华为彭红华：创新助力开创5G十年
#创新助力开创5G十年### #70年，我对中国说##壮丽70年江西画卷##上饶身边事##婺源旅游#“5G大势，浩浩汤汤”，伴随中国5G元年的开启，5G浪潮正以超越之前任何一个移动通信时代的速度向全球涌来。而根据第五届华为亚太创新日上最新披露的信息，华为在全球已经签订了50多个5G商用合同，发货20多万站。
“4G改变生活，5G改变社会”，那么5G究竟将如何改变社会，设计的业务场景是否符合实际情况？在美国竭力封杀下，华为依然能够做到5G最领先，凭借的是什么？新技术的落地必然面临各种困难与挑战，它又如何以创新助力5G网络的快速铺开？华为无线网络首席营销官彭红华以一席《凝心聚力，守正创新，开启5G十年》的主旨演讲给出了答案。
他指出，华为始终秉持“把复杂留给自己，把简单留给客户”的理念，持续创新、开放合作，致力于提供端到端领先的5G产品与解决方案、牵引5G业务创新，与运营商一起将最好的5G带入现实，创造更大社会效益和经济价值。
5G发展看中国
十年一代，移动通信技术已经成为了人类社会不可或缺的组成部分，而5G将开启新的纪元。
“1G/2G通过语音、短信，缩短了人与人之间的连接距离；3G/4G通过移动互联网和视频，丰富了人与人之间的交互方式，5G则将通过无处不在的连接能力将人们带入万物互联的智能世界。”彭红华说，5G给消费者带来了极致体验，将移动宽带（MBB）带向新的繁荣；更重要的是，5G会驱动行业数字化，催生更多行业应用，提升行业效率。
以5G+新媒体为例，中英等国都已利用5G进行了4K/8K直播。传统的电视台直播需要一台5000万-8000万元的直播车、150名现场工作人员参与采录编播控，且依赖卫星传输的成本也相当昂贵。5G+新媒体应用中，一个带着5G CPE，成本不到一万元的摄影背包就能极大减少各类成本，现场只需5名工作人员，利用5G网络回传实时影像数据到电视台，灵活机位实现最优体验，第二现场实时互动，随时随地的便利性改变了传统媒体直播方式。
随着标准的制定、产业链的成熟，以及频谱、终端准备度的不断加速，全球5G商用的脚步也越来越快。全球移动供应商协会（GSA）在其8月份最新发布的报告中指出，32个国家的56家运营商已经宣布在其现网中部署5G技术，其中39家运营商已经宣布推出3GPP标准的5G服务。同时，预计年内将有超过50个国家和地区颁发5G相关的频谱。5G还是首个终端与网络同步成熟的移动通信时代，全球已发布了100款各种形态的5G终端设备。
亚太的5G部署走在了全球最前列，比如韩国是全球首个5G规模商用国家，从4月初5G放号至今，已发展了超过200万5G用户，但中国无疑将会成为全球最大的5G市场。彭红华说，这样的故事在4G时代已经发生，中国4G总基站数437万、用户数12亿；6月份5G牌照正式发放后，三大运营商在全国30个省份、50多个城市启动了5G网络的部署和测试，中国5G建设规模已锁定世界第一。截至今年7月，三大运营商已建成5G基站3.8万个，根据规划到年底将建成13万个。
他表示，华为将利用自己在5G技术上的优势和专长，结合全球预商用/商用经验，一如既往地服务好中国运营商，助力中国5G领跑全球。
三大创新助力5G快速商用
当前阶段，5G的商用进程很大程度上取决于如何高成本效益地实现5G网络快速覆盖，对此彭红华在采访中着重介绍了三大创新。
首先是Massive MIMO，以往网络建设采用的都是2收发、4收发，而5G起步便是64收发。通过大带宽、多天线显著提升了频谱效率，在基于单链路的通信速率已经逼近香农极限的前提下作出突破，进而带动整网性能提升，达到随时随地的1Gbps极致体验目标。据介绍，华为在Massive MIMO市场上一直保持着绝对的领先态势，占到全球发货量的90%以上。
“我们从4G时代就开始投入的Massive MIMO研发，并不断在原有成果基础上推陈出新，包括引入AI动态调整网络参数以匹配话务量变化和不同场景。正因如此，才使得5G网络性能远超以往，也才能够满足纷至沓来的新业务的需求。IMT-2020第三阶段测试中，华为5G网络解决方案基于64T64R Massive MIMO再创纪录，实测小区峰值速度达14.58Gbps，较4G时代提升了近百倍。”彭红华颇为自豪地表示。
其次是极简杆站，“寻址难”、场地费用贵已成痼疾，5G密集组网也进一步加大了对站点数量的需求。为此华为推出了Easy Macro和Book RRU等杆站解决方案，只要有电就有站，适用于多种不同场景、特别是宏站边缘区域或流量高地的极简部署，诸如道路、高层建筑、居民区、风景区等。目前，社会上留存有大量杆站资源可供利用，据华为统计国内的总量就超过了1200万根，便于运营商提供更好的体验及覆盖。
最后是DIS，在5G使用中，大部分业务场景发生在室内。基于华为5G DIS数字化覆盖方案，4收发即可达到1.6Gbps，实现室内室外千兆体验的一致性。上海虹桥火车站、成都地铁、上海陆家嘴中心、广州白云机场、深圳洲际酒店、上海世博中心等全国众多一线城市典型室内场景已经完成了5G DIS的部署。
可以看到，这三大创新贯穿了5G覆盖的全场景，面面俱到地解决了建网过程中可能遇到的难点，并带来更好的网络性能。创新日期间，华为携手四川联通发布了“5G立体组网”方案，采用上述三大创新的成果、充分发挥四川移动站址资源优势，构建三层立体网络架构，实现5G无缝覆盖。基于该架构，双方今年以来已经在高新南区域、远洋太古里、天府软件园、大熊猫基地、地铁10号线、成都华尔道夫酒店、宽窄巷子和都江堰等区域开通了5G网络。
十年磨一剑
