【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
良心先生的中药治病之理
作者：刘力红
中医用昆虫土石、草根树皮等物，给人治病，其理安在？
中医药学认为：人与万物，皆天地所生。天地初分之后，便生阴阳二气。天为阳气，地为阴气。阴阳二气互相作用，而成金、木、水、火、土五行。行乃动也，故亦称五运。阴阳二气相互流行，则生火、热、风三阳气与寒、湿、燥三阴气，统称六气。人生天地之间，为天地氤氲的产物。天地阴阳运气反映于人身，则阴阳二气，化生男女，五运化生五脏，六气化生六腑。是人得天地之全气，故为万物之灵，亦可谓人身一小天地也。世间昆虫禽兽、草木金石，虽与人异类，但亦秉天地阴阳之气而生，亦随五运六气而长，故其性与人相通。其与人所异者，唯不得天地之全气，仅得天地之偏气，故其性或偏于阴，或偏于阳，或为苦寒，或为辛热。此万物不及人之处。 倘若人身之气，一有偏盛或偏衰，则盛者有余，衰者不足，盛者克制，衰者受侮，遂使平衡失调，阴阳不和，疾病乃生。此时，中医即用草木金石气性之偏，来调整人体气之盛衰，使盛者泻之，衰者补之，以达到平衡协调，阴平阳秘，则气平而病除。
中医用药治病，归根结底，即是借草木金石阴阳之偏性来调整人体阴阳之平衡，以达到去疾除病的目的。此乃中医以药治病之根蒂。人与万物皆源于天地阴阳、五运六气，以药物气性之偏纠正人体阴阳之偏，使药性与疾病丝丝入扣，此是中医用药治病的根本大法，为中医药理之金科玉律。中药种类繁多，性味不一，难以枚举，仅述一二，以明其理。
一、 人参，前人《本草》，或谓人参补气属阳，或云人参生津属阴。此皆以偏盖全，未得人参药性之底蕴。人参产于关东，生于林间阴湿之地，其秉北方水阴润泽之气，故其味苦甘而有津汁。其茎叶，为三杈五叶，三、五乃阳之数。其苗从阴湿中发出，乃由阴出阳，故在甘苦阴味之中，存有一番生阳之气。其秉阴中之阳而生，秉阴则能益阴，秉阳则能补阳，且其形象人，故对人身阴阳之气，皆有补益。又人身之元气，由肾水之中上达于肺，生于阴而出于阳，与人参由阴出阳，同出一理，所以人参大能化气，气化而上，出于口鼻，即是津液。此乃人参益气生津之原理。
二、 阳起石，阳起石生于山东阳起山。其山冬不积雪，夏则生云。云乃水受热腾空之气，故能乘火气而上 飞。此物纯阳上升，故凡人病阳气下陷，阳物不举者，用此升举阳气，效如桴鼓。
三、 蜈蚣，蜈蚣生于干燥土中，其味大辛。此物秉天地燥气所生，燥属金，金性制木，故可治肝风内动外扰之抽搐。从此三例不难看出，运用中药治病，无论草木昆虫，皆要明其药性，欲明药性，必探其终始，参以形色气味，时间产地，然后以药之性，疗人之疾，方可药到病除。中医药科学与西医科学从思想方法、哲学基础到诊断治疗都有着天壤之别，中医的从宏观整体出发，以运动变幻思辨，取天然药食精粹，用模糊调和方法，治疾患于未病，都大大有别于西医的用精密仪器，细查于微观，变动态为静止，辩病于精确的诊治理论和方法。在生命科学揭秘的尖端领域，中西医方可殊途同归，共同开创人类的新纪元。
中医整体观治疗疑难病
疑难病之难，是难在无证可辨呢？还是没有确定具体病变的器官？还是证以认清而无方可用之疑难呢？三者皆有。有病即有证情出现，不是难在无证可辨，而是证多杂乱，无从下手，此其一；其二：借助西医之仪器诊断，以其结果来辨证；其三：证辨清而前无古人示治之例，以方试病又不效；故曰疑难。此三者，皆反映了中医治病，但已无整体观念指导。
中医之整体观念，不独在辨证，而且辨证、论治、评药、组方亦是一个整体，在统一思想的指导下治病的。而现今将其割裂开来，证、方、药各自为政，故有疑难产生。
