小熊电器闭门交流会
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升， 前端需要品牌影响， 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#
4 月 9 号披露了年报，营收 36.06 亿，同比下降 1.46%，归母 2.83 亿，下降 33.81%。 4 月 29 日披露了一季报， 营收 9.77 亿， 同比增长 7.69%， 归母 1.04 亿， 增长 15.93% 。从 一季报来看， 公司总体有些积极变化， 去年受到原材料价格持续的压力较大。
1. 今年年初以来销售经营如何?
公司品类较多， 从一季度数据来看， 今年 1 、 2 月趋势积极， 春节期间是销售旺季， 3 月开 始因为疫情的影响较大， 主要是物流的影响， 无法配送到家， 比如上海 (核心市场之一) 。 延续到4 月份， 目前依然还有很多订单发不出。整个公司类型变化不大，一季度部分品类给 销售带来增量， 如空气炸锅等， 还是传统厨房家电和生活家电增量较多。
2. 电商销售主要经销商模式， 经销商备货时间多长? 原有库存能持续多久? 供应链没有问题，包括本地异地仓库。目前情况是出货没有问题，问题是部分产品无法送达。
公司很大库存在公司工厂， 湖南， 武汉等都有仓库， 可以辐射全国。代理商占比下降。整体 来看， 仓库没有问题， 是配送不到家里的问题。
3. 一季度毛利率提高， 什么原因?
公司经营情况复杂，公司是多渠道多工厂多品类 。没有做很细的统计， 可以肯定， 自 营比例
增加是有直接影响;加上部分原材料回调，但不是不大;产品去年三四季度结构性调整， 开 始推出高端产品。
4. 公司新品会集中在什么领域? 今年新品与往年会有不同。往年注重上新速度，今年经营策略会做出调整，产品从追求上新 速度转向产品精品方向发展，把没有价值的型号淘汰、合并，做到更加精品化，提升性价比。
5. 抖音渠道的增速如何? 占比多少?未来规划?
抖音销售是在上升，速度较快， 占销售比例不是太， 1-2 亿左右。抖音渠道盈利能力不理想，
未来会适应这个渠道，合作模式会更加灵活并且及时调整 。除此以外， 自播会加强，也会通 过抖音背后的人群分析来更加精准的匹配产品型号和价格。
6. 公司自 营比例多少? 白朗品牌发展如何?
去年自 营比例6 亿左右， 占比六分之一， 比例可能会上升，二季度会企稳。 白朗品牌经营时 间较短， 没有成规模， 还在打基础， 摸索经营模式的阶段， 期待分享半年以后的数据。
7. 今年空气炸锅增长较快， 公司找代工还是?
找浙江代工厂生产为主， 目前有一款是自己生产。 空气炸锅品类有技术门槛和专业保护。
8. 扩大核心零部件的制造的目 的?
近两年注重供应链建设的投入， 因为产品趋同时，供应链能力非常关键 。深加工不止成本的 考虑， 还会利于品控管理。
9. 分析品类， 线上数据获得容易， 内部如何更精确分析客户需求?
之前的销售模式更像人找货的概念，上新更多的产品更利于被发现;现在渠道更多元，每个 渠道的人群也不一样， 现在是货找人， 需求端出现不一样， SKU 会进行合并， 寻求更好的 产品， 更精准的找到人群。公司通过平台数据、人群研究、供应链等快速找到产品， 经验积 累以及专业机构的加入等会支撑 。 除此以外， 组织架构， 目前公司正在全心执行事业部制。
10. 其他渠道是否有多元化举措? 更多的加强自播能力，比如扩大团队，建设直播基地等。销售费用不可避免，根据经营需要， 会平衡好效益。
1 1. 研发是否会增加? 根据产品策略进行优化，去年人员和费用有所回调，但是费用没有减少，只是留下更有技术
含量 、 高质量的研发人员， 属于结构调整， 后续会增加人员 。研发费用率今年可能会向上， 具体看公告。
12. 今年是否股权激励计划会有? 白朗新品会有多少? 集中在哪? 去年的股权激励今年已经终止， 后续目前没有结果。
白朗近期上新环境相关产品较多， 类别并不会很集中， 和品牌定位合适更重要， 并不局限， 可以持续观察。
13. 疫情前后小家电行业变化加大， 竞争更加激烈， 公司行业驱动力发生哪些变化?
