每天一观点回来啦#移动营销之父##华红兵语录#
[威武]观点:请注意,区别关联顾客和潜在顾客的意义十分重大,因为关联顾客对于消费者的选择会产生重大影响。她并不了解产品品质,但她对品牌价值的评价和消费者的评价共同构成了顾客价值。这就凸显了 4P 理论的局限性,因为它是以产品为导向,以广告促销为策略,以目标顾客和潜在顾客为诉求争取对象。在21世纪信息化、网络化相互关联的社会中,4P理论忽视,乃至遗弃了关联顾客对目标顾客或潜在顾客的作用,从而知道企业建立的营销模式不具有溢价盈利能力。
下图展示了这种新营销模式中包含的立体图,传统的营销哲学停留在战略和战术的二维层面,一度战略将其拓展到三维空间。最重要的是,一度战略把营销理论推向中国化,更深入地从中国学者对营销学的研究方法和价值倾向角度分析,不仅仅停留在西方理论的中国阐释层面,而是上升到西方理论的本土化创新层面。这个层面是在吃透西方理论方法,又深入解读本土市场的基础上,进行西方营销理论方法的中国本土化创新。它与之前两条路径的根本区别在于,解读中国市场不仅是检验西方理论,更是要改写西方理论,最终创建中国的营销理论架构。
6 力模型追求的方向,是要追求有忠诚度的顾客群,要打造有价值的产品,渠道不是过去的传统模式,它不仅可以展示产品,而且可以实现信息搭载,价格要有吸引力,沟通要有效力,品牌要有影响力。
ps:每天一观点,常伴你身边,你的支持是我坚持的动力。[加油]
[威武]观点:请注意,区别关联顾客和潜在顾客的意义十分重大,因为关联顾客对于消费者的选择会产生重大影响。她并不了解产品品质,但她对品牌价值的评价和消费者的评价共同构成了顾客价值。这就凸显了 4P 理论的局限性,因为它是以产品为导向,以广告促销为策略,以目标顾客和潜在顾客为诉求争取对象。在21世纪信息化、网络化相互关联的社会中,4P理论忽视,乃至遗弃了关联顾客对目标顾客或潜在顾客的作用,从而知道企业建立的营销模式不具有溢价盈利能力。
下图展示了这种新营销模式中包含的立体图,传统的营销哲学停留在战略和战术的二维层面,一度战略将其拓展到三维空间。最重要的是,一度战略把营销理论推向中国化,更深入地从中国学者对营销学的研究方法和价值倾向角度分析,不仅仅停留在西方理论的中国阐释层面,而是上升到西方理论的本土化创新层面。这个层面是在吃透西方理论方法,又深入解读本土市场的基础上,进行西方营销理论方法的中国本土化创新。它与之前两条路径的根本区别在于,解读中国市场不仅是检验西方理论,更是要改写西方理论,最终创建中国的营销理论架构。
6 力模型追求的方向,是要追求有忠诚度的顾客群,要打造有价值的产品,渠道不是过去的传统模式,它不仅可以展示产品,而且可以实现信息搭载,价格要有吸引力,沟通要有效力,品牌要有影响力。
ps:每天一观点,常伴你身边,你的支持是我坚持的动力。[加油]
『新营销分享』巴菲特推荐《管理十诫:影响你一生的管理哲学》振聋发聩的著名的“十一诫”。
而在这“十一诫”中,无论犯了哪一条,都会给企业造成巨大的伤害!
第一诫:
不愿冒任何风险
第二诫:思想僵化,我行我素
第三诫:把自己完全孤立封闭起来
第四诫:犯了错误,拒不承认,目空一切
第五诫:只求发展,漠视商业道德
第六诫:不用心思考,对该做的的事情一知半解
第七诫:自己不去把握,完全信赖专家
第八诫:行政作风盛行,团队臃肿
第九诫:信息错位,沟通不畅
第十诫:对未来心里恐惧,悲观主义色彩浓厚
第十一诫:丧失对工作和生活的激情
而在这“十一诫”中,无论犯了哪一条,都会给企业造成巨大的伤害!
第一诫:
不愿冒任何风险
第二诫:思想僵化,我行我素
第三诫:把自己完全孤立封闭起来
第四诫:犯了错误,拒不承认,目空一切
第五诫:只求发展,漠视商业道德
第六诫:不用心思考,对该做的的事情一知半解
第七诫:自己不去把握,完全信赖专家
第八诫:行政作风盛行,团队臃肿
第九诫:信息错位,沟通不畅
第十诫:对未来心里恐惧,悲观主义色彩浓厚
第十一诫:丧失对工作和生活的激情
老杜酱酒、红酒。老杜,杜子建,华艺传媒创始人,作家。畅销书《微力无边》《恨着恨着就爱上了》。中国最早的社会化媒体营销研究者,独创“破拆&答案”新营销理论体系,形成了独有的“华艺营销哲学”。先后为北京市公安局、招行、中国人民大学、创维、伊利、快克、《南都周刊》、《华夏时报》等近百家单位做过专题演讲和培训。因独特的思维和鲜明的个人形象,被称为“营销奇侠”“和营销界的非人类”。《EMBA视界》总编刘元煌誉其为“中国企业家必须会见的20人之一” https://t.cn/R2WJTMr
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