【谈判陷入僵局怎么办?用这招控心大法,让他心里舒坦,事后还谢你】(2—1)
王心傲
他被关在黑屋子里,双手双脚都被紧戴着锁链,坐在他对面的男人长的凶巴巴的,态度很粗暴,他被吓得瑟瑟发抖,却没有说一个字。
这时候,这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话,走了出去,紧接着进来了一个面带微笑,温柔友善的男子。他坐下来,同他交心。
然后他递给他一支烟,说:“听着,孩子,情况没那幺严重,我挺喜欢你的,我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢?” 他说这话的时候,温柔极了,甚至是让人感动,但这当然不是真的。
一会后,这个好人继续询问,他告诉他说:“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪,你把尸首藏在哪里了?”
嘿!这样的桥段熟悉吧,几乎在那些警匪片里,这一幕总是会上演,可是我也知道,你以前只是简单的看过一遍就完了,却从未去细品其中的“玄机”!这里面暗含了深刻的人性!
别不信,我们在系统讲解这一策略之前,还是再看几个案例吧,往下看!
案例一:业务员施下“迷魂阵”,无形中搞定了客户的心!
我有一个朋友,毕业后到一家私企做业务采购表,虽然他年纪最轻,却在入职三个月后,持续的把销量做到公司排名第一的位置,自己也做到了副总经理的位置,那些刚开始看不起他的老鸟,都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢?其实很简单!
他一般搞定难搞的客户,都会采用“黑白脸策略”,比如他会事先跟客户沟通好,去公司面谈,更好的商量具体事宜,可是当秘书将客户领进他的办公室后,却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判,情况不太妙,但是客户坚持了下来,进展还算顺利。于是,就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说:“看呀,我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价,对不起,我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况,客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说:“哇,他经常这个样子,但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些,我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说,看能为你做点什幺呢?”
结果,客户赶紧热情的挽着手说:哥们儿,这样吧,我再降……,你再帮我给总经理说说情,帮帮我。
朋友,眉头紧皱,有一丝为难的考虑了一会,说到:好吧,我试试看!
嘿,你猜结果会怎么样?
没错,就这样,两个人通过完美的表演,把客户轻松的收服了,而且客户还对朋友感恩戴德,说要请吃饭。
案例二:罗杰道森的“诡计”,轻松搞定房产主!
在罗杰道森的《优势谈判》一书里,讲到过这样一个故事,为了让你读起来更有感觉,下面我将以第一人称来讲述,注意看喽!
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候,我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年,但是我们签署的却是三年的办公室租约,这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而,无论我怎幺卖力,都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金,我们一个月要支付1700美元,这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题,企图让他把租金减少到1400美元一个月,这个数字可以让我们勉强生存。他说:“你还有两年的租约,你得设法度过难关。”我用了各种方法,都没有把他说服,看来我只有接受现实了。
最后,我使用了黑脸/白脸策略,还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说:“关于租金,现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同,现在还剩两年,我们度过难关没有问题,但是问题是:半个小时以后我得出席董事会会议,如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元,如果我告诉他们说没有,他们就会关掉公司。”
“我起诉!”房主抗议到。
“我知道,我完全同意。”我说,“我完全是站在你一边的,但问题是董事会,我得同他们打交道。如果你起诉他们,他们会说:‘好啊,这是洛杉矶县,会让他们花两年时间打官司。’”
同时,我故意装作询问的样子,对我身边的朋友说到:“怎么样,两位老总,我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适,我忍了半天了,我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起,我还有事。”朋友装作不满意的样子,配合着我说到。
那边的房主听到这个,语调开始降低了,他说:“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺?我愿意折中,把租金减到1550美元,但如果他们不同意,我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效,以至于他请我在我们的董事会上替他说情!
不用冲突就给对方施加了压力,看看这是多幺有效的方法。如果我对他说:“起诉吧,我要让你在法庭上折腾两年!”这将使他非常愤懑,我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸,可以给他们施加难以置信的压力,而不让他对我们产生怨恨。
嘿!故事看的爽吗?但我希望你不只是去读一遍就完了,你得往深处去思考,看到里面的人性逻辑!