2020 年疫情使小家电整个行业增速较快， 2021 年很多企业利润很薄， 竞争激烈 。 通过一年
的努力， 公司变得更加专注。2022 年相比2021 年竞争会好一些， 很多新晋企业渐渐淘汰。 未来的优势:(1)整体会做产品结构调整, 高端化方向; (2) 市场， 加强国外市场的开发; (3) 做强供应链能力; (4) 打造数字化工厂， 决策更快速; (5) 组织管理进行优化来提升效率。 公司在市场端表现正在发生积极变化。
14. 高端化产品可能会放慢 sku， 公司如何理解高端化? 公司产品品质感会更高，体验感会更强，确实会使 SKU 变少。公司不会简单的直接高端化， 是从有到优的变化。
15. 事业部划分方式是否有变化? 事业部还是会以品类进行大的划分。功能单元来看，事业部不仅做产品品类的经营，还做渠 道的沟通合作， 是产品的元产销部门; 职能部门做管理和支持。
16. SKU 的减少， 未来人员精简规模是否会提升?
以前公司较少关注产品效益， 现在事业部直接对结果负责， 会有更精准的提升。
17. 一季度小家电行业不好， 公司业绩却亮眼， 公司是量的增加还是价格的提升? 小家电整体增长不乐观， 公司一些品类份额在增加， 主要是 (1) 价格的提升， 二季度原材 料大幅度提升， 公司对产品结构进行了调整; (2) 企业精细化管理导致利润提升。
18. 公司小家电相比其他小厂商的竞争优势?
综合能力体系的提升， 前端需要品牌影响， 后端需要有支撑的能力。#投资##价值投资日志[超话]#
文科妈妈团长
(差点喷饭，有点心酸，唯一欣慰，人生完整了[笑cry][笑cry][笑cry])
最近有句话，如果一个上海人没有当过团长，或者没有跟着团长买过东西，他的人生是不完整的。
顺便解释下，这里说的“团长”，就是疫情封控下，小区团购的负责人。
作为一枚文科老母亲，我的人生就很完整，不仅跟了几次团，还居然当了两回团长。
就两回，绝对不会有第三回。不然要破产了。
事情是这样的。
前段时间，大家的调料开始告急了。我好不容易等到一个调料团，点进去后惊到怀疑人生。
太贵了太贵了，就这点东西要88元？还要凑满50份起送！吃了能成仙啊！？
看了看支付宝余额，跟团了半个多月的各种高价物资，这月的工资据说还要打折……不行不行！
老天爷大概听到了我愤怒的心声，有个附近小区的老母亲推荐了一位靠谱的跑腿小哥给我。
当时外面的跑腿费都是坐地起价，随随便便一趟就是两三百。这位小哥只收50块一单，绝对良心。
我当然不会忘了这一个月来帮助过我的中国好邻居，转手就在本楼小群里开了个跑腿调料团的接龙，既是帮大家解决问题，又能摊薄跑腿成本。
立刻有十几个人接龙，要康乐醋的番茄沙司的料酒的蚝油的酵母的生抽的老抽的……算来大概几十件东西。
考虑到文科生的脑盘容量，我决定到此为止，人一多账就不好算了。
事后证明，这个英明的决定帮我避免了破产的命运。
花了一个晚上整理清单。文科生真的不行，就那么十来个品种几十件东西，别人用的是EXCLE表格，我用的是WORD文档，纯手写，对着手机计算器啪啦啪啦一通猛敲。
算好一抬头，将将十点钟，单位要求的稿子一个字没写。
第二天的采购过程又是几经波折。
小哥果然很靠谱，跑了三家小店，才买到20几件东西，已经很不容易了。
我每次接电话都说：“要要要，多拿几瓶。”
小哥受到了鼓舞，索性钻进一个超市的仓库去找，又翻出了一批盐。
“要要要，多拿几包。”
又过了一个小时，他在路边小店找到了几瓶珍贵的蚝油。
“再问问有没有面粉酵母。”
“没有。”
“辛苦啦你回来吧。”
一刻钟后，小哥出现在小区大门。满头大汗地分两趟递给我一个箱子外加一个超大号快递袋的瓶瓶袋袋。
“这包是超市买的，另外两包是路边小店买的，要贵一点哦姐。”
好的好的我的亲老弟，这时候还有什么好说的，谢谢你了。
为了酱油盐糖蚝油，人家跑了好几家，真的辛苦，我在谈好的跑腿费上又给他加了20块钱，请他下次有需要的时候再帮忙，还递给他一包水果，然后目送他一骑远去。
然后，我看着这堆东西，心想团长要有团长的觉悟，帮大家都消杀干净再分发吧。
于是，我下意识地拿起酒精对着所有东西一通猛喷，包括购物小票。
