ZHUAN::::::::::::
今天来聊一个跟每个人都息息相关的行业——血液制品。
血液制品是指各种人血浆蛋白制品，其上游源头取自人体血液。血液中，血浆占一半。血浆中，水占92%-93%，剩下7%-8%是蛋白质。而血液制品，就是从这部分蛋白质中，分离提纯制成的。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
血液制品具备医疗产品和药品的双重属性，在某些情况下，具有不可替代的作用。不过，鉴于血液制品只能取自血浆，所以得血浆者得天下。
目前，国内千吨级采浆量的上市公司只有三家，天坛生物（600161）、上海莱士（002252）和华兰生物（002007）。三家公司占全国采浆量40%-50%（还有一个泰邦生物，目前已从纳斯达克交易所退市，本文不做比较）。
在血液制品这个赛道，毫无疑问是三家称霸。那么在三家之间，又能否一较高下？
一、资源在线，研发在线
如前所述，血液制品这个行业，具备很强的资源属性。在这个维度比较来看，天坛生物优势明显。
1天坛生物背靠大树，资源禀赋占优
血浆资源量，首先取决于单采血浆站数量。
先来介绍下什么叫单采血浆？这个概念跟我们平常献血不同。献血通常说的是献全血，包括红细胞、白细胞、血小板等。而单采血浆，是采血后，将血浆分离，其他成分留回人体。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
单采血浆站必须采用专用机械，不允许手工采集。而且新建浆站门槛较高，需经过政府规划审批，且同一地区只能设置一家浆站。
这就意味着，单采血浆站，不是有钱就能建的。
截止2021年底，天坛生物、上海莱士、华兰生物分别有采浆站82家（其中在营58 家）、41家、25家。天坛生物以一敌二。
再往前翻几年，会更明显的发现，上海莱士和天坛生物，浆站数量连续多年几乎没变。而天坛生物，浆站从2015年的17家，增加到了如今的82家。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：国元证券
在采浆站数量上，天坛生物不仅总量取胜，而且还不断有增长空间。
至于原因，看一看实控人背景（↓）的差距，或许就能找到了。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：iFinD
2重研发，血液制品品种数量领先
另一个能够决定资源总量的因素，就是能够从血浆中，提取到多少血液制品。
血液中，有150多种蛋白及因子。目前，国外大型企业能够分离出20多种产品。我国的血浆提纯水平和综合利用水平相对较低，一般企业只能分离3-4种。
不过第一梯队企业，已经能分离出10种以上。截止2021年底，华兰生物、上海莱士都能够分离提取出11个品种，而天坛生物，已有14个品种。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：天坛生物2021年年报
如果说，增设浆站的便利，是因为天坛生物背靠大树。那么技术领先，则完全是用真金白眼砸出来的。
2021年度，华兰生物和上海莱士，研发投入总额分别为2.56亿、1.29亿，营收占比5.78%、3.01%。而天坛生物研发投入总额高达3.22亿，营收占比7.83%。
综上来看，天坛生物不仅占据资源优势，而且血浆的分离技术水平，也相对领先。
二、盈利不在线，业绩不在线
只是，拿着好牌，也不代表一定能打好。
1血浆单位成本高，吨浆收入低
先来看一组数据：
2021年度，华兰生物25家采浆站，采浆量1000+吨，平均40+吨/家；
2021年度，上海莱士41家采浆站，采浆量1280吨，平均31.22吨/家；
2021年度，天坛生物在营58家采浆站，采浆量1809吨，平均31.19吨/家。
可见，天坛生物虽然浆站数量取胜，但是单个浆站的采浆量，并不占优，甚至要比华兰生物明显落后。
而单个采浆站产能利用率高低，将直接决定摊薄后的成本高低。由此推测，天坛生物的血浆单位成本，大概率要高于华兰生物。
另外，再来看第二组数据：
