜是两次漂亮的进攻最终都无功而返，热那亚队门将拉杜如有神助。
尤文的第一粒进球并没有让球迷等很久，第36分钟，博努奇接本塔库尔的角球头球破门，1-0！尤文顺理成章地打进了第一粒进球，一切都似乎在向着有利于尤文的方向发展。
然而上半场结束前风云突变，桑德罗一次传球失误把皮球送到了库亚梅的脚下，后者的右脚射门鬼使神差地打在了自己的左脚上，晃过了包括布冯在内，除皮球以外的所有人后飞入球网，1-1！上半场两个队握手言和。
下半场开始不久，吹罚尺度严格的主裁判向热那亚中场球员卡萨塔出示了本场比赛的第二张黄牌，将其红牌罚下。尤文青训出身的卡萨塔在下场时遭到了球迷们的集体嘘声。11打10，尤文球迷有理由相信自己的球队能迅速完结比赛。
昨天，梅西在对阵塞维利亚的比赛中梅开二度，从而将自己的俱乐部进球数提升到了608个，超过了C罗的606个。今日份的《米兰体育报》更是拿出C罗在尤文图斯任意球29罚0进球的糟糕数据火上浇油。但尤文球迷可并不买单，“随便这些媒体怎么说，尤文从来都不缺任意球高手，从皮耶罗到皮尔洛再到皮亚尼奇，但是C罗只有一个，他在场上的作用独一无二！”
然而本场比赛的前90分钟，C罗都不像是那个职业生涯打进700球的超级前锋，他出现在镜头前的更多是射门被扑后的无奈摇头，或者是面露难色双手朝天。后来再一次射门偏出后，C罗直接杵在原地低着头许久没有动弹，可能是失望，抑或是若有所思。
少一人作战的热那亚队反倒是愈战愈勇，热那亚的球员一次次倒地飞铲封堵住尤文的传球和射门路线，将皮球解围和破坏。甚至一度控制住了球权。阿古德洛和安科尔森们在场上耍的工资几十倍于自己的拉比奥们团团转。热那亚主帅莫塔，曾经是国米三冠王功臣。上一次莫塔代表热那亚出场对阵尤文图斯已是10年前，当时还是作为球员出场的莫塔完成梅开二度，帮助热那亚3-2力克尤文图斯。如今，坐在教练席的莫塔收起了当年的坏脾气，在场边背着手淡定地指挥着比赛。
今天的热那亚像极了热血漫画的主角球队——深陷降级区后换上了年轻的菜鸟教练结果终于触底反弹，客场面对联赛领头羊，在对手全方位碾压的情况下，靠自己的斗志守住自己的球门，从客场拿回宝贵的1分。强大的尤文图斯开始乱了阵脚，场边的球迷开始对着贝尔纳代斯基、鲁加尼们骂骂咧咧，无奈的夸德拉多在死球后一脚将球闷在了广告牌上，萨里在场边胡乱的挥手抱怨裁判的判罚。终于，尤文犯了更严重的错误，拉比奥回防时放铲领到了第二张黄牌被罚下场，一切似乎都在向着热那亚反客为主的剧情在发展。
但是，C罗才是安联球场唯一的主角。
比赛进入到伤停补时阶段，C罗曾接夸德拉多传中打入一球，但经VAR回放确认C罗越位在先。
比赛进入到第94分钟，C罗在禁区里被萨纳布里亚放倒，裁判果断判罚点球。C罗主罚点球一蹴而就！2-1！尤文获得了胜利！热那亚门将拉杜判断对了方向，甚至与皮球只有一个指尖的距离，但这就是凡人与伟大的差距。上一轮比赛，缺少C罗坐镇的尤文图斯只能与升班马莱切1-1战平，今天在主场虽然经历了一场苦战，但拥有C罗的尤文图斯最终在主场全取三分，也许这就是有没有巨星的区别。
比赛结束后，尤文再次反超国际米兰1分登上积分榜榜首，南看台的球迷拉着手唱着歌快乐地从球场走出来，尤文的卫冕未完待续。
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#鬼灭之刃#
捨弃悲伤，放弃欢笑，放下了所有的理想，却无法原谅自己的罪过。
不再明白情感，也不愿意再去了解他人。
独自坐在柱之位，却始终不认为自己是柱。
认为自己只是『暂代』，暂代那已经无法归来的.....真正的水柱。
拼上一切，也捨弃一切。
只为达到故友应能达到的境界。
心如止水，不再波澜。
虽对鬼已无恨，但对人也无爱。
心在深潭，目光深邃，那是光无法到达的彼方。
无法原谅，只有自己是无法原谅的......
