林郑率团今访京 165人逾半66岁以上
特首#林郑月娥#率领的#改革开放40周年#代表团今将启程访问深圳和北京，代表团由165人组成，除了政府官员、大财团家族代表外，多名人大政协及四大商会代表均在名单上。
政府昨公布香港代表团名单，中联办主任王志民任代表团顾问，全国政协副主席董建华及梁振英则以领导人身份参与。政府表示，访问团的其中一个特色是成员比较年长，超过一半成员超过66岁。
工商界金融界共占约半
165人代表团中，工商和金融界共占约一半，创新科技界、专业服务界及文化艺术等亦有近70人。其中创科界包括：中国工程院院士陈清泉、港科院创院院长徐立之等。
多个大财团都派第二代做代表，包括长和李嘉诚次子李泽楷、恒基李兆基长子李家杰、新世界郑裕彤孙郑志亮等。多名人大政协亦是代表团成员，包括全国人大常委谭耀宗、港区人大代表黄友嘉、陈勇、雷添良等。全国政协常委许荣茂、陈冯富珍、唐英年等都会随团。
本港四大商会主席亦在代表团名单上，包括香港总商会主席夏雅朗、中华总商会会长蔡冠深、厂商会会长吴宏斌及工业总会主席郭振华。
美经济将入拐点 明年加息先快后慢
下山比上山难。对于美国联储局而言，近年加速加息依仗逆市之勇，而未来有序降速则更需顺时之智。2018年11月9日，储局议息会议如期按兵不动，重申与经济走势相匹配的渐进式加息路径。
从经济走势来看，2019年下半年，美国经济预计将步入周期拐点的上半程，而国内外政策环境的演变也将强化经济增速前高后低趋势。从政策逻辑来看，随着抑制通胀、调整结构的目标渐次完成，「快加息」有望逐步让位于「快缩表」，政策利率升至3厘将是关键的触发条件。
2019年加息有望先快后慢。今年6月以来，我们的研究多次指出，2019年储局的政策组合将大概率从「快加息+慢缩表」切换为「慢加息+快缩表」。2018年11月9日，储局议息会议按兵不动，重申与经济走势相匹配的渐进式加息路径。由于本次会议声明与9月基本一致，9月点阵预测有望继续提供有效的前瞻指引，即2019至2020年每年加息次数或将渐次下调，符合我们预测。由此结合以下两方面因素，我们进一步推断，加息节奏由快变慢的转折点将大概率位于2019年年中。
贸战冲击显现 美增速渐疲弱
第一，美国经济周期拐点临近。走过复苏强劲的2017至2018年，2019年美国经济将遭遇前期政策刺激的消退和贸易摩擦成本的显现，有望渐次回落到较为缓慢的长期增长通道。
为确认周期拐点的具体时点，我们基于平均工作时长、消费者预期等指标，编制美国经济的短期领先指标（领先1至2季度）；基于新增私人建筑许可、房地产价格等指针，编制长期领先指标（领先3至6个季度）。根据测算，2018年6月以来，美国经济的短期领先指标仍维持在历史峰值附近，而长期领先指标则已出现持续下滑。因此2018年第二季以来美国经济的超预期表现，短期内仍望延续至2019年上半年，并有力支撑储局完成渐进式加息。但从2019年下半年开始，美国经济增速将大概率渐次疲弱、逐步下滑，步入周期拐点的上半程，而2020年则将接力成为周期拐点的下半程。由此，2019年年中开启加息降速，将是储局的应时之变。
第二，美国内外政策环境转变。从中短期来看，今年10月美股大调整，证明贸易保护主义正在对美国形成强力反噬，进而限制美国总统特朗普在极端反全球化上的进一步尝试。以11月1日两国元首通话为起点，中美有望把握11月末G20峰会的沟通良机，渐次为贸易摩擦降温。因此市场情绪短期内将有边际缓和，进而支撑美国经济的强劲表现延续至2019年上半年。
民主党掌众院 掣肘特朗普施政
但从长期看，随着美国民主党夺下众议院多数，特朗普政府将遭到真正的掣肘，进一步的减税和基建恐将受限，从而造成国内财政刺激的政策断档。同时，长期延缓中国崛起、维持美国引领世界的优势，已成为两党共识，因此中美贸易摩擦长期改善的空间亦有限，贸易博弈仍有可能阶段性回潮。由此，美国经济的长期复苏动能将加速回落。受上述政策因素影响，2019年上下半年，美国经济增速前高后低的落差有望扩大，进一步增强了年中加息降速的合理性。
通胀稳结构扭曲改善 加快缩表
2019年美国加息进程将呈现「先快后慢」。今年第四次加息将大概率在12月落地。此后至2019年6月，储局有望维持每季度加息一次的快节奏，再完成两次加息。而在2019年6月后，加息将渐次放缓，2019年下半年将择机仅进行一次加息。
快加息亟待功成身退。从储局自身的政策逻辑看，2017年以来顶住市场压力、果断推进的快加息，一是为了尽快稳定通胀，二是为了修正长期货币宽松导致的经济结构性扭曲。至2019年年中，这两大目标有望稳步实现，政策组合转向「慢加息+快缩表」的内在条件趋于成熟。
其一，通胀前景保持稳定。从数据看，在快加息抑制下，2年期和5年期的平衡通胀率（Break-Even Rate）结束了2017年上升趋势，从2018年2月开始渐次下行，表明市场通胀预期已趋于稳定。从政策来看，由于2019年美国产出缺口已经闭合，因此财政刺激的加码将导致明显的通胀风险。但随着民主党重夺众议院，对特朗普的赤字财政形成制约，因此发生上述风险的可能性已大幅下降。
从学理来看，根据储局研究，可合理推测未来数年美国实际中性利率在1厘附近，同时随着通胀率稳定于温和水平（2%）左右，那么储局合意的中性政策利率预计将是3厘。在当前加息节奏下，至2019年年中，政策利率将大概率触及这一中性水平，因此随后的加息降速势在必然。
其二，结构扭曲改善明显。危机十年之间，史无前例的货币超宽松造成美国劳动力市场和资本市场的结构性扭曲。2017至2018年，得益于「快加息」的发力，美国劳工市场在总量改善的同时，低薪酬偏差、临时工作偏差、结构性失业等结构问题亦有明显缓解。这表现为2018年年初以来，在美国失业率连创新低的同时，劳动生产率和薪酬增速呈现强劲提升。
展望未来，劳动力市场的结构性改善空间有限，而资本市场的结构修复仍需再接再厉。因此，降低加息节奏，留出政策空间以支持「快缩表」，进而适度恢复孳息率曲线的陡峭化，调节资本市场长端流动性，将是未来储局政策的合意之选。
加息步伐倘放慢 美汇易跌难涨
加息先快后慢引致三重影响。以年中为转折点，2019年储局加息将大概率沿循「先快后慢」节奏。而在全球复苏踟蹰和危机回潮的大背景下，这节奏之变有望使2019年大类资产走势出现两阶段的分化：
第一，对美债而言，收益率曲线有望在2019年上半年维持平坦化，此后伴随加息降速、缩表提速，逐步开启陡峭化进程。
第二，对于美元而言，在「快加息」延续的阶段，美汇指数短期内仍将维持高位震荡。此后，随着慢加息预期逐步被「Price-In」，美汇指数将渐次转入易跌难涨的下行通道，并且2019年下半年的下行空间将大于上半年。