就在5G即将上马之际，华为遭遇了来自美国政府的全面狙击。美方不仅在全球范围游说各国将华为排除在5G网络建设之外，更未判先罚且毫无证据地将其列入所谓管制“实体清单”，意图用卡脖子的手段限制华为的发展。但华为非但没有因此沉沦，反而经过一番调整磨合后跑得更快，5G方面20万站的出货即是一大明证。
“其实美国在全世界都在施压，但是成功的有几个呢？我们不在乎哪个国家买我们的产品，现在的问题是我们供应不过来。”华为创始人、总裁任正非最近在接受外媒采访时如是评价说。他还表示，华为大多数最先进的设备已经没有美国零部件，换成自己的零部件后设备效率比原来用美国零部件时还提升了30%；今年这家公司的5G基站产量预计约为60万个，而明年至少可以生产150万个。
彭红华介绍说，从2009年4G刚刚开始投入商用时，华为就着手进行5G的研究，以十年如一日的持续强式投入推动5G端到端系统商用化，至今累计投入了40亿美元。2012年，华为开发出技术测试原型机；2017年，开发出系统测试原型机；2018年以来推出一系列5G商用产品，包括全球首款5G基站芯片天罡以及基于7nm工艺、创下多个世界第一的5G基带芯片巴龙5000。
“看得到的是产品，看不到的是冰山下的技术，我们在芯片、材料、算法、天线、散热等多个领域的5G关键技术创新，奠定了5G极简网络、极致体验的基础。”他说。
此外，华为从5G早期开始就全程参与了标准的制定。目前为止，该公司共计向3GPP贡献了超过2.1万族5G NR提案，占比超过20%
#创新助力开创5G十年### #70年，我对中国说##壮丽70年江西画卷##上饶身边事##婺源旅游#“5G大势，浩浩汤汤”，伴随中国5G元年的开启，5G浪潮正以超越之前任何一个移动通信时代的速度向全球涌来。而根据第五届华为亚太创新日上最新披露的信息，华为在全球已经签订了50多个5G商用合同，发货20多万站。
“4G改变生活，5G改变社会”，那么5G究竟将如何改变社会，设计的业务场景是否符合实际情况？在美国竭力封杀下，华为依然能够做到5G最领先，凭借的是什么？新技术的落地必然面临各种困难与挑战，它又如何以创新助力5G网络的快速铺开？华为无线网络首席营销官彭红华以一席《凝心聚力，守正创新，开启5G十年》的主旨演讲给出了答案。
他指出，华为始终秉持“把复杂留给自己，把简单留给客户”的理念，持续创新、开放合作，致力于提供端到端领先的5G产品与解决方案、牵引5G业务创新，与运营商一起将最好的5G带入现实，创造更大社会效益和经济价值。
5G发展看中国
十年一代，移动通信技术已经成为了人类社会不可或缺的组成部分，而5G将开启新的纪元。
“1G/2G通过语音、短信，缩短了人与人之间的连接距离；3G/4G通过移动互联网和视频，丰富了人与人之间的交互方式，5G则将通过无处不在的连接能力将人们带入万物互联的智能世界。”彭红华说，5G给消费者带来了极致体验，将移动宽带（MBB）带向新的繁荣；更重要的是，5G会驱动行业数字化，催生更多行业应用，提升行业效率。
以5G+新媒体为例，中英等国都已利用5G进行了4K/8K直播。传统的电视台直播需要一台5000万-8000万元的直播车、150名现场工作人员参与采录编播控，且依赖卫星传输的成本也相当昂贵。5G+新媒体应用中，一个带着5G CPE，成本不到一万元的摄影背包就能极大减少各类成本，现场只需5名工作人员，利用5G网络回传实时影像数据到电视台，灵活机位实现最优体验，第二现场实时互动，随时随地的便利性改变了传统媒体直播方式。
随着标准的制定、产业链的成熟，以及频谱、终端准备度的不断加速，全球5G商用的脚步也越来越快。全球移动供应商协会（GSA）在其8月份最新发布的报告中指出，32个国家的56家运营商已经宣布在其现网中部署5G技术，其中39家运营商已经宣布推出3GPP标准的5G服务。同时，预计年内将有超过50个国家和地区颁发5G相关的频谱。5G还是首个终端与网络同步成熟的移动通信时代，全球已发布了100款各种形态的5G终端设备。
亚太的5G部署走在了全球最前列，比如韩国是全球首个5G规模商用国家，从4月初5G放号至今，已发展了超过200万5G用户，但中国无疑将会成为全球最大的5G市场。彭红华说，这样的故事在4G时代已经发生，中国4G总基站数437万、用户数12亿；6月份5G牌照正式发放后，三大运营商在全国30个省份、50多个城市启动了5G网络的部署和测试，中国5G建设规模已锁定世界第一。截至今年7月，三大运营商已建成5G基站3.8万个，根据规划到年底将建成13万个。
他表示，华为将利用自己在5G技术上的优势和专长，结合全球预商用/商用经验，一如既往地服务好中国运营商，助力中国5G领跑全球。
三大创新助力5G快速商用
当前阶段，5G的商用进程很大程度上取决于如何高成本效益地实现5G网络快速覆盖，对此彭红华在采访中着重介绍了三大创新。
首先是Massive MIMO，以往网络建设采用的都是2收发、4收发，而5G起步便是64收发。通过大带宽、多天线显著提升了频谱效率，在基于单链路的通信速率已经逼近香农极限的前提下作出突破，进而带动整网性能提升，达到随时随地的1Gbps极致体验目标。据介绍，华为在Massive MIMO市场上一直保持着绝对的领先态势，占到全球发货量的90%以上。
“我们从4G时代就开始投入的Massive MIMO研发，并不断在原有成果基础上推陈出新，包括引入AI动态调整网络参数以匹配话务量变化和不同场景。正因如此，才使得5G网络性能远超以往，也才能够满足纷至沓来的新业务的需求。IMT-2020第三阶段测试中，华为5G网络解决方案基于64T64R Massive MIMO再创纪录，实测小区峰值速度达14.58Gbps，较4G时代提升了近百倍。”彭红华颇为自豪地表示。
