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从前有一位善良的老头和他的老太婆，住在蔚蓝的大海边。老头每天撒网捕鱼，老太婆在家纺纱，虽然很贫穷，但过得很充实。
有一天，老头来到大海边，准备撒网捕捞新一天的第一条鱼。他将手向下一挥，立刻网到一条金鱼，这条金鱼突然一副可怜巴巴的样子，开口说：“老爹爹，把我放回大海吧！我会知恩图报给你贵重的报酬。”老头从没遇到过这么稀罕的事情，不禁心里打了个寒战，呆呆地说：“我不要你的报酬，你回大海里自由自在地游吧。”说完，老头就回家了。到家后，他连忙把这件奇怪的事告诉他的老太婆，老太婆听到“报酬”两个字，眼睛瞬间一亮，顿时愤怒了，指着
老头骂道：“你这个蠢货，你没看见
咱们家有多破？不要其他贵重的东 西，要个木盆总行吧。”于是，老头走到蔚蓝的大海边呼唤金鱼：“我的老太婆想要一个木盆，请给她一个吧。”金鱼回答道：“不用难过，我马上就给你们一个新木盆。”
老头回到家中，果然多了一个新木盆。老头觉得老太婆应该如愿以偿了，就要出门去。但是这次不但没有使她满意，反而更激起了老太婆的愠怒，她比上一次骂得更凶了：“你真是个十足的傻瓜！去，向它要座木房子。”老头只好垂头丧气地走了。此时，大海泛起了波浪，老头又呼唤金鱼：“我的老太婆又要一座新房子，帮帮我吧！”金鱼说：“我会满足你的，回去吧”。老头回到家中，发现家中已不是那座破木房，而是一座崭新的木房子，里面窗明几净，老头几乎认不出了。
老太婆坐在窗前破口大骂：“你真是个地道的傻瓜，只要了木房子。我不想当农妇了，我要做贵妇人，快滚去对金鱼说。”老头无奈，只好又走向大海，大海开始不安静了。他又呼唤金鱼：“我的婆娘要做贵妇人，满足她吧，不然我就不得安宁了。”金鱼说：“不用难过，去吧，你们马上会有的。”老头回到家，他看到高高的楼房，老太婆穿着貂皮大衣，手上戴着金戒指，正指挥着奴仆。老头如释重负，说：“贵妇人，这下满足了吧！”老太婆又把他骂了一顿：“去马房干活。”过了几天，老太婆又破口大骂：“我要当女霸王，让金鱼供我使唤，快去。”老头不敢违抗。海面上起了黑色的大风浪，像乌云遮天一样黑暗，波浪在奔腾，在狂吼。老头顶着风浪向前：“金鱼啊，我该死的老太婆要当霸王，还要你去侍奉她。”金鱼生气了，但它压住了怒火，游了回去。老头木然等待，没有等到就回去了。回到家中，他惊呆了，家里又变回了原来的样子，依然是小木棚、破木盆和衣衫褴褛的老太婆。
贪得无厌，永不满足的人的下场总是搬起石头砸自己的脚——自作自受。
股票市场是一个极具诱惑力的市场，它是在一个大家共同认可的游戏规则下，凭自己的决策，判断而进行交易的一种市场。它的保证金制度给人以小博大的诸多机会，它能使人获取暴利，的确，能使人致富。人们在加入这个市场前只看到了这一点，原来交易这么简单，涨了就买，跌了就卖就可以赚大钱，取最高价和最低价算一下如果自己满仓去做会赚多少钱，然后自己让自己算出来的数字感染的兴奋不已，激动异常，这么简单，然后信心十足的投入市场搏杀。
这个时候的人不知道金融投资市场并不是他眼中屏幕上的图表那么简单，不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识，眼中只有买和卖，开始也许会尝点甜头，初战告捷自然信心大增，满仓进满仓出，渐渐的他发现这个时候市场怎么老跟自己过不去，卖了就涨，买了就跌，而且反向入场点位时机均佳，好像市场反向的动力就差他自己那几手交易。这就是交易市场的魔力，赚大钱甚至是连续几次赚大钱十分地容易，而要保住利润，长久地保住利润却万分地难。每个人都有过赚钱的经历，不少人还有过在一段时期内连续多次赚大钱的经历，但有能力保住利润的却少之又少，最后的结果确往往使他们失望，这个结果就是市场只有少数人能够从中获利，甚至是暴利。
