一个小老板的发展历程：辛苦寻找项目，现在终于安稳
#创业[超话]# #创业故事[超话]#
文373，故事28。此文讲故事，下文开始讲案例。
这是一个小老板的辛苦发展历程。这位小老板，前后在我这里咨询过两位数以上的项目投资或者房产投资。此文主要讲她从无业到一个安稳小老板的发展历程。
这是一位老客户。之前的合作和本文内容无关，略去不讲。
2019年1月，她想代理一个减肥产品。大致感觉有点像是微商一样。她原话：“就是现在有个叫……的减肥产品，可以招代理，有投资货款5000，5万，50w三个档！货款卖不掉可以退！然后我再招代理或零售产品！不知道这个项目我适不适合。问这个项目我能不能赚到钱。”
过程略去不讲。我的分析结果是：亏钱，不要做。后来没做。
2019年3月，此女子又发现一个项目，想加盟一个超市。情况如下：是公司直营转成加盟，招加盟。投资算货大概60万，干满三年返装修，押金一共大概返30万。看了去年报表，一天营业额8700。装修12w。一共算押金都含60w（投资）。3年能返个差不多30w。
具体没事，这三十万有货款 最后不干了给退。
房租25w一年。主要就房租贵了，面积两层，楼上没用。运气好租出去。面积240大概。一楼100多。
明年开地铁，挨着地铁口。临居民区正门。一年估算收入30w，不知道能不能投资。
问接手这个连锁超市生意财运好吗。最后，我给的结果是：小亏小赚。但是多半是小赚。可以做。但是开端有困难，有问题。不过问题又不大，能解决。所以虽然整体我看是小赚，但是是可以做的项目。而且说了当年一般略好，第二年更好。
于是做了。一开始确实也出了一些问题，大致两三个月，问题基本都解决了。开始盈利了，大致一个月赚一万吧。结果年底又出问题了，经过和公司协商，开了一个新店。之后她把老店退了。新店的盈利在甩手掌柜的状态下，一年大致是二十来万。新的店也找我咨询过，后面再叙。
2019年4月，她又有一个想法。想和人合伙在另个城市加盟一个卫浴品牌。她原话如下：
“老师，您知不知道……品牌，XX有一个装修城邀请……进入，……要招加盟商，我要做的就是加盟……品牌！
一共100W（……店投资） 和别人合伙 一人一半300平 我投50 占一半
我的问题还是财运如何 其实如果在开超市之前有这个，我可能就不干超市了 但超市已经干了 这个又不想错过”
看起来是个不错的机会。因为是比较知名的品牌。可惜经过我的分析，发现不行，是亏钱的生意。最后也没做。
2019年11月，那个超市出问题了。超市附近要修地铁封路了。而且从这个月开始生意也差了。封路封得车都不能过了。人少，每天亏钱。她的想法是和公司谈，几个方案：1.换店；2.降房租10w，3.降5万房租，再给个挣钱的店 我不知道哪个能好谈一点。我看了下记录，我说：没事，你那个 我看了，可能中途有困难，但是整体是没有大问题的。所以我看再接个店说不定生意更好。但是，如果要再接店面，等于新投资，到时候还是必须要再问的。
到12月，马路对面没封，还开了一个竞争店。生意更差了。和公司谈的也有些眉目了，给了一个方案，现有店降房租，再入手另一个店。那重点就很明确了，另一个店的财运好不好，能不能赚钱。问：……店未来三年财运好吗？
经过我的分析，结果是：大旺，立刻落实。
图片
果断入手。这个店开到现在，盈利一直比较稳定，一个月净利2万。她也不用去店里，当甩手掌柜了。之前的老店，我的看法是后来略微亏损，可以拿着，等地铁修好了可能更好。不过她是不喜欢，后来退了。这个新店的情况，也对上了之前问老店的时候我讲的：有问题，但是能解决。
一年二十来万，说多也不多。但是比无业的时候好得多了。对于二三线城市主要精力在家庭的女性，当甩手掌柜，一年二十来万。是不错的收入了。挺好。
