【再有疫情，你手上的现金，够养活自己18个月吗？】（2—1）
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
经济突然按下“暂停”键，就像奔跑的人突然被绊了一跤。
收入停下来了，成本还在往前冲。平时不锻炼的，会摔骨折。
有数据显示，受疫情影响，64%的企业现金流支撑不过3个月。
因为很多企业的变动成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
可一旦遇到突发状况，收入突然停止的时候，你就会意识到，固定成本和变动成本有着巨大的差异。
— 1 —没有了收入，变动成本就几乎没有了，但固定成本是一直在的。
固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。
比如，
餐饮行业的成本结构大概是这样：
工资成本占30%；
菜品成本占30%；
租金成本占20%；
毛利占20%。
在这里，我们取的是大概的约数。
工资30%，菜品30%，租金20%，加起来所有成本占80%。
这个占比的基数，是餐厅每个月的收入。
也就是说，一个月收入的80%，都是成本。
可是，一家餐厅每个月的收入不是固定的，有的时候高，有的时候低。
当餐厅收入比较稳定的时候，这个比率就会相对稳定。
而餐厅收入不稳定的时候，这个比率其实就毫无意义了。
所以，我们说30、30、20的成本结构，指的是餐厅收入比较稳定的时候。
那这些成本结构中，哪些是固定成本，哪些是变动成本呢？
1）首先，工资是固定成本。
不管你有没有收入，只要你没有倒闭或者裁员，员工的工资你都得付。
租金也是固定成本。
只要房东没有给你免租或者减租，这20%就是你每个月必须的支出。
2）菜品是变动成本。
春节期间你可能储备了一些菜，但因为疫情无法营业，接下来你就不会进菜，这笔成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工资、租金，都是固定成本，加起来总共占比50%。
而毛利占比20%。
这意味着，只要一个月没有收入，恢复正常之后，你必须花2个半月才能把这一个月的固定开支赚回来。
两个月没有收入，你就要花5个月才能把这些固定开支赚回来。
可是，生意恢复正常还需要一定时间，少则几个月，多则半年一年。
在这种情况下，可能今年一整年，你都是白干的。
因为固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企业的现金流都支撑不过3个月。
— 2 —那怎么办？
怎么才能降低固定成本的占比，这样就算有了突发情况，我还可以多撑几个月？
你可以把固定成本转变为变动成本。
以占比20%的房租为例。
一家线下餐厅想要生意好，就要把餐厅尽量开在人流量大的地段，比如写字楼，比如商场。
越是流量大的地方，房租成本就会越高。
房租，是用来买流量的。
房租的本质，其实就是流量成本。
只不过在线下开餐厅，我们付流量成本时，是以一种买断风险的方式。
这一个月中间，有的时间可能有人来，有的时间可能没人来。
但不管有没有人来，我们都把风险给买断了，每个月都要付固定的流量成本。
现在，因为疫情没人来了，我们就实实在在遇到了风险。
那能不能换一种方法，用变动成本的方式，来付流量成本呢？
可不可以有人来我再付流量成本，没人来我就不付了呢？
可以。
你可以继续做写字楼人群的生意，但是不把餐厅开在写字楼里。
那开在哪？
把餐厅开在离写字楼3公里之内，一个很深的小巷子里，甚至开在10楼、20楼。
因为几乎没有人流，租金就会非常便宜。
同时，缩小餐厅的面积。
过去，你开一家餐厅，1/3的面积是厨房，2/3的面积是大堂。
现在，你可以把这2/3的面积砍掉，只留一间厨房。
租金又少了2/3。
这时，你的房租成本就会大大降低，甚至会从原来的20%降为2%。
可是，没有了人流，生意从哪里来呢？
线上。
你可以跟美团等外卖平台合作，美团给你带流量，会向你收流量费。
流量费大概是百分之十几到百分之二十几，我们取个中间数算20%。
这个时候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其实是差不多的。
咦，那不还是一样的吗？
太不一样了。
这个时候，你已经把固定成本变成了变动成本。
当你遇到突发情况，没有收入的时候，这20%的流量费用就不用付了。
你只需要支付什么？
30%的员工工资+2%的房租。
这意味着，在过去，没有了收入，你的现金流可以活3个月。
而现在，你可以活5个月了。
在过去，一个月没有收入，恢复正常后，你必须花2个半月才能把花出去的固定成本赚回来。
而现在，你只需要花1个半月就可以了。
当固定成本占比比较低的时候，你的灵活度和安全性就会大大增加。
这就像，如果你是一个很胖的人，跑步时被绊一下，会很难维持平衡，几乎只能摔倒。
但是，当你瘦下来之后，同样被绊，就会更加灵活。
你可能会踉跄几步，但最后还是能站得住。
#减肥打卡[超话]#
共减50.4斤┃饮食＋运动┃我就喜欢瘦了的样子
2022.3.20 已用387天瘦50.4斤
✨维持第103天✨希望一直维持在90-95斤✨
.
