【周大福第二财季零售额同比增长56%】由于消费者需求持续增长，港资品牌周大福(Chow Tai Fook)第二财季零售额同比增长56%。该公司12日（周二）公布的数据显示，在截至9月30日的三个月里，中国内地的黄金珠宝零售销售额飙升58%，占总销售额的90%左右。其他市场的销售额增长了39%，主要在香港和澳门，这两个旅游中心在疫情期间游客数量急剧下降。与此同时，中国内地的同店销售额跃升了49%，在香港和澳门则增长了一倍多。与去年的反弹相比，中国内地珠宝首饰及类似商品的同店销售额下降了8%，而香港和澳门的同店销售额则上升了15%。

【珠宝电子零售商Brilliant Earth美股上市】珠宝零售商Brilliant Earth Group（股票代码为：BRLT）上周在美国纳斯达克上市，发行价为12美元，目前估值约为 11 亿美元。Brilliant Earth 由 Beth Gerstein 和 Eric Grossberg 创立于 2005年，是一家主要面向千禧一代的珠宝品牌，更多在线上开展业务。Brilliant Earth 号称为钻石采购制定了一个超越当前行业惯例的严格协议：Beyond Conflict Free™ 钻石，这些钻石因其对道德和环境负责的来源而被挑选出来。除了符合道德标准的天然钻石，Brilliant Earth 还提供实验室培育钻石和回收的钻石。via:nationaljeweler

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一季报表现不符预期导致最近股价向下波动，引发了投资者的担忧。 但公司本身经营策略没有变化，改进工作也在稳步推进，所以邀请X 总来聊一聊公司经营近况。
Q:门店基本情况?包括门店数量，所在城市，门店类型?
我们经营的门店截至今天有42家(周大生13家，老凤祥11家，周 大福3家，周六福5家，谢瑞麟5家，还有周百福，金大福等品牌)。 主要还是以周大生，老凤祥为主。现在有一点顺势把周大福做了。 周大生:有13家，6月+1家专卖店，7月+2家商场店。由于开店 会涉及到选址的问题，所以开店速度比预期晚了一点。
周大福:有3家，现在在郑州繁华市中心开了1家大福商场店。
Q:您是开了多个品牌店吗?
对，因为同一个区域位置的原因导致我们很难只做一个品牌。我们目 前在我们省有四个区域。在同一个区域开的店面和品牌数量是有限 的,尤其像县城区，选址可能就是一条1公里左右的商业街。所以一 般经销商都是以多元化经营为主导的，一个经销商开几个品牌的情 况。
Q:5月终端销售情况如何?
2)平稳:其实最稳的，销量也最常规。比方说像大盘价在375左右 横了几个月。
开始几天从375到390，终端的销量还是比较好的，黄金又上涨了、 抢金潮的风气慢慢的又上来了。
终端黄金的走量+围绕婚庆市场走量均走好。
3)略微下调:加盟商利润最大化。下调10-15，甚至20，终端加盟 商的利润最大化。但超过极值，加盟商就开始拼命促销,各品牌联合 疯狂促销。如果不促销，进货价就要高于购买价。
一般的情况下，黄金下跌，终端加盟商价格不变。比如今天大盘价 390，我们流出价是480，哪怕大盘价从390跌到370，流出价依然 480，基本上不会有大的变动，除非大盘价一直跌20-30更多，终端 价格才开始往下调。
4)连续下跌:最怕大跌。因为终端加盟商(即使大户)不做黄金对 冲(只有深圳水贝黄金工厂,有专业的交易员，会做黄金对冲)。我 们家40多家店、接近260多公斤的黄金的库存，加盟商利润(卖价 -进货价)一般50~80元/g，金价连跌5天、一天跌10，基本上超 越了进货价的情况，亏本都卖。
行业最好的机遇:黄金先开始大涨涨一段时间以后开始急速的回调， 回调以后再慢慢往上爬。此时行业会传达一个信号:黄金现在抄底， 抄底完以后黄金再往上拉，大家认为会越来越好。这也就出现去年那 一段时间“抢金潮”，所有人觉得黄金还会再推一波高价，这一部分 心理因素+部分市场投机。
后来各大品牌都加大对古法金的宣传。原来古法金在柜台中可能有二 三十个，现在基本上，行业中各品牌包括周大生，老凤祥，老庙古法 金基本都有两节柜台，一节是古法金的手镯，一节是古法金的综合比 如吊坠、项链等。
古法金是新媒体的一个产物。同时，新媒体也带来了另外一些影响。 很多顾客在普及一些误导消费者的观念:不要买一口价黄金，导致一 口价黄金销量下滑，导致加盟商利润下滑，品牌商利润率相对来说没 有多大下滑。一口价在下滑，但古法金增量相当大。同比20年增幅 都是160%，170%左右。
Q:拆解一下一口价黄金和古法金的毛利情况?
终端价:一口价黄金是按件卖，而古法黄金是按克卖，一口价黄金的 终端销售价格=大盘价480-490+古法加工费50-55，终端为了成交 会做g减30-40的活动，所以古法金终端成交价大概在480-490。 但一口价黄金接近850-900/g。
入网费:一口价黄金是3%;古法金入网费是35-52不等。 Q:金价的波动对于终端销售的影响?
1)大涨:会比市场反应快，就像现在黄金略微上涨(3-5元)，终 端零售价至少+10块;