卤素灯退场时间来临，革命性产品码隆LED灯将改写车灯市场格局！
被疫情拖累的汽车后市场迷雾重重，各经销商事业陷入谷底，市场迫切需要生机，需要新景象！在汽车车灯市场，听说最近出现一位“高手”，其即将改变整个车灯市场的局面，扭转汽车后市场的态势！
作者｜虹月
汽车车灯市场技术迭代，即将出现的“高手”是谁？先来了解下当前的汽车车灯局面，市场上以LED灯为主流和趋势（激光灯为最新技术，还没广泛开发应用），同时战斗着氙气灯、卤素灯。从性能上讲，LED灯最佳，其次是疝气灯，再次为卤素灯。然而卤素灯却以价格优惠的“亲民”态势，打败氙气灯和LED灯，占有最大的市场份量。
根据对外公布的数据统计，“记录在册”的750个国Ⅵ车型、6800个国Ⅵ车款来看，配置卤素大灯的车款达到3710款，超过配置氙气大灯、LED大灯、激光大灯三种大灯车款的总和，足见卤素灯大军的浩浩荡荡。
从事物的发展规律来看，疝气灯的出现是来替代卤素灯的，其以更高的性能比来碾压卤素灯，可惜价格高，因此没有碾压、替换成功。接着出现LED灯这位“打手”，LED灯性能比疝气灯更好，但价格还是没有拼得过卤素灯，于是LED灯只替换了疝气灯，对卤素灯的存在还是无能为力。
卤素灯这位“打手”，在性能上实际上已经是比较落后、不符合市场需求，江湖里都称它为“蜡烛灯”，可见光照度如何。为了满足光照性能和价格的双重需求，市场迫切需要一位高手来代替卤素灯。而此时此刻，易事达照明经过十多年的努力研发，终于，打造出了一位高手——码隆LED车灯。
市场新品牌，车灯出高手
如果车灯真的是人类，那么卤素灯听到码隆LED车灯中的LED这三个词时，内心一定是冷笑的：LED？价格高高在上的那位？来呀！来呀！来战呀！
卤素灯敢这么嚣张是有底气的，毕竟它一直赢在价格上，比如同样是前大灯，卤素灯单只只要200多一只，LED就得1000多，贵5倍！那码隆LED车灯怎么打呢？各位经销商们、车主们肯定也该好奇了：“看看它俩怎么打。”
先来看看码隆LED打出的终端修理厂拿货价：19元一只。怎么回事？比卤素灯价格还低？空间利润太有想象力了吧？不仅对手卤素灯震惊了，经销商、车主都懵了，怎么会有这么便宜的LED车灯？下面就来详细看看——
首先，要打赢卤素灯必须得在性能上进行超越、价格上至少做到打平。码隆LED灯在性能上完全符合市面LED车灯品质标准，它是易事达照明工厂经过了12年技术沉淀研发出来的产品，并且早在2015年就掌握了被动散热技术，以此技术开发生产的灯在国外有很大的市场，在温控技术上也做到了行业标准高度，实现了LED车灯节能、寿命长、光照强度、色纯度高、照射距离长、抗震等性能优点。
那么在价格上是怎么做到这么低，打赢卤素灯价格的？这就不得不提它强大的后台——易事达照明工厂，正是在工厂自主研发制造、直靠原料上游供应链、生产自动化等方面，在成本环节实现了降低成本，增加性价比的优势，从而能够给到经销商超值性价比的价格。
再从安装操作上来看，码隆LED灯设计简单好装，专车专卡座，安装程序只需要5分钟（SO EASY，妈妈再也不用担心我不会装了），并且是1:1替换卤素灯的。说白了，就是冲着替换卤素灯来的，你卤素灯咋设计、咋安装，我码隆LED灯就咋设计咋安装，分分钟替换掉你。
听到这里，卤素灯要是个人类，估计要瑟瑟发抖了。
这还不算，码隆LED是要全力碾压的节奏，它又亮出了售后大招。质保1年！对经销商实行8公里区域保护！怎么理解呢？1年，对于车灯这种易损件来说，是足够长的保质期了！这就是品质的底气！8公里区域保护又是啥？那就是保证你代理码隆LED之后，8公里之内不会出现第二家跟你竞争的，要是真有，那也是你“手下”发展的。
说到这里，挑战对手卤素灯已经有点要偃旗息鼓了，怀着最后的倔强抗争：我们卤素灯那么多型号，你都有吗？你年审时，能过吗？我们卤素灯最强的优势就是下雨时穿透力强，你比得过吗？
