《像写家书一样写你的广告文案》：世界上最伟大的销售员乔拉德老师说:“写销售信文案要像写真正的家信一样，正是顾客想收到的，让人好奇，信中的内容不会让人失望，要写的亲切，让人不仅有兴趣看看，而且谈论帮你传播，并且记住你。比如一月份，他会写:

“新年快乐!我喜欢你!”

签名落款是:梅诺里斯雪佛兰汽车经销店的乔吉拉德。

并且配上一副有新年气氛的图片。而不会像很多人一 样写：

“趁年底大清仓买车吧! ”这种直接的推销广告文案人往往比较反感。

人抵触销售，但是人都喜欢消费购物，所以要懂得如何通过文案正确的吸引引导顾客实现销售，而不是高压式销售。

———韩松庭

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#中概互联##中概股大跌##中概股[超话]#

《“跌跌不休”的中概互联，还能继续持有吗？》

让我们把时间调回到两年前。中概互联网ETF从2020年3月开始，到2021年2月结束，走出了一段波澜壮阔的行情，净值从1.35左右飙涨到最高2.65，涨幅接近100%，如果从2018年底的净值1.007算起，涨幅接近165%，两年多的时间，作为一个行业主题基金，涨幅巨大，也给投资者带来丰厚的回报。然而，之后行情突变，迎来了持续一年多的下跌，截至今天收盘，中概互联网的场内收盘价为1.106，仍在创新低，还有接近4.5%左右的溢价，较最高点已经腰斩。许多投资者在基金上涨阶段持有的份额少或者没有持有，在上涨的末期慢慢加大仓位或者开始投资，而在下跌过程中不断补仓，慢慢就有了比较多的亏损，现在投资中概互联ETF亏损20%以上的投资者相信有不少。

许多基民都在调侃“中概互联”是“中丐互怜”，调侃自己加入了丐帮，是丐帮弟子。然而，调侃归调侃，作为投资者，现阶段应该怎么看待中概互联ETF呢？

中概互联ETF作为一个行业主题指数基金，关于它的投资价值，我们最重要的是要回到它跟踪的指数：中国互联网50。

一、指数详情

1.中国互联网 50 指数是选取海外交易所上市的 50 家中国互联网企业作为样本，反映在海外交易所上市知名中国互联网企业的整体表现。该指数以 2007 年 6 月 29 日为基日，以 1000 点为基点。样本证券需要在中国内地注册，公司的营运中心在中国内地，且公司主营业务收入50%以上来自中国内地，在香港和美国上市的中国互联网企业。每年的6月和12月会做成分股的调整。

2.编制方案里明确规定了，单个样本的占比不能超过30%。之前阿里巴巴和腾讯是中国互联网的两大巨头，当时阿里巴巴和腾讯的占比都接近30%，然而最近一年多，阿里巴巴的股价跌幅比较大，腾讯比较抗跌，现在腾讯的占比已经超过30%，而阿里巴巴的占比降到了21%左右，在下一次指数定期调整的时候，指数编制方应该会做好调整优化。指数公司还编制了中国互联网30、恒生互联网等跟踪中国互联网行业的指数，主要也是编制方案和成分股的占比上有所区别，中概互联名气较大，也最受投资者的认可。目前大多数的指数基金单个成分股的占比一般都不会超过10%。

3.中国互联网的前10大成分股的占比非常高，达到了90%多，5大成分股占比达大概78%，持股非常集中。前5持仓为腾讯、阿里、京东、美团、百度。

从以上的指数简介里，我们应该能比较清楚的了解中概互联ETF的投资标的。

二、基本面情况

目前许多平台都有公布指数的市盈率、市净率，但细心的投资者可以发现，很多时候各平台公布的市盈率、市净率往往不同，有的指数在这个平台显示低估，在另一个平台显示估值正常，这主要也是因为各个平台的计算方式和数据指标稍有差异，对于中国互联网50这样的投资海外上市的企业就难统计了，建议还是关注参考指数编制方公布的官方估值。

中证指数公司最新公布（2022年3月3日）的中国互联网50的市盈率大概为18-19倍，股息率大概在1.3左右。

龙头阿里的PE大概在28倍左右， 腾讯的PE大概在17倍左右，腾讯的PE目前在历史最低估值附近。

三、指数技术面

现在中国互联网50的技术面很难看。

日K线、周K线甚至月K线，都是处在明显的下跌通道中，代表中期走势的周K线，在所有重要均线下方，刚创新低，MACD线在0轴下方，且离0轴还挺远，不过指数创新低，MACD线好像是稳住了没有创新低，但在明显的下跌通道中，参考的意义也不大。