王心傲
他被关在黑屋子里,双手双脚都被紧戴着锁链,坐在他对面的男人长的凶巴巴的,态度很粗暴,他被吓得瑟瑟发抖,却没有说一个字。
这时候,这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话,走了出去,紧接着进来了一个面带微笑,温柔友善的男子。他坐下来,同他交心。
然后他递给他一支烟,说:“听着,孩子,情况没那幺严重,我挺喜欢你的,我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢?” 他说这话的时候,温柔极了,甚至是让人感动,但这当然不是真的。
一会后,这个好人继续询问,他告诉他说:“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪,你把尸首藏在哪里了?”
嘿!这样的桥段熟悉吧,几乎在那些警匪片里,这一幕总是会上演,可是我也知道,你以前只是简单的看过一遍就完了,却从未去细品其中的“玄机”!这里面暗含了深刻的人性!
别不信,我们在系统讲解这一策略之前,还是再看几个案例吧,往下看!
案例一:业务员施下“迷魂阵”,无形中搞定了客户的心!
我有一个朋友,毕业后到一家私企做业务采购表,虽然他年纪最轻,却在入职三个月后,持续的把销量做到公司排名第一的位置,自己也做到了副总经理的位置,那些刚开始看不起他的老鸟,都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢?其实很简单!
他一般搞定难搞的客户,都会采用“黑白脸策略”,比如他会事先跟客户沟通好,去公司面谈,更好的商量具体事宜,可是当秘书将客户领进他的办公室后,却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判,情况不太妙,但是客户坚持了下来,进展还算顺利。于是,就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说:“看呀,我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价,对不起,我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况,客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说:“哇,他经常这个样子,但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些,我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说,看能为你做点什幺呢?”
结果,客户赶紧热情的挽着手说:哥们儿,这样吧,我再降……,你再帮我给总经理说说情,帮帮我。
朋友,眉头紧皱,有一丝为难的考虑了一会,说到:好吧,我试试看!
嘿,你猜结果会怎么样?
没错,就这样,两个人通过完美的表演,把客户轻松的收服了,而且客户还对朋友感恩戴德,说要请吃饭。
案例二:罗杰道森的“诡计”,轻松搞定房产主!
在罗杰道森的《优势谈判》一书里,讲到过这样一个故事,为了让你读起来更有感觉,下面我将以第一人称来讲述,注意看喽!
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候,我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年,但是我们签署的却是三年的办公室租约,这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而,无论我怎幺卖力,都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金,我们一个月要支付1700美元,这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题,企图让他把租金减少到1400美元一个月,这个数字可以让我们勉强生存。他说:“你还有两年的租约,你得设法度过难关。”我用了各种方法,都没有把他说服,看来我只有接受现实了。
最后,我使用了黑脸/白脸策略,还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说:“关于租金,现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同,现在还剩两年,我们度过难关没有问题,但是问题是:半个小时以后我得出席董事会会议,如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元,如果我告诉他们说没有,他们就会关掉公司。”
“我起诉!”房主抗议到。
“我知道,我完全同意。”我说,“我完全是站在你一边的,但问题是董事会,我得同他们打交道。如果你起诉他们,他们会说:‘好啊,这是洛杉矶县,会让他们花两年时间打官司。’”
同时,我故意装作询问的样子,对我身边的朋友说到:“怎么样,两位老总,我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适,我忍了半天了,我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起,我还有事。”朋友装作不满意的样子,配合着我说到。
那边的房主听到这个,语调开始降低了,他说:“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺?我愿意折中,把租金减到1550美元,但如果他们不同意,我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效,以至于他请我在我们的董事会上替他说情!
不用冲突就给对方施加了压力,看看这是多幺有效的方法。如果我对他说:“起诉吧,我要让你在法庭上折腾两年!”这将使他非常愤懑,我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸,可以给他们施加难以置信的压力,而不让他对我们产生怨恨。
嘿!故事看的爽吗?但我希望你不只是去读一遍就完了,你得往深处去思考,看到里面的人性逻辑!
下午好呀大家
公司已经在群里询问团建想去哪里了,大家有什么好的意见吗?厦门的话,卡丁车怎么样!啊这个天气来一场速度与激情实在妙哉啊。不然定向打卡呢,最近天气这么好!虽然这些活动小ME主页都有,还是好奇大家的选择~团建会去玩什么呢?
