【写字楼装修应该从这几种设计风格入手】
写字楼装修设计既要遵循客观地理位置条件,又要在此基础上尽量打造出舒适的办公环境,那么每个企业的办公室装修风格都是怎样的呢?接下来就让我们一起来看看吧!

1、现代简约风

行走在流行时尚前沿 现代风格装饰特点:由曲线和非对称线条构成,如花梗、花蕾、葡萄藤、昆虫翅膀以及自然界各种美、波状的形体图案等,体现在墙面、栏杆、窗棂和家具等装饰上。线条有的柔美雅致,有的遒劲而富于节奏感。整个立体形式都与有条不紊地、有节奏的曲线融为一体。大量使用铁制构件,将玻璃、瓷砖等新工艺,以及铁艺制品、陶艺制品等综合运用于室内。注意室内外沟通,竭力给室内装饰艺术引入新创意。

2、欧式风格
这是传统装修风格的一个升华,在装修写字楼时采用此种风格可烘托出写字楼的一种含蓄和清雅的境界,装饰和造型都显得简洁大方,整体的装修色调比较素静,使整个写字楼和内部的每个办公室都构成一种“柳暗花明”的意境。欧美古典式写字楼的墙面,装修大多数以木材为主要的材料。

其造型设计常以隔扇和观景为主,或以诗文和山水或以花卉和各种鸟类等图案来作为隔断墙的形式。另外,配以古代字画、陶瓷玩器、陈设装饰等共同来营造一种美的境界。

3、中式风格
中式的写字楼装修风格具有一种复古典雅的韵味 一个好的中式写字楼装修方案,可以使空间的整体布局清晰地展现在我们的眼前。设计也是多种多样,比如可以运用竖形的中式装饰让深色毫无压抑感,这种独特的中式风格建筑倒影在水中,形成一幅优美的画卷。另外还可以利用吊灯和顶面造型形成横竖造型的反差, 让办公空间瞬间变得立体自然。

中式写字楼装修风格,将传统文化,融化现代科技,两者相结合,显示出另类的别有特色的风情,让人耳目一新,这种风格是地域文化与外来技术理念的结合体,在装修设计中,给人们指明了新的发展方向。
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顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间:2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌,至今20年。门店数量40家店(按品类划分),代理是全品类(包含全屋定制及其他小品类),都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元,2019年1.4亿元,2020年1.6亿元,2021年1.9亿元。