人生活在天地之中，必须适应天地气机的变化。而天地气机变化有一定的规律，人也就适应了此变化规律，与天地气机变化同步。中医是用阴阳来表示天地气机的，用它将一年的天地气机正常变化，配合万物的生态状况。将其分为少阳、阳阴、太阳、厥阴、少阴、太阴六种状态，名为六经（经即规律）。
人体与天地正常气机一致，古人就用此六经（气机状态）来说明人体的生理病理变化。此即环境影响生命。当天地间气机异常变化时，天地间的万物如花草树木，虫鱼鸟兽等，皆有不同的表现。对人体而言，不正之气作用于人体，体内之皮，毛、肉、筋、脉、骨、脏、腑等，就如天地间万物，各自功能结构不同，对不适应环境反馈也不一样。古人命之曰“证”。但对于如此错综复杂之证，古人不似今人，见病命病，见证命证，致使证促进异起，枝叶纷杂，而无从下手。而是寻本索源，出现各种证状是因为不正之气破坏了正常的生态环境。这种不正之气与天地六经中哪种气机相同，便归于哪经，使繁杂之证化而为一，此即为综证归经。这样，对疾病的认识与治疗在为简化，只调理体内之生存环境，则器官生机自复。
而对于执着于仪器，此虽名中医，但与西医分毫不差，离中医之道已远，可名为西医之中医。以此心法，则病多见疑难。证辨清而何会无方呢？此因失中医之整体观念的心法。中医在辨证归经后，与天地正常气机相较，利用五行之生克原理，确定出改变这种异常气机状态所需的药物之状态。按图索骥，选我所需。
而作为药物，自身亦是一个整体，有一定的气机状态，这种状态非以药物的成份来表达而是从其色、气、性、味、质、形成表现出来。此种气机状态与六经中的某经（气机状态、环境）相合，名之为归经（昆即药物归经之意，而非现今之入于经络），即为天地某时空的一个缩影。因此，当辩证选定所需气机后，即可从药物中选出与此相结合的药物来。此就要求吾等必须熟悉药物的色、气、性、味、质、形。以此选药，何疑难之有呢？在找不到合适气机状态之药物时，就从诸药组合出这种气机环境，此即复方的来历。
明白中医整体观念，疾病有何疑难？
作者：刘力红
中医用昆虫土石、草根树皮等物，给人治病，其理安在？
中医药学认为：人与万物，皆天地所生。天地初分之后，便生阴阳二气。天为阳气，地为阴气。阴阳二气互相作用，而成金、木、水、火、土五行。行乃动也，故亦称五运。阴阳二气相互流行，则生火、热、风三阳气与寒、湿、燥三阴气，统称六气。人生天地之间，为天地氤氲的产物。天地阴阳运气反映于人身，则阴阳二气，化生男女，五运化生五脏，六气化生六腑。是人得天地之全气，故为万物之灵，亦可谓人身一小天地也。世间昆虫禽兽、草木金石，虽与人异类，但亦秉天地阴阳之气而生，亦随五运六气而长，故其性与人相通。其与人所异者，唯不得天地之全气，仅得天地之偏气，故其性或偏于阴，或偏于阳，或为苦寒，或为辛热。此万物不及人之处。 倘若人身之气，一有偏盛或偏衰，则盛者有余，衰者不足，盛者克制，衰者受侮，遂使平衡失调，阴阳不和，疾病乃生。此时，中医即用草木金石气性之偏，来调整人体气之盛衰，使盛者泻之，衰者补之，以达到平衡协调，阴平阳秘，则气平而病除。
中医用药治病，归根结底，即是借草木金石阴阳之偏性来调整人体阴阳之平衡，以达到去疾除病的目的。此乃中医以药治病之根蒂。人与万物皆源于天地阴阳、五运六气，以药物气性之偏纠正人体阴阳之偏，使药性与疾病丝丝入扣，此是中医用药治病的根本大法，为中医药理之金科玉律。中药种类繁多，性味不一，难以枚举，仅述一二，以明其理。
一、 人参，前人《本草》，或谓人参补气属阳，或云人参生津属阴。此皆以偏盖全，未得人参药性之底蕴。人参产于关东，生于林间阴湿之地，其秉北方水阴润泽之气，故其味苦甘而有津汁。其茎叶，为三杈五叶，三、五乃阳之数。其苗从阴湿中发出，乃由阴出阳，故在甘苦阴味之中，存有一番生阳之气。其秉阴中之阳而生，秉阴则能益阴，秉阳则能补阳，且其形象人，故对人身阴阳之气，皆有补益。又人身之元气，由肾水之中上达于肺，生于阴而出于阳，与人参由阴出阳，同出一理，所以人参大能化气，气化而上，出于口鼻，即是津液。此乃人参益气生津之原理。