2021年度，华兰生物采浆量1000+吨，血制品营收25.98亿，平均每吨创造营收约260万元；
2021年度，上海莱士采浆量1280吨，自产血制品营收约为33.31亿，平均每吨创造营收约260万元；
2021年度，天坛生物采浆量1809吨，血制品营收40.98亿，平均每吨创造营收约226万元。
这就说明，天坛生物虽然技术水平并不落后，可分离出的血液制品品种数量领先，但是平均每吨血浆创造的营收却不高。
换言之，如果要实现相同的营收规模，天山生物要比另外俩企业，耗用更多的血浆原料。
2人工效率、生产效率低
而无论是采集血浆的单位成本高，还是耗用量大，都将导致天坛生物生产血液制品时，原料成本居高不下。
但是，横向对比这仨公司的营业成本构成，会发现一个相当诡异的现象。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：2021年年报数据
华兰生物和上海莱士生产血液制品，材料成本占比高达80%-90%。而天坛生物生产血液制品，材料成本占比只有65%。
如前所说，天坛生物的材料成本应该是更高的，但如今占比却更低。这就说明，天坛生物的人工成本和制造费用，耗费量更大。
这也就意味着，天坛生物的人工效率和生产效率，也明显较低。或许这就是国企躲不开的弊病。欲戴王冠，必承其重。
综上导致，天坛生物与华兰生物、上海莱士毛利率差距明显。2021年度，华兰生物、上海莱士血制品毛利率分别高达55.26%、51.85%，而天坛生物只有47.45%。
额外补充一下，乍一看，天坛生物好像也没比上海莱士低太多。但是翻开财报会发现，上海莱士进口血液制品成本占35%，远远拉低了上海莱士自产血液制品的盈利能力。然而即便如此，天坛生物毛利率仍然不及上海莱士。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：上海莱士2021年年报，进口白蛋白毛利率明显低于自产
天坛生物的盈利能力，可见一斑。
3研发费用资本化比重高
除毛利率外，这仨企业净利率差异也相当明显。
华兰生物和上海莱士净利率都在30%以上（华兰生物更胜一筹），天坛生物只有25%左右。而这个差距，代表的还未必是可比的实力。
前面提到，天坛生物重视研发，2021年度总投入3.22亿。但是真正计入研发费用的只有1.33亿，资本化比例高达58.64%。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：iFinD-天坛生物
而华兰生物，研发费用资本化比例只有1.15%。上海莱士更是全部费用化的。如果都调成相同的记账方式，单这一项，天坛生物就少记了近2亿的费用。而天坛生物2021年度，全年净利润也不过就10.69亿。
三、血制品赛道，蚍蜉难撼树
总结一下。天坛生物背靠大树，血浆资源丰富，而且还有继续增长的空间。另外重视研发，分离技术也有继续提升的可能。
只是，采浆成本不低，吨浆收入不高。人工效率、生产效率都相对落后。在资源实力绝对领先的前提下，还得靠财技美化财报。
相比之下，华兰生物虽然浆站最少，采浆量最小（三者之间），但是单个浆站采浆量最高，综合利用率最高，盈利能力也最高。
只可惜，华兰生物以及上海莱士都面临相同的问题。浆站数量多年不变，采浆总量也难增长。上海莱士将毛利率较低的进口制品作为增量来源，华兰生物将疫苗制品当成第二增长曲线。
在主赛道上，蚍蜉终难撼树。
注：本文不构成任何投资建议。股市有风险，入市需谨慎。没有买卖就没有伤害。
相关证券：
天坛生物(600161)
上海莱士(002252)
华兰生物(002007)收起
今天来聊一个跟每个人都息息相关的行业——血液制品。
血液制品是指各种人血浆蛋白制品，其上游源头取自人体血液。血液中，血浆占一半。血浆中，水占92%-93%，剩下7%-8%是蛋白质。而血液制品，就是从这部分蛋白质中，分离提纯制成的。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
血液制品具备医疗产品和药品的双重属性，在某些情况下，具有不可替代的作用。不过，鉴于血液制品只能取自血浆，所以得血浆者得天下。
