蒙牛为什么要开专卖店?
自2017年以来，成人奶粉表现抢眼，呈井喷式增长，更被乳企视为新业绩“发力点”，蒙牛也不例外。蒙牛集团在“再创一个新蒙牛”的全新战略目标下，正式布局社区乳品专卖店，并正式进军大健康产业推进全方位的转型升级，通过不断拉近与消费者的距离，为消费者提供更好的产品与日趋完美的体验！
基于这个原因，2019年，蒙牛在成立 20 周年之际，基于产品、品牌、渠道、创新、文化五大维度布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务，规划“世界牛”的新蓝图。蒙牛·别提多美正式诞生！本着打通乳品市场最后一公里的战略思想，秉承蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全方位营养健康方案！真正做到与消费者沟通的“零距离”，把服务做到消费者的家门口，这些是通过超市和电视广告做不到的！
专卖店主要售卖哪些产品?
蒙牛成立20年以来，已经形成了液态奶、冰淇淋、奶粉等多个产品系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳等众多拳头产品，一直都在专注于研发生产适合我们中国人的乳制品！
蒙牛构建了全产业链质量管理，将品质作为品牌生命线。为了抓好产品质量，从牧草种植、奶牛养殖，到源奶运输、生产加工，每一个环节都遵循国际标准，每一个产品都要经过9道工序、36个监控点、105项指标检测的洗礼，全部合格才能最终上市，有效确保了每一滴奶、每一罐奶粉的品质。
别提多美作为蒙牛的社区乳品专卖店，顾客到店不仅可以买到蒙牛全系液态乳制品，还有更多针对不同年龄需求的优质奶粉可供选择。
针对有日常营养补充需求的中老年人、学生、女士等消费者，甄选天然奶源，产品科学配方，选用欧洲丹麦先进工艺，层层监管，让中国消费者享有好品质奶粉。
专卖店的核心产品！
专卖店以成人奶粉为核心，以蒙牛全品类产品为辅助，将打通乳品市场最后一公里作为战略思想，并秉承着蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全面营养的健康方案，将健康送入家家户户
近几年，随着经济的发展，社会消费的升级，以及人口老龄化的到来，全民对健康的需求越来越高，羊奶也逐渐走进了人们的视野。越来越多的人意识到了羊奶的营养价值，因为羊奶是最接近母乳的乳制品，也更适合人体吸收，是任何体质都可以接受的乳制品。
蒙牛为专卖店推出了明星产品【悠瑞富硒高钙羊奶粉】以及一系列后续复购商品，以此为立身之基。
而我们专卖店的核心产品：悠瑞羊奶粉的高品质主要体现在以下几个方面：
第一，是奶源方面。我们的羊奶粉精选的荷兰奶源，是目前国际公认的 “黄金奶源带”。
第二个，在生产方面，充分发挥蒙牛20多年的乳品研发优势，通过高标准、严要求，保证羊奶粉的高品质。在技术上，我们蒙牛的羊奶粉采用的是国际主流的干湿混合生产技术，同时引进了北欧丹麦MSO多级干燥技术，大大降低奶粉的受热温度，能够有效保留羊奶粉中的营养成分。附聚控制技术保证奶粉颗粒大小均匀，冲调性好，易溶解。整个加工过程严格按照万级GMP生产标准生产，从而保证了羊奶粉的高品质。
第三，在配方方面，悠瑞富硒高钙羊奶粉优选科学配方，根据我们中国人的体质特点进行专业营养配置。在羊奶的基础上对钙进行强化，有助于坚固我们的骨骼和牙齿，预防骨质疏松。同时配方中加入富硒酵母，可以提高我们的免疫力。多种维生素和矿物质可以让我们身体的营养更均衡。不添加白砂糖，不含麦芽糊精，对健康更有利，3岁以上的所有年龄段人群都可以放心饮用。
