《洞察：常用营销形式20条》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.5 第2615天
1、砍价免费拿沉没成本之决策
2、员工内购价可利用性法则
3、限时限量稀缺效应
4、造节营销，双11、618购物节
5、补贴战Vs标杆产品曝光效应
6、付费月卡损失厌恶心理
7、绝对低价法锚定效应
8、卖的贵是有道理的凡勃仑效应
9、大数据驱动会员管理——公域私域化
... ...
10、主动创造服务机会——延展用户关系
... ...
11、私域流量与社群经营——客户粘性最大化
... ...
12、点粉丝、燃爆品、烧场景——“小众”撬开大市场
... ...
13、情绪营销法——让消费者成为品牌的传播者
... ...
14、做圈子提高用户粘性——从众心理
... ...
15、消费链路数字化——流量触达转化最大
... ...
16、包装即传播力——颜控心理
... ...
17、产品社交货币化设计——消费者表达欲满足
... ...
18、基于自身优势和消费者共鸣的文化跨界——痛点理论
... ...
19、花式价格策略+赠品“哲学”——贪便宜心理
... ...
20、GMV黄金公式——提升复购和变现率
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.6.5 第2615天
1、砍价免费拿沉没成本之决策
2、员工内购价可利用性法则
3、限时限量稀缺效应
4、造节营销，双11、618购物节
5、补贴战Vs标杆产品曝光效应
6、付费月卡损失厌恶心理
7、绝对低价法锚定效应
8、卖的贵是有道理的凡勃仑效应
9、大数据驱动会员管理——公域私域化
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10、主动创造服务机会——延展用户关系
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11、私域流量与社群经营——客户粘性最大化
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12、点粉丝、燃爆品、烧场景——“小众”撬开大市场
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13、情绪营销法——让消费者成为品牌的传播者
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14、做圈子提高用户粘性——从众心理
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15、消费链路数字化——流量触达转化最大
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16、包装即传播力——颜控心理
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17、产品社交货币化设计——消费者表达欲满足
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18、基于自身优势和消费者共鸣的文化跨界——痛点理论
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19、花式价格策略+赠品“哲学”——贪便宜心理
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20、GMV黄金公式——提升复购和变现率
限产30-50%，又一批纺织企业发布联合限产公约
近日，江苏沛县纺织协会发布限产联合公约。
鉴于目前疫情对纺织出口影响。供求失衡，且原料居高不下，纱线销售出现恶性竞价。为缓解市场压力，经各会员单位共同商议，而且一致通过，决定如下：从6月20日起，各企业根据自身运作情况进行限产30—50%。请各企业酌情执行。