第三，对于新兴市场而言，部分货币短期内仍将承压。根据我们测算，2019年新兴市场排名前十的危险货币依次为：越南盾、墨西哥披索、白俄罗斯卢布、南非兰特、委内瑞拉玻利瓦尔、阿根廷披索、巴西雷亚尔、沙特阿拉伯里亚尔、土耳其里拉、印度尼西亚盾。2019年上半年，上述货币的风险值得高度警惕。至2019年下半年，伴随美汇指数的走弱，新兴市场货币风险将边际纾缓，部分基本面扎实、外债依赖度小的新兴市场国家有望率先迎来本币币值的企稳反弹。
特首#林郑月娥#率领的#改革开放40周年#代表团今将启程访问深圳和北京，代表团由165人组成，除了政府官员、大财团家族代表外，多名人大政协及四大商会代表均在名单上。
政府昨公布香港代表团名单，中联办主任王志民任代表团顾问，全国政协副主席董建华及梁振英则以领导人身份参与。政府表示，访问团的其中一个特色是成员比较年长，超过一半成员超过66岁。
工商界金融界共占约半
165人代表团中，工商和金融界共占约一半，创新科技界、专业服务界及文化艺术等亦有近70人。其中创科界包括：中国工程院院士陈清泉、港科院创院院长徐立之等。
多个大财团都派第二代做代表，包括长和李嘉诚次子李泽楷、恒基李兆基长子李家杰、新世界郑裕彤孙郑志亮等。多名人大政协亦是代表团成员，包括全国人大常委谭耀宗、港区人大代表黄友嘉、陈勇、雷添良等。全国政协常委许荣茂、陈冯富珍、唐英年等都会随团。
本港四大商会主席亦在代表团名单上，包括香港总商会主席夏雅朗、中华总商会会长蔡冠深、厂商会会长吴宏斌及工业总会主席郭振华。
美经济将入拐点 明年加息先快后慢
下山比上山难。对于美国联储局而言，近年加速加息依仗逆市之勇，而未来有序降速则更需顺时之智。2018年11月9日，储局议息会议如期按兵不动，重申与经济走势相匹配的渐进式加息路径。
从经济走势来看，2019年下半年，美国经济预计将步入周期拐点的上半程，而国内外政策环境的演变也将强化经济增速前高后低趋势。从政策逻辑来看，随着抑制通胀、调整结构的目标渐次完成，「快加息」有望逐步让位于「快缩表」，政策利率升至3厘将是关键的触发条件。
2019年加息有望先快后慢。今年6月以来，我们的研究多次指出，2019年储局的政策组合将大概率从「快加息+慢缩表」切换为「慢加息+快缩表」。2018年11月9日，储局议息会议按兵不动，重申与经济走势相匹配的渐进式加息路径。由于本次会议声明与9月基本一致，9月点阵预测有望继续提供有效的前瞻指引，即2019至2020年每年加息次数或将渐次下调，符合我们预测。由此结合以下两方面因素，我们进一步推断，加息节奏由快变慢的转折点将大概率位于2019年年中。
贸战冲击显现 美增速渐疲弱
第一，美国经济周期拐点临近。走过复苏强劲的2017至2018年，2019年美国经济将遭遇前期政策刺激的消退和贸易摩擦成本的显现，有望渐次回落到较为缓慢的长期增长通道。
为确认周期拐点的具体时点，我们基于平均工作时长、消费者预期等指标，编制美国经济的短期领先指标（领先1至2季度）；基于新增私人建筑许可、房地产价格等指针，编制长期领先指标（领先3至6个季度）。根据测算，2018年6月以来，美国经济的短期领先指标仍维持在历史峰值附近，而长期领先指标则已出现持续下滑。因此2018年第二季以来美国经济的超预期表现，短期内仍望延续至2019年上半年，并有力支撑储局完成渐进式加息。但从2019年下半年开始，美国经济增速将大概率渐次疲弱、逐步下滑，步入周期拐点的上半程，而2020年则将接力成为周期拐点的下半程。由此，2019年年中开启加息降速，将是储局的应时之变。
第二，美国内外政策环境转变。从中短期来看，今年10月美股大调整，证明贸易保护主义正在对美国形成强力反噬，进而限制美国总统特朗普在极端反全球化上的进一步尝试。以11月1日两国元首通话为起点，中美有望把握11月末G20峰会的沟通良机，渐次为贸易摩擦降温。因此市场情绪短期内将有边际缓和，进而支撑美国经济的强劲表现延续至2019年上半年。
民主党掌众院 掣肘特朗普施政
但从长期看，随着美国民主党夺下众议院多数，特朗普政府将遭到真正的掣肘，进一步的减税和基建恐将受限，从而造成国内财政刺激的政策断档。同时，长期延缓中国崛起、维持美国引领世界的优势，已成为两党共识，因此中美贸易摩擦长期改善的空间亦有限，贸易博弈仍有可能阶段性回潮。由此，美国经济的长期复苏动能将加速回落。受上述政策因素影响，2019年上下半年，美国经济增速前高后低的落差有望扩大，进一步增强了年中加息降速的合理性。
通胀稳结构扭曲改善 加快缩表
2019年美国加息进程将呈现「先快后慢」。今年第四次加息将大概率在12月落地。此后至2019年6月，储局有望维持每季度加息一次的快节奏，再完成两次加息。而在2019年6月后，加息将渐次放缓，2019年下半年将择机仅进行一次加息。
快加息亟待功成身退。从储局自身的政策逻辑看，2017年以来顶住市场压力、果断推进的快加息，一是为了尽快稳定通胀，二是为了修正长期货币宽松导致的经济结构性扭曲。至2019年年中，这两大目标有望稳步实现，政策组合转向「慢加息+快缩表」的内在条件趋于成熟。
其一，通胀前景保持稳定。从数据看，在快加息抑制下，2年期和5年期的平衡通胀率（Break-Even Rate）结束了2017年上升趋势，从2018年2月开始渐次下行，表明市场通胀预期已趋于稳定。从政策来看，由于2019年美国产出缺口已经闭合，因此财政刺激的加码将导致明显的通胀风险。但随着民主党重夺众议院，对特朗普的赤字财政形成制约，因此发生上述风险的可能性已大幅下降。
从学理来看，根据储局研究，可合理推测未来数年美国实际中性利率在1厘附近，同时随着通胀率稳定于温和水平（2%）左右，那么储局合意的中性政策利率预计将是3厘。在当前加息节奏下，至2019年年中，政策利率将大概率触及这一中性水平，因此随后的加息降速势在必然。
其二，结构扭曲改善明显。危机十年之间，史无前例的货币超宽松造成美国劳动力市场和资本市场的结构性扭曲。2017至2018年，得益于「快加息」的发力，美国劳工市场在总量改善的同时，低薪酬偏差、临时工作偏差、结构性失业等结构问题亦有明显缓解。这表现为2018年年初以来，在美国失业率连创新低的同时，劳动生产率和薪酬增速呈现强劲提升。
展望未来，劳动力市场的结构性改善空间有限，而资本市场的结构修复仍需再接再厉。因此，降低加息节奏，留出政策空间以支持「快缩表」，进而适度恢复孳息率曲线的陡峭化，调节资本市场长端流动性，将是未来储局政策的合意之选。