四、聊聊自己的看法

现在是不是抄底中概互联ETF的时机？

这取决于你是哪个类型的投资者。

如果是偏左侧的投资者，现在应该要慢慢布局了，但不建议仓位过重，建议通过定投的方式参与，并注意仓位和节奏，比如每周定投一份，中概互联的净值每跌10%就加大定投的金额，同时注意用闲钱投资，做好持仓1-3年的准备。谁也无法预测什么时候是底部，又要多长时间才会上涨。

如果是偏右侧的投资者，那么毫无疑问，现在不是参与中概互联ETF的时候。

不过，我个人还是建议关注恒生互联网和恒生科技的投资机会。中概互联ETF中，购买了许多在美国上市的股票，美国股市的开市时间跟我们不一致，导致场内的中概互联经常出现折价、溢价，净值的公布也比平常的基金慢一天，如果在溢价的时候买入，会有一些不必要的损失。而且单个样本的占比过高，个人觉得不一定是好事。万一，万一，龙头股遇到了黑天鹅，基金的波动会比较大。但如果对于想投资阿里巴巴或者腾讯，又没有港股购买渠道的，中概互联是比较理想的替代方案，关键是要对自己购买基金的投资标的有比较清楚的了解。个人觉得关注恒生互联网和恒生科技也就够了。

如果已经损失比较大了该怎么办？

懊恼、自责不会解决任何问题，反而会加重负面情绪，做出不理性的决定。

投资非常关键的一点在于应对。想想自己当初买中概互联的逻辑，现在还在吗？

如果买的时候是觉得中概互联网已经很便宜了，那么现在它更便宜了。

如果是觉得买的时候中概互联是底部了，自己想抄底，想想自己有没有设置止损线，万一不是底怎么办，止损线位置到了的时候自己为什么没有按纪律止损。

如果是觉得很多人都买了，买的时候对这个基金没有充分的了解和认识，只是觉得它跌的多，那么下次，投资时请先了解自己购买的标的，去买衣服买鞋还知道先试穿看合不合适，买基金或者做其它投资同样要了解清楚。

如果仓位重，因为亏损每天很焦虑或者睡不着，每天看到这个亏损就埋怨、责怪自己，影响正常生活，建议清仓或者减仓。

无论是哪种情况，我们都要根据自身的情况做好应对。生活工作中的其它事也是如此，都要做好应对的方案，因为你的判断，不一定都是对的。

以上仅代表个人看法，不构成任何投资意见。

我是木合堂，专注ETF基金投资。

#行业动态# 华人置业披露私有化进程 公开106亿港元亏损详情

11月24日，香港富豪刘銮雄夫妇旗下的上市平台华人置业集团有限公司（00127.HK，以下简称“华人置业”）私有化有了新进展。公司公告显示，将于2021年12月17日举行股东特别大会，相关决议内容涉及公司私有化。

华人置业还提到其对“老伙计”恒大的投资收益情况，颇受外界的关注。

根据公告内容，华人置业预期将因于2021年及截至最后实际可行日期出售5.47亿股中国恒大集团股份录得已变现亏损约67.62亿港元。预期将因出售8.6亿股中国恒大集团股份（假设所有余下中国恒大集团股份将于2021年年底前售出）录得已变现亏损合共约105.58亿港元。

今年以来，经过多次抛售，截至目前，华人置业在恒大所持有的股份已经下降为3.13亿股，约占其总股本的2.36%。若按公告所言，将剩余股份抛售后，华人置业与恒大在股份持有的层面上，将彻底分道扬镳。

香港一家咨询公司董事在受访时称，华人置业的决定是基于投资者角度而作的商业决定。尤其恒大集团主席许家印明言, 公司未来发展将以新能源汽车为主营业务, 房地产的合同销售规模由去年7000多亿元在10年内压缩至2000亿元。这意味着恒大房地产业务规模会缩小, 不再位于龙头房企行列, 投资者因而对其房地产投资前景打了折扣。

对于华人置业出售恒大股份，多位受访者告诉记者，问题并不是表面上看的那样简单。“华人置业低位抛售套现，巨亏百亿出局，天下没有人愿意做亏本买卖，何况有着‘股市狙击手’称号的刘銮雄这样的资本高手。”一位金融机构人士告诉记者。

投资多年曾获利颇丰

11月23日，华人置业发布公告称，相关股东已就向董事授予出售授权作出书面批准，以授权出售集团于2021年9月23日持有的(中国恒大)全部或部分约7.51亿股授权股份，授权股份占中国恒大已发行股本约5.67%。

其实，早在今年8月，华人置业就已经开始出售中国恒大股权。据其披露，于2021年8月30日至2021年9月21日期间，华人置业于联交所公开市场出售合共约1.089亿股先前出售股份，总代价约为2.465亿港元(不包括交易成本)。每股先前出售股份的平均售价约为2.26港元(不包括交易成本)。