码隆LED灯淡淡回应：适配卤素灯的所有型号我这儿都有，就是冲着替换你来的；年审时毫无压力；6000k色温黄金光雾灯，穿透雨线小菜一碟……
卤素灯听到这里，终于无声无息地离开了。码隆LED车灯，替换卤素灯高手，地位缓缓升起。
有位行业人士说过一句话：“卤素灯确实是挺好的，也是非常经典的，但是LED灯的优势显然是更大的，取代卤素灯只是一个时间问题。”
这个时间，或许是来临了。
技术领先，改写车灯市场格局
历史的车轮总是滚滚向前，技术迭代势不可挡。根据TrendForce集邦咨询《2020-2021全球车用LED产品趋势与区域市场分析》研究显示，2021年全球LED头灯渗透率超过60%，其中新能源车种的渗透率更是高达90%以上。目前，即使是10来万的家用车，也只有最低配和次低配会用卤素灯了，LED大灯替换卤素灯的趋势势不可挡。
而这一波替换市场的机遇,你看出来了吗？你抓住了吗？为了帮助经销商、终端车主更加了解码隆LED灯的先进技术和强大“后台”，让我们详细看看码隆生产工厂情况——
中山易事达光电科技有限公司，2010年成立，坐落于中山市坦洲镇，作为国内第一家自主研发生产智能汽车前照灯的企业，发展至今已成为国内最具规模的智能汽车照明细分市场的龙头企业，年产量超500万套，预计占整个行业15%。易事达的客户遍布全球，其中国外知名企业有美国的法雷奥、Autozone、Putco、J.W.Speaker、日本的PIAA等,同时在全国各地拥有数百名经销商，服务及销售网络遍及全国30多个省市及自治区。
领先的技术和生产能力让码隆LED灯有坚实的发展底气，而3.1亿的汽车存量成为它占领市场的动力，让更多的经销商扛起码隆LED灯的大旗冲锋！让更多的车主用上最高性价比的车灯！一起开创新格局，新景象！
END
被疫情拖累的汽车后市场迷雾重重，各经销商事业陷入谷底，市场迫切需要生机，需要新景象！在汽车车灯市场，听说最近出现一位“高手”，其即将改变整个车灯市场的局面，扭转汽车后市场的态势！
作者｜虹月
汽车车灯市场技术迭代，即将出现的“高手”是谁？先来了解下当前的汽车车灯局面，市场上以LED灯为主流和趋势（激光灯为最新技术，还没广泛开发应用），同时战斗着氙气灯、卤素灯。从性能上讲，LED灯最佳，其次是疝气灯，再次为卤素灯。然而卤素灯却以价格优惠的“亲民”态势，打败氙气灯和LED灯，占有最大的市场份量。
根据对外公布的数据统计，“记录在册”的750个国Ⅵ车型、6800个国Ⅵ车款来看，配置卤素大灯的车款达到3710款，超过配置氙气大灯、LED大灯、激光大灯三种大灯车款的总和，足见卤素灯大军的浩浩荡荡。
从事物的发展规律来看，疝气灯的出现是来替代卤素灯的，其以更高的性能比来碾压卤素灯，可惜价格高，因此没有碾压、替换成功。接着出现LED灯这位“打手”，LED灯性能比疝气灯更好，但价格还是没有拼得过卤素灯，于是LED灯只替换了疝气灯，对卤素灯的存在还是无能为力。
卤素灯这位“打手”，在性能上实际上已经是比较落后、不符合市场需求，江湖里都称它为“蜡烛灯”，可见光照度如何。为了满足光照性能和价格的双重需求，市场迫切需要一位高手来代替卤素灯。而此时此刻，易事达照明经过十多年的努力研发，终于，打造出了一位高手——码隆LED车灯。
市场新品牌，车灯出高手
如果车灯真的是人类，那么卤素灯听到码隆LED车灯中的LED这三个词时，内心一定是冷笑的：LED？价格高高在上的那位？来呀！来呀！来战呀！
卤素灯敢这么嚣张是有底气的，毕竟它一直赢在价格上，比如同样是前大灯，卤素灯单只只要200多一只，LED就得1000多，贵5倍！那码隆LED车灯怎么打呢？各位经销商们、车主们肯定也该好奇了：“看看它俩怎么打。”
先来看看码隆LED打出的终端修理厂拿货价：19元一只。怎么回事？比卤素灯价格还低？空间利润太有想象力了吧？不仅对手卤素灯震惊了，经销商、车主都懵了，怎么会有这么便宜的LED车灯？下面就来详细看看——