加息步伐倘放慢 美汇易跌难涨
加息先快后慢引致三重影响。以年中为转折点，2019年储局加息将大概率沿循「先快后慢」节奏。而在全球复苏踟蹰和危机回潮的大背景下，这节奏之变有望使2019年大类资产走势出现两阶段的分化：
第一，对美债而言，收益率曲线有望在2019年上半年维持平坦化，此后伴随加息降速、缩表提速，逐步开启陡峭化进程。
第二，对于美元而言，在「快加息」延续的阶段，美汇指数短期内仍将维持高位震荡。此后，随着慢加息预期逐步被「Price-In」，美汇指数将渐次转入易跌难涨的下行通道，并且2019年下半年的下行空间将大于上半年。
第三，对于新兴市场而言，部分货币短期内仍将承压。根据我们测算，2019年新兴市场排名前十的危险货币依次为：越南盾、墨西哥披索、白俄罗斯卢布、南非兰特、委内瑞拉玻利瓦尔、阿根廷披索、巴西雷亚尔、沙特阿拉伯里亚尔、土耳其里拉、印度尼西亚盾。2019年上半年，上述货币的风险值得高度警惕。至2019年下半年，伴随美汇指数的走弱，新兴市场货币风险将边际纾缓，部分基本面扎实、外债依赖度小的新兴市场国家有望率先迎来本币币值的企稳反弹。
#首届进博会主宾国展馆各具特色#
在首届中国国际进口博览会上，印尼、越南、巴基斯坦、南非、埃及、俄罗斯、英国、匈牙利、德国、加拿大、巴西、墨西哥等12个均设立了独具特色的展馆，让全世界一览各国国家形象、经贸发展成就和特色优势产品。
俄罗斯——五大领域展示中俄贸易成就
作为首届中国国际进口博览会主宾国之一，俄罗斯的参展情况备受关注。据中国驻俄罗斯大使馆负责进博会招展招商工作的相关负责人介绍，俄罗斯参展商分为三类：一是参加国家展的俄天然气公司、俄原子能公司等大型国有企业，由俄罗斯联邦工贸部负责招展工作；二是俄罗斯中小型企业参加博览会企业展，由俄罗斯出口中心负责招展、布展工作；三是部分俄罗斯企业直接通过博览会组委会报名参加。
俄罗斯出口中心总裁安德烈·斯列普尼奥夫在接受经济日报-中国经济网记者专访时表示，俄罗斯全力备展，以期从企业到国家层面扩大与中国的贸易额。俄罗斯企业展台分布在食品及农产品展区、医疗器械及医药保健展区、服装服饰及日用消费品展区、智能及高端装备展区、服务贸易展区，在这五大领域展示中俄贸易取得的成绩，以及将来的潜力和趋势。
斯列普尼奥夫认为，中俄贸易发展势头良好是俄罗斯企业参展热情的基础。“首届中国国际进口博览会为俄罗斯企业提供了向中国消费者展示自己实力的绝佳机会。”斯列普尼奥夫自信地说，“俄方将在五大领域立体展示俄罗斯对华出口现状和未来趋势，同时考察中国国内环境、了解外国竞争对手。俄罗斯企业已经为此作好了充分准备，相信此次进口博览会将成为中俄贸易新的推动力。”
在智能及高端装备展区参展的俄罗斯亚德罗公司是一家生产高性能服务器、数据储存系统的IT科技公司，该公司技术总监阿尔乔姆·伊古耶夫在接受经济日报-中国经济网记者采访时说：“中国的IT市场是当今世界发展最快、最大的IT市场，2018年中国IT市场估值将达到2340亿美元，超过俄罗斯的20倍。快速发展的IT市场将对数据处理和储存提出更高要求，我们将就此向中国伙伴提供俄罗斯解决方案。”（经济日报-中国经济网驻莫斯科记者 赖 毅）
印尼——拓展特色产品中国市场
作为首届中国国际进口博览会的主宾国之一，印尼一直高度重视参展工作。据中国驻印尼大使馆经商处公使衔参赞王立平介绍，印尼政府和企业对通过参展进博会开拓中国市场、提高对华出口充满期待。印尼政府组织了逾百人的代表团，包括印尼海事统筹部长卢胡特、贸易部长路奇塔等。
印尼贸易部出口促进总司总司长阿琳达说：“进博会是促进印尼对华出口、减少印尼对华贸易逆差的好机会，印尼政府对此次进博会充满期待，鼓励企业积极参展。”
印尼工业部官员表示，印尼产品对华出口还有很大潜力，“进博会与其他展会不同，以中方进口为主题，将为印尼企业提供更多向中国出口商品和服务的机会”。
企业方面，获得进博会展位的印尼企业约40家，展位共900余平方米。其中，32家企业由印尼组展机构、当地最大商业协会组织——印尼工商会馆组织。知名参展企业包括金光、百家适、丰益国际、火船咖啡、金锋等，展品涵盖了棕榈油、咖啡、燕窝、热带水果、甜点、珠宝等印尼优质特色产品。
作为参展企业代表，印尼百家适集团总裁、印尼中华总商会常务副总主席张锦雄表示，进博会是国际贸易史上的一次创举，是中国对完善现行国际贸易体系和秩序的一大贡献，更是中国发展实力和国家自信的生动体现。
“中国改革开放以来发生了翻天覆地的变化，无论经济总量增长、基础设施建设，还是城镇化发展、人民生活水平提升，均取得了巨大进步。在此过程中，中国市场开放度越来越高，中印尼经贸合作越来越密切。”张锦雄说，进博会是印尼与中国、世界与中国加深了解、相互融合的好机会。（经济日报-中国经济网驻雅加达记者 田 原)
图片：来自德国的进博会最大展品“金牛座龙门铣”在展台上安装调试。 （新华社发） 中图：匈牙利国家铁路公司与中方公司联合成立中匈铁路合资公司，共同建设匈塞铁路匈牙利段项目。图为匈牙利国家铁路公司的一处货运站。经济日报-中国经济网驻布达佩斯记者 翟朝辉摄 右图：目前，越南对华出口正从传统的低附加值产品向电子产品、各类零配件等高附加值产品转变。图为越南某电子产品配件厂工人正在工作。 经济日报-中国经济网驻河内记者 崔玮祎摄
德国——期待进一步深化经贸合作
德国作为欧洲经济强国和贸易大国，在机械制造、化工医药、汽车等行业领跑世界。“德国制造”更是早已成为深入人心的品牌象征。
在首届中国国际进口博览会上，德国将作为主宾国参展，并委托代表360多万家德国企业的德国工商大会作为招展机构。招展过程中，德国企业参展热情十分高涨，共有超过170家德国企业参展，参展面积达到3.1万平方米，占欧洲企业参展总面积的三分之一。在参展的德国企业中，不乏戴姆勒、宝马、大众、博世、西门子、拜耳等世界500强企业。在行业方面，德国参展行业覆盖智能机高端设备行业、医疗器械及医药保健、汽车、食品农产品、消费电子及家电、综合服务、物流、旅游及创业设计行业等。其中，智能及高端设备行业参展最为积极，参展企业达60多家。
德国经济亚太委员会发言人施特拉克对经济日报-中国经济网记者表示，德国经济界对德国作为进博会主宾国参展表示欢迎。他认为，进博会是中国政府坚定支持全球化和市场开放的重要信号，也是在当前全球贸易摩擦上升的特殊时期展现中国经济开放形象的重要举措。德国经济界高度期待中国市场的进一步开放，并热切希望中国能够继续加速落实一系列市场开放政策，惠及更多国外企业。