从2020年底，到最近，此女子多次找我咨询。想投资房产和新开超市。都找我问了好几次。经过我的分析，一直都不行，不是好机会。被我连续否决很多次。她也都没做。好在最近连续两次出现财运好的机会了。一次是房产投资，一次是新开超市。
看来这超市要越开越多啊。恭喜发财。
河西先生
2021.06.10
#创业[超话]# #创业故事[超话]#
文373，故事28。此文讲故事，下文开始讲案例。
这是一个小老板的辛苦发展历程。这位小老板，前后在我这里咨询过两位数以上的项目投资或者房产投资。此文主要讲她从无业到一个安稳小老板的发展历程。
这是一位老客户。之前的合作和本文内容无关，略去不讲。
2019年1月，她想代理一个减肥产品。大致感觉有点像是微商一样。她原话：“就是现在有个叫……的减肥产品，可以招代理，有投资货款5000，5万，50w三个档！货款卖不掉可以退！然后我再招代理或零售产品！不知道这个项目我适不适合。问这个项目我能不能赚到钱。”
过程略去不讲。我的分析结果是：亏钱，不要做。后来没做。
2019年3月，此女子又发现一个项目，想加盟一个超市。情况如下：是公司直营转成加盟，招加盟。投资算货大概60万，干满三年返装修，押金一共大概返30万。看了去年报表，一天营业额8700。装修12w。一共算押金都含60w（投资）。3年能返个差不多30w。
具体没事，这三十万有货款 最后不干了给退。
房租25w一年。主要就房租贵了，面积两层，楼上没用。运气好租出去。面积240大概。一楼100多。
明年开地铁，挨着地铁口。临居民区正门。一年估算收入30w，不知道能不能投资。
问接手这个连锁超市生意财运好吗。最后，我给的结果是：小亏小赚。但是多半是小赚。可以做。但是开端有困难，有问题。不过问题又不大，能解决。所以虽然整体我看是小赚，但是是可以做的项目。而且说了当年一般略好，第二年更好。
于是做了。一开始确实也出了一些问题，大致两三个月，问题基本都解决了。开始盈利了，大致一个月赚一万吧。结果年底又出问题了，经过和公司协商，开了一个新店。之后她把老店退了。新店的盈利在甩手掌柜的状态下，一年大致是二十来万。新的店也找我咨询过，后面再叙。
2019年4月，她又有一个想法。想和人合伙在另个城市加盟一个卫浴品牌。她原话如下：
“老师，您知不知道……品牌，XX有一个装修城邀请……进入，……要招加盟商，我要做的就是加盟……品牌！
一共100W（……店投资） 和别人合伙 一人一半300平 我投50 占一半
我的问题还是财运如何 其实如果在开超市之前有这个，我可能就不干超市了 但超市已经干了 这个又不想错过”
看起来是个不错的机会。因为是比较知名的品牌。可惜经过我的分析，发现不行，是亏钱的生意。最后也没做。
2019年11月，那个超市出问题了。超市附近要修地铁封路了。而且从这个月开始生意也差了。封路封得车都不能过了。人少，每天亏钱。她的想法是和公司谈，几个方案：1.换店；2.降房租10w，3.降5万房租，再给个挣钱的店 我不知道哪个能好谈一点。我看了下记录，我说：没事，你那个 我看了，可能中途有困难，但是整体是没有大问题的。所以我看再接个店说不定生意更好。但是，如果要再接店面，等于新投资，到时候还是必须要再问的。
到12月，马路对面没封，还开了一个竞争店。生意更差了。和公司谈的也有些眉目了，给了一个方案，现有店降房租，再入手另一个店。那重点就很明确了，另一个店的财运好不好，能不能赚钱。问：……店未来三年财运好吗？
经过我的分析，结果是：大旺，立刻落实。
图片