二、 阳起石，阳起石生于山东阳起山。其山冬不积雪，夏则生云。云乃水受热腾空之气，故能乘火气而上 飞。此物纯阳上升，故凡人病阳气下陷，阳物不举者，用此升举阳气，效如桴鼓。
三、 蜈蚣，蜈蚣生于干燥土中，其味大辛。此物秉天地燥气所生，燥属金，金性制木，故可治肝风内动外扰之抽搐。从此三例不难看出，运用中药治病，无论草木昆虫，皆要明其药性，欲明药性，必探其终始，参以形色气味，时间产地，然后以药之性，疗人之疾，方可药到病除。中医药科学与西医科学从思想方法、哲学基础到诊断治疗都有着天壤之别，中医的从宏观整体出发，以运动变幻思辨，取天然药食精粹，用模糊调和方法，治疾患于未病，都大大有别于西医的用精密仪器，细查于微观，变动态为静止，辩病于精确的诊治理论和方法。在生命科学揭秘的尖端领域，中西医方可殊途同归，共同开创人类的新纪元。
中医整体观治疗疑难病
疑难病之难，是难在无证可辨呢？还是没有确定具体病变的器官？还是证以认清而无方可用之疑难呢？三者皆有。有病即有证情出现，不是难在无证可辨，而是证多杂乱，无从下手，此其一；其二：借助西医之仪器诊断，以其结果来辨证；其三：证辨清而前无古人示治之例，以方试病又不效；故曰疑难。此三者，皆反映了中医治病，但已无整体观念指导。
中医之整体观念，不独在辨证，而且辨证、论治、评药、组方亦是一个整体，在统一思想的指导下治病的。而现今将其割裂开来，证、方、药各自为政，故有疑难产生。
人生活在天地之中，必须适应天地气机的变化。而天地气机变化有一定的规律，人也就适应了此变化规律，与天地气机变化同步。中医是用阴阳来表示天地气机的，用它将一年的天地气机正常变化，配合万物的生态状况。将其分为少阳、阳阴、太阳、厥阴、少阴、太阴六种状态，名为六经（经即规律）。
人体与天地正常气机一致，古人就用此六经（气机状态）来说明人体的生理病理变化。此即环境影响生命。当天地间气机异常变化时，天地间的万物如花草树木，虫鱼鸟兽等，皆有不同的表现。对人体而言，不正之气作用于人体，体内之皮，毛、肉、筋、脉、骨、脏、腑等，就如天地间万物，各自功能结构不同，对不适应环境反馈也不一样。古人命之曰“证”。但对于如此错综复杂之证，古人不似今人，见病命病，见证命证，致使证促进异起，枝叶纷杂，而无从下手。而是寻本索源，出现各种证状是因为不正之气破坏了正常的生态环境。这种不正之气与天地六经中哪种气机相同，便归于哪经，使繁杂之证化而为一，此即为综证归经。这样，对疾病的认识与治疗在为简化，只调理体内之生存环境，则器官生机自复。
而对于执着于仪器，此虽名中医，但与西医分毫不差，离中医之道已远，可名为西医之中医。以此心法，则病多见疑难。证辨清而何会无方呢？此因失中医之整体观念的心法。中医在辨证归经后，与天地正常气机相较，利用五行之生克原理，确定出改变这种异常气机状态所需的药物之状态。按图索骥，选我所需。
而作为药物，自身亦是一个整体，有一定的气机状态，这种状态非以药物的成份来表达而是从其色、气、性、味、质、形成表现出来。此种气机状态与六经中的某经（气机状态、环境）相合，名之为归经（昆即药物归经之意，而非现今之入于经络），即为天地某时空的一个缩影。因此，当辩证选定所需气机后，即可从药物中选出与此相结合的药物来。此就要求吾等必须熟悉药物的色、气、性、味、质、形。以此选药，何疑难之有呢？在找不到合适气机状态之药物时，就从诸药组合出这种气机环境，此即复方的来历。
明白中医整体观念，疾病有何疑难？