首先，要打赢卤素灯必须得在性能上进行超越、价格上至少做到打平。码隆LED灯在性能上完全符合市面LED车灯品质标准，它是易事达照明工厂经过了12年技术沉淀研发出来的产品，并且早在2015年就掌握了被动散热技术，以此技术开发生产的灯在国外有很大的市场，在温控技术上也做到了行业标准高度，实现了LED车灯节能、寿命长、光照强度、色纯度高、照射距离长、抗震等性能优点。
那么在价格上是怎么做到这么低，打赢卤素灯价格的？这就不得不提它强大的后台——易事达照明工厂，正是在工厂自主研发制造、直靠原料上游供应链、生产自动化等方面，在成本环节实现了降低成本，增加性价比的优势，从而能够给到经销商超值性价比的价格。
再从安装操作上来看，码隆LED灯设计简单好装，专车专卡座，安装程序只需要5分钟（SO EASY，妈妈再也不用担心我不会装了），并且是1:1替换卤素灯的。说白了，就是冲着替换卤素灯来的，你卤素灯咋设计、咋安装，我码隆LED灯就咋设计咋安装，分分钟替换掉你。
听到这里，卤素灯要是个人类，估计要瑟瑟发抖了。
这还不算，码隆LED是要全力碾压的节奏，它又亮出了售后大招。质保1年！对经销商实行8公里区域保护！怎么理解呢？1年，对于车灯这种易损件来说，是足够长的保质期了！这就是品质的底气！8公里区域保护又是啥？那就是保证你代理码隆LED之后，8公里之内不会出现第二家跟你竞争的，要是真有，那也是你“手下”发展的。
说到这里，挑战对手卤素灯已经有点要偃旗息鼓了，怀着最后的倔强抗争：我们卤素灯那么多型号，你都有吗？你年审时，能过吗？我们卤素灯最强的优势就是下雨时穿透力强，你比得过吗？
码隆LED灯淡淡回应：适配卤素灯的所有型号我这儿都有，就是冲着替换你来的；年审时毫无压力；6000k色温黄金光雾灯，穿透雨线小菜一碟……
卤素灯听到这里，终于无声无息地离开了。码隆LED车灯，替换卤素灯高手，地位缓缓升起。
有位行业人士说过一句话：“卤素灯确实是挺好的，也是非常经典的，但是LED灯的优势显然是更大的，取代卤素灯只是一个时间问题。”
这个时间，或许是来临了。
技术领先，改写车灯市场格局
历史的车轮总是滚滚向前，技术迭代势不可挡。根据TrendForce集邦咨询《2020-2021全球车用LED产品趋势与区域市场分析》研究显示，2021年全球LED头灯渗透率超过60%，其中新能源车种的渗透率更是高达90%以上。目前，即使是10来万的家用车，也只有最低配和次低配会用卤素灯了，LED大灯替换卤素灯的趋势势不可挡。
而这一波替换市场的机遇,你看出来了吗？你抓住了吗？为了帮助经销商、终端车主更加了解码隆LED灯的先进技术和强大“后台”，让我们详细看看码隆生产工厂情况——
中山易事达光电科技有限公司，2010年成立，坐落于中山市坦洲镇，作为国内第一家自主研发生产智能汽车前照灯的企业，发展至今已成为国内最具规模的智能汽车照明细分市场的龙头企业，年产量超500万套，预计占整个行业15%。易事达的客户遍布全球，其中国外知名企业有美国的法雷奥、Autozone、Putco、J.W.Speaker、日本的PIAA等,同时在全国各地拥有数百名经销商，服务及销售网络遍及全国30多个省市及自治区。
领先的技术和生产能力让码隆LED灯有坚实的发展底气，而3.1亿的汽车存量成为它占领市场的动力，让更多的经销商扛起码隆LED灯的大旗冲锋！让更多的车主用上最高性价比的车灯！一起开创新格局，新景象！
END
今年还是要把5️⃣️总结留给专场嘿嘿
仿佛昨天还在跟听不懂人话的灯光师傅对脚本，回过神来这届专场都圆满结束好久。得知今年不能在大剧院办后的一段时间里，只感到满满的遗憾，嫌会议厅太小太破“配不上”我们的辛苦排练，后来想明白了，只要是跟他们一起完成的专场就不算遗憾！