神奇的事情发生了，小票上的字迹很快就全部消失，一个都看不出来！
真的是欲哭无泪撞墙没墙啊！
商品价格明细全没了！怎么办？怎么收钱？
现在超市的价格虽然不至于太出格，但应该是有浮动的，更别说还有一些货是从街边暗戳戳做生意的小店买的，价格往往贵到离谱！
但我能怎么办？既搞不清每样的价格，更不知道上浮的幅度，脸皮还薄得吹弹可破。
在正常价上加一点？加多少合适？按一定比例加？还是按统一金额加？……
少了亏本，多了良心过不去。
小学生才做应用题，成年文科生宁愿亏钱也不做题。
罢罢罢，我决定全部按淘宝价算，跑腿费大家平摊，除不尽的余数我自己承担。
邻居们是真的善良，转来的钱都比淘宝价高了好多，他们说这叫“行情价”，其实就是生怕我吃亏。
那怎么行！亏点钱没关系，不能让邻居觉得我开团是为了赚钱，做人的口碑要稳住，为这点钱当回奸商不值当。
所以看到超过50块的转账，我都不敢收。
最后我盘了盘，当时总共转给跑腿小哥424元，外加四个大苹果两个芦柑以表心意。然后一共收到邻居转款（含加跑腿平摊费）总共257元。
差额是167元。
我自己买了1桶酱油和1小瓶蚝油，京东价格总计40元，就算黑心小店翻倍卖80元吧。
还多出来一包糖、一小瓶蚝油和两小袋盐，这是我让小哥多买的，想着以备不时之需。
算下来，一包糖+一小瓶蚝油+两小袋盐= 87元。
我是怎么给自己整出来的？
这账算得，亏了多少，亏给了谁一概不知，亏了个稀里糊涂。
亏掉的不止钱，还有时间。
先是做了一晚上的清单，单位安排的任务都没写。然后白天接了6个电话，群里发了无数条信息，抱着手机眼巴巴地等了3个小时，随时准备应答小哥的呼唤。
当时我就觉得吧，自己这个智商，不太适合当团长。
但是，俗话说好了伤疤忘了疼。
没过几天，正好在另一个群里看到有优质猪肉卖，但是要8斤1份，我突然就心动了，于是又想带着邻居们一起飞！
我征询了一下邻居们的意见，大家都说冰箱里塞不下8斤肉，纷纷希望拼团。
但这时有人默默地问了句：“不同部位的肉，是不是价格也不一样……”
我一听，顿时两眼一黑！买点肉还要做题吗？！！
于是，我以浅薄的数学常识提议，不管啥部位的肉，都按平均价格来算。
邻居们觉得这样也挺好，省事。
以及，我主动提议零头去掉。
文科生就是这样，小数点后面的数字懒得算，反正也不是什么大钱，宁可自己吃点亏，也不想做题。
结果，货到了，我傻眼了——每份8斤，包括了三袋不同品种的肉。
怎么分？
以我浅薄的数学常识，8是不能除以3的。
好在，210元可以。那么每袋70元？
但是，这三袋肉的分量又是明显不一样的！
那用秤来称好分量，按单价乘一乘？
但是问了全楼全小区都没有秤！
我在记忆里使劲搜索“如果没有秤，该怎么测出一个物体的重量……”
结果唯一想到的典故是曹冲称象。
然后我又求助万能的百度，出来的解决方案好像都要用到物理学的常识，我看都不想看。
文科生啊文科生！！
我只能祭出终极杀手锏——“你们看着给吧！”
邻居也乐了，说不行不行，这个分量我们也掂不准。
我说没事没事，反正我不想做题不想计算不想动脑筋。
最后，我汇总了邻居们转来的货款，整整比我支付出去的多了100多元！
热泪盈眶！世上还是好人多啊！！
但是，虽然我智商有限，可人品不能输！本来我做团长就不是为了赚钱，这100多块拿着于心不安！
所以，我又找了各种最近团购的水果、面包，给邻居们挨家挨户放在门口，毛估估算了算总价值，确保他们不亏。
但是回到家，连同赠品的价值一起算了算……我发现我又亏了。
我把这件事向同样是文科生的大学闺蜜吐槽，结果发现，大家想的是一样的——自己亏掉点才能安心……
当然，这点钱无所谓，收获的邻里间的信任和善意，远大于我搭上去的这些钱。
但经历了这次生活的捶打后，奇怪的知识又增加了。
第一，购物小票不能拿酒精喷。
第二，洁癖加数学盲不能当团长。
第三，家里要备秤。
有人说，这波有些厉害的团长，可以发家致富搬去大平层。
我要是多当几回，估计能把自家仅有的小两房赔进去。
平常在群里跟人匀个东西什么的，凡是不能整除的，零头也是一律自己吃进。就我这样的还是不要再碰高难度动作吧。
好在，昨天收到了京东快递，看到京东小哥的那一眼，我真的热泪盈眶！