第四，在品质保证上，我们的羊奶粉采用了溯源系统，一罐一码。消费者在购买产品之后，可以通过手机扫码，追溯产品的整个生产检测过程，真正让消费者买得放心、吃得安心。
我们之所以把品质做到如此，正如我前面讲的，蒙牛用高标准为羊乳行业树立标杆，同时也能让国人喝上一杯高品质的好羊奶
专卖店的盈利方式
蒙牛.别提多美专卖店以羊奶粉为核心，有着完善的营销方案。自2019年至今，单店月均销售额几十万的优质店面不在少数，百万级店面也在陆续出现。
店面的销售方式有别于传统乳制品店面，别提多美更加的激进更加的主动。不同于坐等客户上门的传统店面，我们采取主动引流+店面品鉴的方式进行销售。
通过陌拜、地推、摆展、发传单、洽谈团队等一系列的方式进行客户收集，并邀约进店进行羊奶粉品鉴。通过连续几天的免费喝奶+线下教育，能够达到60%~80%以上的转换率。一个标准店面，月转换人数能够达到300~500人，月均销售额30万以上。
专卖店的扶持
别提多美作为整店输出体系，通过保姆式扶持帮助加盟商成功开店。
通过产品→品宣→培训→营销→管理→政策等多种方式为加盟店提供扶全面帮扶
咨询热线 13125106558 #创业[超话]# https://t.cn/ROVB2cG
自2017年以来，成人奶粉表现抢眼，呈井喷式增长，更被乳企视为新业绩“发力点”，蒙牛也不例外。蒙牛集团在“再创一个新蒙牛”的全新战略目标下，正式布局社区乳品专卖店，并正式进军大健康产业推进全方位的转型升级，通过不断拉近与消费者的距离，为消费者提供更好的产品与日趋完美的体验！
基于这个原因，2019年，蒙牛在成立 20 周年之际，基于产品、品牌、渠道、创新、文化五大维度布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务，规划“世界牛”的新蓝图。蒙牛·别提多美正式诞生！本着打通乳品市场最后一公里的战略思想，秉承蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全方位营养健康方案！真正做到与消费者沟通的“零距离”，把服务做到消费者的家门口，这些是通过超市和电视广告做不到的！
专卖店主要售卖哪些产品?
蒙牛成立20年以来，已经形成了液态奶、冰淇淋、奶粉等多个产品系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳等众多拳头产品，一直都在专注于研发生产适合我们中国人的乳制品！
蒙牛构建了全产业链质量管理，将品质作为品牌生命线。为了抓好产品质量，从牧草种植、奶牛养殖，到源奶运输、生产加工，每一个环节都遵循国际标准，每一个产品都要经过9道工序、36个监控点、105项指标检测的洗礼，全部合格才能最终上市，有效确保了每一滴奶、每一罐奶粉的品质。
别提多美作为蒙牛的社区乳品专卖店，顾客到店不仅可以买到蒙牛全系液态乳制品，还有更多针对不同年龄需求的优质奶粉可供选择。
针对有日常营养补充需求的中老年人、学生、女士等消费者，甄选天然奶源，产品科学配方，选用欧洲丹麦先进工艺，层层监管，让中国消费者享有好品质奶粉。
专卖店的核心产品！
专卖店以成人奶粉为核心，以蒙牛全品类产品为辅助，将打通乳品市场最后一公里作为战略思想，并秉承着蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全面营养的健康方案，将健康送入家家户户