市场交易的方式非常多，用五花八门来形容一点也不为过，各种交易方式都有获利的可能，这也是交易的魅力所在。这种魅力吸引了大量投资者来参与交易，人人都认为自己可以成功，然而，也正是因为交易方式的多样性，导致投资者难以找到适合自己的交易方式，因为市场在不同的阶段都有与其相适应的交易方式在获利，这使投资者产生一种错觉：市场上到处都是机会天天都有人在赚钱，可自己为什么却总也抓不住呢？投资者很容易迷失在这种错觉之中，这种错觉的根源在于投资者因错过任何机会都很后悔，都会自责，因为他自认为这个机会他是有能力把握的，市场的包容性，往往是导致投资者无从确定自己交易方式的根源，而实际操作中，越贴近市场越容易受到各种各样其他因素的影响，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而做出错误的判断，这就是亏损的根源。
分时图是指大盘和个股的动态实时(即时)分时走势图，其在实战研判中的地位极其重要，是即时把握多空力量转化即市场变化直接根本所在。
从前有一位善良的老头和他的老太婆，住在蔚蓝的大海边。老头每天撒网捕鱼，老太婆在家纺纱，虽然很贫穷，但过得很充实。
有一天，老头来到大海边，准备撒网捕捞新一天的第一条鱼。他将手向下一挥，立刻网到一条金鱼，这条金鱼突然一副可怜巴巴的样子，开口说：“老爹爹，把我放回大海吧！我会知恩图报给你贵重的报酬。”老头从没遇到过这么稀罕的事情，不禁心里打了个寒战，呆呆地说：“我不要你的报酬，你回大海里自由自在地游吧。”说完，老头就回家了。到家后，他连忙把这件奇怪的事告诉他的老太婆，老太婆听到“报酬”两个字，眼睛瞬间一亮，顿时愤怒了，指着
老头骂道：“你这个蠢货，你没看见
咱们家有多破？不要其他贵重的东 西，要个木盆总行吧。”于是，老头走到蔚蓝的大海边呼唤金鱼：“我的老太婆想要一个木盆，请给她一个吧。”金鱼回答道：“不用难过，我马上就给你们一个新木盆。”
老头回到家中，果然多了一个新木盆。老头觉得老太婆应该如愿以偿了，就要出门去。但是这次不但没有使她满意，反而更激起了老太婆的愠怒，她比上一次骂得更凶了：“你真是个十足的傻瓜！去，向它要座木房子。”老头只好垂头丧气地走了。此时，大海泛起了波浪，老头又呼唤金鱼：“我的老太婆又要一座新房子，帮帮我吧！”金鱼说：“我会满足你的，回去吧”。老头回到家中，发现家中已不是那座破木房，而是一座崭新的木房子，里面窗明几净，老头几乎认不出了。
老太婆坐在窗前破口大骂：“你真是个地道的傻瓜，只要了木房子。我不想当农妇了，我要做贵妇人，快滚去对金鱼说。”老头无奈，只好又走向大海，大海开始不安静了。他又呼唤金鱼：“我的婆娘要做贵妇人，满足她吧，不然我就不得安宁了。”金鱼说：“不用难过，去吧，你们马上会有的。”老头回到家，他看到高高的楼房，老太婆穿着貂皮大衣，手上戴着金戒指，正指挥着奴仆。老头如释重负，说：“贵妇人，这下满足了吧！”老太婆又把他骂了一顿：“去马房干活。”过了几天，老太婆又破口大骂：“我要当女霸王，让金鱼供我使唤，快去。”老头不敢违抗。海面上起了黑色的大风浪，像乌云遮天一样黑暗，波浪在奔腾，在狂吼。老头顶着风浪向前：“金鱼啊，我该死的老太婆要当霸王，还要你去侍奉她。”金鱼生气了，但它压住了怒火，游了回去。老头木然等待，没有等到就回去了。回到家中，他惊呆了，家里又变回了原来的样子，依然是小木棚、破木盆和衣衫褴褛的老太婆。
贪得无厌，永不满足的人的下场总是搬起石头砸自己的脚——自作自受。
股票市场是一个极具诱惑力的市场，它是在一个大家共同认可的游戏规则下，凭自己的决策，判断而进行交易的一种市场。它的保证金制度给人以小博大的诸多机会，它能使人获取暴利，的确，能使人致富。人们在加入这个市场前只看到了这一点，原来交易这么简单，涨了就买，跌了就卖就可以赚大钱，取最高价和最低价算一下如果自己满仓去做会赚多少钱，然后自己让自己算出来的数字感染的兴奋不已，激动异常，这么简单，然后信心十足的投入市场搏杀。