正常生活要回来了的感觉啊！！疫情快过去吧！！！
(差点喷饭，有点心酸，唯一欣慰，人生完整了[笑cry][笑cry][笑cry])
最近有句话，如果一个上海人没有当过团长，或者没有跟着团长买过东西，他的人生是不完整的。
顺便解释下，这里说的“团长”，就是疫情封控下，小区团购的负责人。
作为一枚文科老母亲，我的人生就很完整，不仅跟了几次团，还居然当了两回团长。
就两回，绝对不会有第三回。不然要破产了。
事情是这样的。
前段时间，大家的调料开始告急了。我好不容易等到一个调料团，点进去后惊到怀疑人生。
太贵了太贵了，就这点东西要88元？还要凑满50份起送！吃了能成仙啊！？
看了看支付宝余额，跟团了半个多月的各种高价物资，这月的工资据说还要打折……不行不行！
老天爷大概听到了我愤怒的心声，有个附近小区的老母亲推荐了一位靠谱的跑腿小哥给我。
当时外面的跑腿费都是坐地起价，随随便便一趟就是两三百。这位小哥只收50块一单，绝对良心。
我当然不会忘了这一个月来帮助过我的中国好邻居，转手就在本楼小群里开了个跑腿调料团的接龙，既是帮大家解决问题，又能摊薄跑腿成本。
立刻有十几个人接龙，要康乐醋的番茄沙司的料酒的蚝油的酵母的生抽的老抽的……算来大概几十件东西。
考虑到文科生的脑盘容量，我决定到此为止，人一多账就不好算了。
事后证明，这个英明的决定帮我避免了破产的命运。
花了一个晚上整理清单。文科生真的不行，就那么十来个品种几十件东西，别人用的是EXCLE表格，我用的是WORD文档，纯手写，对着手机计算器啪啦啪啦一通猛敲。
算好一抬头，将将十点钟，单位要求的稿子一个字没写。
第二天的采购过程又是几经波折。
小哥果然很靠谱，跑了三家小店，才买到20几件东西，已经很不容易了。
我每次接电话都说：“要要要，多拿几瓶。”
小哥受到了鼓舞，索性钻进一个超市的仓库去找，又翻出了一批盐。
“要要要，多拿几包。”
又过了一个小时，他在路边小店找到了几瓶珍贵的蚝油。
“再问问有没有面粉酵母。”
“没有。”
“辛苦啦你回来吧。”
一刻钟后，小哥出现在小区大门。满头大汗地分两趟递给我一个箱子外加一个超大号快递袋的瓶瓶袋袋。
“这包是超市买的，另外两包是路边小店买的，要贵一点哦姐。”
好的好的我的亲老弟，这时候还有什么好说的，谢谢你了。
为了酱油盐糖蚝油，人家跑了好几家，真的辛苦，我在谈好的跑腿费上又给他加了20块钱，请他下次有需要的时候再帮忙，还递给他一包水果，然后目送他一骑远去。
然后，我看着这堆东西，心想团长要有团长的觉悟，帮大家都消杀干净再分发吧。
于是，我下意识地拿起酒精对着所有东西一通猛喷，包括购物小票。
神奇的事情发生了，小票上的字迹很快就全部消失，一个都看不出来！
真的是欲哭无泪撞墙没墙啊！
商品价格明细全没了！怎么办？怎么收钱？
现在超市的价格虽然不至于太出格，但应该是有浮动的，更别说还有一些货是从街边暗戳戳做生意的小店买的，价格往往贵到离谱！
但我能怎么办？既搞不清每样的价格，更不知道上浮的幅度，脸皮还薄得吹弹可破。
在正常价上加一点？加多少合适？按一定比例加？还是按统一金额加？……
少了亏本，多了良心过不去。
小学生才做应用题，成年文科生宁愿亏钱也不做题。
罢罢罢，我决定全部按淘宝价算，跑腿费大家平摊，除不尽的余数我自己承担。
邻居们是真的善良，转来的钱都比淘宝价高了好多，他们说这叫“行情价”，其实就是生怕我吃亏。
那怎么行！亏点钱没关系，不能让邻居觉得我开团是为了赚钱，做人的口碑要稳住，为这点钱当回奸商不值当。
所以看到超过50块的转账，我都不敢收。
最后我盘了盘，当时总共转给跑腿小哥424元，外加四个大苹果两个芦柑以表心意。然后一共收到邻居转款（含加跑腿平摊费）总共257元。
差额是167元。
我自己买了1桶酱油和1小瓶蚝油，京东价格总计40元，就算黑心小店翻倍卖80元吧。
还多出来一包糖、一小瓶蚝油和两小袋盐，这是我让小哥多买的，想着以备不时之需。
算下来，一包糖+一小瓶蚝油+两小袋盐= 87元。
我是怎么给自己整出来的？
这账算得，亏了多少，亏给了谁一概不知，亏了个稀里糊涂。
亏掉的不止钱，还有时间。