近几年，随着经济的发展，社会消费的升级，以及人口老龄化的到来，全民对健康的需求越来越高，羊奶也逐渐走进了人们的视野。越来越多的人意识到了羊奶的营养价值，因为羊奶是最接近母乳的乳制品，也更适合人体吸收，是任何体质都可以接受的乳制品。
蒙牛为专卖店推出了明星产品【悠瑞富硒高钙羊奶粉】以及一系列后续复购商品，以此为立身之基。
而我们专卖店的核心产品：悠瑞羊奶粉的高品质主要体现在以下几个方面：
第一，是奶源方面。我们的羊奶粉精选的荷兰奶源，是目前国际公认的 “黄金奶源带”。
第二个，在生产方面，充分发挥蒙牛20多年的乳品研发优势，通过高标准、严要求，保证羊奶粉的高品质。在技术上，我们蒙牛的羊奶粉采用的是国际主流的干湿混合生产技术，同时引进了北欧丹麦MSO多级干燥技术，大大降低奶粉的受热温度，能够有效保留羊奶粉中的营养成分。附聚控制技术保证奶粉颗粒大小均匀，冲调性好，易溶解。整个加工过程严格按照万级GMP生产标准生产，从而保证了羊奶粉的高品质。
第三，在配方方面，悠瑞富硒高钙羊奶粉优选科学配方，根据我们中国人的体质特点进行专业营养配置。在羊奶的基础上对钙进行强化，有助于坚固我们的骨骼和牙齿，预防骨质疏松。同时配方中加入富硒酵母，可以提高我们的免疫力。多种维生素和矿物质可以让我们身体的营养更均衡。不添加白砂糖，不含麦芽糊精，对健康更有利，3岁以上的所有年龄段人群都可以放心饮用。
第四，在品质保证上，我们的羊奶粉采用了溯源系统，一罐一码。消费者在购买产品之后，可以通过手机扫码，追溯产品的整个生产检测过程，真正让消费者买得放心、吃得安心。
我们之所以把品质做到如此，正如我前面讲的，蒙牛用高标准为羊乳行业树立标杆，同时也能让国人喝上一杯高品质的好羊奶
专卖店的盈利方式
蒙牛.别提多美专卖店以羊奶粉为核心，有着完善的营销方案。自2019年至今，单店月均销售额几十万的优质店面不在少数，百万级店面也在陆续出现。
店面的销售方式有别于传统乳制品店面，别提多美更加的激进更加的主动。不同于坐等客户上门的传统店面，我们采取主动引流+店面品鉴的方式进行销售。
通过陌拜、地推、摆展、发传单、洽谈团队等一系列的方式进行客户收集，并邀约进店进行羊奶粉品鉴。通过连续几天的免费喝奶+线下教育，能够达到60%~80%以上的转换率。一个标准店面，月转换人数能够达到300~500人，月均销售额30万以上。
专卖店的扶持
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通过产品→品宣→培训→营销→管理→政策等多种方式为加盟店提供扶全面帮扶
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自2017年以来，成人奶粉表现抢眼，呈井喷式增长，更被乳企视为新业绩“发力点”，蒙牛也不例外。蒙牛集团在“再创一个新蒙牛”的全新战略目标下，正式布局社区乳品专卖店，并正式进军大健康产业推进全方位的转型升级，通过不断拉近与消费者的距离，为消费者提供更好的产品与日趋完美的体验！
基于这个原因，2019年，蒙牛在成立 20 周年之际，基于产品、品牌、渠道、创新、文化五大维度布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务，规划“世界牛”的新蓝图。蒙牛·别提多美正式诞生！本着打通乳品市场最后一公里的战略思想，秉承蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全方位营养健康方案！真正做到与消费者沟通的“零距离”，把服务做到消费者的家门口，这些是通过超市和电视广告做不到的！
专卖店主要售卖哪些产品?