果断入手。这个店开到现在，盈利一直比较稳定，一个月净利2万。她也不用去店里，当甩手掌柜了。之前的老店，我的看法是后来略微亏损，可以拿着，等地铁修好了可能更好。不过她是不喜欢，后来退了。这个新店的情况，也对上了之前问老店的时候我讲的：有问题，但是能解决。
一年二十来万，说多也不多。但是比无业的时候好得多了。对于二三线城市主要精力在家庭的女性，当甩手掌柜，一年二十来万。是不错的收入了。挺好。
从2020年底，到最近，此女子多次找我咨询。想投资房产和新开超市。都找我问了好几次。经过我的分析，一直都不行，不是好机会。被我连续否决很多次。她也都没做。好在最近连续两次出现财运好的机会了。一次是房产投资，一次是新开超市。
看来这超市要越开越多啊。恭喜发财。
河西先生
2021.06.10
#棉花美娃娃[超话]#
现生忙完作业了！！继续收moonli/moch/霜月！
啊啊啊啊我可能要收到moch了 感谢我的神仙亲友[泪][泪][泪][泪][泪]
都收到了的话送一只牛奶丝初霁给辛苦帮我滴滴的眼熟姐妹（不是这条）
已经收到瓶邪狗勾了会好好等着瓶邪回家的！
月亮小公主什么时候到我家！
（不站队，只是单纯很爱孩子，真的特别喜欢月亮）
后排再蹲蹲可爱的现货宝宝 梨芽neinei！这种类型都可以，想rua现货了
出娃娃可以得到一个工具人好朋友！现在这个工具人还解锁了画稿的技能！如果不嫌弃还可以给你画稿！！！！新手摸索中！
（月底作业有点忙，估计超话姐妹看这个帖子都看烦了，忙完会重新做图更新的！）
【顺便我的帖子都发在超话里了，我的首页很多都不是娃圈的怕打扰！月底忙完大作业就带孩子拍娃片】
收好价moonli
1. 关于moonli：我是2月底入坑的，但是在入坑之前就存了moonli的图【见图8】当时就觉得哇这个娃娃好漂亮真的好仙女. 结果兜兜转转发现是我求不到的白月光[跪了]
2. 收原价霜月：小学开始的樱粉，有买谷的记录以及小樱cos服，还有早年同人图产出都可以提供
3. 收原价moch：第一次看到这么让我心动的黑皮崽，因为️宣所以之前没有发过超话，前前后后一共有三个姐妹帮我带. 都出了点状况，结果到最后也没有黑皮狗狗，心都碎了[泪]真的非常非常喜欢，会好好照顾宝宝[泪]给我一个机会吧
暂收到竹马，帮姐妹也蹲一只20or15竹马
出我娃娃的神仙姐妹将会获得
✓不定时奶茶外卖
✓免费劳动力代拍
✓帮你做海报之类的设计相关
✓211女大学生在线辅导文科
✓给你拍娃片➕ 精修
✓你求什么娃我就帮你蹲什么
✓我娃单里的网红会先出给妈咪[泪]
✓给你画娃稿（如果不嫌弃我是个新手）
✅会拍照，会修图，有单反. 可看主页，定期返图
✅打理高温丝不在话下（现在还没有收到娃娃所以只能自己上了）
✅娃娃目前十多只，不会增加只会精简. 所以会精养！！最近会买很多娃衣
✅原价出过肉包虎噜桃桃糖咩噗呆耳棘张狗蛋巷巷ruby，希望能给自己攒攒运气
诚心收娃娃！！！！！！收了很久了算下来不潜水收娃已经两个月了！告诉自己再坚持一下 一定可以遇到神仙姐妹的[泪]
最近有点太忙了，原价出我都可以秒，如果没及时看消息麻烦帮我留一下[泪]希望超话的姐妹可以眼熟我！！
现生忙完作业了！！继续收moonli/moch/霜月！
啊啊啊啊我可能要收到moch了 感谢我的神仙亲友[泪][泪][泪][泪][泪]
都收到了的话送一只牛奶丝初霁给辛苦帮我滴滴的眼熟姐妹（不是这条）
已经收到瓶邪狗勾了会好好等着瓶邪回家的！
月亮小公主什么时候到我家！
（不站队，只是单纯很爱孩子，真的特别喜欢月亮）
后排再蹲蹲可爱的现货宝宝 梨芽neinei！这种类型都可以，想rua现货了