按照联合公约，疫情又碰上传统纺织淡季，沛县纺织企业累库压力较大，为缓解库存及资金压力，不少纺织企业低价出货，但是你降价，我价格降的更低，市场陷入恶性竞争，谁也没钱赚，反而搅乱了市场秩序，做为纺织企业的共同组织，地方协会介入，并发布此联合公约，由此也反映了当前纺织企业的生存困境。
据资料显示，沛县位于江苏省徐州市北部，苏鲁豫皖四省交界；是我国棉纱纺织大县，重要的棉纱、粘胶纱纺织基地，全县拥有纺织企业510家，气流纺纱176万锭，粘胶纱80万吨。
近年来，沛县通过“突出规划引领、优化发展环境、促进资源整合、淘汰落后产能、发挥协会作用”等措施，大力推进纺织产业发展，2017年被授予“中国粘胶纱生产基地县”称号。
百万米库存成常态，喷水、喷气、圆机企业陆续开启“放假模式”
近日广东、山东、江苏等省几家中小织布企业反馈，6月中旬以来外贸公司、服装企业、中间商等派单比较少，坯布库存小幅升高(占压一定量的流动资金)，加之对近期新冠疫情第二波爆发的担忧，企业计划趁端午假期放假一周。
一方面企业有目的减产(内销秋冬季单子已进入尾声，而2020年春季订单尚未落下)，降低常规坯布库存积压风险；另一方面近期原料价格持续上涨，而面料、服装等终端产品价格全线承压，导致织布厂、中间商利润太薄甚至亏损。
“今年情况真的不乐观，我们出口订单减少了很多，需求少了，机器开着也是在织库存，我们库存已经有5-600万米，再加上最近原料涨了，布价却没涨，等于用高价原料生产低价坯布，算下来其实是亏的，这种情况下，我们选择将安徽郎溪的300台织机停掉一半，只开50%。周边的厂家开机率基本上也都在50%左右，好一点的在7-8成。”安徽郎溪的一位布老板说道。
无独有偶，一位将织机转移到河南地区的布老板也透露道：“我们库存很多，有7、800万米，现在外地织机只开50%，坯布基本都是亏本卖的，还有一些高价原料生产的坯布都放着不卖，卖的话就得亏0.3-0.4元/米。”
随着传统淡季气氛深入，市场行情进一步走低，不少织造厂家由于订单不足，且坯布库存不断升高。主营羽绒服面料的朱经理透露：“往年这时候开机率基本满开，但今年已经降至70%，勉强维持着，后续订单已经不多了。与往年相比，今年整体订单缩减了近50%，库存有上百万米。羽绒服面料已经越来越不吃香了，后面会考虑减产。”
根据统计数据来看，目前盛泽地区喷水厂家开机率已经降至68%附近，而坯布库存则上升至43-44天左右，高于往年同期水平。
同时根据数据显示，截至6月18日全国棉纺织综合开机率52.30%附近，环比下降1.04个百分点。喷气织机方面，平均开机率59.29%。
二次疫情的风波中，美国订单全无，欧洲板块询单有增却缺乏一锤定音的决心，国内需求持续萎缩，市场上防疫物资仍占据主流，家纺、服装除去刚需，有翻单下单，仍缺少相应的增长点。
圆机方面，平均开机率45.30%。随着传统淡季来临，加上订单不足影响，陆续有企业开启“放假模式”，以规避坯布库存继续累积。
价格低、产量大的坯布对市场造成冲击
自从2017年全国掀起环保整治运动，纺织产业转移成为企业实现转型升级、寻求突破发展的理性选择。在环保高压下，成本低廉、资源丰富的中西部地区涌进了大量的织机，但是前两年一些规模较大的企业都是成百上千的上机器，这就为接下来几年坯布产能的井喷埋下了一颗雷。
“外围织机的坯布价格更低，像苏北地区他们的210T涤塔夫可以做到1元以下，而我们自己生产按照现在的原料价格则要在1.2-1.3元/米左右。但是这些坯布品质不如本地的，一般生产涤塔夫、春亚纺这些低端产品，最终这些坯布很大部分也是流入本地市场，对本地市场造成了极大的冲击！”拥有300多台织机的崔总说道。
外围坯布大量流入本地市场，虽然品质不如本地的，但是这些坯布属于市场货，客户对品质要求并不高，再加上低价的诱惑，面料没什么大问题的前提下，肯定是会优先选择价格低的，受此影响，本地很多企业被迫加入价格战，深陷亏本深渊，越生产就越亏，可是机器停了，房租、机器折旧费、还有工人基本的生活费等等都是支出，布老板面临两难的选择。
下游织造企业库存积压，减产、放假将增多