━━━━━2022年目标━━━━
♦️2021年基本靠饮食让我瘦了50+，一年运动前后估计不到2个月。2022年我会饮食+运动一起.塑形为主，今年不求马甲线.只求肚子能平坦，加油♦️
.
━━━━━体重情况━━━━━
初始体重：144.7斤（2021.2.23）
现在体重：94.3斤（2022.3.16）
❗️一周称一次体重❗️
━━━━━运动喝水━━━━━
~这里不记录热身~
周六野20分钟有氧✖️1组
韩小四20分钟有氧✖️1组
大越越站立拉伸9分钟✖️1组
周六野5分钟腹部训练✖️2组
周六野5分钟马甲线训练✖️2组
周六野拉伸5分钟✖️1组
.
喝水：1300ml
.
━━━━━安静有话说━━━━━
✎有人说：感觉你瘦了没有以前好看。
可是~
我就喜欢瘦了有脖子，我就喜欢瘦了好买衣服，我就喜欢瘦了可以拍全身照，我就喜欢有明显的锁骨。胖的时候脸上的胶原蛋白肯定多一些，但是我还是觉得瘦了真好~ https://t.cn/E2P9Ssz
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✨维持第103天✨希望一直维持在90-95斤✨
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━━━━━2022年目标━━━━
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初始体重：144.7斤（2021.2.23）
现在体重：94.3斤（2022.3.16）
❗️一周称一次体重❗️
━━━━━运动喝水━━━━━
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✎有人说：感觉你瘦了没有以前好看。
可是~
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【你有多少疾病，就有多少被压抑的情绪】（2—2）
我们内心的情感，也许是因为爱，也许是对自己亲人的那份无法割舍的牵挂，也许我们会有很多创伤。
在我几十年的临床当中，有太多的心脏病患者，你会发现，你去探索他的人生，探索他的人生经历，他会积累了很多很多伤心、委屈，甚至过度承担而产生的压力。
大家知道吗，有一种创伤就是内心的创伤。它也会记载在我们身体上，以疾病的形式存在。
其实疾病它只是一个语言。它是在表达，它在表达着过去，表达着事件，在表达着期待。
其实身体除了记忆我们这些创伤事件之外，我们能想起的创伤事件之外，它还记载着，被我们遗忘的，我们无法想起来的，过往的创伤。
我记得在我四十岁那年，我住在南京新街口。有一个美国心理学家，他八十多岁了找我检查身体。
那天我给他检查完身体，我跟他开了句玩笑，我说你今年还很年轻，他就笑了，说为什么?我说因为你还可以活四十年。
他八十多岁了，身体没毛病，因为虽然他八十多岁了，还一直在讲心理学，在助人，他每天都很开心的，他的身体很健康的。
可是带他来的那个人，是北大的一个老师，三十多岁。
我看了他一眼，我就冲他笑了。
我说你多大了。
他说我不到三十。
我说你今天不能走。
他说为什么。
我说因为你有病。
他说你怎么知道我有病。
我说，看看你的脸，是满月脸，看看你的身体，是向心胖。
你实话告诉我，你吃了几年激素了?
他就楞了，他说，你太神奇了，我吃了8年激素了。
我问他得的什么病，他说我得的一种系统性疾病叫脂膜炎。
大家听过这个疾病吗?
就是全身有膜的地方，包括内脏都发炎。
听明白了吗?相当于红斑狼疮，相当于类风湿，相当于强直性脊柱炎，是一种系统性的结缔组织疾病。
那天我把他说楞了。
他说那你能不能给我检查一下。
我检查了他的身体，大家知道吗，我从他的身体上摸到他腰椎和骶骨这个部位是板结不通畅的。
而这个部位，又影响着我们全身的内分泌系统和免疫系统。
大家知道吗?
它还记忆着的信息就是在我们的童年的记忆当中，记忆着我们七岁之前的经历。
于是我就和他开了句玩笑，那个时候我还没有学心理学，我说在你五六岁的时候发生过什么?
然后他就开始回忆，他说五六岁的时候我爸妈离婚了。
我说不对。
你爸妈离婚不应该给你造成这么大的创伤。
我说你还发生了什么，他说那就想不起来了。
那天呢，因为我还没有学心理学的时候，我给他做了一个蹩脚的催眠。
我说，你趴下。
他就趴下了。
他趴在床上，我说你放松。
他就放松。
因为他是学心理学的博士。
我说你回忆。他就开始回忆了。
他说怎么回忆，我说你使劲回忆。
回忆在你六七岁的时候，发生了什么?