先是做了一晚上的清单，单位安排的任务都没写。然后白天接了6个电话，群里发了无数条信息，抱着手机眼巴巴地等了3个小时，随时准备应答小哥的呼唤。
当时我就觉得吧，自己这个智商，不太适合当团长。
但是，俗话说好了伤疤忘了疼。
没过几天，正好在另一个群里看到有优质猪肉卖，但是要8斤1份，我突然就心动了，于是又想带着邻居们一起飞！
我征询了一下邻居们的意见，大家都说冰箱里塞不下8斤肉，纷纷希望拼团。
但这时有人默默地问了句：“不同部位的肉，是不是价格也不一样……”
我一听，顿时两眼一黑！买点肉还要做题吗？！！
于是，我以浅薄的数学常识提议，不管啥部位的肉，都按平均价格来算。
邻居们觉得这样也挺好，省事。
以及，我主动提议零头去掉。
文科生就是这样，小数点后面的数字懒得算，反正也不是什么大钱，宁可自己吃点亏，也不想做题。
结果，货到了，我傻眼了——每份8斤，包括了三袋不同品种的肉。
怎么分？
以我浅薄的数学常识，8是不能除以3的。
好在，210元可以。那么每袋70元？
但是，这三袋肉的分量又是明显不一样的！
那用秤来称好分量，按单价乘一乘？
但是问了全楼全小区都没有秤！
我在记忆里使劲搜索“如果没有秤，该怎么测出一个物体的重量……”
结果唯一想到的典故是曹冲称象。
然后我又求助万能的百度，出来的解决方案好像都要用到物理学的常识，我看都不想看。
文科生啊文科生！！
我只能祭出终极杀手锏——“你们看着给吧！”
邻居也乐了，说不行不行，这个分量我们也掂不准。
我说没事没事，反正我不想做题不想计算不想动脑筋。
最后，我汇总了邻居们转来的货款，整整比我支付出去的多了100多元！
热泪盈眶！世上还是好人多啊！！
但是，虽然我智商有限，可人品不能输！本来我做团长就不是为了赚钱，这100多块拿着于心不安！
所以，我又找了各种最近团购的水果、面包，给邻居们挨家挨户放在门口，毛估估算了算总价值，确保他们不亏。
但是回到家，连同赠品的价值一起算了算……我发现我又亏了。
我把这件事向同样是文科生的大学闺蜜吐槽，结果发现，大家想的是一样的——自己亏掉点才能安心……
当然，这点钱无所谓，收获的邻里间的信任和善意，远大于我搭上去的这些钱。
但经历了这次生活的捶打后，奇怪的知识又增加了。
第一，购物小票不能拿酒精喷。
第二，洁癖加数学盲不能当团长。
第三，家里要备秤。
有人说，这波有些厉害的团长，可以发家致富搬去大平层。
我要是多当几回，估计能把自家仅有的小两房赔进去。
平常在群里跟人匀个东西什么的，凡是不能整除的，零头也是一律自己吃进。就我这样的还是不要再碰高难度动作吧。
好在，昨天收到了京东快递，看到京东小哥的那一眼，我真的热泪盈眶！
正常生活要回来了的感觉啊！！疫情快过去吧！！！
全新奥迪 A8L Horch创始人版正式开启预售
未来是一种态度，可以让时空重塑、经典新生。4月28日，全新奥迪A8L Horch创始人版正式开启预售，预售价格为130-175万元，提供经典型、传奇型、双色臻藏型和双色典藏型四种车型。新车重塑D+级空间，轴距加长130mm，车身尺寸长达5450mm，配备同级最佳的后排座椅及同级独有的足底按摩与加热等功能，更有双色车身、专享双色内饰和真皮装备包等个性化定制配置，赋予用户尊崇的专属礼遇。
作为奥迪首款D+级旗舰车型，全新奥迪A8L Horch创始人版集奥迪品牌百余年的造车精髓与不断探索的进取精神于一身，是时代造就者们的至上之选。
心有恒 领非凡，给豪华以时间
有一种豪华，可以穿透周期，历久弥新，引领于时代。
从1899年创立霍希公司开始，奥古斯特·霍希先生的造车雄心、技术热情与进取精神在一代代的Horch和奥迪车型中传承，并创造了“一代产品引领一个时代”的汽车行业传奇。
自1901年第一辆Horch品牌车型携带“无冲击”发动机问世，到1934年Horch 850拥有达到当时令人惊叹的100马力，Horch品牌车型一直都是德国汽车工业所能达到的顶级品质的象征。
此后，奥迪打造的顶级车型，也一直是市场风向标一般的存在。每一代顶级车型，都采用了当时最前瞻的创新科技，从全球首创的W12发动机，到全球首次配备的LED日间行车灯，再到新一代奥迪空间框架结构（ASF）、D+级空间……奥迪用顶级车型，一次次刷新豪华D级车市场的行业标准，带给时代造就者们高端、豪华的移动出行体验。