这个时候的人不知道金融投资市场并不是他眼中屏幕上的图表那么简单，不知道进入金融市场需要掌握什么样的知识，眼中只有买和卖，开始也许会尝点甜头，初战告捷自然信心大增，满仓进满仓出，渐渐的他发现这个时候市场怎么老跟自己过不去，卖了就涨，买了就跌，而且反向入场点位时机均佳，好像市场反向的动力就差他自己那几手交易。这就是交易市场的魔力，赚大钱甚至是连续几次赚大钱十分地容易，而要保住利润，长久地保住利润却万分地难。每个人都有过赚钱的经历，不少人还有过在一段时期内连续多次赚大钱的经历，但有能力保住利润的却少之又少，最后的结果确往往使他们失望，这个结果就是市场只有少数人能够从中获利，甚至是暴利。
市场交易的方式非常多，用五花八门来形容一点也不为过，各种交易方式都有获利的可能，这也是交易的魅力所在。这种魅力吸引了大量投资者来参与交易，人人都认为自己可以成功，然而，也正是因为交易方式的多样性，导致投资者难以找到适合自己的交易方式，因为市场在不同的阶段都有与其相适应的交易方式在获利，这使投资者产生一种错觉：市场上到处都是机会天天都有人在赚钱，可自己为什么却总也抓不住呢？投资者很容易迷失在这种错觉之中，这种错觉的根源在于投资者因错过任何机会都很后悔，都会自责，因为他自认为这个机会他是有能力把握的，市场的包容性，往往是导致投资者无从确定自己交易方式的根源，而实际操作中，越贴近市场越容易受到各种各样其他因素的影响，如市场气氛，主力的出入，消息的震荡，行情运行的拉锯，都可能使一个交易者无法承受心理压力而做出错误的判断，这就是亏损的根源。
分时图是指大盘和个股的动态实时(即时)分时走势图，其在实战研判中的地位极其重要，是即时把握多空力量转化即市场变化直接根本所在。
大学生创业关于专利的十五个误区你中招了吗？
1、申请过专利，产品改进之后就不需再申请专利了吗？
忽视后期开发工作的权利保护，会让对手在该领域捷足先登！没有一项专利可以吃老本吃满二十年，当新的替代方案出台后，原来的专利有可能变得一文不值。
2、专利就是最先进的技术吗？
获得专利就意味着技术公开，是否将最先进的技术申请专利通常取决于竞争对专利保护具有地域性，在发达地区过期的专利可能会成为不发达地区的技术宝藏。对于药品专利更是如此，专利到期对于权利人来说如坠悬崖，对于非权利人来说宛如获得聚宝盆。
3、过期专利就没有价值了么？
专利保护具有地域性，在发达地区过期的专利可能会成为不发达地区的技术宝藏。对于药品专利更是如此，专利到期对于权利人来说如坠悬崖，对于非权利人来说宛如获得聚宝盆。
4、专利的技术含量必须很高吗？
能否获得专利的依据是专利法对于专利的审查标准，不是该专利能否符合国家的技术进步奖要求，也不是“技术含量”的高低。许多技术人员认为自己的产品仅仅是做了一点改进，或做了一些技术改造，技术含量不高，没有原理上的重大突破，因此不能报专利，这就太不自信了点儿。
例：原来面条挂在杆上送入干燥室的过程中很容易粘在杆表面，杆需要涂覆油脂和频繁清洗。专利技术将杆的外形修改成具有自上而下逐渐变窄的横截面，减少了杆与面条的接触面；杆表面具有重复图案的凸起花纹，使面条与杆变为多个点接触。结果是杆的清洗频率从每天清洗变为2 周1 次清洗。这也是一项发明专利。
5、简单的结构不能申请专利吗？
在朗科之前，英特尔，微软等企业已经制定了通用串行总线（USB）的技术标准，同时，快闪存储器（Flash Memory）作为数码相机、PC 等电子消费品内部的大容量电子式存储芯片早已存在。朗科的优盘专利将两者组合了起来，结构简单吧？但是它创新地提出了快闪存储器的外存储使用方式，提出了快闪电子式外存储装置的整体概念，所以当然可以申请专利。