在公告中，华人置业提到，2017年至2018年，公司合计买入中国恒大8.6亿股股份，总成本135.96亿港元，平均成本15.8港元/股，但假设本集团将于2021年按每股2.78港元出售中国恒大8.6亿股股份，截至2021年12月31日，预计公司将亏损105.58亿港元。

今年以来，中国恒大的股价已经下跌超过80%。截至11月24日收盘，中国恒大报2.78港元，跌5.12%。华人置业为何选择这一时间节点抛售恒大股票，成为外界关注的焦点。

“这（交易）里面可能存在谋后协议，局内构成相当复杂。”对于华人置业的接连抛售股份，从而产生的高达百亿港元的亏损，一位券商人士对记者分析表示，这其中不排除有“抽屉协议”的可能，不过局外人很难真正摸清楚交易及相关的具体情况。

不过，通过梳理过往资料，可以看到，作为恒大重要的财务投资者，多年来，尽管恒大在资本市场上的表现起起伏伏，但华人置业已经通过各种资本渠道获利颇丰。

据统计，2018年至今，华人置业从恒大获得股息收入超30亿港元，获得派息金额超29亿港元；同期，来自证券投资及财资产品（含债券、上市股本投资及财资产品）收益超40亿港元。

不过，这些金额是华人置业从恒大获取收益的其中一部分。华人置业从恒大套现了巨额资金。

资料显示，2015年、2016年前后，恒大接手了华人置业多项物业，包括华人置业位于成都的3栋物业及一笔私募基金，交易价约65亿元；收购重庆市江北区的一块商住用地25%的股权，合计17.5亿元；还收购了华人置业在香港的原美国万通大厦（现恒大香港总部），交易价格约125亿港元。

以此计算，华人置业在恒大方面的收益已经远远超过此次股票减持的预亏，因此，整体而言，并不能以亏损的论调谈及华人置业在恒大的投资情况。

私有化或没那么简单

时间回到2008年，许家印携恒大赴港交所上市，启动全球路演并公开招股，估值一度超过1200亿港元，如果上市成功，许家印可能当时就可以问鼎国内首富。

不过，同年爆发的那场席卷全球的金融危机，使恒大的上市计划被迫搁浅。

急需资金以解燃眉之急的许家印，叩响了香港富商郑裕彤的浅水湾12号的大门。在此后的一段时间里，许家印和郑裕彤、刘銮雄、杨受成以及张松桥等大佬进行了一项被外界称为“大D会”的运动。

许家印从“大D会”的一众老板们手中获得了5亿美元的资金，度过了危机。2009年恒大如愿上市，郑裕彤、刘銮雄都纷纷认购，成为恒大上市的投资者，其中刘銮雄认购了5000万美元的原始股。

2010年，房地产新政施行，地产股全面失守，刘銮雄大手笔认购6亿美元的新增票据，为恒大输血；2011年，恒大抛售江苏一个项目，他出手38.75亿港元接盘；2017年和2018年两年间，他先后共购入约8.6亿股，总成本约为135.96亿港元。

恒大股价时有起落，但刘銮雄、陈凯韵夫妇长期坚守。尤其是2018年年中，恒大股价在当年6月一个月的时间里，跌幅就超过13%，许家印两次以总计约6.67亿港元的价格回购了公司股票。

直至2019年前后，华人置业有近半幅“身家”押注恒大。据2019年财报显示，华人置业对恒大的证券投资约占总资产的41%。

长期投资让刘銮雄夫妇获得了丰厚的回报。2017年，恒大股价年度累计涨幅达624.33%，市值最高突破3000亿港元，在恒大市值最高的时期，华人置业账面盈利近百亿港元。在2019年末时，刘銮雄夫妇还拿到了恒大高达17亿元的分红。

此外，华人置业2020年财报显示，华人置业营收30.41亿港元，同比增长达132%，其中仅来自恒大的股息收入就高达19.68亿港元。

不过，时间倏忽而过，当前，不论如何，在此低位清仓恒大股票，无疑是给对方浇了一盆冷水。

香港联交所主板和创业板上市保荐人黄立冲在受访时表示，“华人置业和恒大配合已经很多年了，相互之间也比较熟悉和了解，”此次华人置业清仓出局，也一定程度反映了其对所投资企业的态度和对未来走势的判断。

另外，值得一提的是，华人置业私有化退市也并没有那么简单。其中一大矛头在于退市价格过低。此次退市的价格定为每股4港元，与今年6月底每股净资产值12.99元相比，折价约69%。这意味着，陈凯韵家族以19.08亿港元便能私有化华人置业。

这显然是华人置业与恒大过往交情画上句号后，赶踏下一段资本浪潮的新起点。当然，那已经是另外一个资本故事了。#房地产#