百余年来，奥迪的造车初心从未改变。“我决心在任何情况下，都只生产动力强劲、高品质的豪华汽车”，这句话在奥古斯特·霍希先生说出之后，便深深刻入奥迪品牌的基因，历经时光的淬炼，成为永恒的经典。
如今，这种“追求极致”的进取精神，通过全新奥迪A8L Horch创始人版再次得到精彩演绎，并外化为进阶设计，内化为顶级尊贵。设计方面，全新奥迪A8L Horch创始人版采用奥迪最新的设计语言，车身除经典颜色外，还新增云雨灰和橡木绿等个性化配色，并提供传奇黑/花剑银、苍穹蓝/极光蓝等三种双色车身配色方案，充分赋予用户尊贵的专属、定制化选择；新车前脸配备大尺寸进气格栅，内部采用三维镀铬装饰，配合两侧犀利的线条和镀铬装饰，不失豪华沉稳的大气之风；车身侧面，加长的轴距使车身比例看起来更加颀长优美，结合20英寸专属轮毂、前翼子板以及C柱三角窗位置的专属“Horch”标识，彰显着全新奥迪A8L Horch创始人版与生俱来的非凡气质；车尾部分，可定制的数字OLED尾灯作为标准配置，搭配专属设计的尾部扩散器与“Horch”标识，独特的身份感一眼便识；整车还提供奥迪最先进的数字矩阵式LED大灯，在提升安全性的同时，以超高精度的灯光科技与动态投影，通过灯光与车主、乘客和行人实时交互，带给用户全新的驾乘体验。
以时间砥砺品质，让时代见证初心。全新奥迪A8L Horch创始人版，在传承Horch品牌厚重底蕴的基础上再进化，重塑D+级产品的尊贵新境。豪华经典新生，这是对奥迪创始人精神的最好诠释。
世有间 行无界，给空间以豪华
有一种境界，可以突破束缚，超越有限，超然于世外。
从“无冲击”发动机到quattro四驱技术，从铝制材料的创新应用到多材料复合车身的奥迪空间框架结构（ASF）技术，百余年间，奥迪将对顶级工艺与性能的苛求藏于机械，精于体验，凭借过硬的技术实力和极致进取的精神，不断拓展着顶级豪华的边界，并引领了汽车工业的一次次突破与创新。作为奥迪品牌进取精神的集大成者，全新奥迪A8L Horch创始人版，从哲思空间、豪华配置和旗舰性能等多维度进化重塑，为消费者带来进取豪华的全新境界。
全新奥迪A8L Horch创始人版在A8L车型的基础上，轴距加长130mm，车身长达5450mm，以卓越的后排空间，打造出极致尊贵的乘坐体验。环抱式的内饰设计，整体感一气呵成，充分辉映了时代造就者坐拥天地的强大气场；Dinamica顶棚、大面积真皮和实木包裹，上乘用料匹配考究设计，让豪华触手可及；中央扶手、头枕与腰枕等位置绣有“Horch”专属标识，搭配可发光的“Horch”门槛饰条，令仪式感与尊崇感油然而生。此外，全新奥迪A8L Horch创始人版新增哈瓦那棕和汉白玉白双拼配色的双色内饰，搭配视野更开阔的全景天窗，不仅卓越品质一览无余，更让尊贵气息在车内款款流淌。
在豪华舒适配置方面，全新奥迪A8L Horch创始人版以源自德国的严谨工艺与精致优雅的细节处理，让驾乘者尊崇备至。同级最佳的后排豪华舒适躺椅，拥有两倍缓震填充物，并提供多种调节角度，充分诠释人体工程学和人性化设计。匹配的后排歇脚板，具有同级独有的足底按摩和加热功能，可选择三种强度级别、三个脚部尺寸和两个程序，使用户享受到超越头等舱的极致舒适体验。此外，全新奥迪A8L Horch创始人版还配备有包括方向盘加热、后排化妆镜、带有加热功能的一体式中央扶手、底部厚绒地毯、折叠桌、车载冰箱、后风挡和后侧窗电动遮阳帘等豪华配置，造就“以人为尊”的高端私享空间，无愧D+级旗舰之名。
旗舰级豪华不止于此。基于MIB3+Asterix全新奥迪互联平台打造的Audi connect互联系统，搭配经典数字虚拟座舱、上下双液晶触摸显示屏、液晶仪表盘等科技装备，拥有高度智能化的触控体验、无缝顺畅的交互体验及全面领先的智能体验；此外，功率高达1920瓦的Bang & Olufsen高级3D音响系统，拥有23个扬声器和隐藏式可升降声学棱镜，沉浸式听觉盛宴随时享用；以汽车噪音补偿等精湛技术打造的静谧空间、以四区自动气候控制系统等组成的空气净化体系，以及根据出行场景可自由调节的车内灯光科技，令全新奥迪A8L Horch创始人版的豪华体验直抵感官，更超越感官。