其次是极简杆站，“寻址难”、场地费用贵已成痼疾，5G密集组网也进一步加大了对站点数量的需求。为此华为推出了Easy Macro和Book RRU等杆站解决方案，只要有电就有站，适用于多种不同场景、特别是宏站边缘区域或流量高地的极简部署，诸如道路、高层建筑、居民区、风景区等。目前，社会上留存有大量杆站资源可供利用，据华为统计国内的总量就超过了1200万根，便于运营商提供更好的体验及覆盖。
最后是DIS，在5G使用中，大部分业务场景发生在室内。基于华为5G DIS数字化覆盖方案，4收发即可达到1.6Gbps，实现室内室外千兆体验的一致性。上海虹桥火车站、成都地铁、上海陆家嘴中心、广州白云机场、深圳洲际酒店、上海世博中心等全国众多一线城市典型室内场景已经完成了5G DIS的部署。
可以看到，这三大创新贯穿了5G覆盖的全场景，面面俱到地解决了建网过程中可能遇到的难点，并带来更好的网络性能。创新日期间，华为携手四川联通发布了“5G立体组网”方案，采用上述三大创新的成果、充分发挥四川移动站址资源优势，构建三层立体网络架构，实现5G无缝覆盖。基于该架构，双方今年以来已经在高新南区域、远洋太古里、天府软件园、大熊猫基地、地铁10号线、成都华尔道夫酒店、宽窄巷子和都江堰等区域开通了5G网络。
十年磨一剑
就在5G即将上马之际，华为遭遇了来自美国政府的全面狙击。美方不仅在全球范围游说各国将华为排除在5G网络建设之外，更未判先罚且毫无证据地将其列入所谓管制“实体清单”，意图用卡脖子的手段限制华为的发展。但华为非但没有因此沉沦，反而经过一番调整磨合后跑得更快，5G方面20万站的出货即是一大明证。
“其实美国在全世界都在施压，但是成功的有几个呢？我们不在乎哪个国家买我们的产品，现在的问题是我们供应不过来。”华为创始人、总裁任正非最近在接受外媒采访时如是评价说。他还表示，华为大多数最先进的设备已经没有美国零部件，换成自己的零部件后设备效率比原来用美国零部件时还提升了30%；今年这家公司的5G基站产量预计约为60万个，而明年至少可以生产150万个。
彭红华介绍说，从2009年4G刚刚开始投入商用时，华为就着手进行5G的研究，以十年如一日的持续强式投入推动5G端到端系统商用化，至今累计投入了40亿美元。2012年，华为开发出技术测试原型机；2017年，开发出系统测试原型机；2018年以来推出一系列5G商用产品，包括全球首款5G基站芯片天罡以及基于7nm工艺、创下多个世界第一的5G基带芯片巴龙5000。
“看得到的是产品，看不到的是冰山下的技术，我们在芯片、材料、算法、天线、散热等多个领域的5G关键技术创新，奠定了5G极简网络、极致体验的基础。”他说。
此外，华为从5G早期开始就全程参与了标准的制定。目前为止，该公司共计向3GPP贡献了超过2.1万族5G NR提案，占比超过20%
“复兴号”开上昆河线 3小时多可抵边境
2019-09-26 19:15:38 来源: 科技日报 作者: 赵汉斌
记者26日从中国铁路昆明局集团获悉，9月28日起，为满足人民群众对美好旅行生活的向往，中国铁路昆明局集团开行昆明至河口3对CR200J“复兴号”动车组列车，从昆明南站至位于中越边境口岸的河口最快仅需3小时10分，至蒙自2小时07分。这是“复兴号”首次开往河口，对服务和融入“一带一路”、中国（云南）自由贸易试验区建设意义重大。
时空距离压缩
昆明至蒙自、河口方向每天开行“复兴号”动车组列车8对。其中，昆明至蒙自5对，昆明至河口3对。昆明出发的旅客在昆明站或昆明南站都可以乘坐，“复兴号”动车组列车从昆明站始发，途经昆明南站、建水站、蒙自站等，终到河口北站。
今年以来，中国铁路昆明局集团完成了对昆玉河线的全面提速改造，一些区段运行速度由原来120千米每小时提高到160千米每小时。昆明南至河口北最快旅行时间3小时10分，至蒙自最快旅行时间2小时07分，至建水最快旅行时间1小时25分，均较普速列车压缩2至3小时。
昆明至河口从一天到达的米轨客车，到6小时到达的准轨普速客车，再到如今3个小时左右 “复兴号”动车组列车抵达，铁路发展让滇中、滇南城市群的时空距离一次次压缩，形成了“快旅慢游”旅游黄金线、经济发展“快车道”。
曲江大桥是昆玉河线上唯一一座钢梁桥，大桥净高97.7米。为扎实推进昆玉河线安全标准线建设，开远工务段组织力量定时做好曲江大桥达速检定试验，确保设备运用质量。
释放旅游红利
从昆明乘“复兴号”动车经建水、蒙自，一路南下河口，建水古城、蒙自碧色寨、屏边大围山、河口热带雨林等旅游景点星罗棋布，美不胜收。
舒适便捷的“复兴号”动车，将给当地旅游发展提供有力的运力支撑，释放旅游红利，促进沿线旅游产业转型升级，吸引更多的中外游客慕名而来。
促进民族团结
昆（明）玉（溪）蒙（自）河（口）铁路从昆明出发，途经云南省玉溪市和红河哈尼族彝族自治州，沿线居住有哈尼族、彝族、苗族、傣族、壮族、瑶族、回族等20多个少数民族。
“复兴号”动车的开行，将给各族群众生产生活提供便利，促进各族群众之间的交流交融，加快各族群众脱贫致富的步伐。
助推贸易试验区建设
中国铁路昆明局集团积极响应国家号召，全面落实中央关于加快沿边开放的要求，着力打造“一带一路”和长江经济带互联互通的重要通道，建设连接南亚东南亚大通道的重要节点。
此次开行昆明至河口“复兴号”动车组列车，把中国（云南）自由贸易试验区昆明片区与红河片区连点成线，形成一个整体，将加速我国与南亚东南亚国家客流和物流交换，促进设施联通、贸易畅通等，助推贸易试验区建设，为云南建设成为面向南亚东南亚辐射中心、开放前沿，提供强有力的运力支撑。
开行在昆明与河口之间的“复兴号”动车组列车。（资料图）