------水柱-富冈义勇
捨弃悲伤，放弃欢笑，放下了所有的理想，却无法原谅自己的罪过。
不再明白情感，也不愿意再去了解他人。
独自坐在柱之位，却始终不认为自己是柱。
认为自己只是『暂代』，暂代那已经无法归来的.....真正的水柱。
拼上一切，也捨弃一切。
只为达到故友应能达到的境界。
心如止水，不再波澜。
虽对鬼已无恨，但对人也无爱。
心在深潭，目光深邃，那是光无法到达的彼方。
无法原谅，只有自己是无法原谅的......
------水柱-富冈义勇
【我国传统小微企业的底气来自哪里
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
一周来了三拨日本客户
开拓新兴市场，走品牌化发展路线
一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
——浙江嘉兴濮院毛衫创新园外贸企业调研】
不久前，美方针对我国出口商品实施新的加征关税措施，这其中就包括纺织行业。作为一个“古老”的传统行业，纺织业的利润空间本就有限，关税的加征对企业的影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，多家外贸企业通过提升产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力等方式，不仅化解了关税上涨带来的风险，还收获了更多的客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园，一探究竟。
9月8日早晨，小镇工业园区的酒店里，自助餐厅的煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于浙江嘉兴的“中国羊毛衫名镇”濮院镇，早早迎来了羊毛衫的采购旺季。
1个亿的“小目标”
产品竞争力强，不愁没有生意做
“我的目标，至少1个亿！”梁文美不是王健林，4年前，她才刚刚接到人生中的第一个外贸订单——500件羊毛衫。此前整整两年，她的外贸公司没有一分钱进账。但在梁文美眼里，公司年营业额达到1亿元，仅仅是个小目标。
20多年前，刚刚结婚的梁文美和苏明渊夫妻俩，怀揣着300元钱，离开四川老家到广州，开始了拼搏闯荡。他们在工厂织过毛衣，在出租房里摆弄过织机，在批发市场开过档口。
2005年，梁文美敏锐地发现，广州市场上突然出现了一群客户，他们操着同样的口音，拿起货来数量惊人。几经打听，梁文美第一次听说了“濮院”这个浙江小镇的名字，她当即决定，离开老市场广州，到新市场濮院闯一闯天下。
在濮院开了几年门市后，爱折腾的梁文美又有了新的想法——“我要做全球的生意，把羊毛衫卖到外国去”。2013年，梁文美拿出自己所有的家当，成立了专营外贸生意的浙江康盈服饰有限公司。
然而，隔行如隔山，一点外贸经验都没有的梁文美整整喝了两年的西北风。
转机出现在2015年。“我要感谢我的第一个客户，是他教会了我怎么做外贸生意。”那一年的广交会上，梁文美接到了来自加拿大的第一个订单，500件羊毛衫，金额2万多元。之前做惯了个体户的梁文美不知道什么是形式发票，也没见过任何正规表格。“加拿大客户发来的每一封邮件、每一个表格我都赶紧保存起来，照着样子学，生意就是这么学来的。”梁文美说。
很快，梁文美把生意做到了美国。“2015年，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件。这是一个大品牌，后来我们的合作越来越多，现在他们给我的都是一年十几万件的大订单，以后量肯定还要继续加大。”梁文美告诉记者，从那时起，她和美国客户的生意越做越多，去年公司1600万元的营业额中，美国的订单占到了60%。
当记者问到，面对关税的加征，是否担心客户的稳定和利润前景时，爽朗的梁文美大声说道：“加税就加税，对我没有多大影响，我也不担心。首要的一点，我的产品款式独特，我每年花大量的费用投资在款式开发上。而东南亚国家很难做出这些款式，美国客户没办法更换供货商。”