旗舰级豪华亦不止所见。全新奥迪A8L Horch创始人版采用奥迪新一代空间框架结构（ASF），复合材料车身造就的强大刚性，为精准操控、舒适驾驭和安心旅程奠定了基础。新车搭载3.0L涡轮增压V6发动机与48V轻混系统，配备带自锁止中央差速器的quattro全时四轮驱动系统，不仅将动力、环保与效率完美结合，更让商务和家庭出行场景随意切换，非凡驾乘贯穿全程；8速Tiptronic自动变速箱换挡迅速，在频繁启停的市区路段能够通过智能的换挡逻辑，大大提升驾乘质感。同时，标配的四轮转向功能，后轮转向角度最大为5度，以更高级别的动态转向比调节，使车辆低速转向和调头更灵活，高速行驶更稳定。
不仅仅是豪华移动空间，全新奥迪A8L Horch创始人版，还将以“H”之名，重塑时空，探寻演绎更加美好的高端生活方式，拓展D+级豪华生活空间。
给豪华以时间，给空间以豪华。全新奥迪A8L Horch创始人版，是奥迪跨越世纪，打破束缚，对有限时空在产品层面的无限探索，是奥迪在传承奥古斯特·霍希先生进取精神的同时，由内而外进行的自我革新与豪华重塑。此次预售，必将以耀世臻品的姿态，开启中国D+级豪华车的新境界，成为时代造就者们的至上之选。
全新奥迪A8L Horch创始人版预售价格：
未来是一种态度，可以让时空重塑、经典新生。4月28日，全新奥迪A8L Horch创始人版正式开启预售，预售价格为130-175万元，提供经典型、传奇型、双色臻藏型和双色典藏型四种车型。新车重塑D+级空间，轴距加长130mm，车身尺寸长达5450mm，配备同级最佳的后排座椅及同级独有的足底按摩与加热等功能，更有双色车身、专享双色内饰和真皮装备包等个性化定制配置，赋予用户尊崇的专属礼遇。
作为奥迪首款D+级旗舰车型，全新奥迪A8L Horch创始人版集奥迪品牌百余年的造车精髓与不断探索的进取精神于一身，是时代造就者们的至上之选。
心有恒 领非凡，给豪华以时间
有一种豪华，可以穿透周期，历久弥新，引领于时代。
从1899年创立霍希公司开始，奥古斯特·霍希先生的造车雄心、技术热情与进取精神在一代代的Horch和奥迪车型中传承，并创造了“一代产品引领一个时代”的汽车行业传奇。
自1901年第一辆Horch品牌车型携带“无冲击”发动机问世，到1934年Horch 850拥有达到当时令人惊叹的100马力，Horch品牌车型一直都是德国汽车工业所能达到的顶级品质的象征。
此后，奥迪打造的顶级车型，也一直是市场风向标一般的存在。每一代顶级车型，都采用了当时最前瞻的创新科技，从全球首创的W12发动机，到全球首次配备的LED日间行车灯，再到新一代奥迪空间框架结构（ASF）、D+级空间……奥迪用顶级车型，一次次刷新豪华D级车市场的行业标准，带给时代造就者们高端、豪华的移动出行体验。
百余年来，奥迪的造车初心从未改变。“我决心在任何情况下，都只生产动力强劲、高品质的豪华汽车”，这句话在奥古斯特·霍希先生说出之后，便深深刻入奥迪品牌的基因，历经时光的淬炼，成为永恒的经典。
如今，这种“追求极致”的进取精神，通过全新奥迪A8L Horch创始人版再次得到精彩演绎，并外化为进阶设计，内化为顶级尊贵。设计方面，全新奥迪A8L Horch创始人版采用奥迪最新的设计语言，车身除经典颜色外，还新增云雨灰和橡木绿等个性化配色，并提供传奇黑/花剑银、苍穹蓝/极光蓝等三种双色车身配色方案，充分赋予用户尊贵的专属、定制化选择；新车前脸配备大尺寸进气格栅，内部采用三维镀铬装饰，配合两侧犀利的线条和镀铬装饰，不失豪华沉稳的大气之风；车身侧面，加长的轴距使车身比例看起来更加颀长优美，结合20英寸专属轮毂、前翼子板以及C柱三角窗位置的专属“Horch”标识，彰显着全新奥迪A8L Horch创始人版与生俱来的非凡气质；车尾部分，可定制的数字OLED尾灯作为标准配置，搭配专属设计的尾部扩散器与“Horch”标识，独特的身份感一眼便识；整车还提供奥迪最先进的数字矩阵式LED大灯，在提升安全性的同时，以超高精度的灯光科技与动态投影，通过灯光与车主、乘客和行人实时交互，带给用户全新的驾乘体验。