2019-09-26 19:15:38 来源: 科技日报 作者: 赵汉斌
记者26日从中国铁路昆明局集团获悉，9月28日起，为满足人民群众对美好旅行生活的向往，中国铁路昆明局集团开行昆明至河口3对CR200J“复兴号”动车组列车，从昆明南站至位于中越边境口岸的河口最快仅需3小时10分，至蒙自2小时07分。这是“复兴号”首次开往河口，对服务和融入“一带一路”、中国（云南）自由贸易试验区建设意义重大。
时空距离压缩
昆明至蒙自、河口方向每天开行“复兴号”动车组列车8对。其中，昆明至蒙自5对，昆明至河口3对。昆明出发的旅客在昆明站或昆明南站都可以乘坐，“复兴号”动车组列车从昆明站始发，途经昆明南站、建水站、蒙自站等，终到河口北站。
今年以来，中国铁路昆明局集团完成了对昆玉河线的全面提速改造，一些区段运行速度由原来120千米每小时提高到160千米每小时。昆明南至河口北最快旅行时间3小时10分，至蒙自最快旅行时间2小时07分，至建水最快旅行时间1小时25分，均较普速列车压缩2至3小时。
昆明至河口从一天到达的米轨客车，到6小时到达的准轨普速客车，再到如今3个小时左右 “复兴号”动车组列车抵达，铁路发展让滇中、滇南城市群的时空距离一次次压缩，形成了“快旅慢游”旅游黄金线、经济发展“快车道”。
曲江大桥是昆玉河线上唯一一座钢梁桥，大桥净高97.7米。为扎实推进昆玉河线安全标准线建设，开远工务段组织力量定时做好曲江大桥达速检定试验，确保设备运用质量。
释放旅游红利
从昆明乘“复兴号”动车经建水、蒙自，一路南下河口，建水古城、蒙自碧色寨、屏边大围山、河口热带雨林等旅游景点星罗棋布，美不胜收。
舒适便捷的“复兴号”动车，将给当地旅游发展提供有力的运力支撑，释放旅游红利，促进沿线旅游产业转型升级，吸引更多的中外游客慕名而来。
促进民族团结
昆（明）玉（溪）蒙（自）河（口）铁路从昆明出发，途经云南省玉溪市和红河哈尼族彝族自治州，沿线居住有哈尼族、彝族、苗族、傣族、壮族、瑶族、回族等20多个少数民族。
“复兴号”动车的开行，将给各族群众生产生活提供便利，促进各族群众之间的交流交融，加快各族群众脱贫致富的步伐。
助推贸易试验区建设
中国铁路昆明局集团积极响应国家号召，全面落实中央关于加快沿边开放的要求，着力打造“一带一路”和长江经济带互联互通的重要通道，建设连接南亚东南亚大通道的重要节点。
此次开行昆明至河口“复兴号”动车组列车，把中国（云南）自由贸易试验区昆明片区与红河片区连点成线，形成一个整体，将加速我国与南亚东南亚国家客流和物流交换，促进设施联通、贸易畅通等，助推贸易试验区建设，为云南建设成为面向南亚东南亚辐射中心、开放前沿，提供强有力的运力支撑。
开行在昆明与河口之间的“复兴号”动车组列车。（资料图）
如今不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了
从“信息对称”到“价值对等”
在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：
1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）
2. 物体互联网（物联网、人工智能）
3. 价值互联网（区块链）
第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方：
现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。
而区块链的诞生，却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账，价值互联网正在诞生。
从“买卖关系”到“服务关系”
再来做一个形象的比喻：
比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的：
所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。
肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。
如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。
这就是一种可以分布、各自记账的技术。
那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。
其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干：
大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧，这就是消费升级。
商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
你只管努力，上天会安排好一切
上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：
传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。
显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。
那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。
于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！
所以未来只有现金流，没有利润率。