出娃娃可以得到一个工具人好朋友！现在这个工具人还解锁了画稿的技能！如果不嫌弃还可以给你画稿！！！！新手摸索中！
（月底作业有点忙，估计超话姐妹看这个帖子都看烦了，忙完会重新做图更新的！）
【顺便我的帖子都发在超话里了，我的首页很多都不是娃圈的怕打扰！月底忙完大作业就带孩子拍娃片】
收好价moonli
1. 关于moonli：我是2月底入坑的，但是在入坑之前就存了moonli的图【见图8】当时就觉得哇这个娃娃好漂亮真的好仙女. 结果兜兜转转发现是我求不到的白月光[跪了]
2. 收原价霜月：小学开始的樱粉，有买谷的记录以及小樱cos服，还有早年同人图产出都可以提供
3. 收原价moch：第一次看到这么让我心动的黑皮崽，因为️宣所以之前没有发过超话，前前后后一共有三个姐妹帮我带. 都出了点状况，结果到最后也没有黑皮狗狗，心都碎了[泪]真的非常非常喜欢，会好好照顾宝宝[泪]给我一个机会吧
暂收到竹马，帮姐妹也蹲一只20or15竹马
出我娃娃的神仙姐妹将会获得
✓不定时奶茶外卖
✓免费劳动力代拍
✓帮你做海报之类的设计相关
✓211女大学生在线辅导文科
✓给你拍娃片➕ 精修
✓你求什么娃我就帮你蹲什么
✓我娃单里的网红会先出给妈咪[泪]
✓给你画娃稿（如果不嫌弃我是个新手）
✅会拍照，会修图，有单反. 可看主页，定期返图
✅打理高温丝不在话下（现在还没有收到娃娃所以只能自己上了）
✅娃娃目前十多只，不会增加只会精简. 所以会精养！！最近会买很多娃衣
✅原价出过肉包虎噜桃桃糖咩噗呆耳棘张狗蛋巷巷ruby，希望能给自己攒攒运气
诚心收娃娃！！！！！！收了很久了算下来不潜水收娃已经两个月了！告诉自己再坚持一下 一定可以遇到神仙姐妹的[泪]
最近有点太忙了，原价出我都可以秒，如果没及时看消息麻烦帮我留一下[泪]希望超话的姐妹可以眼熟我！！
#紀念一下一些奇妙又可愛的日子
說實話是第一次當錄像師。用龔林的話，彩凡站在那裡笑得東倒西歪的。後來阴老師問我們，站了一天累嗎。本來以為的老師們很專業的學術會議，會聽得打盹，但是因為這些年輕老師真的太活潑潑太可愛，總逗得我們現場氣氛好好。而且老師們的對談也真的好赤誠好認真，就感覺到他們是真的很愛他們所研究的東西的啊。連吃飯的時候也一直在很活潑地聊著笑著。真的是有被感染到的。於是那一整天下來，除了腿有點酸，心情和身體都依舊是活潑潑的狀態。阴老师说，你们还能感覺到腿酸說明你們還年輕，像我們就不是腿酸了，是腰疼，胸口疼。
說實話，那天聽到老師給他媽媽打電話，說今天又麻煩你帶一下岩岩了。後來看到老師朋友圈說，已經兩天沒有見到兒子了，好想他啊。阴老師是真的最近好辛苦好努力啊。可是他好像也是在激勵著我們這些後輩，要把事情盡力做到最好。包括他請來的這些老師們，各自努力，各自有光，所以當他們聚在這裡的時候，好像無需太多別的，身邊之人事自然地一一被感染。但也仍是希望在好好激勵我们之時，也要好好照顧身體。
22號那天因為老師太多，行程也比較趕（也因為膽子好小），就沒敢和老師邀合影和簽名啊。因為有三位老師第二天還有詩歌對談，我就和凡柯老師打了招呼說，“明天見！”老師說，“明天見！”然後也是在22號的晚上，想著明天要努力去爭取跟老師合影呀！
也是那天晚上，心血來潮想要抄詩給老師們，想向他們表示他們所做之事真的是有影響到我們這些後輩的，也且做紀念。因為凡柯老師和雙志老師都是德語譯者，就在半夜用德語抄了裡爾克的《秋日》和《夏雨欲來》。還在想著給胡桑老師抄塞弗爾特的《一支歌》，就已經困到不行了眼睛睜不開了。於是想說，先睡吧，生命要緊。明天一邊聽對談也還可以一邊抄。