良心先生的中药治病之理
作者：刘力红
中医用昆虫土石、草根树皮等物，给人治病，其理安在？
中医药学认为：人与万物，皆天地所生。天地初分之后，便生阴阳二气。天为阳气，地为阴气。阴阳二气互相作用，而成金、木、水、火、土五行。行乃动也，故亦称五运。阴阳二气相互流行，则生火、热、风三阳气与寒、湿、燥三阴气，统称六气。人生天地之间，为天地氤氲的产物。天地阴阳运气反映于人身，则阴阳二气，化生男女，五运化生五脏，六气化生六腑。是人得天地之全气，故为万物之灵，亦可谓人身一小天地也。世间昆虫禽兽、草木金石，虽与人异类，但亦秉天地阴阳之气而生，亦随五运六气而长，故其性与人相通。其与人所异者，唯不得天地之全气，仅得天地之偏气，故其性或偏于阴，或偏于阳，或为苦寒，或为辛热。此万物不及人之处。 倘若人身之气，一有偏盛或偏衰，则盛者有余，衰者不足，盛者克制，衰者受侮，遂使平衡失调，阴阳不和，疾病乃生。此时，中医即用草木金石气性之偏，来调整人体气之盛衰，使盛者泻之，衰者补之，以达到平衡协调，阴平阳秘，则气平而病除。
中医用药治病，归根结底，即是借草木金石阴阳之偏性来调整人体阴阳之平衡，以达到去疾除病的目的。此乃中医以药治病之根蒂。人与万物皆源于天地阴阳、五运六气，以药物气性之偏纠正人体阴阳之偏，使药性与疾病丝丝入扣，此是中医用药治病的根本大法，为中医药理之金科玉律。中药种类繁多，性味不一，难以枚举，仅述一二，以明其理。
一、 人参，前人《本草》，或谓人参补气属阳，或云人参生津属阴。此皆以偏盖全，未得人参药性之底蕴。人参产于关东，生于林间阴湿之地，其秉北方水阴润泽之气，故其味苦甘而有津汁。其茎叶，为三杈五叶，三、五乃阳之数。其苗从阴湿中发出，乃由阴出阳，故在甘苦阴味之中，存有一番生阳之气。其秉阴中之阳而生，秉阴则能益阴，秉阳则能补阳，且其形象人，故对人身阴阳之气，皆有补益。又人身之元气，由肾水之中上达于肺，生于阴而出于阳，与人参由阴出阳，同出一理，所以人参大能化气，气化而上，出于口鼻，即是津液。此乃人参益气生津之原理。
二、 阳起石，阳起石生于山东阳起山。其山冬不积雪，夏则生云。云乃水受热腾空之气，故能乘火气而上 飞。此物纯阳上升，故凡人病阳气下陷，阳物不举者，用此升举阳气，效如桴鼓。
三、 蜈蚣，蜈蚣生于干燥土中，其味大辛。此物秉天地燥气所生，燥属金，金性制木，故可治肝风内动外扰之抽搐。从此三例不难看出，运用中药治病，无论草木昆虫，皆要明其药性，欲明药性，必探其终始，参以形色气味，时间产地，然后以药之性，疗人之疾，方可药到病除。中医药科学与西医科学从思想方法、哲学基础到诊断治疗都有着天壤之别，中医的从宏观整体出发，以运动变幻思辨，取天然药食精粹，用模糊调和方法，治疾患于未病，都大大有别于西医的用精密仪器，细查于微观，变动态为静止，辩病于精确的诊治理论和方法。在生命科学揭秘的尖端领域，中西医方可殊途同归，共同开创人类的新纪元。
中医整体观治疗疑难病
疑难病之难，是难在无证可辨呢？还是没有确定具体病变的器官？还是证以认清而无方可用之疑难呢？三者皆有。有病即有证情出现，不是难在无证可辨，而是证多杂乱，无从下手，此其一；其二：借助西医之仪器诊断，以其结果来辨证；其三：证辨清而前无古人示治之例，以方试病又不效；故曰疑难。此三者，皆反映了中医治病，但已无整体观念指导。
中医之整体观念，不独在辨证，而且辨证、论治、评药、组方亦是一个整体，在统一思想的指导下治病的。而现今将其割裂开来，证、方、药各自为政，故有疑难产生。
人生活在天地之中，必须适应天地气机的变化。而天地气机变化有一定的规律，人也就适应了此变化规律，与天地气机变化同步。中医是用阴阳来表示天地气机的，用它将一年的天地气机正常变化，配合万物的生态状况。将其分为少阳、阳阴、太阳、厥阴、少阴、太阴六种状态，名为六经（经即规律）。