目前，国内千吨级采浆量的上市公司只有三家，天坛生物（600161）、上海莱士（002252）和华兰生物（002007）。三家公司占全国采浆量40%-50%（还有一个泰邦生物，目前已从纳斯达克交易所退市，本文不做比较）。
在血液制品这个赛道，毫无疑问是三家称霸。那么在三家之间，又能否一较高下？
一、资源在线，研发在线
如前所述，血液制品这个行业，具备很强的资源属性。在这个维度比较来看，天坛生物优势明显。
1天坛生物背靠大树，资源禀赋占优
血浆资源量，首先取决于单采血浆站数量。
先来介绍下什么叫单采血浆？这个概念跟我们平常献血不同。献血通常说的是献全血，包括红细胞、白细胞、血小板等。而单采血浆，是采血后，将血浆分离，其他成分留回人体。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
单采血浆站必须采用专用机械，不允许手工采集。而且新建浆站门槛较高，需经过政府规划审批，且同一地区只能设置一家浆站。
这就意味着，单采血浆站，不是有钱就能建的。
截止2021年底，天坛生物、上海莱士、华兰生物分别有采浆站82家（其中在营58 家）、41家、25家。天坛生物以一敌二。
再往前翻几年，会更明显的发现，上海莱士和天坛生物，浆站数量连续多年几乎没变。而天坛生物，浆站从2015年的17家，增加到了如今的82家。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：国元证券
在采浆站数量上，天坛生物不仅总量取胜，而且还不断有增长空间。
至于原因，看一看实控人背景（↓）的差距，或许就能找到了。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：iFinD
2重研发，血液制品品种数量领先
另一个能够决定资源总量的因素，就是能够从血浆中，提取到多少血液制品。
血液中，有150多种蛋白及因子。目前，国外大型企业能够分离出20多种产品。我国的血浆提纯水平和综合利用水平相对较低，一般企业只能分离3-4种。
不过第一梯队企业，已经能分离出10种以上。截止2021年底，华兰生物、上海莱士都能够分离提取出11个品种，而天坛生物，已有14个品种。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：天坛生物2021年年报
如果说，增设浆站的便利，是因为天坛生物背靠大树。那么技术领先，则完全是用真金白眼砸出来的。
2021年度，华兰生物和上海莱士，研发投入总额分别为2.56亿、1.29亿，营收占比5.78%、3.01%。而天坛生物研发投入总额高达3.22亿，营收占比7.83%。
综上来看，天坛生物不仅占据资源优势，而且血浆的分离技术水平，也相对领先。
二、盈利不在线，业绩不在线
只是，拿着好牌，也不代表一定能打好。
1血浆单位成本高，吨浆收入低
先来看一组数据：
2021年度，华兰生物25家采浆站，采浆量1000+吨，平均40+吨/家；
2021年度，上海莱士41家采浆站，采浆量1280吨，平均31.22吨/家；
2021年度，天坛生物在营58家采浆站，采浆量1809吨，平均31.19吨/家。
可见，天坛生物虽然浆站数量取胜，但是单个浆站的采浆量，并不占优，甚至要比华兰生物明显落后。
而单个采浆站产能利用率高低，将直接决定摊薄后的成本高低。由此推测，天坛生物的血浆单位成本，大概率要高于华兰生物。
另外，再来看第二组数据：
2021年度，华兰生物采浆量1000+吨，血制品营收25.98亿，平均每吨创造营收约260万元；
2021年度，上海莱士采浆量1280吨，自产血制品营收约为33.31亿，平均每吨创造营收约260万元；
2021年度，天坛生物采浆量1809吨，血制品营收40.98亿，平均每吨创造营收约226万元。
这就说明，天坛生物虽然技术水平并不落后，可分离出的血液制品品种数量领先，但是平均每吨血浆创造的营收却不高。
换言之，如果要实现相同的营收规模，天山生物要比另外俩企业，耗用更多的血浆原料。
2人工效率、生产效率低
而无论是采集血浆的单位成本高，还是耗用量大，都将导致天坛生物生产血液制品时，原料成本居高不下。
