有人问:为什么购买全屋定制的人越来越在乎价格而不在乎质量？
答:刚跟一个银行的朋友吃完饭。
就业主存款来说，能一次拿出几十万，百万，千万的人有多少？
我们感觉挺多的，其实不多。
说吃饭，比如自助，人均100、300、500、800还有更高。
说买车，国产和进口的，一堆品牌。
说买房，品牌地产，小品牌地产，不知名地产，高层，多层，洋房，大平层，别墅。
大家都想用好的，但是掏钱的时候就要看看钱包厚度了，多数人还是以钱包厚度来做决策。
有一个采访，问很多人对自己的收入满意吗？
都说不满意。
问多少能满意呢？
答现在收入的两倍。
回到全屋定制，业主之所以花费大量时间精力考察做决定，就是找到与钱包厚度匹配的产品，而且是匹配度最高的产品，质量不是不重要，而是匹配度第一。
也就是钱花的值，物超所值更好。
有一个关于世界范围内顶尖销售高手的研究统计，成为顶尖销售高手要具备两个要素。
一是这个销售有强烈的同理心，能够准确把握客户的需求，知道客户需要什么，并且能够给提供恰如其分的解决方案。
二是这个销售能够在销售过程中获得反馈，这个反馈可以是成就感，可以是收入回报。
想成为顶尖销售高手这两个要素都不能缺。
消费者没人不在乎质量，价格当然也在乎，作为定制商家，得理解消费者，也就是要有同理心，能够知道自己面对的消费者到底需要什么，然后再拿个有效的解决方案。
不了解客户需要什么，强调自己的品质、质量或者价格高也好，低也好，都是自嗨，消费者星辰大海，你知道冰山一角，那不好完成销售。
再说价格，定制商家的产品价格是怎么定价的？
根据材料，房租，人工成本然后＋利润去定价，这种方式很难有竞争力。
有效的定价方式是看自己定制产品的类似定位品牌在那一片市场是什么价格，然后拿这个价格去倒推成本，比如都卖1000，别人成本600，你要做的是定价小于等于1000，然后把成本控制在450-500之间。
这是有效的定价方式和市场打法。
根据市场定价，而不是根据成本定价。
降低成本不是偷工减料，而是从生产、设计、安装、门店位置、人员组成等各个环节去优化。
定制商家认为好的，消费者不一定买账，合适的才是最好的。
我时常跟各个城市的定制老板们交流，他们从业多年，有一个很大的优势就是系统优化能力很强，能为客户提供合适可行的解决方案，并受到客户认可。
答:刚跟一个银行的朋友吃完饭。
就业主存款来说，能一次拿出几十万，百万，千万的人有多少？
我们感觉挺多的，其实不多。
说吃饭，比如自助，人均100、300、500、800还有更高。
说买车，国产和进口的，一堆品牌。
说买房，品牌地产，小品牌地产，不知名地产，高层，多层，洋房，大平层，别墅。
大家都想用好的，但是掏钱的时候就要看看钱包厚度了，多数人还是以钱包厚度来做决策。
有一个采访，问很多人对自己的收入满意吗？
都说不满意。
问多少能满意呢？
答现在收入的两倍。
回到全屋定制，业主之所以花费大量时间精力考察做决定，就是找到与钱包厚度匹配的产品，而且是匹配度最高的产品，质量不是不重要，而是匹配度第一。
也就是钱花的值，物超所值更好。
有一个关于世界范围内顶尖销售高手的研究统计，成为顶尖销售高手要具备两个要素。
一是这个销售有强烈的同理心，能够准确把握客户的需求，知道客户需要什么，并且能够给提供恰如其分的解决方案。
二是这个销售能够在销售过程中获得反馈，这个反馈可以是成就感，可以是收入回报。
想成为顶尖销售高手这两个要素都不能缺。
消费者没人不在乎质量，价格当然也在乎，作为定制商家，得理解消费者，也就是要有同理心，能够知道自己面对的消费者到底需要什么，然后再拿个有效的解决方案。
不了解客户需要什么，强调自己的品质、质量或者价格高也好，低也好，都是自嗨，消费者星辰大海，你知道冰山一角，那不好完成销售。
再说价格，定制商家的产品价格是怎么定价的？