如今原料跟月初相比已经有了一定的涨幅，但是布价却依旧不动，再加上外贸恢复不明显，内贸渐入淡季，导致订单缺失，连之前火热的涤塔夫、春亚纺、导电布等防疫订单都开始进入尾声了，面对这种情况，外围地区的布老板称，综合考量下来，接下去可能会再次减产，甚至全部停掉！
“如果原料跌，我们就买点继续生产，如果不跌，我们就可能会在月底放假。”上述那位开机率50%的布老板表示。“现在这情况，只能贱卖坯布回笼资金，但是我们也不愿意一直亏本，接下去可能还要减机器，300多台直接减到100多。”转移到河南地区的王总说道。
目前业内普遍采用的观点是，有订单就开工，没有订单就继续采取休假，虽然对8月份存有希冀，但订单报复性反弹预期依旧不强。原油涨跌不定，使原料价格变化较快，企业抗风险能力愈加薄弱。据了解，目前国内棉纱、坯布“降级”现象较普遍。放弃利润低的出口单，加紧内销布局，主动降低产品档次，保证产品多样适应客户需求。
近日，江苏沛县纺织协会发布限产联合公约。
鉴于目前疫情对纺织出口影响。供求失衡，且原料居高不下，纱线销售出现恶性竞价。为缓解市场压力，经各会员单位共同商议，而且一致通过，决定如下：从6月20日起，各企业根据自身运作情况进行限产30—50%。请各企业酌情执行。
按照联合公约，疫情又碰上传统纺织淡季，沛县纺织企业累库压力较大，为缓解库存及资金压力，不少纺织企业低价出货，但是你降价，我价格降的更低，市场陷入恶性竞争，谁也没钱赚，反而搅乱了市场秩序，做为纺织企业的共同组织，地方协会介入，并发布此联合公约，由此也反映了当前纺织企业的生存困境。
据资料显示，沛县位于江苏省徐州市北部，苏鲁豫皖四省交界；是我国棉纱纺织大县，重要的棉纱、粘胶纱纺织基地，全县拥有纺织企业510家，气流纺纱176万锭，粘胶纱80万吨。
近年来，沛县通过“突出规划引领、优化发展环境、促进资源整合、淘汰落后产能、发挥协会作用”等措施，大力推进纺织产业发展，2017年被授予“中国粘胶纱生产基地县”称号。
百万米库存成常态，喷水、喷气、圆机企业陆续开启“放假模式”
近日广东、山东、江苏等省几家中小织布企业反馈，6月中旬以来外贸公司、服装企业、中间商等派单比较少，坯布库存小幅升高(占压一定量的流动资金)，加之对近期新冠疫情第二波爆发的担忧，企业计划趁端午假期放假一周。
一方面企业有目的减产(内销秋冬季单子已进入尾声，而2020年春季订单尚未落下)，降低常规坯布库存积压风险；另一方面近期原料价格持续上涨，而面料、服装等终端产品价格全线承压，导致织布厂、中间商利润太薄甚至亏损。
“今年情况真的不乐观，我们出口订单减少了很多，需求少了，机器开着也是在织库存，我们库存已经有5-600万米，再加上最近原料涨了，布价却没涨，等于用高价原料生产低价坯布，算下来其实是亏的，这种情况下，我们选择将安徽郎溪的300台织机停掉一半，只开50%。周边的厂家开机率基本上也都在50%左右，好一点的在7-8成。”安徽郎溪的一位布老板说道。
无独有偶，一位将织机转移到河南地区的布老板也透露道：“我们库存很多，有7、800万米，现在外地织机只开50%，坯布基本都是亏本卖的，还有一些高价原料生产的坯布都放着不卖，卖的话就得亏0.3-0.4元/米。”
随着传统淡季气氛深入，市场行情进一步走低，不少织造厂家由于订单不足，且坯布库存不断升高。主营羽绒服面料的朱经理透露：“往年这时候开机率基本满开，但今年已经降至70%，勉强维持着，后续订单已经不多了。与往年相比，今年整体订单缩减了近50%，库存有上百万米。羽绒服面料已经越来越不吃香了，后面会考虑减产。”
根据统计数据来看，目前盛泽地区喷水厂家开机率已经降至68%附近，而坯布库存则上升至43-44天左右，高于往年同期水平。
同时根据数据显示，截至6月18日全国棉纺织综合开机率52.30%附近，环比下降1.04个百分点。喷气织机方面，平均开机率59.29%。
二次疫情的风波中，美国订单全无，欧洲板块询单有增却缺乏一锤定音的决心，国内需求持续萎缩，市场上防疫物资仍占据主流，家纺、服装除去刚需，有翻单下单，仍缺少相应的增长点。
