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【一套房子，两套价格，一年只住几个月：旅游看房团的“造梦”之旅】53岁的刘香玉已经记不清三年内多少次踏上回“家”的大巴车，远离家人，一个人住进海边的房子。那个濒海的小区一年只有5个月有“生气”，10月至次年5月的入住率不足10％，冬天时，一栋楼里亮着的灯光甚至超不过10户。而这样的小区，在乳山银滩乃至整个环渤海的县级市，还有很多。
从石家庄到乳山没有直达列车，全程将近7个小时，车费将近340块。但参加旅游看房团，只需支付车费100块——这样的车，每周都从全国各地的省会城市出发，吸引了无数游客。从石家庄出发的车程要10个小时。中介努力活跃着气氛，让大家表演节目。一开始大家还积极唱歌，五六个小时后，大家唱不动了，中介拿起麦开始介绍：“中国的海岸线只有3.2万公里，每个人分到的海岸线距离还不到一个指甲盖那么大……”
三年前，这套话术让刘香玉对海滨心驰向往。2018年7月，一家房地产中介向她递了一张花花绿绿的宣传单页，“首付十万，在海边安个家”、“100元三天两晚海边看房游”。在夏天的一个周五，她与丈夫一起，坐上了前往乳山的大巴车。在大巴上，中介一刻不停地宣传渤海湾的居住环境——“高浓度负氧离子”、“万亩黑松林”、“十块钱八斤的牡蛎”，在他们的叙述中，高血压、脑溢血、咽炎、鼻炎在这里都能缓解。
2007年至2010年是乳山房地产发展的巅峰，一栋栋海景房拔地而起。据不完全统计，在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线上建造了200多个小区，每个小区少则有近十栋楼，多则近百栋楼，几乎一个小区就是一个开发商。楼盘按照离海远近划分成“一线海景”、“二线海景”、“三线海景”。海洋国际属于“一线海景房”，从房间窗口就能直接看到大海，出门过个马路就是海滩。小小的售楼中心前是来自全国各地的旅游大巴，南京、郑州、杭州的牌照随处可见，来的全是跟刘香玉年龄相仿的中老年人。
刘香玉还记得中介给她介绍：一线海景、远离城市雾霾、居家养生服务、高端休闲设施，等乳山通了高铁还会升值。她当即买下了海洋国际一套48平米的开间，客卧一体，银滩的小户型楼盘大多如此。对她来说，有没有卧室无所谓，从窗户外能看到海，才是最重要的。在售楼中心砸金蛋时，刘香玉笑得很开心，礼花桶“嘭”的一声在她眼前炸开，她仿佛看到了以后一家人在海边漫步、海中游泳、一起吃海鲜的快乐生活。
刘香玉买房时，中介一直强调，自己的房子就该自己做主，不要告诉家人，等升值了以后再告诉他们也不迟，于是她先交了两万元定金，和丈夫在两天内凑够了十二万交了首付，夫妻俩打算用丈夫的工资还月供，等丈夫退休后，两人一起来养老。买房一开始瞒着儿子，儿子知道后质问刘香玉，“新闻上都说那里是’鬼城’，你买了以后卖给谁？”刘香玉很生气：“我们能在这里住三四十年就不亏，而且我们花自己的钱，退休后能在这里清净安然地生活。”从此，石家庄往返乳山，成了刘香玉生活中一件稀松平常的事。
刘香玉预想中的海滨幸福时光，只有夏天中的短短一个月，孙子上小学后，丈夫会将年假调到7月份，配合孙子的暑假，全家人一起来度假。穿着泳衣、披着外套、趿着拖鞋走出小区去海里游泳，回来时从渔民那儿买上一兜花蛤回家煮海鲜汤。刘香玉的房子虽然有电梯，但没有暖气和天然气。不仅海洋国际，乳山银滩的房子因为冬天常年无人居住，没有一个小区冬天供暖。此外，不少小区周边超市、医院、学校都不齐全，本地人很少会考虑买这里的房子。这里很难叫到出租车和“蹦蹦三轮车”，冬天叫车得“看运气”，住在海洋国际的老人想去看病，得乘坐50分钟一趟的公交车。
海景房的销售目标以外地人为主，在购买海景房的外地人中，很多人见过大海的次数不超过三次，有些人从未见过大海。中介刘铭介绍，来渤海湾县级市买海景房的，北方人以自住为主，南方人以投资为主，曾有南方的看房团包下一整层的房子做投资。有些客户纯被“100元三天两晚包吃住海边游”的噱头吸引而来，却发现事实并非如此。两天的行程，要跑两个城市的四个楼盘。中介口中的“顿顿吃海鲜”也没有实现，三天中，团餐只包两餐早饭和一餐晚饭，晚餐是行程中最好的一餐饭，有鱼，还有一盘贝类海鲜，第二天中饭就在售楼处吃面包解决。所谓海边游，就是在去往楼盘的路上，途径海边时稍作停留，两天加起来没超过1小时。