正因为自己的产品不走同质化路线、拥有较强竞争力，所以梁文美在和客户谈判时，话语权也比较强。“我为什么不担心？第二点就是因为，我所有的外贸订单都是按‘离岸价’进行交易。也就是说，我只要把货发到上海的港口就完成任务了。上海港口以外的运费、关税等价格都和我没有关系。”梁文美说。
那么，新增的关税成本到底谁来承担？美国客商会不会因为利润降低而减少来年的订单？“他们只好涨价了，最后还是美国消费者为关税买了单。”梁文美告诉记者，她的美国客户不仅一个没丢，还新增了不少，今年上半年，她的公司甚至实现了同比增长80%的骄人业绩。
8月13日，在拉斯维加斯的服装展会上，梁文美的收获前所未有的丰厚。“客商们对我的产品非常感兴趣，当场下订单、拿样品的客户不少，我的邮件回复率也破天荒地达到了50%，预计有五六家企业能转化成长期客户。”梁文美笑着说：“今天早上我在银行办事的时候，就接到一个来自美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，这就很有合作的希望啦。”
对此，爱折腾的梁文美并不满足，新的计划已经破土而出。为了更加接近客户，梁文美上个月刚刚在洛杉矶注册了分公司，这样就可以在美国开拓更大的市场。
“市场这么大，无论发生什么摩擦，只要产品好不愁没有生意做。我相信，1亿元的小目标，用不了多久就能实现。”梁文美大笑着对记者说：“一切都只是刚刚开始！”
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一件毛衣，翻来覆去居然找不到一个接缝。在嘉兴华丽毛衫科技开发有限公司样品间，记者发现，这里的毛衣正反两面都可以穿，因为衣服里外两面都没有接缝。
走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者明白了其中的原委。“传统织毛衣，是先由针织横机织出两条袖子和前后襟，然后再由套口工人手工将这4个毛衣片子缝合起来，自然就会有接缝。而利用最先进的一体成型无缝机，只要制版师写好程序，毛线一接，机器就可以织出一件完整的毛衣，一条接缝都没有。熨烫包装之后，就可以直接出货了。”华丽毛衫公司总经理沈晓琦告诉记者。
没有接缝，只是这种机器的优势之一。“由于省去了人工套口的环节，利用一体机可以节省人力成本、缩短生产时间，更重要的是，可以避免人工操作对质量统一的影响，产品附加值能增加三分之一左右。”沈晓琦指着样品间里的毛衫说：“这些一体机生产出来的毛衫在商场里能卖到1000多元，甚至2000多元的价格。”
好机器，自然好价格。这种德国品牌的一体机售价高达58万元，再加上制版师、挡车工的高薪引进和培训，一个成规模的车间至少需要数千万元的投资。
“这个投资非常值得，我这批新衣服，在日本市场很受欢迎，目前已经接到不少订单了。”沈晓琦告诉记者，过几天，她会把这些样衣带到欧洲去看看市场反应。
长着一张娃娃脸的沈晓琦，进入毛衫外贸行业快10年了。头几年，她接的订单主要来自沃尔玛等美国大超市，绝大部分都是“跑量型订单”，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。后来随着国内人力成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了孟加拉、越南、柬埔寨等国家。
2015年，沈晓琦开始组建研发团队，招揽设计师、投资建制版房，告别了“价格战”时代，转而在产品质量上做文章。在慢慢放弃美国“跑量型订单”的同时，沈晓琦在日本、意大利等新市场中获得了不少“小而精”的优质订单，利润空间也随之有了提升。
“目前，我们公司美国订单的比重已经下降到了百分之十几。这次美国增加关税，对我们有影响，但是可以承受。”沈晓琦告诉记者，得知加征关税的消息后，她和美国客户做了沟通，但是结果不太理想，对方要求她承担大部分的关税成本。
“好在我们早已开始转型，提升产品档次、开发新兴市场。就在这一周，前后有三拨日本客户到我们公司来选样，他们看中的都是附加值比较高的产品。”据沈晓琦介绍，华丽毛衫公司去年的营业额在6000万元左右，今年虽然有部分订单会受到美国加征关税的影响，但好在其他市场的份额和利润空间都在不断提高，因此预计今年的营业收入并不会下跌，而是与去年持平。