只是後來啊，又是一晨的匆匆。也因為太沉浸于他們的詩歌對談，忘了還要抄詩。想說，只給兩位老師不好吧。下次我們還有機會再見面吧。於是想著，這一程，我是爭取邀老師合影好，還是請他們簽名好呢？日記本打開了最新的一頁空白，就在膽小地猶豫著要不要去找老師簽名的時候，大家也都跑去簽名了。我也就拿著我的日記本去，一一請老師們簽名了。
凡柯老師和雙志老師真的太可愛了，我請雙志老師簽名的時候，雙志老師驚喜了一下，說“哇我也有人找簽名的時候啊哈哈哈”，而凡柯老師在旁邊說“哈哈哈我來幫你記錄一下這個時刻”，於是拿著手機在拍雙志老師的簽名時刻。後來也請凡柯老師簽名。很可愛的是，雙志老師簽完時還加上了日期說，“我要簽上日期，表示一下時間的在場性。” 凡柯老師也說“我也要表示一下時間的在場性。”也簽上了日期。
胡桑老師簽名也好認真。如果要簽贈簽，就叫我們在他的本子上寫一下我們的名字，於是在我們請他簽下名字的同時，我們的名字也在他的本子上留下記憶。寫詩的敏兒還收穫了一句回詩。我沒有記下來，但只記得那一句“與小友郭敏共勉”。
最後！也是很開心的時刻。在我們團團邀簽之後，三位老師還沒合影。研會負責拍照的學妹已經走了，還好我和敏兒帶了相機，於是兩人都刷地抓起各自的相機，咔咔咔。幾秒後，胡桑老師招招手，跟旁邊的學生說，“來，你們也來拍。”旁邊的其他老師和同學們都一起站了過去，我一驚一喜，問“我也去嗎？”老師和敏兒都招招手“快來/快去”。我問敏兒，“那你呢？” “沒事。快去。”於是我一邊站進了鏡頭，胡桑老師一邊說“沒事等會兒換過來。”在敏兒的咔咔咔之後，胡桑老師，說，“換一下（來拍）”。於是我又刷地跟敏兒換了位置咔咔咔。
其實好像明明就只有三四分鐘的事，但是覺得好奇妙啊。敏兒說，這兩天真的好像做夢一樣。想著很遙遠的那些人和事，原來他們也都是可可愛愛平易近人的。
後來和老師們說再見的時候，揮了揮手說，“有緣再見！”凡柯老師也笑笑說“再見！”
至於也是沒想到後面居然還有更奇妙的故事。凡柯老師對談完後忘記拔她的U盤，而會議室裡只剩我和敏兒在。沒有凡柯老師的聯繫方式，但知道他們去吃飯了，就問問阴老師。結果老師都沒有回復。後來是問問前一天加了凡柯老師的天若，才找到了老師給她送過去。把U盤連著的一串鑰匙送還給老師之前，敏兒把她很好看的小鴨子髮夾一同夾在了上面，說，一起送給老師。走了的時候，敏兒說，忘了跟老師說，她為什麼送給她，因為她大學的時候也是在廈門讀書的啊。見到她特別開心親切。
後來在圖書館修了兩天圖。雖然眼睛真的快要睜不開了，但是看到那些活潑潑又認真的氣氛真的自己也好開心啊。而圖書館裡豎著的本雅明易拉寶也都還沒有撤去，每天從樓道走過七八遍都能看到他。就在想，起初，都是因為你，造就了我們這些奇妙的緣分和回憶啊。
說實話是第一次當錄像師。用龔林的話，彩凡站在那裡笑得東倒西歪的。後來阴老師問我們，站了一天累嗎。本來以為的老師們很專業的學術會議，會聽得打盹，但是因為這些年輕老師真的太活潑潑太可愛，總逗得我們現場氣氛好好。而且老師們的對談也真的好赤誠好認真，就感覺到他們是真的很愛他們所研究的東西的啊。連吃飯的時候也一直在很活潑地聊著笑著。真的是有被感染到的。於是那一整天下來，除了腿有點酸，心情和身體都依舊是活潑潑的狀態。阴老师说，你们还能感覺到腿酸說明你們還年輕，像我們就不是腿酸了，是腰疼，胸口疼。
說實話，那天聽到老師給他媽媽打電話，說今天又麻煩你帶一下岩岩了。後來看到老師朋友圈說，已經兩天沒有見到兒子了，好想他啊。阴老師是真的最近好辛苦好努力啊。可是他好像也是在激勵著我們這些後輩，要把事情盡力做到最好。包括他請來的這些老師們，各自努力，各自有光，所以當他們聚在這裡的時候，好像無需太多別的，身邊之人事自然地一一被感染。但也仍是希望在好好激勵我们之時，也要好好照顧身體。