以时间砥砺品质，让时代见证初心。全新奥迪A8L Horch创始人版，在传承Horch品牌厚重底蕴的基础上再进化，重塑D+级产品的尊贵新境。豪华经典新生，这是对奥迪创始人精神的最好诠释。
世有间 行无界，给空间以豪华
有一种境界，可以突破束缚，超越有限，超然于世外。
从“无冲击”发动机到quattro四驱技术，从铝制材料的创新应用到多材料复合车身的奥迪空间框架结构（ASF）技术，百余年间，奥迪将对顶级工艺与性能的苛求藏于机械，精于体验，凭借过硬的技术实力和极致进取的精神，不断拓展着顶级豪华的边界，并引领了汽车工业的一次次突破与创新。作为奥迪品牌进取精神的集大成者，全新奥迪A8L Horch创始人版，从哲思空间、豪华配置和旗舰性能等多维度进化重塑，为消费者带来进取豪华的全新境界。
全新奥迪A8L Horch创始人版在A8L车型的基础上，轴距加长130mm，车身长达5450mm，以卓越的后排空间，打造出极致尊贵的乘坐体验。环抱式的内饰设计，整体感一气呵成，充分辉映了时代造就者坐拥天地的强大气场；Dinamica顶棚、大面积真皮和实木包裹，上乘用料匹配考究设计，让豪华触手可及；中央扶手、头枕与腰枕等位置绣有“Horch”专属标识，搭配可发光的“Horch”门槛饰条，令仪式感与尊崇感油然而生。此外，全新奥迪A8L Horch创始人版新增哈瓦那棕和汉白玉白双拼配色的双色内饰，搭配视野更开阔的全景天窗，不仅卓越品质一览无余，更让尊贵气息在车内款款流淌。
在豪华舒适配置方面，全新奥迪A8L Horch创始人版以源自德国的严谨工艺与精致优雅的细节处理，让驾乘者尊崇备至。同级最佳的后排豪华舒适躺椅，拥有两倍缓震填充物，并提供多种调节角度，充分诠释人体工程学和人性化设计。匹配的后排歇脚板，具有同级独有的足底按摩和加热功能，可选择三种强度级别、三个脚部尺寸和两个程序，使用户享受到超越头等舱的极致舒适体验。此外，全新奥迪A8L Horch创始人版还配备有包括方向盘加热、后排化妆镜、带有加热功能的一体式中央扶手、底部厚绒地毯、折叠桌、车载冰箱、后风挡和后侧窗电动遮阳帘等豪华配置，造就“以人为尊”的高端私享空间，无愧D+级旗舰之名。
旗舰级豪华不止于此。基于MIB3+Asterix全新奥迪互联平台打造的Audi connect互联系统，搭配经典数字虚拟座舱、上下双液晶触摸显示屏、液晶仪表盘等科技装备，拥有高度智能化的触控体验、无缝顺畅的交互体验及全面领先的智能体验；此外，功率高达1920瓦的Bang & Olufsen高级3D音响系统，拥有23个扬声器和隐藏式可升降声学棱镜，沉浸式听觉盛宴随时享用；以汽车噪音补偿等精湛技术打造的静谧空间、以四区自动气候控制系统等组成的空气净化体系，以及根据出行场景可自由调节的车内灯光科技，令全新奥迪A8L Horch创始人版的豪华体验直抵感官，更超越感官。
旗舰级豪华亦不止所见。全新奥迪A8L Horch创始人版采用奥迪新一代空间框架结构（ASF），复合材料车身造就的强大刚性，为精准操控、舒适驾驭和安心旅程奠定了基础。新车搭载3.0L涡轮增压V6发动机与48V轻混系统，配备带自锁止中央差速器的quattro全时四轮驱动系统，不仅将动力、环保与效率完美结合，更让商务和家庭出行场景随意切换，非凡驾乘贯穿全程；8速Tiptronic自动变速箱换挡迅速，在频繁启停的市区路段能够通过智能的换挡逻辑，大大提升驾乘质感。同时，标配的四轮转向功能，后轮转向角度最大为5度，以更高级别的动态转向比调节，使车辆低速转向和调头更灵活，高速行驶更稳定。
不仅仅是豪华移动空间，全新奥迪A8L Horch创始人版，还将以“H”之名，重塑时空，探寻演绎更加美好的高端生活方式，拓展D+级豪华生活空间。
给豪华以时间，给空间以豪华。全新奥迪A8L Horch创始人版，是奥迪跨越世纪，打破束缚，对有限时空在产品层面的无限探索，是奥迪在传承奥古斯特·霍希先生进取精神的同时，由内而外进行的自我革新与豪华重塑。此次预售，必将以耀世臻品的姿态，开启中国D+级豪华车的新境界，成为时代造就者们的至上之选。
全新奥迪A8L Horch创始人版预售价格：
✋热门推荐