德国工商大会东亚市场专家科尼希表示，德国工商大会作为此次德方招展机构，早在今年1月份就与中国商务部签署了相关谅解备忘录，并积极投入招展备展工作。科尼希还表示，当前中国正处于向创新型经济模式发展的转型期，德国在此方面具有优势的企业希望能够同中方合作伙伴进一步深化合作，克服合作中的障碍，共同开发中国市场的巨大潜力。（经济日报-中国经济网驻柏林记者 谢 飞）
越南——促进双边贸易结构更趋优化
目前，中越两国贸易和投资势头向好，贸易不平衡现象正在逐渐改善，贸易结构更趋优化。越南有望利用首届中国国际进口博览会契机，继续加大优势产品对华出口。据中国驻越南大使馆经济商务处介绍，进博会期间，越南搭设了256平方米的国家展展位，还有209平方米的农产区和36平方米的服务贸易区。越南作为主宾国将在此次进博会上充分展示自身经济社会发展成就。
近年来，得益于中越两国高层和有关部门的共同努力，原产于越南的咖啡、火龙果、红毛丹等特色产品越来越多地出现在了中国市场上。越南此次也带来众多优势产品参展推介，未来中国消费者的购物清单里有望出现更多越南商品。来华参展的22家越南企业包括中原集团、越南乳业股份公司等越南龙头企业，其产品诸如G7咖啡、各类乳制品等在中国已经是“爆款”。
进博会期间，越南计划同中方共同组织“中国—越南经贸对接会”，邀请25位越南企业家同中国企业一道促进双方在农产品、水产品、消费品方面合作。越南贸易促进局局长武伯富认为，进博会有望促使越南企业积极拓展中国和国际市场，进一步推动越中贸易稳定发展。越南参展企业纷纷表示，将充分利用进博会机遇进入中国市场，期待在中国市场看到更多自家产品。
此次越南的参展商品仍以农产品、加工食品为主。近年来，伴随中越经贸不断深化以及越南自身经济发展，中越贸易更趋平衡，越南对华贸易结构也在发生变化。目前，越南对华出口正从传统的农副产品、初级制成品和矿产资源等低附加值产品逐渐向电子产品、各类零配件等高附加值产品转变。越南统计总局数据显示，今年前9个月，越南电子产品及零配件对华出口达到60亿美元，同比增长28.8%。中国成为越南最大的电子产品及零配件出口市场。
与此同时，中国正鼓励相关企业赴越南投资符合越南需要的可持续发展项目，进一步助力越南国家工业化、现代化建设。（经济日报-中国经济网驻河内记者 崔玮祎）
匈牙利——突出地缘优势宣介物流业
首届中国国际进口博览会现在有多火，看看中欧商贸物流合作园区首席执行官吴江的烦恼就明白了。在匈牙利首都布达佩斯合作园区办公室，吴江指着电脑上的展位效果图对记者说：“组委会最早答应给我们200平方米，现在却只能留给我们72平方米，因为太多企业申请参展。可是，我们要组织匈牙利六大货运公司参展，这些物流企业占了匈牙利整个铁路货运量的90%以上。没办法，我们的展位设计只能一改再改，轮船和火车模型只能同飞机模型一起吊在空中。”
本届进博会上，商贸物流是匈牙利重要推介内容之一，尤其突出其优越的地理位置——“2小时内到达欧洲主要大城市”。匈牙利外交和对外贸易部部长西亚尔托表示，良好的物流能力是匈牙利国家竞争力之一，成为中国货物的过境国和物流中心符合匈牙利的国家利益。
据了解，匈牙利正在积极规划和推进铁路网建设和升级，包括匈塞铁路建设以及规划维谢格拉德集团四国铁路、道路网络改造升级和连接。
对于此次参展的亮点和特色，吴江说，园区通过整合匈牙利物流网络，使本来可能是竞争对手的企业联合起来，提供规模化、标准化服务，共同努力强化匈牙利的物流枢纽功能，目的是让更多中东欧和中国中小企业能够享受合作红利。
布达佩斯国际物流公司首席执行官维克多说：“对物流业而言，‘一带一路’无疑带来了巨大商机，进博会更是再次扩大机遇、发展更多合作伙伴的平台。”奥地利捷瑟夫铁路货运公司首席执行官亚诺什说：“中国对匈牙利来说是一个非常重要的市场，匈牙利优质快捷的竞争优势对中国客户具有吸引力，我们有信心在中国开拓出更大的市场。”（经济日报-中国经济网驻布达佩斯记者 翟朝辉）
巴基斯坦——吸引资金技术促进工业升级
在首届中国国际进口博览会上，巴基斯坦以主宾国身份亮相。当前，外汇储备不足是巴基斯坦经济的痛点，巴本届政府已将扩大出口作为其长期经济政策的重心。在这一背景下，巴方对于参加进口博览会高度重视。巴基斯坦总理伊姆兰·汗亲自带队参展，足见重视程度之高。伊姆兰·汗总理在多个场合表示，进博会将有助于中巴两国就扩大巴基斯坦对华出口探索新的可能性，两国领导人会晤也将为巩固中巴全天候战略合作伙伴关系提供机遇。
在展区设计上，巴方着重突出本国在贸易、投资、旅游、营商环境方面的优势特色，全面展现巴基斯坦的经济活力。在展出筹备上，根据巴商务部计划，巴基斯坦在展台设置上全面覆盖纺织品、医疗用品、大米等相对具有竞争力的出口产品，并由政府全额负担参展方赴华产生的费用。在参加论坛筹备工作方面，巴商务部组织了总规模约40人至50人的工商业代表团参加论坛，代表团由来自纺织、体育用品、机械制造等多个行业的企业家构成，旨在充分参与企业间交流，扩大自身产品在中国市场的知名度。
此外，巴贸易发展局和商务部还准备单独在上海举办一场贸易和投资大会，专门突出巴基斯坦在贸易、经商、投资领域的巨大潜力。
长期以来，中国是巴基斯坦最大的贸易伙伴国，尤其是2006年中巴自贸协定签署后，双边贸易额迅速增长。但受巴本身出口商品匮乏影响，中巴贸易也呈现出巴方大量逆差的不均衡局面。巴基斯坦本届政府自今年8月份执政起，就高度重视减少贸易逆差的有关工作。
参展此次进博会，巴基斯坦除了瞄准中国市场，致力于扩大对华出口外，还高度重视推动中巴经济走廊框架下的工业合作，希望借力中方投资大幅提高巴农业、工业生产效率和产品质量，凭借更具竞争力的出口商品参与国际贸易。此次巴基斯坦高规格参加进博会，无疑将为两国经济合作的进一步深化打下坚实的政治基础，中巴经济走廊下阶段建设以及中巴贸易均衡发展也将携手并进。（经济日报-中国经济网驻伊斯兰堡记者 梁 桐）
在首届中国国际进口博览会上，印尼、越南、巴基斯坦、南非、埃及、俄罗斯、英国、匈牙利、德国、加拿大、巴西、墨西哥等12个均设立了独具特色的展馆，让全世界一览各国国家形象、经贸发展成就和特色优势产品。
俄罗斯——五大领域展示中俄贸易成就
作为首届中国国际进口博览会主宾国之一，俄罗斯的参展情况备受关注。据中国驻俄罗斯大使馆负责进博会招展招商工作的相关负责人介绍，俄罗斯参展商分为三类：一是参加国家展的俄天然气公司、俄原子能公司等大型国有企业，由俄罗斯联邦工贸部负责招展工作；二是俄罗斯中小型企业参加博览会企业展，由俄罗斯出口中心负责招展、布展工作；三是部分俄罗斯企业直接通过博览会组委会报名参加。