6、技术只能申请一种专利吗？
由于发明的创造性要求比实用新型的高，当发明人对一项发明创造是否能授予发明专利不确定时，或者想在发明专利申请依法公布后到授权前，能尽早保护发明专利的主题，可以采用实用新型专利申请和发明专利申请同日提出，使两者具有同一申请日。也就是既申请发明专利又申请实用新型专利来为自己争取到更多的便利，这就是发明与实用新型“双申请”。等到发明专利将要获得授权时再进行最终的抉择，发明or实用新型。
7、专利申请是保护技术成果的唯一方法吗？
对技术成果还可以通过技术秘密自己加以保护，法律也对技术秘密实施一定程度的法律保护。只要技术难以破解，选择技术秘密可能会是很好的保护方式。虽然天下没有永远的秘密，但是可口可乐的秘方至今也未获破解也是不争的事实。
8、自主研发的技术，专利就是你的吗？
专利与著作权不同，必须要申请才会得到法律的确认和保护。即使是自主研发的成果，如果不申请专利就不能获得专利保护。当他人盗用研究成果时可能难以依据相关法律追究盗用者的法律责任。
9、产品投入大规模生产后才能申请专利吗？
只要有了切实可行的想法，就可以着手申请文件的撰写了。等产品大规模生产后可谓是“黄花菜都凉了”！
10、必须做出了样品才能申报专利吗？
发明、实用新型、外观设计都是一种技术方案或设计，这种可以进行表述的技术方案或设计往往不是样品、样机的状态。
对于机械、机电、电子类的产品而言，构造图、电路图、示意图等等图示与文字的表述方式可以表达技术的内涵，可以让技术人员清晰了解技术要点，因此不需要作出样品或样机去论证技术方案的基本可行性。同时样品或样机的制作需要耗费一段时间与一定的经费，往往导致申请专利的时间拖延，不利于专利的抢先申报。而专利申报是遵循先申请原则，同样的技术谁先申报，专利局就把专利给谁，而不给后面的申报者。
11、自己研发的技术就一定能获得专利权么？
某科学家在发明的过程中将样品拿给几家公司进行市场销售反馈测试，效果良好决定申请专利，授权之后却发现其中做过测试的一家公司已经开始生产此类产品并推向市场，科学家提起诉讼要求停止侵权，该公司却以该专利方案在申请之前已经公开，丧失了新颖性而提出无效申请。证据便是：在申请专利之前产品已经被科学家自己生产出来并推向市场。
12、拥有专利就一定拥有市场吗？
许多专利离真正的市场需求距离尚远，并不是所有的专利就能真正投入大批量生产。
13、专利就是个idea吗？
专利保护的是详细的方案而不仅是idea，如果百度刚刚做了搜索，腾讯也做了一个搜搜，同样的idea能证明腾讯抄袭了么？如果百度采用了A-B-C三个步骤实现了搜索idea，而腾讯用A-B-D三个步骤实现了搜索idea，腾讯并不会侵犯百度的专利权！
14、得到了专利证书就获得了稳定的专利权吗？
一旦有人对你的专利提出无效宣告，那么你的专利就要进入无效程序了，有人的地方就有江湖。
15、软件产品不能申报专利吗？
国内的《计算机软件保护条例》明确对软件著作权的保护不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等，因此软件著作权登记对于软件的法律保护有一定的局限性。软件的专利申请保护在很大程度上弥补了这一不足。例如，腾讯公司基于即时通讯软件QQ 就申请了多项发明专利。
本文来自网络，如有侵权，请联系删除。
1、申请过专利，产品改进之后就不需再申请专利了吗？
忽视后期开发工作的权利保护，会让对手在该领域捷足先登！没有一项专利可以吃老本吃满二十年，当新的替代方案出台后，原来的专利有可能变得一文不值。
2、专利就是最先进的技术吗？
获得专利就意味着技术公开，是否将最先进的技术申请专利通常取决于竞争对专利保护具有地域性，在发达地区过期的专利可能会成为不发达地区的技术宝藏。对于药品专利更是如此，专利到期对于权利人来说如坠悬崖，对于非权利人来说宛如获得聚宝盆。