未来你靠什么而活？
未来的社会只有三种企业角色：
1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）
2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）
3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）
除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。
如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。
在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。
而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。
也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。
在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。
未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
如今不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了
从“信息对称”到“价值对等”
在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：
1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）
2. 物体互联网（物联网、人工智能）
3. 价值互联网（区块链）
第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方：
现在对于一个公司的员工来说，它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖，这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有人为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。
而区块链的诞生，却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式。既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式。区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账，价值互联网正在诞生。
从“买卖关系”到“服务关系”
再来做一个形象的比喻：
比如一家传统的菜场，上面有很多家菜贩子在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的。但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤，胆大的人可以卖到卖3块钱/每斤。
戏剧性的是，老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还学会了如何包装和营销，所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场，脱离了菜贩子这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
未来的菜场是这样的：
所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的，比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走。
肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱？
菜贩子赚的钱只跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算，每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了三斤、我刚才卖了五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊，大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。
如果菜场想除去运营的费用之外，还想再多留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本，每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱，多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。
所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生，你想坑蒙拐骗，门都没有。
这就是一种可以分布、各自记账的技术。
那么OK，这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜贩子懒惰；有的菜贩子聪明，有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？
当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多，每一个菜贩子都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了，因为太公开透明了。
这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：
比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆，我会帮你把削干净。
其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干：
大妈，我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉，另外我还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧，这就是消费升级。
商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另外一块单独的内容，商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现，在这种商业逻辑之下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征。
你只管努力，上天会安排好一切
上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：
传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密。
显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。
那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的），于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。
于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
这冥冥之中也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的！
所以未来只有现金流，没有利润率。
未来你靠什么而活？
未来的社会只有三种企业角色：
1. 负责国计民生的资源型企业（国企、央企）
2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）
3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司（价值主体）
除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体，比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。
如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。
在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。
与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员。
每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说，虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了。
比如由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了，比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。
平台的价值，就是通过运营能够精准地将接生产者和消费者对接起来，你想要的那一个，就在这里。
于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。
而之前这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充当，但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值。
也就是说：原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代。
所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即：你要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收个买路钱。
在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。
未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等。
如今不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了
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