蒙牛成立20年以来，已经形成了液态奶、冰淇淋、奶粉等多个产品系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳等众多拳头产品，一直都在专注于研发生产适合我们中国人的乳制品！
蒙牛构建了全产业链质量管理，将品质作为品牌生命线。为了抓好产品质量，从牧草种植、奶牛养殖，到源奶运输、生产加工，每一个环节都遵循国际标准，每一个产品都要经过9道工序、36个监控点、105项指标检测的洗礼，全部合格才能最终上市，有效确保了每一滴奶、每一罐奶粉的品质。
别提多美作为蒙牛的社区乳品专卖店，顾客到店不仅可以买到蒙牛全系液态乳制品，还有更多针对不同年龄需求的优质奶粉可供选择。
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专卖店以成人奶粉为核心，以蒙牛全品类产品为辅助，将打通乳品市场最后一公里作为战略思想，并秉承着蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全面营养的健康方案，将健康送入家家户户
近几年，随着经济的发展，社会消费的升级，以及人口老龄化的到来，全民对健康的需求越来越高，羊奶也逐渐走进了人们的视野。越来越多的人意识到了羊奶的营养价值，因为羊奶是最接近母乳的乳制品，也更适合人体吸收，是任何体质都可以接受的乳制品。
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第三，在配方方面，悠瑞富硒高钙羊奶粉优选科学配方，根据我们中国人的体质特点进行专业营养配置。在羊奶的基础上对钙进行强化，有助于坚固我们的骨骼和牙齿，预防骨质疏松。同时配方中加入富硒酵母，可以提高我们的免疫力。多种维生素和矿物质可以让我们身体的营养更均衡。不添加白砂糖，不含麦芽糊精，对健康更有利，3岁以上的所有年龄段人群都可以放心饮用。
第四，在品质保证上，我们的羊奶粉采用了溯源系统，一罐一码。消费者在购买产品之后，可以通过手机扫码，追溯产品的整个生产检测过程，真正让消费者买得放心、吃得安心。
我们之所以把品质做到如此，正如我前面讲的，蒙牛用高标准为羊乳行业树立标杆，同时也能让国人喝上一杯高品质的好羊奶
专卖店的盈利方式
蒙牛.别提多美专卖店以羊奶粉为核心，有着完善的营销方案。自2019年至今，单店月均销售额几十万的优质店面不在少数，百万级店面也在陆续出现。
店面的销售方式有别于传统乳制品店面，别提多美更加的激进更加的主动。不同于坐等客户上门的传统店面，我们采取主动引流+店面品鉴的方式进行销售。
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专卖店的扶持
别提多美作为整店输出体系，通过保姆式扶持帮助加盟商成功开店。
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基于这个原因，2019年，蒙牛在成立 20 周年之际，基于产品、品牌、渠道、创新、文化五大维度布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务，规划“世界牛”的新蓝图。蒙牛·别提多美正式诞生！本着打通乳品市场最后一公里的战略思想，秉承蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全方位营养健康方案！真正做到与消费者沟通的“零距离”，把服务做到消费者的家门口，这些是通过超市和电视广告做不到的！
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蒙牛成立20年以来，已经形成了液态奶、冰淇淋、奶粉等多个产品系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳等众多拳头产品，一直都在专注于研发生产适合我们中国人的乳制品！