22號那天因為老師太多，行程也比較趕（也因為膽子好小），就沒敢和老師邀合影和簽名啊。因為有三位老師第二天還有詩歌對談，我就和凡柯老師打了招呼說，“明天見！”老師說，“明天見！”然後也是在22號的晚上，想著明天要努力去爭取跟老師合影呀！
也是那天晚上，心血來潮想要抄詩給老師們，想向他們表示他們所做之事真的是有影響到我們這些後輩的，也且做紀念。因為凡柯老師和雙志老師都是德語譯者，就在半夜用德語抄了裡爾克的《秋日》和《夏雨欲來》。還在想著給胡桑老師抄塞弗爾特的《一支歌》，就已經困到不行了眼睛睜不開了。於是想說，先睡吧，生命要緊。明天一邊聽對談也還可以一邊抄。
只是後來啊，又是一晨的匆匆。也因為太沉浸于他們的詩歌對談，忘了還要抄詩。想說，只給兩位老師不好吧。下次我們還有機會再見面吧。於是想著，這一程，我是爭取邀老師合影好，還是請他們簽名好呢？日記本打開了最新的一頁空白，就在膽小地猶豫著要不要去找老師簽名的時候，大家也都跑去簽名了。我也就拿著我的日記本去，一一請老師們簽名了。
凡柯老師和雙志老師真的太可愛了，我請雙志老師簽名的時候，雙志老師驚喜了一下，說“哇我也有人找簽名的時候啊哈哈哈”，而凡柯老師在旁邊說“哈哈哈我來幫你記錄一下這個時刻”，於是拿著手機在拍雙志老師的簽名時刻。後來也請凡柯老師簽名。很可愛的是，雙志老師簽完時還加上了日期說，“我要簽上日期，表示一下時間的在場性。” 凡柯老師也說“我也要表示一下時間的在場性。”也簽上了日期。
胡桑老師簽名也好認真。如果要簽贈簽，就叫我們在他的本子上寫一下我們的名字，於是在我們請他簽下名字的同時，我們的名字也在他的本子上留下記憶。寫詩的敏兒還收穫了一句回詩。我沒有記下來，但只記得那一句“與小友郭敏共勉”。
最後！也是很開心的時刻。在我們團團邀簽之後，三位老師還沒合影。研會負責拍照的學妹已經走了，還好我和敏兒帶了相機，於是兩人都刷地抓起各自的相機，咔咔咔。幾秒後，胡桑老師招招手，跟旁邊的學生說，“來，你們也來拍。”旁邊的其他老師和同學們都一起站了過去，我一驚一喜，問“我也去嗎？”老師和敏兒都招招手“快來/快去”。我問敏兒，“那你呢？” “沒事。快去。”於是我一邊站進了鏡頭，胡桑老師一邊說“沒事等會兒換過來。”在敏兒的咔咔咔之後，胡桑老師，說，“換一下（來拍）”。於是我又刷地跟敏兒換了位置咔咔咔。
其實好像明明就只有三四分鐘的事，但是覺得好奇妙啊。敏兒說，這兩天真的好像做夢一樣。想著很遙遠的那些人和事，原來他們也都是可可愛愛平易近人的。
後來和老師們說再見的時候，揮了揮手說，“有緣再見！”凡柯老師也笑笑說“再見！”
至於也是沒想到後面居然還有更奇妙的故事。凡柯老師對談完後忘記拔她的U盤，而會議室裡只剩我和敏兒在。沒有凡柯老師的聯繫方式，但知道他們去吃飯了，就問問阴老師。結果老師都沒有回復。後來是問問前一天加了凡柯老師的天若，才找到了老師給她送過去。把U盤連著的一串鑰匙送還給老師之前，敏兒把她很好看的小鴨子髮夾一同夾在了上面，說，一起送給老師。走了的時候，敏兒說，忘了跟老師說，她為什麼送給她，因為她大學的時候也是在廈門讀書的啊。見到她特別開心親切。
後來在圖書館修了兩天圖。雖然眼睛真的快要睜不開了，但是看到那些活潑潑又認真的氣氛真的自己也好開心啊。而圖書館裡豎著的本雅明易拉寶也都還沒有撤去，每天從樓道走過七八遍都能看到他。就在想，起初，都是因為你，造就了我們這些奇妙的緣分和回憶啊。
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