联排听到bk队员舞的第一首歌时完全绷不住了，脑海里浮现了无数和小胖吴子曦陈子健和大家一起练舞一起吃饭一起拍抖音的片段。去大学进社团跳街舞原本只是为了实现自己高中时的小愿望，谁知道在星元素的每一天都是闪闪发光的日子有星元素的大学生活成了别人羡慕的生活。这里就像是乌托邦，就算来舞房干坐着也快乐，在图书馆背政治背烦了，坐在舞房却能倍儿精神的一通乱背，写论文写的心态崩了，来舞房一起吃个外卖吐吐槽发泄一下又有干劲了。踏进505就好像可以忘记很多烦恼，只剩下今天吃什么，周末吃什么。其实对于未来的生活往往只想得到用黑暗 渺茫 恐惧去形容，而星元素不止是我备考写论文的精神支柱，在505经历的每个片段都是治愈我的糖，会用一辈子去怀念。
谢谢红领巾，我的街舞启蒙老师哈哈哈。因为你 我才在大一的宣讲会时毅然决然选择了黑怕。谢谢siri二胡，谢谢你们对我的信任包容和肯定。谢谢罗雅，虽然你已经离开社团了，但 是你促使我考团加入了CMB，也让本社恐在团训时不至于躲在门外。还有萱萱大可火锅儿卡卡mike鸭脖叶会脸脸小绿卷毛等等等等...认识你们很高兴！
当然还有我最亲的家人们！谢谢小胖吴子曦陈子健 这一年里好像感谢了很多次很多次，但还是说不够。是你们让我对跳舞的三分钟热度变成了热爱，是你们让我不再过分自卑，不那么惧怕目光。谢谢你们在我借着考研和毕业的由头乱发脾气时依然包容我，谢谢你们在我醋坛子打翻时愿意一遍遍解释给我听不敢去想以后不能每天一起吃饭的日子，没有人和我一起跳舞的日子会是怎样……要是再早一点认识...要是我刚进社团时别那么社恐...要是我更勇敢点去搭话加微信就好了啊！
今年终于看到小胖跳女团舞了，穿上白裙子就像是丘比特，像只小马驹，可爱的我忍不住尖叫！！！一年过去我更加愿意把心里话说给你听，你有时候好像比我自己都懂我，有一个狮子座朋友原来是这样安心的感觉
吴子曦比刚认识时又帅了八百倍，在我心里就是星元素的天降紫薇星，能打onekick能battle还会贴假睫毛（？），虽然臭脸依然是你的常态，我也经常捉摸不透你的想法，但还是想多和美女贴贴。上学期买了电驴后就很少坐吴师傅的后座了，我想这应该是买驴唯一的缺点吧
陈子健绝对是我认识的最爱臭美的男生了，但也是身边最细腻最真诚的男生。一开始听说专场不让办了，还没问几句你就说别着急你去忙论文，这些交给我们会长处理，有点臭屁劲儿但还是被感动了。联排时忍不住哭起来，往旁边一看发现有人哭得比我还凶，会长发言时自己还带着哭腔也要指着人喊不许掉眼泪。我有时候的一些梗一些点你能立马get到，另两位还一脸懵的时候我们已经咯咯笑起来了。也还好有你在，我不至于在盘盘的课上一边手足无措记动作一边忙着社恐。去年换届时我还跟人吐槽说，你当会长那星元素不是完了，在这里给您诚挚地道歉♀️，虽然没有完全清楚你都做了些什么，但还是想说，陈会辛苦啦！
还要感谢刘大美女，开酱，还有室友们，这次专场环境有些简陋，但你们依然坐在前排给我比心给我拍直拍，给我买花买礼炮，感动！！
队员舞跳了百变酒精，也算是圆梦了哈哈哈哈哈，谢谢吴队把“册那”留给我扇巴掌。老人舞小绿选了第一天这首歌，其实自己每每听到都会鼻头一酸，但还是嘴欠的调侃小绿以乐衬哀的良苦用心。连火锅都跟我说看我跳的时候差点哭出来，而我本人在台上却嘴角咧得高高脑子里疯狂回忆动作，有些没心没肺。这是在星元素的最后一支舞，我想还是笑着跳完吧。
以后再说起杭州，我最先想到的或许不是什么西湖白堤断桥，而是衢州人家，鹤岗小串，吃饭皇帝大，龙虾馆等等这些和你们一起抓鸭子聊八卦的地方。毕业的日期越来越近，但还想再一起多吃几顿饭，一起多做几次脸脸操（看心情），一起多拍几条视频，我想今天明天后天，每一天都见到你们！
最后，吴子曦的胶片能不能快点洗啊啊我真的等不及了！！！！！
仿佛昨天还在跟听不懂人话的灯光师傅对脚本，回过神来这届专场都圆满结束好久。得知今年不能在大剧院办后的一段时间里，只感到满满的遗憾，嫌会议厅太小太破“配不上”我们的辛苦排练，后来想明白了，只要是跟他们一起完成的专场就不算遗憾！