圆机方面，平均开机率45.30%。随着传统淡季来临，加上订单不足影响，陆续有企业开启“放假模式”，以规避坯布库存继续累积。
价格低、产量大的坯布对市场造成冲击
自从2017年全国掀起环保整治运动，纺织产业转移成为企业实现转型升级、寻求突破发展的理性选择。在环保高压下，成本低廉、资源丰富的中西部地区涌进了大量的织机，但是前两年一些规模较大的企业都是成百上千的上机器，这就为接下来几年坯布产能的井喷埋下了一颗雷。
“外围织机的坯布价格更低，像苏北地区他们的210T涤塔夫可以做到1元以下，而我们自己生产按照现在的原料价格则要在1.2-1.3元/米左右。但是这些坯布品质不如本地的，一般生产涤塔夫、春亚纺这些低端产品，最终这些坯布很大部分也是流入本地市场，对本地市场造成了极大的冲击！”拥有300多台织机的崔总说道。
外围坯布大量流入本地市场，虽然品质不如本地的，但是这些坯布属于市场货，客户对品质要求并不高，再加上低价的诱惑，面料没什么大问题的前提下，肯定是会优先选择价格低的，受此影响，本地很多企业被迫加入价格战，深陷亏本深渊，越生产就越亏，可是机器停了，房租、机器折旧费、还有工人基本的生活费等等都是支出，布老板面临两难的选择。
下游织造企业库存积压，减产、放假将增多
如今原料跟月初相比已经有了一定的涨幅，但是布价却依旧不动，再加上外贸恢复不明显，内贸渐入淡季，导致订单缺失，连之前火热的涤塔夫、春亚纺、导电布等防疫订单都开始进入尾声了，面对这种情况，外围地区的布老板称，综合考量下来，接下去可能会再次减产，甚至全部停掉！
“如果原料跌，我们就买点继续生产，如果不跌，我们就可能会在月底放假。”上述那位开机率50%的布老板表示。“现在这情况，只能贱卖坯布回笼资金，但是我们也不愿意一直亏本，接下去可能还要减机器，300多台直接减到100多。”转移到河南地区的王总说道。
目前业内普遍采用的观点是，有订单就开工，没有订单就继续采取休假，虽然对8月份存有希冀，但订单报复性反弹预期依旧不强。原油涨跌不定，使原料价格变化较快，企业抗风险能力愈加薄弱。据了解，目前国内棉纱、坯布“降级”现象较普遍。放弃利润低的出口单，加紧内销布局，主动降低产品档次，保证产品多样适应客户需求。
一些教你疯狂省钱的小秘籍，都给我转发马好了！！[憧憬]
那些内行人才知道的省钱诀窍：
一. 如何购买特价机票
第一步，了解机票促销日期和具体时间，按时抢票
第二步，了解哪些航空公司可以买到所需航线
第三部，了解各大航空公司抢票渠道：官网,App，微信等
国内航空分为每周促销和每月促销两种，具体有
每周促销
1.瑞丽航空“6元秒杀”每周二 下午六点
2.西部航空 “零花钱促销” 每周三 上午10点
3.祥鹏航空 “橙色星期四”促销，每周四下午3点
4.中国联合航空 每周二/五促销 中午12点
每月促销
1.山东航空每月每日促销（比如4月4日、5月5日、7月7日、9月9日）
2.海南航空 会员日促销 每月8日 10点开抢
3.厦门航空 会员日促销 每月9日
4.深圳航空 会员日促销 每月12日
5.东方航空 会员日促销 每月9日（2019年1月起，由原来的每月18日调整为每月9日会员日）
6.春秋航空 会员日促销/季度促销日
7.南方航空 会员日促销 每月28日 0:00开抢
8.四川航空 一个季度一次的会员日，99元超热门航线
国际航空各大航空公司特价机票相关
1.亚洲航空 每年有4次大促销，每周一基本都会有小促销，航线非常丰富，一般建议提前半年订票为宜
2.宿雾太平洋 基本每两周就有一次促销，大多数是促销北京、上海、广州、厦门飞马尼拉的机票，一般含税300-350元
3.酷航 每个月第一周的周二搞闪人促销，比较适合东北地区同学去东南亚的，单程含税700+
二. 如何最大折扣购买H&M
1.首先下载一个H&M的官方App，App上经常会有超大优惠换季打折，两折三折1
扫码App下方Scan码，实时比价，若有节假日，会在你打折的基础上再次额外九折
2.去淘宝搜索H&M优惠券7.5折优惠券，大概1元左右一张
三. 如何0元在爱彼迎上预定房间