人体与天地正常气机一致，古人就用此六经（气机状态）来说明人体的生理病理变化。此即环境影响生命。当天地间气机异常变化时，天地间的万物如花草树木，虫鱼鸟兽等，皆有不同的表现。对人体而言，不正之气作用于人体，体内之皮，毛、肉、筋、脉、骨、脏、腑等，就如天地间万物，各自功能结构不同，对不适应环境反馈也不一样。古人命之曰“证”。但对于如此错综复杂之证，古人不似今人，见病命病，见证命证，致使证促进异起，枝叶纷杂，而无从下手。而是寻本索源，出现各种证状是因为不正之气破坏了正常的生态环境。这种不正之气与天地六经中哪种气机相同，便归于哪经，使繁杂之证化而为一，此即为综证归经。这样，对疾病的认识与治疗在为简化，只调理体内之生存环境，则器官生机自复。
而对于执着于仪器，此虽名中医，但与西医分毫不差，离中医之道已远，可名为西医之中医。以此心法，则病多见疑难。证辨清而何会无方呢？此因失中医之整体观念的心法。中医在辨证归经后，与天地正常气机相较，利用五行之生克原理，确定出改变这种异常气机状态所需的药物之状态。按图索骥，选我所需。
而作为药物，自身亦是一个整体，有一定的气机状态，这种状态非以药物的成份来表达而是从其色、气、性、味、质、形成表现出来。此种气机状态与六经中的某经（气机状态、环境）相合，名之为归经（昆即药物归经之意，而非现今之入于经络），即为天地某时空的一个缩影。因此，当辩证选定所需气机后，即可从药物中选出与此相结合的药物来。此就要求吾等必须熟悉药物的色、气、性、味、质、形。以此选药，何疑难之有呢？在找不到合适气机状态之药物时，就从诸药组合出这种气机环境，此即复方的来历。
明白中医整体观念，疾病有何疑难？
作者：刘力红
中医用昆虫土石、草根树皮等物，给人治病，其理安在？
中医药学认为：人与万物，皆天地所生。天地初分之后，便生阴阳二气。天为阳气，地为阴气。阴阳二气互相作用，而成金、木、水、火、土五行。行乃动也，故亦称五运。阴阳二气相互流行，则生火、热、风三阳气与寒、湿、燥三阴气，统称六气。人生天地之间，为天地氤氲的产物。天地阴阳运气反映于人身，则阴阳二气，化生男女，五运化生五脏，六气化生六腑。是人得天地之全气，故为万物之灵，亦可谓人身一小天地也。世间昆虫禽兽、草木金石，虽与人异类，但亦秉天地阴阳之气而生，亦随五运六气而长，故其性与人相通。其与人所异者，唯不得天地之全气，仅得天地之偏气，故其性或偏于阴，或偏于阳，或为苦寒，或为辛热。此万物不及人之处。 倘若人身之气，一有偏盛或偏衰，则盛者有余，衰者不足，盛者克制，衰者受侮，遂使平衡失调，阴阳不和，疾病乃生。此时，中医即用草木金石气性之偏，来调整人体气之盛衰，使盛者泻之，衰者补之，以达到平衡协调，阴平阳秘，则气平而病除。
中医用药治病，归根结底，即是借草木金石阴阳之偏性来调整人体阴阳之平衡，以达到去疾除病的目的。此乃中医以药治病之根蒂。人与万物皆源于天地阴阳、五运六气，以药物气性之偏纠正人体阴阳之偏，使药性与疾病丝丝入扣，此是中医用药治病的根本大法，为中医药理之金科玉律。中药种类繁多，性味不一，难以枚举，仅述一二，以明其理。
一、 人参，前人《本草》，或谓人参补气属阳，或云人参生津属阴。此皆以偏盖全，未得人参药性之底蕴。人参产于关东，生于林间阴湿之地，其秉北方水阴润泽之气，故其味苦甘而有津汁。其茎叶，为三杈五叶，三、五乃阳之数。其苗从阴湿中发出，乃由阴出阳，故在甘苦阴味之中，存有一番生阳之气。其秉阴中之阳而生，秉阴则能益阴，秉阳则能补阳，且其形象人，故对人身阴阳之气，皆有补益。又人身之元气，由肾水之中上达于肺，生于阴而出于阳，与人参由阴出阳，同出一理，所以人参大能化气，气化而上，出于口鼻，即是津液。此乃人参益气生津之原理。