Q:各品类增速情况?是否达到公司预期目标?
315活动从2.19-3.20,2000万销售目标,实际完成2100万元;沙发(大品类)销售占比66%,销量1300多万,卧室(床品)占比23%,销量480多万;定制占比11%,销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多,315大促定制客户较多,且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元,今年同比提升了25%左右。
Q:定制在2022年的全年目标?
定制在成都有4家门店,从2020年开设2家,21年开设2家,其中2家融合店,2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额,去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家,还有曲美,曲美也有定制,在2020年11月放弃了曲美,并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下,销售额3000万元。
Q:不同品类的利润率水平是否有差别?
定制毛利率比成品要高一些,定制综合毛利率达到45%以上,成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%,前年为6%。净利率提升原因(1)对门店产品摆样的矩阵做了调整,80%来自新品(1年以内)和次新品(2年以内),去年做了清仓活动,将老品清掉。(2)对费用进行了管控,2020年受疫情影响,线上营销多,费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高,但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q:公司对定制和成品返点力度是否有差别?
顾家不存在返点,给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点,若全年完成提货目标,给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始,经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11,爆款产品出厂价5999,终端买7999,若不给补贴算上各种费用可能会亏钱,但公司给了1000的补贴,所以相当于出厂价为4999。满赠活动,公司也给补贴,一张床垫800元,按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴,第二是给广告投放,顾家给经销商1:1的支持。请明星活动,顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q:经销商层面,顾家给经销商提了几次价格,今年是否有提价动作?对销售是否有压力?
2021年提价两次,3月1日和10月8日,各自提价幅度5%-8%,但不是对所有产品进行提价,主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价,不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大,原因主要是(1)不是对所有产品提价,比如客餐厅主要是沙发提价,也不是所有款式的沙发都会提价,主要针对畅销款。(2)对之前看过产品的消费者,在涨价前会通知消费者,对之前没看过的消费者,提价对这类消费者也没有太多概念。
Q:目前平均客单值情况?定制业务发展是不是会考虑客单值的提升?
成品平均客单值22000元左右,定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化,2年前也是这个水平。
Q:定制+软体的带单比例?
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠,买定制会赠送一些成品家具,比如床垫等。10个客户购买定制,80%都会再转化为成品客户。
Q:成都区域敏华经营情况如何?
成都顾家和敏华的优劣势,成都敏华体量大约为1亿元多,在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大,去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家:一城一商,在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及,顾家电梯广告投放力度很大,每天都可以看到;品类更齐全;定制业务更有优势;大店,顾家在成都有势能大店;创新营销能力更强。
➢ 敏华:多个经销商,经销商不愿意投广告;品类较少,卧室店较少,只有几个门店。沙发也以皮沙发为主;敏华定制起步较晚,2021年才开始布局;敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙,店中店形式,没有大店;
Q:公司不再做曲美的考量因素?是否面临欧派和索菲亚的压制?
公司定制规模翻倍压力不大,因为基数低。成都索菲亚做的比较好,去年规模大约4亿元,成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元,难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多,索菲亚和顾家都一样,聚焦大家居,满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制,也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因:2017年曲美的销售情况还不错,2018年曲美开始亏损,并开始关店。曲美以大店为主,且经营重心放在拎包入住做样板间,门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q:公司49800套餐销售情况如何?引流情况?
销售情况比去年好,因为套餐包含全屋定制以及成品家具,比客户单独去购买定制和成品是划算的,但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q:定制门店每2-3年要重装修一次,重装成本预计大概多少?成品门店需要多久重新装修?成本?
成品门店装修周期是3年,势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右,产品成本大约800元,饰品800元,总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店,大店(1000平方米以上)回本时间可能要长一些,大约2-3年。小店(400平方米)也要看租金水平,公司补贴等等,通常要1-1.5年左右回本。
Q:疫情下,对经销商开店会有影响吗?
疫情对渠道商的影响不大,疫情更多影响商场客流,客流明显在减弱。但渠道端,经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力,顾家和红星及居然有战略合作关系,只要有新商场开业,顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大,成都今年交付8-9万套,可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高,顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点,就能实现有力增长了,主要还是要看门店销售情况。
Q:顾家在做渠道改革,做区域零售中心,经销商层面如何看待?有什么效果?
区域零售中心在西南地区是零售公司,与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份,自负盈亏,区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活,政策不再一刀切,政策灵活匹配各地情况。
Q:门店信息化和数字化推进力度?
西南地区有数字化营销负责人,主要体现在多方面,包括企业微信有微购会,可以做秒杀链接,一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员,帮助公司引流。店面直播,自媒体引流等方面,直播的成交率较高,达到50%以上,商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货,不科学,目前开始考核零售。顾客购买沙发后,要将客户订单录入系统,再转采购,总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等,考核提货可能会造成部分经销商浪费资源,占用上市公司的资源。
Q:怎么看待行业价格战?
价格战是有的,套餐价格利润都相对较低,主要起到引流作用,客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的,会补品类,更换产品,也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上,线下门店较少,目前在陆续开店,且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#

今日市场利好消息!

六部门部署开展绿色建材下乡 农村市场有望达万亿

工信部等六部门近日联合部署开展绿色建材下乡活动,活动时间为2022年3月—2022年12月,将选择5个左右试点地区开展活动,加快节能低碳、安全性好、性价比高的绿色建材推广应用,鼓励有条件的地区对绿色建材消费予以适当补贴或贷款贴息。

新型绿色建筑材料是环境友好型以及生态节约型的材料制造技术,在材料制造的过程中主要采用清洁无污染的工艺,尽量减少对于自然资源的利用,主要有墙体、保温隔热以及绿色装饰等材料。据业内人士测算,每年农房改造建材市场近千亿元,再考虑到农村基础设施建设、太阳能改造等,每年农村建材市场可能有接近万亿元的市场空间。

相关个股:

三棵树(603737): 是国内涂料龙头企业,力求打造绿色建材美好生活综合供应商。

北新建材(000786): 近日表示,新型城镇化及新农村建设为石膏板等新型建材提供了新一轮发展契机。

多地将中医药深度介入防治新冠肺炎全过程两公司在相关领域已有布局

近期,随着新冠疫情扩散,中医药治疗效果得到业内广泛认可。目前,国内已有多个城市陆续表示将中医药深度介入防治新冠肺炎全过程。日前,香港特区行政长官林郑月娥表示,乐见中医药的治疗和预防功能在抗疫中发挥重要角色,特区政府会进一步发挥中医药在疫情防治全过程的优势和作用;山东青岛市卫健委日前介绍,当地在治疗中发挥中医药疗效好、副作用少的优势和特色,中医药治疗率达100%;吉林延边自治州也已将中医药深度介入防治新冠肺炎疫情全过程。

