京东抓住了电商BtoC这个趋势的机会,在04年砍掉线下业务全力转型线上,而天猫商城独立是在12年,京东的品类扩张节奏是IT产品、数码通信、小家电、大家电、日用百货、图书,这个节奏的把控回溯来看是很好的,是由易到难的过程,BtoC本质上是自营零售,构筑的壁垒核心是在价格,公司同时用自建物流在服务、保真、售后上领先一头,而持续的优势需要采购上的规模以及成本管控效率,规模是由用户数及复购率、使用频率决定的,所以战略最后的落脚点回到如何以客户服务为中心、激发基层员工的工作效率。刘强东作为领导者是极为优秀的,有清晰的战略思维、对员工、投资者、消费者都表现的极为诚信、分利上极为慷慨(对基层员工各种有形无形的激励)。要分析到底是重资产还是轻资产更好,还是需要回到业务流程中去,到底给客户创造了多大的价值,不应该只是思考到底是应该把重资产部分留在体内还是体外。未来电商的格局到底会如何演变,也应该回到零售的本质:是否给客户提供的商品更便宜、更便利。商品的流通从工厂到县城乡镇市场传统的线下流通链条更长,理论上是更容易被链路更短的电商侵入的,为啥直到最近几年才被拼多多抓住了这一机会?看到抖音在乡镇市场上的渗透率时,零售业又会产生那些新的变革那?
ZhuanQian之道,16字而已.
有没有发现身边很多人,做生意几十年前期很ZhuanQian,后期大陪,始终都是小生意,没做多久就关门了!
橘叔做电商12年曾经HuiHuang一世,也负债3000多w,为什么却始终都能立于不败之地呢?电商公司18个团队不用给一分工资,也基本不用打理,每年还能自动盈利几千w,就是因为吃透了16字!
上兵伐谋:靠智慧,靠格局.
其次伐交:靠资源,靠关系.
再次伐兵:靠团队,靠主将.
其下攻城:靠资金,靠项目.
16字,看似简单也不简单,只要悟透这上兵伐谋,其次伐交再,次伐兵,其下攻城这16字,一辈子不愁吃喝!
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上兵伐谋:靠智慧,靠格局.
其次伐交:靠资源,靠关系.
再次伐兵:靠团队,靠主将.
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16字,看似简单也不简单,只要悟透这上兵伐谋,其次伐交再,次伐兵,其下攻城这16字,一辈子不愁吃喝!
12年前的电商基本上是踩地上拍照赚钱的多,原因有两个:
1.因为用户价值比较低,撑不起高昂的视觉成本。
2.99%的人忽略了用户的审美是慢慢提升的,所以即便是你很美,其实我也看不来懂。
没钱加不懂搞死了一大批实体卖家,花了大量的成本缺连工资也赚不回来。像不像当今的直播间?套用以上两点你就一个短视频要的不是精细,而是用户看得到的接地气的,因为他们的审美就那种了。
OK,所以当下谁的作品多,谁赚钱,谁的作品优秀,谁倒闭,这是主流,不用杠那几个顶流。
1.因为用户价值比较低,撑不起高昂的视觉成本。
2.99%的人忽略了用户的审美是慢慢提升的,所以即便是你很美,其实我也看不来懂。
没钱加不懂搞死了一大批实体卖家,花了大量的成本缺连工资也赚不回来。像不像当今的直播间?套用以上两点你就一个短视频要的不是精细,而是用户看得到的接地气的,因为他们的审美就那种了。
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