俄罗斯出口中心总裁安德烈·斯列普尼奥夫在接受经济日报-中国经济网记者专访时表示，俄罗斯全力备展，以期从企业到国家层面扩大与中国的贸易额。俄罗斯企业展台分布在食品及农产品展区、医疗器械及医药保健展区、服装服饰及日用消费品展区、智能及高端装备展区、服务贸易展区，在这五大领域展示中俄贸易取得的成绩，以及将来的潜力和趋势。
斯列普尼奥夫认为，中俄贸易发展势头良好是俄罗斯企业参展热情的基础。“首届中国国际进口博览会为俄罗斯企业提供了向中国消费者展示自己实力的绝佳机会。”斯列普尼奥夫自信地说，“俄方将在五大领域立体展示俄罗斯对华出口现状和未来趋势，同时考察中国国内环境、了解外国竞争对手。俄罗斯企业已经为此作好了充分准备，相信此次进口博览会将成为中俄贸易新的推动力。”
在智能及高端装备展区参展的俄罗斯亚德罗公司是一家生产高性能服务器、数据储存系统的IT科技公司，该公司技术总监阿尔乔姆·伊古耶夫在接受经济日报-中国经济网记者采访时说：“中国的IT市场是当今世界发展最快、最大的IT市场，2018年中国IT市场估值将达到2340亿美元，超过俄罗斯的20倍。快速发展的IT市场将对数据处理和储存提出更高要求，我们将就此向中国伙伴提供俄罗斯解决方案。”（经济日报-中国经济网驻莫斯科记者 赖 毅）
印尼——拓展特色产品中国市场
作为首届中国国际进口博览会的主宾国之一，印尼一直高度重视参展工作。据中国驻印尼大使馆经商处公使衔参赞王立平介绍，印尼政府和企业对通过参展进博会开拓中国市场、提高对华出口充满期待。印尼政府组织了逾百人的代表团，包括印尼海事统筹部长卢胡特、贸易部长路奇塔等。
印尼贸易部出口促进总司总司长阿琳达说：“进博会是促进印尼对华出口、减少印尼对华贸易逆差的好机会，印尼政府对此次进博会充满期待，鼓励企业积极参展。”
印尼工业部官员表示，印尼产品对华出口还有很大潜力，“进博会与其他展会不同，以中方进口为主题，将为印尼企业提供更多向中国出口商品和服务的机会”。
企业方面，获得进博会展位的印尼企业约40家，展位共900余平方米。其中，32家企业由印尼组展机构、当地最大商业协会组织——印尼工商会馆组织。知名参展企业包括金光、百家适、丰益国际、火船咖啡、金锋等，展品涵盖了棕榈油、咖啡、燕窝、热带水果、甜点、珠宝等印尼优质特色产品。
作为参展企业代表，印尼百家适集团总裁、印尼中华总商会常务副总主席张锦雄表示，进博会是国际贸易史上的一次创举，是中国对完善现行国际贸易体系和秩序的一大贡献，更是中国发展实力和国家自信的生动体现。
“中国改革开放以来发生了翻天覆地的变化，无论经济总量增长、基础设施建设，还是城镇化发展、人民生活水平提升，均取得了巨大进步。在此过程中，中国市场开放度越来越高，中印尼经贸合作越来越密切。”张锦雄说，进博会是印尼与中国、世界与中国加深了解、相互融合的好机会。（经济日报-中国经济网驻雅加达记者 田 原)
图片：来自德国的进博会最大展品“金牛座龙门铣”在展台上安装调试。 （新华社发） 中图：匈牙利国家铁路公司与中方公司联合成立中匈铁路合资公司，共同建设匈塞铁路匈牙利段项目。图为匈牙利国家铁路公司的一处货运站。经济日报-中国经济网驻布达佩斯记者 翟朝辉摄 右图：目前，越南对华出口正从传统的低附加值产品向电子产品、各类零配件等高附加值产品转变。图为越南某电子产品配件厂工人正在工作。 经济日报-中国经济网驻河内记者 崔玮祎摄
德国——期待进一步深化经贸合作
德国作为欧洲经济强国和贸易大国，在机械制造、化工医药、汽车等行业领跑世界。“德国制造”更是早已成为深入人心的品牌象征。
在首届中国国际进口博览会上，德国将作为主宾国参展，并委托代表360多万家德国企业的德国工商大会作为招展机构。招展过程中，德国企业参展热情十分高涨，共有超过170家德国企业参展，参展面积达到3.1万平方米，占欧洲企业参展总面积的三分之一。在参展的德国企业中，不乏戴姆勒、宝马、大众、博世、西门子、拜耳等世界500强企业。在行业方面，德国参展行业覆盖智能机高端设备行业、医疗器械及医药保健、汽车、食品农产品、消费电子及家电、综合服务、物流、旅游及创业设计行业等。其中，智能及高端设备行业参展最为积极，参展企业达60多家。
德国经济亚太委员会发言人施特拉克对经济日报-中国经济网记者表示，德国经济界对德国作为进博会主宾国参展表示欢迎。他认为，进博会是中国政府坚定支持全球化和市场开放的重要信号，也是在当前全球贸易摩擦上升的特殊时期展现中国经济开放形象的重要举措。德国经济界高度期待中国市场的进一步开放，并热切希望中国能够继续加速落实一系列市场开放政策，惠及更多国外企业。
德国工商大会东亚市场专家科尼希表示，德国工商大会作为此次德方招展机构，早在今年1月份就与中国商务部签署了相关谅解备忘录，并积极投入招展备展工作。科尼希还表示，当前中国正处于向创新型经济模式发展的转型期，德国在此方面具有优势的企业希望能够同中方合作伙伴进一步深化合作，克服合作中的障碍，共同开发中国市场的巨大潜力。（经济日报-中国经济网驻柏林记者 谢 飞）
越南——促进双边贸易结构更趋优化
目前，中越两国贸易和投资势头向好，贸易不平衡现象正在逐渐改善，贸易结构更趋优化。越南有望利用首届中国国际进口博览会契机，继续加大优势产品对华出口。据中国驻越南大使馆经济商务处介绍，进博会期间，越南搭设了256平方米的国家展展位，还有209平方米的农产区和36平方米的服务贸易区。越南作为主宾国将在此次进博会上充分展示自身经济社会发展成就。
近年来，得益于中越两国高层和有关部门的共同努力，原产于越南的咖啡、火龙果、红毛丹等特色产品越来越多地出现在了中国市场上。越南此次也带来众多优势产品参展推介，未来中国消费者的购物清单里有望出现更多越南商品。来华参展的22家越南企业包括中原集团、越南乳业股份公司等越南龙头企业，其产品诸如G7咖啡、各类乳制品等在中国已经是“爆款”。
进博会期间，越南计划同中方共同组织“中国—越南经贸对接会”，邀请25位越南企业家同中国企业一道促进双方在农产品、水产品、消费品方面合作。越南贸易促进局局长武伯富认为，进博会有望促使越南企业积极拓展中国和国际市场，进一步推动越中贸易稳定发展。越南参展企业纷纷表示，将充分利用进博会机遇进入中国市场，期待在中国市场看到更多自家产品。
此次越南的参展商品仍以农产品、加工食品为主。近年来，伴随中越经贸不断深化以及越南自身经济发展，中越贸易更趋平衡，越南对华贸易结构也在发生变化。目前，越南对华出口正从传统的农副产品、初级制成品和矿产资源等低附加值产品逐渐向电子产品、各类零配件等高附加值产品转变。越南统计总局数据显示，今年前9个月，越南电子产品及零配件对华出口达到60亿美元，同比增长28.8%。中国成为越南最大的电子产品及零配件出口市场。
