双十一，班里流行认亲，我有一个妈，只是，爸为什么是你？我在企鹅上问你，你俩为什么网名那么像，你笑，闺女啊，我是你爸，她是你妈啊。我一怔，追问为什么你们要在一起，你继续笑，说难道你喜欢我？我真的恩了。就在双十一，我像他表白了，他没拒绝，只是说已经有了，我说没关系，我会把你抢来的。 ​​​

你为何总是无法坚持自己的意见？

小王，中午想去哪吃饭呀？”我们一起拼桌呗，同事张扬笑嘻嘻地问到。“我想吃牛排。”你想都没想的回答，因为牛排是你的最爱。“吃牛排多没意思，不如去吃寿司吧，隔壁新开了一家寿司店，有优惠折扣！”另一个同事廖娟也开口了。

同事们你一言我一语地讨论了起来，最后大家一致决定采用廖娟的意见，去吃寿司，你虽然很不情愿，最终还是跟着大伙去了寿司店。

生活中，你是否常常遇到这样的情况，自己明明意见很明确，结果却无法坚持自己的观点？这是因为我们在思考判断某些事物的时候，总避免不了会有想要跟随，迎合多数人的想法，这就是从众心理。

东京大学心理学教授龟田达也编著了《社会心理学入门》，这本书中收录了55个著名心理学实验，在解说每个实验的同时，文章还配上专业知识梳理图，让人一目了然。

工作生活中，你为何总是无法坚持自己的意见？
书中还把从众心理做了更深入的探讨：

一、外因性从众&内因性从众
在工作、生活中，特别是进入一个集体后，当集体决定某些事情时，我们有时会随波逐流，做出违背本心的决定。这种单纯的从众心理，叫做“外因性从众”。

就像前面提到吃饭的例子，虽然你喜欢吃牛排，不喜欢吃寿司，但是你害怕大家认为你不合群，或是不想破坏气氛，硬着头皮跟着大家去吃寿司，这就是外因性从众。

工作生活中，你为何总是无法坚持自己的意见？
如果说，你在做决定前已经接纳了周围人的建议，并且认为对方的观点是对的，（原来不喜欢吃寿司，现在觉得吃寿司也挺好）这种从众心理称为“内因性从众”。

二、使你服从的力量从何而来？
人们在进入一个单位或群体时，会产生一种归属感。当部门领导人要求你做某件事情时，即使你认为这件事有可能违背了法律法规，你也会服从上级的指令。

工作生活中，你为何总是无法坚持自己的意见？
为什么会这样？心理学家法兰琪和瑞文将艾希曼实验中使人服从的力量称为“社会性势力”，社会性势力由5种因素构成。

1.报酬势力：即用高额的报酬为诱饵，诱使你服从命令。

2.正当势力：利用上司（前辈）的身份迫使你服从。如： 我是你的领导，一切听我的。

3.参照势力：利用对方对自己（或某人）的好感或尊重，使你服从。如：你看某某都是这么做的！

4.专门势力：利用法律，医疗，政治等专家身份使人服从。如：某某法律专家说······

5.强制势力：以能惩罚对方的身份，要挟恐吓使你服从。

工作生活中，你为何总是无法坚持自己的意见？
这五种“社会性势力”相互交织，共同作用的威力巨大，即使一个心智成熟的人，在遭遇“社会性势力”的压迫下，虽然明知道自己正在犯错，也不会停止错误的行为。这也是众多企业恶性事件爆发时，集体失语的原因。

不光是工作，其实在家庭生活中，我们常常受到长辈要挟，也会不自觉地使用这5种社会性势力，来迫使孩子服从。

比如我们曾经听到过或者自己也说过这样的话：

我是你妈，我都是为你好！

我吃过的盐比你吃过的米还多，我不会害你。

你再不听话，就不许你吃饭！

只要你认真写作业，我就奖励你一个玩具！

这就像一个死循环，似乎逃不开也躲不过。难道真的无解吗？

心理学有一句话：看见即疗愈。

我们先从《图解社会心理学入门》开始吧，通过55个实验对心灵的本质有所了解，知道了原因，才能找到解决问题的方向。
#读书##心理学#

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