3、过期专利就没有价值了么？
专利保护具有地域性，在发达地区过期的专利可能会成为不发达地区的技术宝藏。对于药品专利更是如此，专利到期对于权利人来说如坠悬崖，对于非权利人来说宛如获得聚宝盆。
4、专利的技术含量必须很高吗？
能否获得专利的依据是专利法对于专利的审查标准，不是该专利能否符合国家的技术进步奖要求，也不是“技术含量”的高低。许多技术人员认为自己的产品仅仅是做了一点改进，或做了一些技术改造，技术含量不高，没有原理上的重大突破，因此不能报专利，这就太不自信了点儿。
例：原来面条挂在杆上送入干燥室的过程中很容易粘在杆表面，杆需要涂覆油脂和频繁清洗。专利技术将杆的外形修改成具有自上而下逐渐变窄的横截面，减少了杆与面条的接触面；杆表面具有重复图案的凸起花纹，使面条与杆变为多个点接触。结果是杆的清洗频率从每天清洗变为2 周1 次清洗。这也是一项发明专利。
5、简单的结构不能申请专利吗？
在朗科之前，英特尔，微软等企业已经制定了通用串行总线（USB）的技术标准，同时，快闪存储器（Flash Memory）作为数码相机、PC 等电子消费品内部的大容量电子式存储芯片早已存在。朗科的优盘专利将两者组合了起来，结构简单吧？但是它创新地提出了快闪存储器的外存储使用方式，提出了快闪电子式外存储装置的整体概念，所以当然可以申请专利。
6、技术只能申请一种专利吗？
由于发明的创造性要求比实用新型的高，当发明人对一项发明创造是否能授予发明专利不确定时，或者想在发明专利申请依法公布后到授权前，能尽早保护发明专利的主题，可以采用实用新型专利申请和发明专利申请同日提出，使两者具有同一申请日。也就是既申请发明专利又申请实用新型专利来为自己争取到更多的便利，这就是发明与实用新型“双申请”。等到发明专利将要获得授权时再进行最终的抉择，发明or实用新型。
7、专利申请是保护技术成果的唯一方法吗？
对技术成果还可以通过技术秘密自己加以保护，法律也对技术秘密实施一定程度的法律保护。只要技术难以破解，选择技术秘密可能会是很好的保护方式。虽然天下没有永远的秘密，但是可口可乐的秘方至今也未获破解也是不争的事实。
8、自主研发的技术，专利就是你的吗？
专利与著作权不同，必须要申请才会得到法律的确认和保护。即使是自主研发的成果，如果不申请专利就不能获得专利保护。当他人盗用研究成果时可能难以依据相关法律追究盗用者的法律责任。
9、产品投入大规模生产后才能申请专利吗？
只要有了切实可行的想法，就可以着手申请文件的撰写了。等产品大规模生产后可谓是“黄花菜都凉了”！
10、必须做出了样品才能申报专利吗？
发明、实用新型、外观设计都是一种技术方案或设计，这种可以进行表述的技术方案或设计往往不是样品、样机的状态。
对于机械、机电、电子类的产品而言，构造图、电路图、示意图等等图示与文字的表述方式可以表达技术的内涵，可以让技术人员清晰了解技术要点，因此不需要作出样品或样机去论证技术方案的基本可行性。同时样品或样机的制作需要耗费一段时间与一定的经费，往往导致申请专利的时间拖延，不利于专利的抢先申报。而专利申报是遵循先申请原则，同样的技术谁先申报，专利局就把专利给谁，而不给后面的申报者。
11、自己研发的技术就一定能获得专利权么？
某科学家在发明的过程中将样品拿给几家公司进行市场销售反馈测试，效果良好决定申请专利，授权之后却发现其中做过测试的一家公司已经开始生产此类产品并推向市场，科学家提起诉讼要求停止侵权，该公司却以该专利方案在申请之前已经公开，丧失了新颖性而提出无效申请。证据便是：在申请专利之前产品已经被科学家自己生产出来并推向市场。
12、拥有专利就一定拥有市场吗？