但是，横向对比这仨公司的营业成本构成，会发现一个相当诡异的现象。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：2021年年报数据
华兰生物和上海莱士生产血液制品，材料成本占比高达80%-90%。而天坛生物生产血液制品，材料成本占比只有65%。
如前所说，天坛生物的材料成本应该是更高的，但如今占比却更低。这就说明，天坛生物的人工成本和制造费用，耗费量更大。
这也就意味着，天坛生物的人工效率和生产效率，也明显较低。或许这就是国企躲不开的弊病。欲戴王冠，必承其重。
综上导致，天坛生物与华兰生物、上海莱士毛利率差距明显。2021年度，华兰生物、上海莱士血制品毛利率分别高达55.26%、51.85%，而天坛生物只有47.45%。
额外补充一下，乍一看，天坛生物好像也没比上海莱士低太多。但是翻开财报会发现，上海莱士进口血液制品成本占35%，远远拉低了上海莱士自产血液制品的盈利能力。然而即便如此，天坛生物毛利率仍然不及上海莱士。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：上海莱士2021年年报，进口白蛋白毛利率明显低于自产
天坛生物的盈利能力，可见一斑。
3研发费用资本化比重高
除毛利率外，这仨企业净利率差异也相当明显。
华兰生物和上海莱士净利率都在30%以上（华兰生物更胜一筹），天坛生物只有25%左右。而这个差距，代表的还未必是可比的实力。
前面提到，天坛生物重视研发，2021年度总投入3.22亿。但是真正计入研发费用的只有1.33亿，资本化比例高达58.64%。
血液制品三家争霸！浆量之王强者恒强？
来源：iFinD-天坛生物
而华兰生物，研发费用资本化比例只有1.15%。上海莱士更是全部费用化的。如果都调成相同的记账方式，单这一项，天坛生物就少记了近2亿的费用。而天坛生物2021年度，全年净利润也不过就10.69亿。
三、血制品赛道，蚍蜉难撼树
总结一下。天坛生物背靠大树，血浆资源丰富，而且还有继续增长的空间。另外重视研发，分离技术也有继续提升的可能。
只是，采浆成本不低，吨浆收入不高。人工效率、生产效率都相对落后。在资源实力绝对领先的前提下，还得靠财技美化财报。
相比之下，华兰生物虽然浆站最少，采浆量最小（三者之间），但是单个浆站采浆量最高，综合利用率最高，盈利能力也最高。
只可惜，华兰生物以及上海莱士都面临相同的问题。浆站数量多年不变，采浆总量也难增长。上海莱士将毛利率较低的进口制品作为增量来源，华兰生物将疫苗制品当成第二增长曲线。
在主赛道上，蚍蜉终难撼树。
注：本文不构成任何投资建议。股市有风险，入市需谨慎。没有买卖就没有伤害。
相关证券：
天坛生物(600161)
上海莱士(002252)
华兰生物(002007)收起
#苏州开学[超话]#看了视频和某些截图家长群的言论真的令人心寒。没文化不可怕，可怕的是没文化还自以为站在道德最高点。自以为做这种事是给孩子树立了好榜样？想要孩子出人头地的心可以理解，但是最重要的是孩子的身心健康吧？目前疫情形式还是很严峻的，线下上课那么多人聚集在一起你们就一点不担心？如果孩子有心想学，不管是线上还是线下都是一样的！各位家长大部分应该都是上班的，现在找工作也不是光靠一张文凭就能找到好工作！你们这样给孩子做榜样，到时候孩子踏上社会能适应嘛！！！
【让品牌文化“活起来”，汾酒做了这些动作】
“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”唐代诗人杜牧写下的著名诗句，让山西杏花村和汾酒声名远扬。
悠久的历史文化是汾酒品牌成长的“沃土”，持续滋养着清香型白酒的品牌价值。如今的杏花村，不仅是汾酒集团所在地，杏花村遗址、汾酒老作坊博物馆、汾酒文化博物馆等，也全面展示了杏花村的酿酒史、中国酒文化的风采。
伴随消费升级，白酒行业竞争加剧，如何让汾酒的品牌价值历久弥新，成为汾酒人不断思索的问题。