1.按链接注册O网页链接，新人有199的优惠卷，满400可以用
2.爱彼迎收取服务费偏高，在国内，可以与店家私下商量打他支付宝，因为爱彼迎会向商家收取额外费用，如果没有大额旅行基金，完全可以私聊店家，到店付款
3.邀请好友获得大额旅行基金
四. 如何在家两元做出美味奶茶
车仔茶包+炼乳
车仔红茶茶包一盒20包7.5元，2雀巢炼乳一罐12元，香甜不腻，甜度自调，可以这么泡个十次有余
五. 如何在迪卡侬优衣库以折扣价购置新衣
在闲鱼上联系员工直接拿货，迪卡侬员工折扣八折，优衣库员工折扣七折，每月有2000打折额度
六. 如何便宜吃海底捞
吃海底捞之前可以在淘宝上买个抵用券，大概两三元，可以抵用五十元
这个券节假日都可以用，但使用时间限制在下午3-5:30和晚上11点到次日上午11:30两个时间段内买单才生效
登陆卖家给的会员，还可以找海底捞小哥要果盘
大学生支付宝上还有6.9折支付优惠，使用时间同样限制在下午3-5:30和晚上11点到次日上午11:30两个时间段内买单才生效
1.两三人吃，可以点四宫格，两个清水（清水免费），剩下两个点自己喜欢的锅底
2.每份菜都选择半分，海底捞两份半份的量要比一整份多
3.担心锅底味道寡淡可以在锅底口味上选择超浓
4.海底捞油碗台的牛肉粒，可以单独调一碗拌牛肉，具体是牛肉粒+蒜泥+芝麻+花生碎+香菇酱+牛肉酱，混合即可
七. 如何低价享受星巴克
1.上淘宝搜索伙伴券，大概是25元就可以买到任意饮品中杯
2.便宜好喝饮品配方
猕猴桃汁星冰乐：买一支猕猴桃果汁，和咖啡师说，我想做成星冰乐，加奶油星冰乐糖浆去搅拌
Shaken Doppio：购买双份浓缩咖啡，和咖啡师说，我想加奶油冰摇
便宜版美式：你要19元双份浓缩咖啡+0元热水=tall美式，你要19元双份浓缩咖啡+0元冰水=tall冰美式
冰柠啡：ONICE美式+柠檬汁=19+3=22元
3.去星巴克用自己的杯子（什么牌子都可以），就可以减两块
4.一般星巴克关门之后，都会把所以展示柜的面包和蛋糕丢掉，如果你差不多关门的时候去，他问你要不要蛋糕，你可以搭一句：“买一送一，我就要”碰碰运气
八. 如何吃到最美味的肯德基，
1.肯德基的原味鸡，原味鸡一共有五个部位，鸡腿，鸡胸，三角（大腿），翅膀，旁肋，
最好吃的就是三角，肉又多而且特别嫩，骨头也不多，
其次就是旁肋，是最大的那个鸡块，肉比起三角会柴一点，但是肉多。骨头也会多点
鸡胸肉太柴，翅膀一般都是最后剩最多的那个部位，没什么肉 ，一般都不大，骨头多
鸡腿一般都不大，但是鸡腿的肉很好吃
下次去吃原味鸡记得向服务员指定要哪部位，要是已经夹了就叫服务员换，都会给你换的
喜欢吃原味鸡的还可以去天猫上面买券，三十个原味鸡195,平均下来一个原味鸡才6.5,原味鸡员工价格也要五块钱，虽然量比较多但是这个券可以分次数刷的。
2.肯德基送的生日半价券，下载肯德基App填写生日然后那个月就会送你这个套餐,淘宝有人卖，原价120.5，券用完只要60.5
九. 一些低廉的生活小妙招
1. 牙膏，买便宜的含氟的牙膏就好
2. 喝水，喝普通的白开水就好
3. 驱蚊，买含有驱蚊剂的产品就好
那些内行人才知道的省钱诀窍：
一. 如何购买特价机票
第一步，了解机票促销日期和具体时间，按时抢票
第二步，了解哪些航空公司可以买到所需航线
第三部，了解各大航空公司抢票渠道：官网,App，微信等
国内航空分为每周促销和每月促销两种，具体有
每周促销
1.瑞丽航空“6元秒杀”每周二 下午六点
2.西部航空 “零花钱促销” 每周三 上午10点
3.祥鹏航空 “橙色星期四”促销，每周四下午3点
4.中国联合航空 每周二/五促销 中午12点
每月促销
1.山东航空每月每日促销（比如4月4日、5月5日、7月7日、9月9日）
2.海南航空 会员日促销 每月8日 10点开抢
3.厦门航空 会员日促销 每月9日
4.深圳航空 会员日促销 每月12日
5.东方航空 会员日促销 每月9日（2019年1月起，由原来的每月18日调整为每月9日会员日）
6.春秋航空 会员日促销/季度促销日
7.南方航空 会员日促销 每月28日 0:00开抢