另:今天的游戏估计不用介绍大家也一看图片就能猜到是什么啦!
#团建里可以快乐的游戏#
【抢凳子】
1. 将板凳围成一个圈,人也站一个圈。
2. 教练放好听的音乐!音乐开始,队员们也围着椅子同一方向转,跟着旋律来,音乐停止,就要坐在板凳上。
3. 因为差一个椅子,所以会有一人没板凳,没抢到椅子者将被淘汰。
4. 淘汰者下场时,同时撤下一个椅子,继续进行第二轮。如此反复,直到2人争1个椅子 时,冠军就诞生了。
公司已经在群里询问团建想去哪里了,大家有什么好的意见吗?厦门的话,卡丁车怎么样!啊这个天气来一场速度与激情实在妙哉啊。不然定向打卡呢,最近天气这么好!虽然这些活动小ME主页都有,还是好奇大家的选择~团建会去玩什么呢?
另:今天的游戏估计不用介绍大家也一看图片就能猜到是什么啦!
#团建里可以快乐的游戏#
【抢凳子】
1. 将板凳围成一个圈,人也站一个圈。
2. 教练放好听的音乐!音乐开始,队员们也围着椅子同一方向转,跟着旋律来,音乐停止,就要坐在板凳上。
3. 因为差一个椅子,所以会有一人没板凳,没抢到椅子者将被淘汰。
4. 淘汰者下场时,同时撤下一个椅子,继续进行第二轮。如此反复,直到2人争1个椅子 时,冠军就诞生了。
#遇见童书# 《小线条大故事》
真的好久没有看过这么让我慷慨激昂的书了。怎么可以把一个小小的“东西”,写出一个巨大无比的故事。
作者不用介绍:塞吉·布罗什(我好像还是第一次分享他的书),但我相信他早已经无人不知了。但这本书,大概是我最喜欢他的一部作品,优于《我等待…》和《敌人》。
为什么呢?因为他从一个小小的“线索”,一点点勾勒出一个“艺术家”的一生,这个“线索”是一种不言而喻的感觉,你可以说是天赋,也可以说是灵感,也可以看成孩子最初的爱好。
总之就是一个小男孩,从他见到的一条“线”开始。慢慢一步一步地变成一个画家的过程,而这个过程作者也用非常艺术,非常写意的方式表达了出来。
如果你和我一样看懂了它,相信你也会被感动。
很喜欢徐榕老师在导读里引用的一句话:“经久不衰的绘本一定不仅是关于一个单纯事件的,它要表现的东西更大。故事中的问题必定是对某个大主题或问题的探索。它应当反映关于生活和我们这个世界的真相。”
希望看过这本书的你,最后也能拥有一根小小的“线条”。
最后作者有一长串的感谢人的名字,如果仔细看,很多都是我们耳熟能详的绘本创作大师,他们可能就是这本书现实中的那根“小线条”。
#读书,我们是认真的[超话]##绘本#
真的好久没有看过这么让我慷慨激昂的书了。怎么可以把一个小小的“东西”,写出一个巨大无比的故事。
作者不用介绍:塞吉·布罗什(我好像还是第一次分享他的书),但我相信他早已经无人不知了。但这本书,大概是我最喜欢他的一部作品,优于《我等待…》和《敌人》。
为什么呢?因为他从一个小小的“线索”,一点点勾勒出一个“艺术家”的一生,这个“线索”是一种不言而喻的感觉,你可以说是天赋,也可以说是灵感,也可以看成孩子最初的爱好。
总之就是一个小男孩,从他见到的一条“线”开始。慢慢一步一步地变成一个画家的过程,而这个过程作者也用非常艺术,非常写意的方式表达了出来。
如果你和我一样看懂了它,相信你也会被感动。
很喜欢徐榕老师在导读里引用的一句话:“经久不衰的绘本一定不仅是关于一个单纯事件的,它要表现的东西更大。故事中的问题必定是对某个大主题或问题的探索。它应当反映关于生活和我们这个世界的真相。”
希望看过这本书的你,最后也能拥有一根小小的“线条”。
最后作者有一长串的感谢人的名字,如果仔细看,很多都是我们耳熟能详的绘本创作大师,他们可能就是这本书现实中的那根“小线条”。
#读书,我们是认真的[超话]##绘本#
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