创新是白酒品牌延续的关键，“汾酒就是因为足够老，反而特别敢创新”，正是不断提升酿造技术、以品质打磨新产品、丰富产品矩阵、走向国际化等举措，为汾酒这个历史品牌持续注入新活力，实现汾酒复兴的加速跑。
老品牌讲述新故事
翻开汾酒的历史面纱，这个拥有6000年酿造史的美酒，俨然书写了一部中国白酒史。
山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表。杏花村酒文化资源非常丰富，中国出土最早的酒具就来自杏花村遗址的小口尖底瓮。伴随着晋商的脚步，杏花村的白酒酿造工艺被广泛传播，奠定了中国白酒的基本格局。1915年，汾酒更是凭借优秀品质，在旧金山“巴拿马太平洋万国博览会”上获得最高级别的甲等大奖章。
100多年来，汾酒一直稳步前进。据山西汾酒方面介绍，新中国成立后，汾酒五次在全国评酒会上获得“国家名酒”称号。汾酒还创造了新中国白酒发展史上的多个“第一”：形成中国白酒业第一个品牌体系，拥有中国白酒业第一件注册商标，第一个将实用性科学研究融入中国酿酒业的企业，第一家实现白酒公司上市......此外，2006年，汾酒老作坊被国务院颁布为国家级重点文物保护单位，2012年又被列入世界文化遗产预备名单。
如今，拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大中国驰名商标的山西汾酒，不断借助科技力量，讲述时尚、科技、国际化的新故事。
在酿造工艺上，山西汾酒采用古法酿造与智能化生产并行，同时推广运用新能源、新技术，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。2021年，汾酒还先后和华润创业、华为技术有限公司签署战略合作协议，在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，进一步加速汾酒数字化转型进程，助推企业高质量发展。
保持品牌活力需要不断在传承中创新、在创新中发展。今年春节期间，以“中国汾酒 畅享世界”为主题的汾酒快闪店，首次亮相海南省海口市日月广场免税店，通过多种白酒新玩法，吸引众多国内外消费者的参与，向世界传递更潮流、更多元的汾酒文化。
文化赋能让品牌“活起来”
如果说历史的积淀为品牌价值筑牢了基石，传统文化的“活化”则为品牌注入新鲜血液。充分发掘酒文化传承中的丰富内涵，才能让中国老字号品牌长盛不衰。
山西有深厚的文化底蕴，老建筑、老器物等为汾酒带来多元的文化底蕴。“活态文化”已经成为山西汾酒的一个重要标签，“中国酒魂 活态为魂”也是该企业战略新定位。在山西汾酒看来，实现文化“活化”是提升品牌价值的重要抓手，要进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
2021年，汾酒推出两款重量级新品，分别是青花汾酒40·中国龙和“中格联名酒”，两者都有着深厚的文化底蕴，也是文化“活起来”的探索结果。其中，青花40·中国龙顺应新国风的潮流，是对青花汾酒的“新传承”，更是对汾酒文化自信的“新表达”。而在2021年举办的第四届进博会上，山西汾酒与格鲁吉亚共同推出的“中格联名酒”，成为向世界传播中国汾酒文化的一次探索。
在推进“活态文化”的过程中，山西汾酒还通过展示传统酿造技艺、传播汾酒微生态的奥秘、形成丰富的白酒文化研究成果等方式，以“活起来”的文化赋能品牌价值和高度，丰富“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的多层次品牌体验。
扛起汾酒复兴重任
回顾山西汾酒近年来的发展，业内常常用“汾酒速度”来形容。
数据显示，2021年上市公司实现营收199.71亿元，同比增长42.75%；实现净利润53.14亿元，同比增长72.56%。这意味着上市公司自2019年以118.93亿元突破百亿营收后，即将迈入200亿元营收门槛，净利润则实现近5年来的最高增速。
纵观整个白酒市场，“清、浓、酱”三分天下的格局中，清香型市场提升还有很大空间。山西汾酒也意识到，作为清香型白酒代表，在品牌集中、优胜劣汰的环境中，唯有加速跑，才能更快做强做大品牌，提升市场竞争力，引领整个清香品类的发展。