与此同时，中国正鼓励相关企业赴越南投资符合越南需要的可持续发展项目，进一步助力越南国家工业化、现代化建设。（经济日报-中国经济网驻河内记者 崔玮祎）
匈牙利——突出地缘优势宣介物流业
首届中国国际进口博览会现在有多火，看看中欧商贸物流合作园区首席执行官吴江的烦恼就明白了。在匈牙利首都布达佩斯合作园区办公室，吴江指着电脑上的展位效果图对记者说：“组委会最早答应给我们200平方米，现在却只能留给我们72平方米，因为太多企业申请参展。可是，我们要组织匈牙利六大货运公司参展，这些物流企业占了匈牙利整个铁路货运量的90%以上。没办法，我们的展位设计只能一改再改，轮船和火车模型只能同飞机模型一起吊在空中。”
本届进博会上，商贸物流是匈牙利重要推介内容之一，尤其突出其优越的地理位置——“2小时内到达欧洲主要大城市”。匈牙利外交和对外贸易部部长西亚尔托表示，良好的物流能力是匈牙利国家竞争力之一，成为中国货物的过境国和物流中心符合匈牙利的国家利益。
据了解，匈牙利正在积极规划和推进铁路网建设和升级，包括匈塞铁路建设以及规划维谢格拉德集团四国铁路、道路网络改造升级和连接。
对于此次参展的亮点和特色，吴江说，园区通过整合匈牙利物流网络，使本来可能是竞争对手的企业联合起来，提供规模化、标准化服务，共同努力强化匈牙利的物流枢纽功能，目的是让更多中东欧和中国中小企业能够享受合作红利。
布达佩斯国际物流公司首席执行官维克多说：“对物流业而言，‘一带一路’无疑带来了巨大商机，进博会更是再次扩大机遇、发展更多合作伙伴的平台。”奥地利捷瑟夫铁路货运公司首席执行官亚诺什说：“中国对匈牙利来说是一个非常重要的市场，匈牙利优质快捷的竞争优势对中国客户具有吸引力，我们有信心在中国开拓出更大的市场。”（经济日报-中国经济网驻布达佩斯记者 翟朝辉）
巴基斯坦——吸引资金技术促进工业升级
在首届中国国际进口博览会上，巴基斯坦以主宾国身份亮相。当前，外汇储备不足是巴基斯坦经济的痛点，巴本届政府已将扩大出口作为其长期经济政策的重心。在这一背景下，巴方对于参加进口博览会高度重视。巴基斯坦总理伊姆兰·汗亲自带队参展，足见重视程度之高。伊姆兰·汗总理在多个场合表示，进博会将有助于中巴两国就扩大巴基斯坦对华出口探索新的可能性，两国领导人会晤也将为巩固中巴全天候战略合作伙伴关系提供机遇。
在展区设计上，巴方着重突出本国在贸易、投资、旅游、营商环境方面的优势特色，全面展现巴基斯坦的经济活力。在展出筹备上，根据巴商务部计划，巴基斯坦在展台设置上全面覆盖纺织品、医疗用品、大米等相对具有竞争力的出口产品，并由政府全额负担参展方赴华产生的费用。在参加论坛筹备工作方面，巴商务部组织了总规模约40人至50人的工商业代表团参加论坛，代表团由来自纺织、体育用品、机械制造等多个行业的企业家构成，旨在充分参与企业间交流，扩大自身产品在中国市场的知名度。
此外，巴贸易发展局和商务部还准备单独在上海举办一场贸易和投资大会，专门突出巴基斯坦在贸易、经商、投资领域的巨大潜力。
长期以来，中国是巴基斯坦最大的贸易伙伴国，尤其是2006年中巴自贸协定签署后，双边贸易额迅速增长。但受巴本身出口商品匮乏影响，中巴贸易也呈现出巴方大量逆差的不均衡局面。巴基斯坦本届政府自今年8月份执政起，就高度重视减少贸易逆差的有关工作。
参展此次进博会，巴基斯坦除了瞄准中国市场，致力于扩大对华出口外，还高度重视推动中巴经济走廊框架下的工业合作，希望借力中方投资大幅提高巴农业、工业生产效率和产品质量，凭借更具竞争力的出口商品参与国际贸易。此次巴基斯坦高规格参加进博会，无疑将为两国经济合作的进一步深化打下坚实的政治基础，中巴经济走廊下阶段建设以及中巴贸易均衡发展也将携手并进。（经济日报-中国经济网驻伊斯兰堡记者 梁 桐）
[化工商人也卖酒 经销商过剩进口葡萄酒负增长] [2016年国内进口葡萄酒商有5329家，2017年近6000家，比2007年的1172家增长数倍，每年都会有较高比例的进口酒商被淘汰，但依然会有大量的进口商涌入，个别省份一年更替率可达50%。]
在一片看好声里，进口葡萄酒的春天乍暖还寒。
第一财经记者从今年秋季糖酒会上获悉，在经历了3年的两位数回暖之后，今年5月、6月和7月连续三个月的负增长，让火热的进口葡萄酒市场近3年来第一次感到一丝寒意，此前业内曾对这一轮进口葡萄酒的突飞猛进表示担忧，高利润、低门槛引来大量的进入者，这并不是一个健康的状态，而这一轮调整也如期而至。
突然变难的生意
中秋和国庆是每年酒水消费的第一个销售旺季，但对于山东酒商李军（化名）来说，他似乎刚度过一个假的中秋节旺季。
“今年市场情况很不好。”李军告诉第一财经记者，今年中秋节的销量很不理想，和友商沟通下来，情况稍好的销售额比以往减少了两成左右，生意差的个别朋友甚至出现了双节期间基本没有动销的情况，近两年少见。
在李军看来，今年市场疲软最主要的原因就是渠道萎缩，部分客户的生意不好做，所以减少了团购的量；而另一方面，则是市场上卖酒的公司数量大幅增长，分流了市场份额，大家都吃不饱。
由于国内消费者对于葡萄酒消费还处于初级阶段，因此葡萄酒并不是一个高频次的消费品，所以对于终端商来说，主要的销售依然依靠于团购模式，以企业和商业用户购买为主，大多销售也依靠强关系。
“可是现在卖酒的越来越多了，有成功的也有失败的，但你阻止不了他们进来。”李军有些无奈地表示，他所在的城市本是化工生意繁荣，化工生意的利润率只有个位数，属于大资金赚小钱，进口酒机会刚出现，就有不少原本做化工生意的生意人带着资金进入到葡萄酒行业。
而下游终端市场表现不佳，也传导到了上游的进口商，来参加秋季糖酒会的天津进口酒商王生也向第一财经记者表示，今年生意非常难做，公司进口葡萄酒销售总量也下滑了两成左右，重点是卖不动。
实际上，去年王生就已经有所感受，2015到2016年，公司每年的销售额增速超过50%，而到2017年这个增速就放缓至20%，2017年的中秋和春节表现平平，正常旺季业务员应该是忙得团团转，但2017年旺季业务员甚至还有周末可以过。他认为，如今做进口贸易的酒商太多，市场上的产品太多，终端有太多的选择。
近年来，随着国内进口葡萄酒市场火爆，为了争夺市场，各进口商都放低了进入行业的门槛，以前进口商最少也要1个小柜（约3000支）才给定一个酒标，但现在往往几百支就可以定标，而批发拿货的门槛甚至几箱都可以，这也让大量眼馋葡萄酒行业高利润的资金涌了进来。虽然这一降低门槛的方法让进口商的生意规模短期内大幅提升，但却难言保证质量。