联排听到bk队员舞的第一首歌时完全绷不住了，脑海里浮现了无数和小胖吴子曦陈子健和大家一起练舞一起吃饭一起拍抖音的片段。去大学进社团跳街舞原本只是为了实现自己高中时的小愿望，谁知道在星元素的每一天都是闪闪发光的日子有星元素的大学生活成了别人羡慕的生活。这里就像是乌托邦，就算来舞房干坐着也快乐，在图书馆背政治背烦了，坐在舞房却能倍儿精神的一通乱背，写论文写的心态崩了，来舞房一起吃个外卖吐吐槽发泄一下又有干劲了。踏进505就好像可以忘记很多烦恼，只剩下今天吃什么，周末吃什么。其实对于未来的生活往往只想得到用黑暗 渺茫 恐惧去形容，而星元素不止是我备考写论文的精神支柱，在505经历的每个片段都是治愈我的糖，会用一辈子去怀念。
谢谢红领巾，我的街舞启蒙老师哈哈哈。因为你 我才在大一的宣讲会时毅然决然选择了黑怕。谢谢siri二胡，谢谢你们对我的信任包容和肯定。谢谢罗雅，虽然你已经离开社团了，但 是你促使我考团加入了CMB，也让本社恐在团训时不至于躲在门外。还有萱萱大可火锅儿卡卡mike鸭脖叶会脸脸小绿卷毛等等等等...认识你们很高兴！
当然还有我最亲的家人们！谢谢小胖吴子曦陈子健 这一年里好像感谢了很多次很多次，但还是说不够。是你们让我对跳舞的三分钟热度变成了热爱，是你们让我不再过分自卑，不那么惧怕目光。谢谢你们在我借着考研和毕业的由头乱发脾气时依然包容我，谢谢你们在我醋坛子打翻时愿意一遍遍解释给我听不敢去想以后不能每天一起吃饭的日子，没有人和我一起跳舞的日子会是怎样……要是再早一点认识...要是我刚进社团时别那么社恐...要是我更勇敢点去搭话加微信就好了啊！
今年终于看到小胖跳女团舞了，穿上白裙子就像是丘比特，像只小马驹，可爱的我忍不住尖叫！！！一年过去我更加愿意把心里话说给你听，你有时候好像比我自己都懂我，有一个狮子座朋友原来是这样安心的感觉
吴子曦比刚认识时又帅了八百倍，在我心里就是星元素的天降紫薇星，能打onekick能battle还会贴假睫毛（？），虽然臭脸依然是你的常态，我也经常捉摸不透你的想法，但还是想多和美女贴贴。上学期买了电驴后就很少坐吴师傅的后座了，我想这应该是买驴唯一的缺点吧
陈子健绝对是我认识的最爱臭美的男生了，但也是身边最细腻最真诚的男生。一开始听说专场不让办了，还没问几句你就说别着急你去忙论文，这些交给我们会长处理，有点臭屁劲儿但还是被感动了。联排时忍不住哭起来，往旁边一看发现有人哭得比我还凶，会长发言时自己还带着哭腔也要指着人喊不许掉眼泪。我有时候的一些梗一些点你能立马get到，另两位还一脸懵的时候我们已经咯咯笑起来了。也还好有你在，我不至于在盘盘的课上一边手足无措记动作一边忙着社恐。去年换届时我还跟人吐槽说，你当会长那星元素不是完了，在这里给您诚挚地道歉♀️，虽然没有完全清楚你都做了些什么，但还是想说，陈会辛苦啦！
还要感谢刘大美女，开酱，还有室友们，这次专场环境有些简陋，但你们依然坐在前排给我比心给我拍直拍，给我买花买礼炮，感动！！
队员舞跳了百变酒精，也算是圆梦了哈哈哈哈哈，谢谢吴队把“册那”留给我扇巴掌。老人舞小绿选了第一天这首歌，其实自己每每听到都会鼻头一酸，但还是嘴欠的调侃小绿以乐衬哀的良苦用心。连火锅都跟我说看我跳的时候差点哭出来，而我本人在台上却嘴角咧得高高脑子里疯狂回忆动作，有些没心没肺。这是在星元素的最后一支舞，我想还是笑着跳完吧。
以后再说起杭州，我最先想到的或许不是什么西湖白堤断桥，而是衢州人家，鹤岗小串，吃饭皇帝大，龙虾馆等等这些和你们一起抓鸭子聊八卦的地方。毕业的日期越来越近，但还想再一起多吃几顿饭，一起多做几次脸脸操（看心情），一起多拍几条视频，我想今天明天后天，每一天都见到你们！
最后，吴子曦的胶片能不能快点洗啊啊我真的等不及了！！！！！
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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