而加速跑的背后，离不开产品品质的铸就、消费者的认可。事实上，山西汾酒近年来持续发力品质层面的传承与坚守，同时以丰富的产品矩阵助推全国化进程。其中，2021年汾酒以“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，将青花汾酒20作为主力放量产品，对青花汾酒30控量提价，蓄力高端市场，并推出青花汾酒30复兴版，助力占位千元价格带。此外，汾酒通过玻汾推动全国化进程，聚焦青花汾酒、杏花村及竹叶青，多品牌协同发展。
面对新发展格局下的新机遇，汾酒如何更好建设企业品牌实现高质量发展？汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，企业的品牌建设有两大重要支撑，一是品质，二是文化。一方面，要在产品打造的核心环节中实施“匠心精神工程”，建立匠心用人导向，能有效推动汾酒匠心精神的坚守、传承与发展。另一方面，要从全产业链层次实施产品的“科技赋能工程”，通过建立以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，用好用活大数据平台，实现数据指导产供销各个环节，就能推动产品持续优化，并且最终在品牌价值上体现。
品质决定了品牌的深度和厚度，文化决定了品牌的高度和温度。袁清茂表示，在汾酒的品牌建设中，文化更是有着无可替代的核心优势。首先要“深挖”，挖掘汾酒悠久的历史文化，让抽象的文化变得有血有肉、鲜活可感；其次是“活化”，通过提升汾酒文化品牌的持续性和积累性，以更具时代感的打开方式，让汾酒文化真正“活”起来，进一步强化消费者对于品牌的认知。（来源：新京报）
“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”唐代诗人杜牧写下的著名诗句，让山西杏花村和汾酒声名远扬。
悠久的历史文化是汾酒品牌成长的“沃土”，持续滋养着清香型白酒的品牌价值。如今的杏花村，不仅是汾酒集团所在地，杏花村遗址、汾酒老作坊博物馆、汾酒文化博物馆等，也全面展示了杏花村的酿酒史、中国酒文化的风采。
伴随消费升级，白酒行业竞争加剧，如何让汾酒的品牌价值历久弥新，成为汾酒人不断思索的问题。
创新是白酒品牌延续的关键，“汾酒就是因为足够老，反而特别敢创新”，正是不断提升酿造技术、以品质打磨新产品、丰富产品矩阵、走向国际化等举措，为汾酒这个历史品牌持续注入新活力，实现汾酒复兴的加速跑。
老品牌讲述新故事
翻开汾酒的历史面纱，这个拥有6000年酿造史的美酒，俨然书写了一部中国白酒史。
山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表。杏花村酒文化资源非常丰富，中国出土最早的酒具就来自杏花村遗址的小口尖底瓮。伴随着晋商的脚步，杏花村的白酒酿造工艺被广泛传播，奠定了中国白酒的基本格局。1915年，汾酒更是凭借优秀品质，在旧金山“巴拿马太平洋万国博览会”上获得最高级别的甲等大奖章。
100多年来，汾酒一直稳步前进。据山西汾酒方面介绍，新中国成立后，汾酒五次在全国评酒会上获得“国家名酒”称号。汾酒还创造了新中国白酒发展史上的多个“第一”：形成中国白酒业第一个品牌体系，拥有中国白酒业第一件注册商标，第一个将实用性科学研究融入中国酿酒业的企业，第一家实现白酒公司上市......此外，2006年，汾酒老作坊被国务院颁布为国家级重点文物保护单位，2012年又被列入世界文化遗产预备名单。
如今，拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大中国驰名商标的山西汾酒，不断借助科技力量，讲述时尚、科技、国际化的新故事。
在酿造工艺上，山西汾酒采用古法酿造与智能化生产并行，同时推广运用新能源、新技术，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。2021年，汾酒还先后和华润创业、华为技术有限公司签署战略合作协议，在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，进一步加速汾酒数字化转型进程，助推企业高质量发展。