许多专利离真正的市场需求距离尚远，并不是所有的专利就能真正投入大批量生产。
13、专利就是个idea吗？
专利保护的是详细的方案而不仅是idea，如果百度刚刚做了搜索，腾讯也做了一个搜搜，同样的idea能证明腾讯抄袭了么？如果百度采用了A-B-C三个步骤实现了搜索idea，而腾讯用A-B-D三个步骤实现了搜索idea，腾讯并不会侵犯百度的专利权！
14、得到了专利证书就获得了稳定的专利权吗？
一旦有人对你的专利提出无效宣告，那么你的专利就要进入无效程序了，有人的地方就有江湖。
15、软件产品不能申报专利吗？
国内的《计算机软件保护条例》明确对软件著作权的保护不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等，因此软件著作权登记对于软件的法律保护有一定的局限性。软件的专利申请保护在很大程度上弥补了这一不足。例如，腾讯公司基于即时通讯软件QQ 就申请了多项发明专利。
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江南春：打造爆款产品，你需要掌握3个底层逻辑
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
原创 修知 2019-09-05 22:50:38
江南春是分众传媒的创始人，他作为中国的传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式，帮助众多企业成功抢占了用户心智，实现了产品与品牌的市场占领。
目前分众传媒已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，为5400个国内外一线及新兴品牌服务，年营收超百亿，市值过千亿。
他把自己多年品牌传播的经验写成了一本书《抢占心智》，我从中总结出了3个打造爆款产品的底层逻辑。
01确立差异化定位
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题，定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。
只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代脱颖而出，无往不利。
特劳特先生在《定位》中讲过一句话：“与显而易见的真理反向走。”应用到产品上就是“差异化定位”。
彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，不要做从1到n的事情，要去创造从0到1的新事物，其根本也是“差异化定位”。
想要一款产品成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。
以手机行业为例，在苹果，三星这样的巨头面前，国产手机为了占得一席之地，纷纷找到了自己的差异化定位。
OPPO手机主打的差异化是拍照，vivo手机主打的差异化是音乐，小米从产生之初就主打性价比，而华为手机把自己定位成商务手机。
这些品牌都有非常清晰的差异化定位，也让它们在手机行业占据了一定的市场份额。
反观联想手机，它经常说自己有三大优势和七大卖点，可是这些优势和卖点没有一个突出的，消费者根本记不住，最后就没有了优势。
所谓的差异化定位是一种方法，而不是一种叛逆的态度，并不是说凡事都要逆势而为才能够取得成功。
对于如何找到差异化定位，让我们来看看江南春是怎样做的。
2003年，江南春在创建分众传媒的时候，为了成功做好定位营销，他需要开辟一个新的领域。
当时做广告的人都将全部精力放在内容上，江南春却选择了做渠道。
他还发现了另一个当时广告业主非常在意的广告点：地理位置。仿佛户外广告就必须在上海徐家汇、北京三里屯等繁华的商业区占据最显著的位置。