根据材料，房租，人工成本然后＋利润去定价，这种方式很难有竞争力。
有效的定价方式是看自己定制产品的类似定位品牌在那一片市场是什么价格，然后拿这个价格去倒推成本，比如都卖1000，别人成本600，你要做的是定价小于等于1000，然后把成本控制在450-500之间。
这是有效的定价方式和市场打法。
根据市场定价，而不是根据成本定价。
降低成本不是偷工减料，而是从生产、设计、安装、门店位置、人员组成等各个环节去优化。
定制商家认为好的，消费者不一定买账，合适的才是最好的。
我时常跟各个城市的定制老板们交流，他们从业多年，有一个很大的优势就是系统优化能力很强，能为客户提供合适可行的解决方案，并受到客户认可。
【市建土瓜灣項目截收七標 大發展商採獨資競投】
市建局第三個以「小區模式」發展的土瓜灣鴻福街、啟明街及榮光街四個重建項目、合併成一個項目發展，昨日中午截標，共收7份標書，包括恒基、新地、信和、嘉華、會德豐地產、華懋、及1間不知名財團入標。綜合市場估值，項目每方呎樓面地價約1.14萬至1.35萬，折合總價約60億至71億。
土瓜灣鴻福街、啟明街及榮光街「四合一」重建項目昨日截標，是次至少有4間發展商獨資入標，包括恒基、新地、嘉華、以及會德豐地產，另華懋亦有入標；而信和則聯同嘉里建設及招商局置地合作，遞交有關項目標書。
嘉華香港地產發展及租務總監尹紫薇表示，嘉華是次獨資入標，項目屬市區地段，擁交通方便的地理優勢，雖然最近疫情大爆發，但項目發展需超過4年時間，集團重視長遠投資。會德豐地產物業發展高級經理何偉錦指，公司是次獨資入標，表示會「計自己數」。
泓亮諮詢及評估董事總經理張翹楚預計，項目樓面地價達每呎1.3萬至1.35萬元，折合68億至71億，落成呎價有望達2.5萬元。
估值60億至71億
上述項目中間由啟明街分隔兩個相鄰地盤，位處整個小區的中心位置；合併後總地盤面積擴展至共約5.85萬方呎，預計兩個地盤可建總樓面共約52.68萬方呎。另項目規定，每伙單位面積不可小於300方呎，當中半數單位面積須介乎300至480方呎，料合共提供約890伙。綜合市場估值，項目每方呎樓面地價約1.14萬至1.35萬，折合總價約60億至71億。上述重建項目於去年底截收31份意向書，並於今年1月初邀請30家發展商及財團入標競投，即僅有1家財團未獲邀入標競投。
消息指，該項目住宅部分的售樓收益達102億便需與市建局按比例分紅，而達標後首2億分紅兩成，其後按比例增加至最多五成，同時發展商亦需向市建局自行提出「一口價」，以價高者得作勝負關鍵。至於商場部分，首10年為市建局及中標財團共同持有，租金收益由中標財團和市建局以「七三」比例瓜分。另外，中標財團亦須興建兩項社區設施、包括長者鄰舍中心及社區中心，涉約4345方呎，落成後政府斥資2130萬回購。據指，項目不設停車場。
恒地引希慎帝國入股區內項目
市建局以「小區發展模式」重建九龍城土瓜灣共8個相連項目，各項目須以「總體設計要求」為藍本發展，以達致整區規劃更完整，促進區內連接。是次入標的恒基，於去年9月初以81.89億奪得土瓜灣庇利街/榮光街項目，樓面約71.7萬呎，每呎地價約11414元。恒基於日前引入希慎及帝國集團共同發展該項目，由希慎及帝國各佔25%股權，恒基佔50%。至於土瓜灣鴻福街/銀漢街項目，則於去年12月由嘉里以55.878億投得，樓面約44.4萬呎，每呎地價約12591元。
市建局第三個以「小區模式」發展的土瓜灣鴻福街、啟明街及榮光街四個重建項目、合併成一個項目發展，昨日中午截標，共收7份標書，包括恒基、新地、信和、嘉華、會德豐地產、華懋、及1間不知名財團入標。綜合市場估值，項目每方呎樓面地價約1.14萬至1.35萬，折合總價約60億至71億。
土瓜灣鴻福街、啟明街及榮光街「四合一」重建項目昨日截標，是次至少有4間發展商獨資入標，包括恒基、新地、嘉華、以及會德豐地產，另華懋亦有入標；而信和則聯同嘉里建設及招商局置地合作，遞交有關項目標書。