意外下滑的数据
2012年到2014年，中国的进口葡萄酒行业经历了行业低谷，2015年开始，进口葡萄酒市场开始整体复苏，重拾升势。
公开数据显示，2015年，国内进口葡萄酒报复性增长，进口总量5.6亿升大增44.58%，进口金额20.4亿美元，同比上涨34.3%；随后的2016和2017年，行业依然保持高速增长。其中，2016年进口葡萄酒增速为约15%，金额增幅为15.95%；2017年进口葡萄酒总量增长为16.8%，金额增长为17.9%。
连续3年的两位数高增长，让行业一片欢欣鼓舞，但2018年的进口数据却有冷却的迹象。
糖酒会期间，第一财经记者拿到的一份今年的海关数据显示，2018年1月～6月，我国进口葡萄酒3.7亿升，比2017年同期增加1.7%；价值18.3亿美元，增长17.2%。但细分到每个月可以看到，除了1月进口总量大增52.8%，金额同比增长67.9%之外，2月、5月、6月和7月都出现了负增长，并呈现放大的趋势。
有业内人士反映，今年7月份开始，法国向中国出口的低端欧餐酒出现了很明显的萎缩，而6月到7月，行业负增长较为明显，其中6月份进口量下滑了28.6%，进口金额也下滑了7.7%；7月份进口总量则下滑了12.7%。
在挖酒网董事长李猛看来，造成这一轮下滑的原因有多方面，一方面大的经济形势影响，企业收缩开支，目前进口葡萄酒的从业企业的团购、企业客户还是主力，因此对市场影响较大；另一方面，去年11月到今年1月是欧洲产品的涨价周期，1月进口暴增是进口商应对涨价的超量补货，之后在超补状态下的进口疲软。此外，经过这一轮快速复苏，行业和葡萄酒从业企业也都在发展和调整，今年出现阵痛期也是合理的。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟告诉第一财经记者，目前协会拿到的还是粗略的数据，还不能很详细地分析具体原因，但去年欧洲减产导致葡萄酒价格上涨，应该是一个很重要的原因，今年欧洲又增产，可能要到明年上半年数据出来，趋势会看得更清晰一些。
“糖酒会期间和各方聊天时能感觉到，市场反映的销售情况比数据体现的还要艰难些。”李猛告诉第一财经记者，今年中秋旺季终端销售疲软已是个普遍现象。
大商渠道整合已在路上
在中国副食流通协会副秘书长杨征健看来，2008年之前，进口葡萄酒属于暴利期，2012年～2017年属于均利期，渠道里尚有30%的利润，而到现在面临的是微利期，可能未来10%到15%的利润就算是不错，行业正在进入拐点，洗牌也在所难免。
根据中国食品土畜进出口商会此前公布的数字，近年来进口商总数已经迎来爆发式增长，2016年国内进口葡萄酒商有5329家，2017年近6000家，比2007年的1172家增长数倍，每年都会有较高比例的进口酒商被淘汰，但依然会有大量的进口商涌入，个别省份一年更替率可达50%。
中粮名庄荟总经理李士祎告诉第一财经记者，从当前来看，进口酒行业已经进化为“新四化”阶段，即资本化、产业化、平台化以及全球化。优势资源向头部企业靠拢，小玩家逐渐被淘汰出局，单纯性的贸易正在失去核心竞争力，只有平台化思维才能应对行业挑战。
值得注意的是，今年秋糖，包括中粮名庄荟、商源集团、1919等进口酒大商都加大了新零售的布局，以及渠道收编和整合的力度。
中粮名庄荟对旗下新零售连锁和优商两大业务都进行了调整，在优商部分，对客户进行了重新定位，增加了省级大品牌联盟商、区域多品牌平台商、联营终端的服务商；而在终端部分加大了收编力度，尤其是针对名烟名酒店和餐饮渠道，推出了独立政策和服务体系，而这两者也是在目前传统渠道中最大的两个渠道。而在连锁业务部分，中粮名庄荟目前已完成了全国500家门店的布局，下一步将门店数增加至1000家。
而在秋糖的另一场活动上，刚刚拿到阿里20亿融资的1919董事长杨陵江，也公布了新的开店计划，并呼吁经销商尽快加入1919。
李猛告诉第一财经记者，当下渠道发生变革已是一种必然，所以“自己干不如跟着干”是未来的方向，目前挖酒网的供应链客户已经有7万多家。
在业内看来，此前大商收编渠道的难度较大，经销商有自己的利润产品和独立的销售渠道，因此对于大商抛出的绣球并不感冒；但如今利润产品失灵的情况下，借力大商的品牌、产品储备和服务能力未尝不是一种出路。
值得注意的是，新的市场格局下，生意正在变难，连终端商最基础的选款都变得不容易，秋糖期间，记者已不止一次看到和听到终端商为了选款频频试酒，而最后醉倒在展台前。
虽然生意在变难，但酒水大商浙江商源集团董事长朱跃明认为，白酒行业资源已经向上游聚拢，葡萄酒做经销商仍然有机会，但经销商必须跟得上时代，要么向上游的平台型企业、服务提供商转型，要么就要走向下游的新零售，新零售怎么才能成功，大家还在探索，但一切模式的根本已经从研究渠道转向研究消费者。
李士祎告诉记者，下一步大商之间比拼的不是开店速度，而是专业度。全世界主要国家的酒类销售模式是商超渠道、酒水专卖和餐饮渠道三分天下，酒水专卖也是渠道中专业度最高的，体现在品类、品牌、产品丰富度和产品的代表性等，国外很多专卖店大流通产品只占产品系列的1%左右，其他都是个性化产品，这是由消费者需求决定的，而中国的消费者正在走向成熟，早晚也有这么一天。
在一片看好声里，进口葡萄酒的春天乍暖还寒。
第一财经记者从今年秋季糖酒会上获悉，在经历了3年的两位数回暖之后，今年5月、6月和7月连续三个月的负增长，让火热的进口葡萄酒市场近3年来第一次感到一丝寒意，此前业内曾对这一轮进口葡萄酒的突飞猛进表示担忧，高利润、低门槛引来大量的进入者，这并不是一个健康的状态，而这一轮调整也如期而至。
突然变难的生意
中秋和国庆是每年酒水消费的第一个销售旺季，但对于山东酒商李军（化名）来说，他似乎刚度过一个假的中秋节旺季。
“今年市场情况很不好。”李军告诉第一财经记者，今年中秋节的销量很不理想，和友商沟通下来，情况稍好的销售额比以往减少了两成左右，生意差的个别朋友甚至出现了双节期间基本没有动销的情况，近两年少见。
在李军看来，今年市场疲软最主要的原因就是渠道萎缩，部分客户的生意不好做，所以减少了团购的量；而另一方面，则是市场上卖酒的公司数量大幅增长，分流了市场份额，大家都吃不饱。
由于国内消费者对于葡萄酒消费还处于初级阶段，因此葡萄酒并不是一个高频次的消费品，所以对于终端商来说，主要的销售依然依靠于团购模式，以企业和商业用户购买为主，大多销售也依靠强关系。