保持品牌活力需要不断在传承中创新、在创新中发展。今年春节期间，以“中国汾酒 畅享世界”为主题的汾酒快闪店，首次亮相海南省海口市日月广场免税店，通过多种白酒新玩法，吸引众多国内外消费者的参与，向世界传递更潮流、更多元的汾酒文化。
文化赋能让品牌“活起来”
如果说历史的积淀为品牌价值筑牢了基石，传统文化的“活化”则为品牌注入新鲜血液。充分发掘酒文化传承中的丰富内涵，才能让中国老字号品牌长盛不衰。
山西有深厚的文化底蕴，老建筑、老器物等为汾酒带来多元的文化底蕴。“活态文化”已经成为山西汾酒的一个重要标签，“中国酒魂 活态为魂”也是该企业战略新定位。在山西汾酒看来，实现文化“活化”是提升品牌价值的重要抓手，要进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
2021年，汾酒推出两款重量级新品，分别是青花汾酒40·中国龙和“中格联名酒”，两者都有着深厚的文化底蕴，也是文化“活起来”的探索结果。其中，青花40·中国龙顺应新国风的潮流，是对青花汾酒的“新传承”，更是对汾酒文化自信的“新表达”。而在2021年举办的第四届进博会上，山西汾酒与格鲁吉亚共同推出的“中格联名酒”，成为向世界传播中国汾酒文化的一次探索。
在推进“活态文化”的过程中，山西汾酒还通过展示传统酿造技艺、传播汾酒微生态的奥秘、形成丰富的白酒文化研究成果等方式，以“活起来”的文化赋能品牌价值和高度，丰富“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的多层次品牌体验。
扛起汾酒复兴重任
回顾山西汾酒近年来的发展，业内常常用“汾酒速度”来形容。
数据显示，2021年上市公司实现营收199.71亿元，同比增长42.75%；实现净利润53.14亿元，同比增长72.56%。这意味着上市公司自2019年以118.93亿元突破百亿营收后，即将迈入200亿元营收门槛，净利润则实现近5年来的最高增速。
纵观整个白酒市场，“清、浓、酱”三分天下的格局中，清香型市场提升还有很大空间。山西汾酒也意识到，作为清香型白酒代表，在品牌集中、优胜劣汰的环境中，唯有加速跑，才能更快做强做大品牌，提升市场竞争力，引领整个清香品类的发展。
而加速跑的背后，离不开产品品质的铸就、消费者的认可。事实上，山西汾酒近年来持续发力品质层面的传承与坚守，同时以丰富的产品矩阵助推全国化进程。其中，2021年汾酒以“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，将青花汾酒20作为主力放量产品，对青花汾酒30控量提价，蓄力高端市场，并推出青花汾酒30复兴版，助力占位千元价格带。此外，汾酒通过玻汾推动全国化进程，聚焦青花汾酒、杏花村及竹叶青，多品牌协同发展。
面对新发展格局下的新机遇，汾酒如何更好建设企业品牌实现高质量发展？汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，企业的品牌建设有两大重要支撑，一是品质，二是文化。一方面，要在产品打造的核心环节中实施“匠心精神工程”，建立匠心用人导向，能有效推动汾酒匠心精神的坚守、传承与发展。另一方面，要从全产业链层次实施产品的“科技赋能工程”，通过建立以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，用好用活大数据平台，实现数据指导产供销各个环节，就能推动产品持续优化，并且最终在品牌价值上体现。
品质决定了品牌的深度和厚度，文化决定了品牌的高度和温度。袁清茂表示，在汾酒的品牌建设中，文化更是有着无可替代的核心优势。首先要“深挖”，挖掘汾酒悠久的历史文化，让抽象的文化变得有血有肉、鲜活可感；其次是“活化”，通过提升汾酒文化品牌的持续性和积累性，以更具时代感的打开方式，让汾酒文化真正“活”起来，进一步强化消费者对于品牌的认知。（来源：新京报）
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