李家驹说：“我对我的方案和产品服务有信心，您不会排斥这些的，您最终会接受我的方案。”经理说：“你的自信让我想试试你的产品，这样吧，我先定一个月的产品。”李家驹说：“您完全可以试用一个月，如果您对我们不满意，我们不收分文。”就这样，这家公司接受了李家驹的方案，后面的故事自然是一个月后客户很满意，与李家驹签下了长期合同。 无论是第一个星期的成果，还是最后签下最后一家目标客户公司，李家驹一直充满着自信，他相信凭着过硬的产品质量、优质热情的服务以及优惠的价格，别人没有拒绝的理由。
有了这样的前期调查后，再加上对自己公司产品质量的把握，李家驹有了自信，开始着手向各个公司推销产品，他坚信自己一定能成功。他开始到各个公司推介自己的方案：特惠价为客户提供高品质的自有产品，保证服务上门快捷高效。从第一次登门进入客户公司经理大门开始，他坚持天天去等着客户公司经理，然后推介自己的方案。一个星期之后，他签下了10家公司。两个星期以后，他又签下了15家公司。三个星期以后，他又签下了25家公司。一个月后，他签下了这栋写字楼50%的公司。第二个月，他签下了这栋写字楼80%的公司。
当然，直面困难的勇气，只是自信的开始，最终，还要是用出色的业绩来证明我们的自信。李家驹是一家文印耗材公司的普通销售员，被公司安排到一栋写字楼去销售该公司的耗材。李家驹接到任务后，首先对该写字楼的各个公司进行了一番考察。结果他发现，这栋写字楼的公司都使用同一家文具销售公司的耗材，而这家公司在这栋写字楼开了一家分店，售后响应很及时，服务态度也好，所以大受欢迎。但是，这家公司分店由于没有固定品牌的产品，所以质量有时不是很稳定，而且价格偏高。
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