“可是现在卖酒的越来越多了，有成功的也有失败的，但你阻止不了他们进来。”李军有些无奈地表示，他所在的城市本是化工生意繁荣，化工生意的利润率只有个位数，属于大资金赚小钱，进口酒机会刚出现，就有不少原本做化工生意的生意人带着资金进入到葡萄酒行业。
而下游终端市场表现不佳，也传导到了上游的进口商，来参加秋季糖酒会的天津进口酒商王生也向第一财经记者表示，今年生意非常难做，公司进口葡萄酒销售总量也下滑了两成左右，重点是卖不动。
实际上，去年王生就已经有所感受，2015到2016年，公司每年的销售额增速超过50%，而到2017年这个增速就放缓至20%，2017年的中秋和春节表现平平，正常旺季业务员应该是忙得团团转，但2017年旺季业务员甚至还有周末可以过。他认为，如今做进口贸易的酒商太多，市场上的产品太多，终端有太多的选择。
近年来，随着国内进口葡萄酒市场火爆，为了争夺市场，各进口商都放低了进入行业的门槛，以前进口商最少也要1个小柜（约3000支）才给定一个酒标，但现在往往几百支就可以定标，而批发拿货的门槛甚至几箱都可以，这也让大量眼馋葡萄酒行业高利润的资金涌了进来。虽然这一降低门槛的方法让进口商的生意规模短期内大幅提升，但却难言保证质量。
意外下滑的数据
2012年到2014年，中国的进口葡萄酒行业经历了行业低谷，2015年开始，进口葡萄酒市场开始整体复苏，重拾升势。
公开数据显示，2015年，国内进口葡萄酒报复性增长，进口总量5.6亿升大增44.58%，进口金额20.4亿美元，同比上涨34.3%；随后的2016和2017年，行业依然保持高速增长。其中，2016年进口葡萄酒增速为约15%，金额增幅为15.95%；2017年进口葡萄酒总量增长为16.8%，金额增长为17.9%。
连续3年的两位数高增长，让行业一片欢欣鼓舞，但2018年的进口数据却有冷却的迹象。
糖酒会期间，第一财经记者拿到的一份今年的海关数据显示，2018年1月～6月，我国进口葡萄酒3.7亿升，比2017年同期增加1.7%；价值18.3亿美元，增长17.2%。但细分到每个月可以看到，除了1月进口总量大增52.8%，金额同比增长67.9%之外，2月、5月、6月和7月都出现了负增长，并呈现放大的趋势。
有业内人士反映，今年7月份开始，法国向中国出口的低端欧餐酒出现了很明显的萎缩，而6月到7月，行业负增长较为明显，其中6月份进口量下滑了28.6%，进口金额也下滑了7.7%；7月份进口总量则下滑了12.7%。
在挖酒网董事长李猛看来，造成这一轮下滑的原因有多方面，一方面大的经济形势影响，企业收缩开支，目前进口葡萄酒的从业企业的团购、企业客户还是主力，因此对市场影响较大；另一方面，去年11月到今年1月是欧洲产品的涨价周期，1月进口暴增是进口商应对涨价的超量补货，之后在超补状态下的进口疲软。此外，经过这一轮快速复苏，行业和葡萄酒从业企业也都在发展和调整，今年出现阵痛期也是合理的。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟告诉第一财经记者，目前协会拿到的还是粗略的数据，还不能很详细地分析具体原因，但去年欧洲减产导致葡萄酒价格上涨，应该是一个很重要的原因，今年欧洲又增产，可能要到明年上半年数据出来，趋势会看得更清晰一些。
“糖酒会期间和各方聊天时能感觉到，市场反映的销售情况比数据体现的还要艰难些。”李猛告诉第一财经记者，今年中秋旺季终端销售疲软已是个普遍现象。
大商渠道整合已在路上
在中国副食流通协会副秘书长杨征健看来，2008年之前，进口葡萄酒属于暴利期，2012年～2017年属于均利期，渠道里尚有30%的利润，而到现在面临的是微利期，可能未来10%到15%的利润就算是不错，行业正在进入拐点，洗牌也在所难免。
根据中国食品土畜进出口商会此前公布的数字，近年来进口商总数已经迎来爆发式增长，2016年国内进口葡萄酒商有5329家，2017年近6000家，比2007年的1172家增长数倍，每年都会有较高比例的进口酒商被淘汰，但依然会有大量的进口商涌入，个别省份一年更替率可达50%。
中粮名庄荟总经理李士祎告诉第一财经记者，从当前来看，进口酒行业已经进化为“新四化”阶段，即资本化、产业化、平台化以及全球化。优势资源向头部企业靠拢，小玩家逐渐被淘汰出局，单纯性的贸易正在失去核心竞争力，只有平台化思维才能应对行业挑战。
值得注意的是，今年秋糖，包括中粮名庄荟、商源集团、1919等进口酒大商都加大了新零售的布局，以及渠道收编和整合的力度。
中粮名庄荟对旗下新零售连锁和优商两大业务都进行了调整，在优商部分，对客户进行了重新定位，增加了省级大品牌联盟商、区域多品牌平台商、联营终端的服务商；而在终端部分加大了收编力度，尤其是针对名烟名酒店和餐饮渠道，推出了独立政策和服务体系，而这两者也是在目前传统渠道中最大的两个渠道。而在连锁业务部分，中粮名庄荟目前已完成了全国500家门店的布局，下一步将门店数增加至1000家。
而在秋糖的另一场活动上，刚刚拿到阿里20亿融资的1919董事长杨陵江，也公布了新的开店计划，并呼吁经销商尽快加入1919。
李猛告诉第一财经记者，当下渠道发生变革已是一种必然，所以“自己干不如跟着干”是未来的方向，目前挖酒网的供应链客户已经有7万多家。
在业内看来，此前大商收编渠道的难度较大，经销商有自己的利润产品和独立的销售渠道，因此对于大商抛出的绣球并不感冒；但如今利润产品失灵的情况下，借力大商的品牌、产品储备和服务能力未尝不是一种出路。
值得注意的是，新的市场格局下，生意正在变难，连终端商最基础的选款都变得不容易，秋糖期间，记者已不止一次看到和听到终端商为了选款频频试酒，而最后醉倒在展台前。
虽然生意在变难，但酒水大商浙江商源集团董事长朱跃明认为，白酒行业资源已经向上游聚拢，葡萄酒做经销商仍然有机会，但经销商必须跟得上时代，要么向上游的平台型企业、服务提供商转型，要么就要走向下游的新零售，新零售怎么才能成功，大家还在探索，但一切模式的根本已经从研究渠道转向研究消费者。
李士祎告诉记者，下一步大商之间比拼的不是开店速度，而是专业度。全世界主要国家的酒类销售模式是商超渠道、酒水专卖和餐饮渠道三分天下，酒水专卖也是渠道中专业度最高的，体现在品类、品牌、产品丰富度和产品的代表性等，国外很多专卖店大流通产品只占产品系列的1%左右，其他都是个性化产品，这是由消费者需求决定的，而中国的消费者正在走向成熟，早晚也有这么一天。
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