相关个股:

维康药业(300878): 产品玉屏风滴丸为广东省卫健委关于提供新冠肺炎防控物资参考清单中的医疗机构参考药品需求目录品种,金银花软胶囊被列入浙江省《临时性纳入挂网采购的新型冠状病毒感染肺炎诊疗有关药品目录》。

康跃科技(300391): 控股孙公司湖北长江源制药有限公司与中南民族大学联合研发的治疗病毒性肺炎的中成药新药葛厚石苓胶囊目前已进入药理毒性试验阶段。

用手机卡开锁 超级钥匙解决方案正式发布

3月14日,基于运营商超级SIM卡的超级钥匙解决方案正式发布,可服务于家庭智能门锁,还可应用于有实名管理特殊需求的公租房、流动人口、校园宿舍管理、楼宇门锁门禁等场景。

相关个股:

紫光国微(002049):公司主营业务是集成电路芯片设计与销售,压电石英晶体元器件的开发、生产和销售,LED蓝宝石衬底材料生产和销售。

恒宝股份(002104):公司的主营业务是于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。

CCER项目审批暂停满五年自愿减排碳市场重启在即

广州碳排放权交易所最新发布报告,建议尽快重启CCER(国家核证自愿减排)体系。2017年3月17日,国家发改委发布公告,自3月14日起暂缓受理CCER项目备案申请,至今即将满五年。今年全国两会期间,中石化董事长等多位代表委员提出尽快重启CCER市场,降低企业碳减排履约成本的建议。据媒体上周报道,CCER交易系统开发工作已近完成,上半年有望启动。

相关个股:

东珠生态(603359): 是国内资质全,综合实力强的园林景观公司之一,去年以来在森林碳汇开发上加快布局,与福建、云南、四川等省地方政府签署了林业碳汇开发协议。

百川畅银(300614): 是垃圾填埋气(沼气)治理的龙头之一,深耕甲烷减排领域,公司还大力拓展动物养殖行业沼气、餐厨垃圾及垃圾焚烧厂渗滤液沼气等沼气(甲烷)发电项目。

全球产业格局待变 北斗导航出海迈出关键一步

中国北斗卫星导航系统,正在给全球导航产业提供更多的选择和可能。据报道,日前,中国民用航空局接到国际民用航空组织(ICAO)理事会主席萨尔瓦托雷-夏基塔诺的复函。复函称,向ICAO做出的北斗卫星导航系统公开服务承诺。接下来通过“最终审议”,北斗系统将向全球民用航空飞行提供导航等及衍生领域的相关服务。

相关个股:

康拓红外(300455): 全资子公司轩宇空间自主研发的SoC2008系统芯片对标国外先进宇航处理器芯片,成为国内第一款在轨飞行的 SoC 芯片,大量应用于北斗导航卫星、探月卫星、小卫星、微小卫星平台的产品中。

合众思壮(002383): 以北斗高精度卫星定位导航与时空信息应用为主营业务方向,面向行业市场提供北斗高精度产品服务和“云+端”全方位行业解决方案。

政策持续加码 光伏建筑一体化迎“春风”

住建部近日连发两份发展规划,一份是《“十四五”住房和城乡建设科技发展规划》,其中提到:开展高效智能光伏建筑一体化利用、“光储直柔”新型建筑电力系统建设、建筑-城市-电网能源交互技术研究与应用,发展城市风电、地热、低品位余热等清洁能源建筑高效利用技术。另一份是“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划。规划指出:到2025年,基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式,为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础,全国新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦以上,地热能建筑应用面积1亿平方米以上。

相关个股:

建科院(300675): 与多家光伏领域优秀生产企业开展战略合作,集成分布式光伏产能等创新研究成果已在深圳未来大厦、雄安商服中心等重大项目上实现应用。

汉嘉设计(300746): 子公司浙江汉嘉建筑节能科技有限公司承接的绿色建筑设计咨询业务涉及光伏建筑一体化技术的应用.

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