二、 阳起石，阳起石生于山东阳起山。其山冬不积雪，夏则生云。云乃水受热腾空之气，故能乘火气而上 飞。此物纯阳上升，故凡人病阳气下陷，阳物不举者，用此升举阳气，效如桴鼓。
三、 蜈蚣，蜈蚣生于干燥土中，其味大辛。此物秉天地燥气所生，燥属金，金性制木，故可治肝风内动外扰之抽搐。从此三例不难看出，运用中药治病，无论草木昆虫，皆要明其药性，欲明药性，必探其终始，参以形色气味，时间产地，然后以药之性，疗人之疾，方可药到病除。中医药科学与西医科学从思想方法、哲学基础到诊断治疗都有着天壤之别，中医的从宏观整体出发，以运动变幻思辨，取天然药食精粹，用模糊调和方法，治疾患于未病，都大大有别于西医的用精密仪器，细查于微观，变动态为静止，辩病于精确的诊治理论和方法。在生命科学揭秘的尖端领域，中西医方可殊途同归，共同开创人类的新纪元。
中医整体观治疗疑难病
疑难病之难，是难在无证可辨呢？还是没有确定具体病变的器官？还是证以认清而无方可用之疑难呢？三者皆有。有病即有证情出现，不是难在无证可辨，而是证多杂乱，无从下手，此其一；其二：借助西医之仪器诊断，以其结果来辨证；其三：证辨清而前无古人示治之例，以方试病又不效；故曰疑难。此三者，皆反映了中医治病，但已无整体观念指导。
中医之整体观念，不独在辨证，而且辨证、论治、评药、组方亦是一个整体，在统一思想的指导下治病的。而现今将其割裂开来，证、方、药各自为政，故有疑难产生。
人生活在天地之中，必须适应天地气机的变化。而天地气机变化有一定的规律，人也就适应了此变化规律，与天地气机变化同步。中医是用阴阳来表示天地气机的，用它将一年的天地气机正常变化，配合万物的生态状况。将其分为少阳、阳阴、太阳、厥阴、少阴、太阴六种状态，名为六经（经即规律）。
人体与天地正常气机一致，古人就用此六经（气机状态）来说明人体的生理病理变化。此即环境影响生命。当天地间气机异常变化时，天地间的万物如花草树木，虫鱼鸟兽等，皆有不同的表现。对人体而言，不正之气作用于人体，体内之皮，毛、肉、筋、脉、骨、脏、腑等，就如天地间万物，各自功能结构不同，对不适应环境反馈也不一样。古人命之曰“证”。但对于如此错综复杂之证，古人不似今人，见病命病，见证命证，致使证促进异起，枝叶纷杂，而无从下手。而是寻本索源，出现各种证状是因为不正之气破坏了正常的生态环境。这种不正之气与天地六经中哪种气机相同，便归于哪经，使繁杂之证化而为一，此即为综证归经。这样，对疾病的认识与治疗在为简化，只调理体内之生存环境，则器官生机自复。
而对于执着于仪器，此虽名中医，但与西医分毫不差，离中医之道已远，可名为西医之中医。以此心法，则病多见疑难。证辨清而何会无方呢？此因失中医之整体观念的心法。中医在辨证归经后，与天地正常气机相较，利用五行之生克原理，确定出改变这种异常气机状态所需的药物之状态。按图索骥，选我所需。
而作为药物，自身亦是一个整体，有一定的气机状态，这种状态非以药物的成份来表达而是从其色、气、性、味、质、形成表现出来。此种气机状态与六经中的某经（气机状态、环境）相合，名之为归经（昆即药物归经之意，而非现今之入于经络），即为天地某时空的一个缩影。因此，当辩证选定所需气机后，即可从药物中选出与此相结合的药物来。此就要求吾等必须熟悉药物的色、气、性、味、质、形。以此选药，何疑难之有呢？在找不到合适气机状态之药物时，就从诸药组合出这种气机环境，此即复方的来历。
明白中医整体观念，疾病有何疑难？
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