而当他想去做户外广告的时候才发现，徐家汇那些黄金位置的广告位早已经被塞满了，他似乎是无路可走了。
在这种艰难的境况下，他想到了“与显而易见的真理反向走”这句话，他放弃了从地理位置解决问题，而选择了从人的角度出发进行思考。
因为所有人的生活都有一定的生活规律和轨迹，他就利用这些规律和轨迹来让广告和人们频频相遇。
他研究了阿里巴巴、京东等电商平台的数据，数据显示，中国绝大多数的电商流水产生于早上10点、下午3点和晚上9点这三个阶段。
然后他从中发现，中国人最核心的消费决策都发生在公寓楼和写字楼。透过这个发现，他找到了一个核心场景——公寓楼和写字楼的电梯口。
通过差异化，他找到了一条全新的道路，并将目光放在了消费者决策的核心场景上，从而引爆了中国两亿都市主流消费群。
差异化定位给了分众传媒很大的帮助，短短两年之后，分众便成功登陆了美国纳斯达克证券交易市场，成为第一家在美国上市的中国广告传媒公司。
在同质化现象普遍存在的过剩经济时代，商战的核心要素就是差异化，只有拥有了差异化定位，才能取得先机，但是想要在市场上取得成功，只有定位还不够，还要赢得用户的认知。
02 抢夺用户认知
定位理论将竞争划分为三个维度：产品、维度和心智。
反观中国几十年的改革开放，企业竞争可以划分为三个时段浪潮，分别是产品为王时代，渠道为王时代和定位为王时代。
改革开放最初的10年是产品为王的时代，商战的核心要素是生产端。原因是，当时中国市场处于严重的商品短缺状态，只要有货就不愁卖。
15年之后，企业竞争的维度已经从生产端转到了渠道端，进入了渠道为王的时代。只要你能够把渠道做深做透，做到每一个“毛细血管”，你就能赢得商战，典型企业就是哇哈哈。
可是随着互联网的发展，阿里，京东这样的电商诞生了，在大数据和人工智能技术的支持下，它们重构了渠道结构，此时也就进入了定位为王的时代。
当今的消费者在选择任意一种产品时，都会面对很多的提供者，此时，每个品牌都必须回答一个问题：你如何简单地说出产品的差异化，说出让消费者选择你的产品而不选择其他品牌的理由。
前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。
定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。
作为一个男生，我是很喜欢车的，经常会看汽车的相关信息。
之前我看到一篇关于沃尔沃销售策略的文章。文章说沃尔沃是北欧的豪华汽车品牌，主打安全，在欧洲市场有着非常好的口碑。
入华以后，为了和奔驰宝马等品牌进行竞争，在广告策略上进行了修改，从舒适性、亲子等方面打情感牌，但是并不被认可，经过一段时间的尝试就放弃了。
之后重新输出安全的理念，结果销量也随之上升了，品牌认可度也回来了。
从那时起我就被沃尔沃的安全理念占据了心智，而且认定了沃尔沃的一款XC60的车，心想，当自己将来能够消费的起的时候，就去买这辆车。
虽然我知道安全性是沃尔沃的一个销售策略，其安全性并不一定是最好的，但是我就认定了沃尔沃汽车就等于安全汽车这样一个观念。
现在有一句流传非常广的广告词“小饿小困喝点香飘飘”，相信你一定听过。
这句广告词帮香飘飘开创了很多场景，因为饥饿和疲乏是每个人都会产生的感觉，无论是工作、熬夜还是看球时，甚至是午餐后都很容易出现。
因此，当香飘飘奶茶与这些场景结合在一起时，销量自然开始攀升。“采用新西兰奶源·印度红茶”、“一年12亿人次在喝”等定位，也会增加消费者对产品的信任和依赖，提升用户的粘性。
香飘飘通过这样的广告语，牢牢的占据了消费者的心智，只要你想喝这种即时冲调奶茶，自然就会想到香飘飘。
当越来越多的产品进入市场时，你就会发现，其实所有竞争的核心都在消费者的脑海里。