旅游团中介和当地的中介呈现着互不抢客户的微妙平衡，每个旅游团客户身旁都配一个中介人员，形影不离，就连客户去洗手间，中介也会在门口等候。乳山当地的看房中介刘海燕说，海边的房子，尤其是部分高楼层，老化得比较快，有些房子的价格甚至还不如10年前。一套顶层阁楼、无电梯楼房的交易单价，可以低至1800元一平，如果可以现金交易卖得就能更便宜。另外，当地的二手房卖给本地人和卖给外地人价格不同，本地人十几万就能买到的房子，卖给外地人差不多得25万元。
根据乳山政务网站发布的年鉴信息，2007年至2010年，乳山房地产竣工总面积高达562.34万平方米。市场一时间难以消化如此多的房源，乳山银滩开始出现房源积压难题。与此同时，乳山开始吸引外地人来银滩买房。海景房的开发商大多选择跟当地的中小中介合作，大量分销式的销售模式每年拿走开发商10%-25%甚至更高的利润。一套楼房80万，旅游看房团的公司约能拿到近20万元的分成。全国各地的海景房销售站点将目标客户从北上广等一线城市，下沉到热门城市非核心区域和三四线城市。
大巴把在乳山买房的老业主送回家后，又带新业主去了一处名为碧海华庭的小区，小区的门口写着：旅居中国颐养中心。买了这里的房子，可以交给“旅居中国颐养中心”托管，每年给业主4万元租金。工作人员还许诺，除了房子可以售后包租，以后去海南、天津等旅居中国旗下的楼盘，都可以免费置换、免费居住。但据乳山当地中介称，夏天时银滩一套房子租金可达千余元，冬天300元也没人租。即便将房屋交给托管公司，也很难租出去。
还有乳山中介说，“外地人”买海景房，一为投资，二为养老。买房者多数是投资者，真正定居的人很少。整片海景房夏天入住率大约50%，冬天入住率大概只有10%。大量的投资性购买海景房，导致这里一到冬季会变成“空城”。在乳山海洋国际一期，房子就有3000户，社区内却只有一排店铺，多数是买房和托管的中介，只有两家小吃店，一家超市，而且冬天时大门紧锁。
中介常挂在嘴边的一句话就是——你接受它的价格，就得接受它的配套。“厦门和三亚的配套设施好，均价5-6万呢，您怎么不上那儿买呢？”https://t.cn/A6GJu0VU
从石家庄到乳山没有直达列车，全程将近7个小时，车费将近340块。但参加旅游看房团，只需支付车费100块——这样的车，每周都从全国各地的省会城市出发，吸引了无数游客。从石家庄出发的车程要10个小时。中介努力活跃着气氛，让大家表演节目。一开始大家还积极唱歌，五六个小时后，大家唱不动了，中介拿起麦开始介绍：“中国的海岸线只有3.2万公里，每个人分到的海岸线距离还不到一个指甲盖那么大……”
三年前，这套话术让刘香玉对海滨心驰向往。2018年7月，一家房地产中介向她递了一张花花绿绿的宣传单页，“首付十万，在海边安个家”、“100元三天两晚海边看房游”。在夏天的一个周五，她与丈夫一起，坐上了前往乳山的大巴车。在大巴上，中介一刻不停地宣传渤海湾的居住环境——“高浓度负氧离子”、“万亩黑松林”、“十块钱八斤的牡蛎”，在他们的叙述中，高血压、脑溢血、咽炎、鼻炎在这里都能缓解。
2007年至2010年是乳山房地产发展的巅峰，一栋栋海景房拔地而起。据不完全统计，在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线上建造了200多个小区，每个小区少则有近十栋楼，多则近百栋楼，几乎一个小区就是一个开发商。楼盘按照离海远近划分成“一线海景”、“二线海景”、“三线海景”。海洋国际属于“一线海景房”，从房间窗口就能直接看到大海，出门过个马路就是海滩。小小的售楼中心前是来自全国各地的旅游大巴，南京、郑州、杭州的牌照随处可见，来的全是跟刘香玉年龄相仿的中老年人。
刘香玉还记得中介给她介绍：一线海景、远离城市雾霾、居家养生服务、高端休闲设施，等乳山通了高铁还会升值。她当即买下了海洋国际一套48平米的开间，客卧一体，银滩的小户型楼盘大多如此。对她来说，有没有卧室无所谓，从窗户外能看到海，才是最重要的。在售楼中心砸金蛋时，刘香玉笑得很开心，礼花桶“嘭”的一声在她眼前炸开，她仿佛看到了以后一家人在海边漫步、海中游泳、一起吃海鲜的快乐生活。
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