嘉華香港地產發展及租務總監尹紫薇表示，嘉華是次獨資入標，項目屬市區地段，擁交通方便的地理優勢，雖然最近疫情大爆發，但項目發展需超過4年時間，集團重視長遠投資。會德豐地產物業發展高級經理何偉錦指，公司是次獨資入標，表示會「計自己數」。
泓亮諮詢及評估董事總經理張翹楚預計，項目樓面地價達每呎1.3萬至1.35萬元，折合68億至71億，落成呎價有望達2.5萬元。
估值60億至71億
上述項目中間由啟明街分隔兩個相鄰地盤，位處整個小區的中心位置；合併後總地盤面積擴展至共約5.85萬方呎，預計兩個地盤可建總樓面共約52.68萬方呎。另項目規定，每伙單位面積不可小於300方呎，當中半數單位面積須介乎300至480方呎，料合共提供約890伙。綜合市場估值，項目每方呎樓面地價約1.14萬至1.35萬，折合總價約60億至71億。上述重建項目於去年底截收31份意向書，並於今年1月初邀請30家發展商及財團入標競投，即僅有1家財團未獲邀入標競投。
消息指，該項目住宅部分的售樓收益達102億便需與市建局按比例分紅，而達標後首2億分紅兩成，其後按比例增加至最多五成，同時發展商亦需向市建局自行提出「一口價」，以價高者得作勝負關鍵。至於商場部分，首10年為市建局及中標財團共同持有，租金收益由中標財團和市建局以「七三」比例瓜分。另外，中標財團亦須興建兩項社區設施、包括長者鄰舍中心及社區中心，涉約4345方呎，落成後政府斥資2130萬回購。據指，項目不設停車場。
恒地引希慎帝國入股區內項目
市建局以「小區發展模式」重建九龍城土瓜灣共8個相連項目，各項目須以「總體設計要求」為藍本發展，以達致整區規劃更完整，促進區內連接。是次入標的恒基，於去年9月初以81.89億奪得土瓜灣庇利街/榮光街項目，樓面約71.7萬呎，每呎地價約11414元。恒基於日前引入希慎及帝國集團共同發展該項目，由希慎及帝國各佔25%股權，恒基佔50%。至於土瓜灣鴻福街/銀漢街項目，則於去年12月由嘉里以55.878億投得，樓面約44.4萬呎，每呎地價約12591元。
#房地产##房价# 继续用【蔡照明三看法】看看一月地产市场：“看天、看地、看人”，我们这里看看地——地产商。
从这个表中可以看出：
1、名单变换了，过去前十名都是融创、碧桂园、恒大、龙湖、金地之类的。现在几乎都是央企和国企了。记住万科已是国企了，绿城已是央企了。
——说明市场派地产商继续选择躺一会，对2022年市场保持不乐观判断。
2、几个不知名企业冒出来，不是跑来说明“百花竞放”的；相反，几个业余选手跑到前面，恰说明行业凋零。
当然新冒出大部分是市属企业，你想想，东西好卖的话，谁愿意卖东西给自己孩子赚钱呀？
3、对我们买房人意味着什么？
意味着他们急你别急，继续参照我之前给你的新年买房建议：“三要三不要”（可搜到视频）。
当然各地情况不同，欢迎评论区讨论。只选择回答少量粉丝问题，抱歉！
从这个表中可以看出：
1、名单变换了，过去前十名都是融创、碧桂园、恒大、龙湖、金地之类的。现在几乎都是央企和国企了。记住万科已是国企了，绿城已是央企了。
——说明市场派地产商继续选择躺一会，对2022年市场保持不乐观判断。
2、几个不知名企业冒出来，不是跑来说明“百花竞放”的；相反，几个业余选手跑到前面，恰说明行业凋零。
当然新冒出大部分是市属企业，你想想，东西好卖的话，谁愿意卖东西给自己孩子赚钱呀？
3、对我们买房人意味着什么？
意味着他们急你别急，继续参照我之前给你的新年买房建议：“三要三不要”（可搜到视频）。
当然各地情况不同，欢迎评论区讨论。只选择回答少量粉丝问题，抱歉！
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