蒙牛构建了全产业链质量管理，将品质作为品牌生命线。为了抓好产品质量，从牧草种植、奶牛养殖，到源奶运输、生产加工，每一个环节都遵循国际标准，每一个产品都要经过9道工序、36个监控点、105项指标检测的洗礼，全部合格才能最终上市，有效确保了每一滴奶、每一罐奶粉的品质。
别提多美作为蒙牛的社区乳品专卖店，顾客到店不仅可以买到蒙牛全系液态乳制品，还有更多针对不同年龄需求的优质奶粉可供选择。
针对有日常营养补充需求的中老年人、学生、女士等消费者，甄选天然奶源，产品科学配方，选用欧洲丹麦先进工艺，层层监管，让中国消费者享有好品质奶粉。
专卖店的核心产品！
专卖店以成人奶粉为核心，以蒙牛全品类产品为辅助，将打通乳品市场最后一公里作为战略思想，并秉承着蒙牛的文化理念，满足消费者对优质乳品的需求，为消费者提供全面营养的健康方案，将健康送入家家户户
近几年，随着经济的发展，社会消费的升级，以及人口老龄化的到来，全民对健康的需求越来越高，羊奶也逐渐走进了人们的视野。越来越多的人意识到了羊奶的营养价值，因为羊奶是最接近母乳的乳制品，也更适合人体吸收，是任何体质都可以接受的乳制品。
蒙牛为专卖店推出了明星产品【悠瑞富硒高钙羊奶粉】以及一系列后续复购商品，以此为立身之基。
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第三，在配方方面，悠瑞富硒高钙羊奶粉优选科学配方，根据我们中国人的体质特点进行专业营养配置。在羊奶的基础上对钙进行强化，有助于坚固我们的骨骼和牙齿，预防骨质疏松。同时配方中加入富硒酵母，可以提高我们的免疫力。多种维生素和矿物质可以让我们身体的营养更均衡。不添加白砂糖，不含麦芽糊精，对健康更有利，3岁以上的所有年龄段人群都可以放心饮用。
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我们之所以把品质做到如此，正如我前面讲的，蒙牛用高标准为羊乳行业树立标杆，同时也能让国人喝上一杯高品质的好羊奶
专卖店的盈利方式
蒙牛.别提多美专卖店以羊奶粉为核心，有着完善的营销方案。自2019年至今，单店月均销售额几十万的优质店面不在少数，百万级店面也在陆续出现。
店面的销售方式有别于传统乳制品店面，别提多美更加的激进更加的主动。不同于坐等客户上门的传统店面，我们采取主动引流+店面品鉴的方式进行销售。
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相互宝宣布将于明年 1 月 28 日关停，这出于怎样的考虑？可能带来哪些影响？
这是我在近一年时间里第二次谈论网络互助的问题，也应该是最后一次了，因为行业最大的玩家相互宝也即将关停。
今年以来，已经有9家网络互助产品先后关停，包括小米互助、美团互助和腾讯投资的轻松互助、水滴互助等。一家家主动关停，说明互助在国内就玩不转。相互宝的关停，只是时间问题，因为它的用户规模太大，怎么关是个大工程。
国内网络互助起步最早可以追溯到2011年，当时国内最大的癌症关爱社区“抗癌公社”帮癌症病友筹集医疗费，成为互助行业的探路者。这10年来，互助行业做了很多探索，但也一直因为种种不规范因素做不起来，2018年相互宝横空出世后，国内网络互助行业开始形成气候。 为什么相互宝会成为行业门面？既得益于它的模式，也得益于国民保障需求正好起来了。 相互宝采用了分摊制、无资金沉淀的模式，保证了它的运行是健康、透明的，上线一年就有超过1亿人参加。这个成绩很快就吸引了美团、百度、新浪等纷纷加入效仿。水滴互助、轻松互助、新浪互助等一拥而上。 相互宝算一个好产品吗？ 虽然如今相互宝们已经转身离去，但它们的存在还是发挥了一些“光热”的，最明显的就是，很多人的大病保障意识，是从相互宝之后才有的，互联网企业进入保险行业，在客户触达和保险理念教育方面，是起到很大正向作用的。 相互宝的成员中有3成来自农村和县城，有6成来自三线及以下城市。