在不断开发外贸新市场的同时，沈晓琦也把眼光投向了国内。“内销和外贸市场完全不同，做外贸代工，只要根据订单要求来生产就行，不需要直接面对消费者。而做内销，则对品牌、设计、服务能力提出了更高要求。”沈晓琦说，有了前几年的转型经验后，她对自己的产品越来越有信心，去年注册了两个品牌，准备开始深耕国内市场，走品牌化发展路线。
午餐时间，沈晓琦并没有闲着，她和从意大利米兰留学回来的妹妹对着手机屏幕，不停地“指指点点”，研究着她们的网络店铺如何能够再改进，让自己的产品和品牌打动消费者。
“这个价格我不做”
角色转变带来话语权和议价权提升
临近正午，沈强坐在老板椅上向外望去，落地窗外一片光明开阔，更为舒畅的是他的心情。2016年，他创办了桐乡市新迪尚时装有限公司，当年营业额为1100万元，第二年猛增到4300万元，第三年再翻一番，达到9700万元。而今年前8个月，公司营收早已突破亿元大关。
这种“火箭式”上涨的业绩确实让人惊讶。带着疑问，记者走进了沈强的公司。开阔的空间里，满眼都是身着时装的塑料模特和墙上的一幅幅设计图，透露出浓浓的时尚气息。
“市场波动没那么可怕，我们有实力选择优质客户。”沈强告诉记者，2016年之前，他在其他外贸公司工作时，主要接的是美国的低价订单，纯粹拼价格，毛利率甚至低到只有5%，“那时候公司欠缺产品开发能力，完全照单生产，为了多赚5角、1元钱，承担着巨大的风险，稍有风吹草动就有可能做亏本买卖。如果那时遇到贸易摩擦，破产的公司一定不少”。
正是看到这一点，自己成立公司的时候，沈强坚决不接低质量的订单，而是靠“定向设计”立足。与原创设计不同，“定向设计”更多强调的是对客户的服务能力。
“针对一个大客户，我们会配备至少10个人的团队。客户只要提出方向性的需求，我们就会结合最新流行趋势，提出多种设计方案，包括款式、颜色、选料等。”沈强说，他们从下游的生产环节，向上延伸到了市场调研和设计领域，这样一来，就不仅是单纯的代工角色，而是成了客户的合作伙伴。
代工厂能随时替换，合作伙伴可不容易寻找，角色的转变带来了话语权和议价权的提升。“原来走来样、打样、报价、生产的路子，主导权完全在客户手里。现在，我们成了多个环节的参与者，话语权自然提高了。如果对方给我压价格，我可以毫不客气地说：‘这个价格我不做’。”沈强告诉记者。
服装行业看似传统，却最要求快速反应和创新。时尚的款式转瞬即逝，更新速度极快，如果在设计和生产上做不到快速反应，就谈不上竞争能力。“以我的客户ZARA为例，它是时尚快销的典型，如果像过去打一件样衣就得花一两个月，什么潮流都过去了，价格再低，对方也不会来合作。”沈强说，依托当地完备的产业链和强大的服务能力，他的公司最快一天之内就能拿出样衣供客户选择。
“与我国企业不同，东南亚国家企业的生产周期比较长。首先，从原料上讲，东南亚国家一般只备常规纱线，大部分的纱线，尤其是时装类的，还得从中国进口，这就会增加大量的运输时间。其次，我们企业的管理水平和工人效率都明显更高。”沈强说，这也正是我国纺织行业不可替代的重要原因。
练就自身本领，自能化风险于无形。“我们公司的优势摆在这，国家的减税降费力度也很大，中美经贸摩擦影响不大。美国的订单本来出货期在9月，得到加征关税的消息后，客户通知我们提前发货，不走海运走空运，多出来的运费由对方承担。到最后，出这笔钱的还是美国消费者，本来卖10美元的衣服，估计会涨到11美元。”沈强说。
“但是对于那种打价格战的普通加工厂，影响就会很大，新增的关税，他们承受不起。如果美国进口商被关税打击到经营不良甚至破产，导致恶意打折，或者取消订单，风险就更大了。”沈强认为，这其实是一次洗牌，也是一次对行业的警醒，如果管理差、能耗高、没有核心竞争力的落后产能就此被淘汰，整个行业会走上一条更高质量的发展道路。
本报记者 李哲 摄
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