这时，能否说出自己产品的差异化，能否让用户说出选择你而不是其他人的理由，就变得非常重要了。
你如果无法让自己产品的名字在消费者的心智中与消费划等号，那么你将很难在消费者市场中生存下去。
所以，你必须在消费者的心智中留下一个清晰的词，牢牢占据住用户的心智，而这个词就是品牌。
03 打造出产品品牌
你是否发现过这样一个现象，关于一件物品，人们在交流的过程中通常会问对方用的是什么牌子的，而不去关心它是哪个企业生产的，这就是用户认知。
比如，在买洗发水的时候，我们想到了海飞丝，然后就直接买了，并不关心宝洁是什么，虽然海飞丝是宝洁生产的。
除了实体产品，一些互联网产品也是这样的。
我们都知道有一款短视频的应用叫抖音，抖音就是短视频领域里的知名品牌，但很少有人知道字节跳动，而抖音只是字节跳动公司的一款产品罢了。
除了抖音，字节跳动还拥有今日头条、西瓜视频、悟空问答等众多知名的互联网产品。
人们不太容易记住生存产品的公司是什么，而容易记住产品的品牌是什么，所以品牌是抢占用户心智最有效的武器。
前几年加多宝和广药集团为了王老吉的商标权打了很长时间的官司，最终广药集团打赢了，将王老吉商标重新收入囊中。
在之前，加多宝使用王老吉这个商标卖凉茶，已经把王老吉的牌子打响了，占据了凉茶的绝大部分市场，在失去王老吉的品牌之后，加多宝推出了加多宝凉茶。
而重新收获王老吉品牌的广药集团却没有人，没有工厂，没有渠道……什么都没有，一切从零开始。
他们组建了一个5人团队，在短短三个月内就招到了3000人，然后就是到处找工厂，建工厂。
通过几年的努力，王老吉已取得接近70%的市场，把竞争对手加多宝远远甩在了身后，成为不折不扣的品类领先者，这就是品牌的力量。
在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有知名品牌的企业上，绝大多数的品牌是不赚钱的。
苹果公司攫取了手机行业一半以上的利润。IBM在鼎盛时期占据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占据了中国电商行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的。
真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。
有句话是这样说的：一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。
像可口可乐，麦当劳，耐克等企业，其根本都是在销售品牌。
品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的核心要素。
所以，聪明的人会运用品牌抓住消费者的心，左右消费者的选择。
现在是个体崛起的时代，除了产品可以通过差异化定位、抢占用户心智、打造产品品牌之外，这3个逻辑同样适用于个人品牌的建立。
有一个自媒体人叫剽悍一只猫，是最近几年非常火爆的个人品牌了。
他通过写作积攒起一定的用户，然后开始做社群，之后他把自己定位成社群运营领域的行家，这就是差异化的定位。
有了差异化定位之后，他就开始深耕，不断的增加自己在社群运营领域的经验，他经常做免费的分享，不断的展示自己的社群运营成果，并且打造出了非常优秀的社群组织。
通过不断的传播，他在社群运营领域就抢占了用户的心智，只要人们提起社群运营，他总是被最先想到。
在这个过程中，剽悍一只猫这个个人品牌也就建立起来了，他目前的个人咨询费高达20万元每天。
总之，无论是打造爆款产品还是建立个人品牌，都不能忽略这3个底层逻辑，因为它们是你能否成功的关键。
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