这部分人群的收入较低，保障意识也比较薄弱，会买商业保险的人很少，是因病致贫的风险人群。 相互宝便宜，一年只要一两百就能得到到保障，满足了很多人对价格低、门槛低的需求，是很多人拥有的第一份健康保障，属于“启蒙款”。我身边不少80、90后都是在自己加入了相互宝一段时间后，就给老家的父母也加入了。不少人买保险要看健康告知、免赔等基础的意识，也是因为加入了相互宝开始有的。 虽然价格比较低，但是短板也很明显。 互助产品最致命的就是没有明确的监管，因为互助不是保险，没有明确的监管部门和行业规章。对于这种处于模糊地带的行业，老百姓难免心里打鼓。 相互宝这两年的路也不好走。分摊模式降低了用户购买的门槛，也招来了不少麻烦。平台成员每个月要参与两次分摊，虽然扣的钱不多，但人难免有“损失厌恶心理”，每扣一次钱都很会觉得反感，不像保险，一年交一次保费，心疼也就心疼一回。分摊金可就不一样了，一个月两回，每回的金额还是不确定的。稍一上涨，就更容易被骂。2019年6月的时候，相互宝分摊金从2毛钱涨到5毛，就有网友站出来“抗议”了，之后关于分摊金上涨的不解和骂声几乎就没消停过。 事实上，相互宝的分摊金没有超过官方承诺的最高线。这也说明在互助领域，用户对价格是很敏感的，平台面对的舆论压力还是很大的。之前我的文章中也分析过，随之加入人数增加和申请互助金赔案的增多，相互宝的运营成本也不低。
互助计划，到底靠不靠谱？ 互助计划并不完美，比如缺乏监管、分摊金不断增加等。 但它发挥的作用也不能无视，比如培养国民的保障意识，让很多低收入人群也能拥有保障，也实实在在地帮助到了一些患病成员，在特定历史阶段来看，个人认为整体上算是功大于过。相互宝关停，还有哪些值得关注的地方？ 比起一句深情的拜拜，成员更需要看到能保障自身权益的方案。但所谓能力越大责任越大，曾经上亿参保人群的相互宝，其关停方案必须慎之又慎，个人感觉相互宝的关停方案整体上还是相对靠谱儿、厚道的。满足所有用户的理想方案是不存在的，公告中公布的系列方案，起码能看出来大品牌的责任感。 公告中提到，关停前的三次分摊，全部由相互宝承担，无需用户参与分摊。有人算了一笔账，三次分摊的金额加起来，这部分相互宝大概要承担16亿。 另外，考虑到患病成员的报案有延迟，在公告之前肯定还有人病了但没来得及申请互助金的。对于这种情况，公告中提到，医院初次确诊时间在2022年1月28日24时之前且确诊时在互助计划内的患病成员，仍可于医院初次确诊之日起180天内（含180天）发起互助金申请。这部分互助金不需要成员分摊，全部由相互宝平台承担。根据相互宝现在的分摊估算，这部分需要付出的互助金会超过10亿。 分摊金的解决方案之外，公告中还提到了后续保障的问题，相互宝为成员提供了转投其他健康保障产品的选择，平台成员可以根据自身需求转投，从产品页面看，转投可以享受三个月的免费期。按中位数年龄成员（30-34岁）一个月保费12元预估，相互宝平均为每个成员补贴36元左右，如果有1000万人转保险，相互宝就要补贴近4亿。 给相互宝关停算笔账，这次关停成本可能会超过30亿。任何创新都不能脱离时代，这个代价不可谓不高，而平台的担当还是看得见的。 虽然最终说了再见，但这场分手还算体面！ 再见，相互宝。 再见，网络互助。#水滴筹#
这是我在近一年时间里第二次谈论网络互助的问题，也应该是最后一次了，因为行业最大的玩家相互宝也即将关停。
今年以来，已经有9家网络互助产品先后关停，包括小米互助、美团互助和腾讯投资的轻松互助、水滴互助等。一家家主动关停，说明互助在国内就玩不转。相互宝的关停，只是时间问题，因为它的用户规模太大，怎么关是个大工程。