8.四川航空 一个季度一次的会员日，99元超热门航线
国际航空各大航空公司特价机票相关
1.亚洲航空 每年有4次大促销，每周一基本都会有小促销，航线非常丰富，一般建议提前半年订票为宜
2.宿雾太平洋 基本每两周就有一次促销，大多数是促销北京、上海、广州、厦门飞马尼拉的机票，一般含税300-350元
3.酷航 每个月第一周的周二搞闪人促销，比较适合东北地区同学去东南亚的，单程含税700+
二. 如何最大折扣购买H&M
1.首先下载一个H&M的官方App，App上经常会有超大优惠换季打折，两折三折1
扫码App下方Scan码，实时比价，若有节假日，会在你打折的基础上再次额外九折
2.去淘宝搜索H&M优惠券7.5折优惠券，大概1元左右一张
三. 如何0元在爱彼迎上预定房间
1.按链接注册O网页链接，新人有199的优惠卷，满400可以用
2.爱彼迎收取服务费偏高，在国内，可以与店家私下商量打他支付宝，因为爱彼迎会向商家收取额外费用，如果没有大额旅行基金，完全可以私聊店家，到店付款
3.邀请好友获得大额旅行基金
四. 如何在家两元做出美味奶茶
车仔茶包+炼乳
车仔红茶茶包一盒20包7.5元，2雀巢炼乳一罐12元，香甜不腻，甜度自调，可以这么泡个十次有余
五. 如何在迪卡侬优衣库以折扣价购置新衣
在闲鱼上联系员工直接拿货，迪卡侬员工折扣八折，优衣库员工折扣七折，每月有2000打折额度
六. 如何便宜吃海底捞
吃海底捞之前可以在淘宝上买个抵用券，大概两三元，可以抵用五十元
这个券节假日都可以用，但使用时间限制在下午3-5:30和晚上11点到次日上午11:30两个时间段内买单才生效
登陆卖家给的会员，还可以找海底捞小哥要果盘
大学生支付宝上还有6.9折支付优惠，使用时间同样限制在下午3-5:30和晚上11点到次日上午11:30两个时间段内买单才生效
1.两三人吃，可以点四宫格，两个清水（清水免费），剩下两个点自己喜欢的锅底
2.每份菜都选择半分，海底捞两份半份的量要比一整份多
3.担心锅底味道寡淡可以在锅底口味上选择超浓
4.海底捞油碗台的牛肉粒，可以单独调一碗拌牛肉，具体是牛肉粒+蒜泥+芝麻+花生碎+香菇酱+牛肉酱，混合即可
七. 如何低价享受星巴克
1.上淘宝搜索伙伴券，大概是25元就可以买到任意饮品中杯
2.便宜好喝饮品配方
猕猴桃汁星冰乐：买一支猕猴桃果汁，和咖啡师说，我想做成星冰乐，加奶油星冰乐糖浆去搅拌
Shaken Doppio：购买双份浓缩咖啡，和咖啡师说，我想加奶油冰摇
便宜版美式：你要19元双份浓缩咖啡+0元热水=tall美式，你要19元双份浓缩咖啡+0元冰水=tall冰美式
冰柠啡：ONICE美式+柠檬汁=19+3=22元
3.去星巴克用自己的杯子（什么牌子都可以），就可以减两块
4.一般星巴克关门之后，都会把所以展示柜的面包和蛋糕丢掉，如果你差不多关门的时候去，他问你要不要蛋糕，你可以搭一句：“买一送一，我就要”碰碰运气
八. 如何吃到最美味的肯德基，
1.肯德基的原味鸡，原味鸡一共有五个部位，鸡腿，鸡胸，三角（大腿），翅膀，旁肋，
最好吃的就是三角，肉又多而且特别嫩，骨头也不多，
其次就是旁肋，是最大的那个鸡块，肉比起三角会柴一点，但是肉多。骨头也会多点
鸡胸肉太柴，翅膀一般都是最后剩最多的那个部位，没什么肉 ，一般都不大，骨头多
鸡腿一般都不大，但是鸡腿的肉很好吃
下次去吃原味鸡记得向服务员指定要哪部位，要是已经夹了就叫服务员换，都会给你换的
喜欢吃原味鸡的还可以去天猫上面买券，三十个原味鸡195,平均下来一个原味鸡才6.5,原味鸡员工价格也要五块钱，虽然量比较多但是这个券可以分次数刷的。
2.肯德基送的生日半价券，下载肯德基App填写生日然后那个月就会送你这个套餐,淘宝有人卖，原价120.5，券用完只要60.5
九. 一些低廉的生活小妙招
1. 牙膏，买便宜的含氟的牙膏就好
2. 喝水，喝普通的白开水就好
3. 驱蚊，买含有驱蚊剂的产品就好
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