国内网络互助起步最早可以追溯到2011年，当时国内最大的癌症关爱社区“抗癌公社”帮癌症病友筹集医疗费，成为互助行业的探路者。这10年来，互助行业做了很多探索，但也一直因为种种不规范因素做不起来，2018年相互宝横空出世后，国内网络互助行业开始形成气候。 为什么相互宝会成为行业门面？既得益于它的模式，也得益于国民保障需求正好起来了。 相互宝采用了分摊制、无资金沉淀的模式，保证了它的运行是健康、透明的，上线一年就有超过1亿人参加。这个成绩很快就吸引了美团、百度、新浪等纷纷加入效仿。水滴互助、轻松互助、新浪互助等一拥而上。 相互宝算一个好产品吗？ 虽然如今相互宝们已经转身离去，但它们的存在还是发挥了一些“光热”的，最明显的就是，很多人的大病保障意识，是从相互宝之后才有的，互联网企业进入保险行业，在客户触达和保险理念教育方面，是起到很大正向作用的。 相互宝的成员中有3成来自农村和县城，有6成来自三线及以下城市。这部分人群的收入较低，保障意识也比较薄弱，会买商业保险的人很少，是因病致贫的风险人群。 相互宝便宜，一年只要一两百就能得到到保障，满足了很多人对价格低、门槛低的需求，是很多人拥有的第一份健康保障，属于“启蒙款”。我身边不少80、90后都是在自己加入了相互宝一段时间后，就给老家的父母也加入了。不少人买保险要看健康告知、免赔等基础的意识，也是因为加入了相互宝开始有的。 虽然价格比较低，但是短板也很明显。 互助产品最致命的就是没有明确的监管，因为互助不是保险，没有明确的监管部门和行业规章。对于这种处于模糊地带的行业，老百姓难免心里打鼓。 相互宝这两年的路也不好走。分摊模式降低了用户购买的门槛，也招来了不少麻烦。平台成员每个月要参与两次分摊，虽然扣的钱不多，但人难免有“损失厌恶心理”，每扣一次钱都很会觉得反感，不像保险，一年交一次保费，心疼也就心疼一回。分摊金可就不一样了，一个月两回，每回的金额还是不确定的。稍一上涨，就更容易被骂。2019年6月的时候，相互宝分摊金从2毛钱涨到5毛，就有网友站出来“抗议”了，之后关于分摊金上涨的不解和骂声几乎就没消停过。 事实上，相互宝的分摊金没有超过官方承诺的最高线。这也说明在互助领域，用户对价格是很敏感的，平台面对的舆论压力还是很大的。之前我的文章中也分析过，随之加入人数增加和申请互助金赔案的增多，相互宝的运营成本也不低。
互助计划，到底靠不靠谱？ 互助计划并不完美，比如缺乏监管、分摊金不断增加等。 但它发挥的作用也不能无视，比如培养国民的保障意识，让很多低收入人群也能拥有保障，也实实在在地帮助到了一些患病成员，在特定历史阶段来看，个人认为整体上算是功大于过。相互宝关停，还有哪些值得关注的地方？ 比起一句深情的拜拜，成员更需要看到能保障自身权益的方案。但所谓能力越大责任越大，曾经上亿参保人群的相互宝，其关停方案必须慎之又慎，个人感觉相互宝的关停方案整体上还是相对靠谱儿、厚道的。满足所有用户的理想方案是不存在的，公告中公布的系列方案，起码能看出来大品牌的责任感。 公告中提到，关停前的三次分摊，全部由相互宝承担，无需用户参与分摊。有人算了一笔账，三次分摊的金额加起来，这部分相互宝大概要承担16亿。 另外，考虑到患病成员的报案有延迟，在公告之前肯定还有人病了但没来得及申请互助金的。对于这种情况，公告中提到，医院初次确诊时间在2022年1月28日24时之前且确诊时在互助计划内的患病成员，仍可于医院初次确诊之日起180天内（含180天）发起互助金申请。这部分互助金不需要成员分摊，全部由相互宝平台承担。根据相互宝现在的分摊估算，这部分需要付出的互助金会超过10亿。 分摊金的解决方案之外，公告中还提到了后续保障的问题，相互宝为成员提供了转投其他健康保障产品的选择，平台成员可以根据自身需求转投，从产品页面看，转投可以享受三个月的免费期。按中位数年龄成员（30-34岁）一个月保费12元预估，相互宝平均为每个成员补贴36元左右，如果有1000万人转保险，相互宝就要补贴近4亿。 给相互宝关停算笔账，这次关停成本可能会超过30亿。任何创新都不能脱离时代，这个代价不可谓不高，而平台的担当还是看得见的。 虽然最终说了再见，但这场分手还算体面！ 再见，相互宝。 再见，网络互助。#水滴筹#
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