你还是否记得那个时候所有的经历。
他很配合我，他就进入自我催眠。
他深呼吸，全身放松。然后他就开始闭上眼睛，进入了一种自我的很深的催眠当中。
而我呢，把手放在他的骶骨和腰椎那个部位，然后开始慢慢抚动，他的那个记忆，如果你用温和的力量，是可以把它唤醒的。
那我去触碰这个地方的时候，忽然间他的身体开始颤，出冰凉的凉汗。
他的全身湿透了，甚至湿透了床上的垫子。
这么厚的垫子被湿透了，出的冰凉的凉汗。然后我就问他发生了什么?我很惊恐，怎么出了这么多汗?
他说我看到一个场景。我说你看到了什么? 他说我看到了在我五岁的时候，我住在铁岭，我有一个小伙伴，他也五六岁，我每天去找他玩。我现在把他想起来了。
我那天早上又去找他玩。我记得我们两家隔着一条小河，那条小河趟过去就是他家。脚面深的水，我每天趟过河去找他。
那天早上起来我又去找他。当我进到他们家门的时候，推开他们院子门，发现院子门是敞开的。
走进他们家屋子门，屋子门也是敞开的。
我发现他们家一家五口人被杀死了。
那个孩子，就是他的同伴，身首异处。
这个场景和这个事件被他遗忘了。他早就把这个事件遗忘了。可是当他想起这个事情，重新被唤醒那个场景的时候，他的身体发生了巨大的变化。
当我处理完这个个案，于是他也住在了南京。
他没有回北京，他是北京的。
他当天晚上换了四条被子。他第二天找我，说我换了四条被子，而且每次换被子都能挤出水。
经历了半个月的时间，他的体重下降了40斤。经过了将近一年的时间，他这个事件，不治之症完全恢复了。到现在已经十年了。他健康了。
其实我们身体是智慧的。它记载着我们一生的经历，疾病其实只是一种语言。
它在表达，它在向我们表达它曾经的创伤，过往的事件。也许是过往的我们没有完成的事件，或者没有被满足的期待。
我们的身体记载着过往，它就像一本书，当我们重新去读懂这本书的时候，我们就洞悉了生命的智慧。
当我们可以重新读懂自己，重新了解自己，重新洞悉自己的身体，自己的生命，读懂这个身体智慧的时候，我们就会发现，每一个疾病背后都有它的真相。
当我们看到疾病背后真相的时候，疾病就会失去它存在的价值。每个人都可以是健康的。
我们内心的情感，也许是因为爱，也许是对自己亲人的那份无法割舍的牵挂，也许我们会有很多创伤。
在我几十年的临床当中，有太多的心脏病患者，你会发现，你去探索他的人生，探索他的人生经历，他会积累了很多很多伤心、委屈，甚至过度承担而产生的压力。
大家知道吗，有一种创伤就是内心的创伤。它也会记载在我们身体上，以疾病的形式存在。
其实疾病它只是一个语言。它是在表达，它在表达着过去，表达着事件，在表达着期待。
其实身体除了记忆我们这些创伤事件之外，我们能想起的创伤事件之外，它还记载着，被我们遗忘的，我们无法想起来的，过往的创伤。
我记得在我四十岁那年，我住在南京新街口。有一个美国心理学家，他八十多岁了找我检查身体。
那天我给他检查完身体，我跟他开了句玩笑，我说你今年还很年轻，他就笑了，说为什么?我说因为你还可以活四十年。
他八十多岁了，身体没毛病，因为虽然他八十多岁了，还一直在讲心理学，在助人，他每天都很开心的，他的身体很健康的。
可是带他来的那个人，是北大的一个老师，三十多岁。
我看了他一眼，我就冲他笑了。
我说你多大了。
他说我不到三十。
我说你今天不能走。
他说为什么。
我说因为你有病。
他说你怎么知道我有病。
我说，看看你的脸，是满月脸，看看你的身体，是向心胖。
你实话告诉我，你吃了几年激素了?
他就楞了，他说，你太神奇了，我吃了8年激素了。
我问他得的什么病，他说我得的一种系统性疾病叫脂膜炎。
大家听过这个疾病吗?
就是全身有膜的地方，包括内脏都发炎。
听明白了吗?相当于红斑狼疮，相当于类风湿，相当于强直性脊柱炎，是一种系统性的结缔组织疾病。
那天我把他说楞了。
他说那你能不能给我检查一下。
我检查了他的身体，大家知道吗，我从他的身体上摸到他腰椎和骶骨这个部位是板结不通畅的。
而这个部位，又影响着我们全身的内分泌系统和免疫系统。
大家知道吗?
它还记忆着的信息就是在我们的童年的记忆当中，记忆着我们七岁之前的经历。
于是我就和他开了句玩笑，那个时候我还没有学心理学，我说在你五六岁的时候发生过什么?
然后他就开始回忆，他说五六岁的时候我爸妈离婚了。
我说不对。
你爸妈离婚不应该给你造成这么大的创伤。
我说你还发生了什么，他说那就想不起来了。
那天呢，因为我还没有学心理学的时候，我给他做了一个蹩脚的催眠。
我说，你趴下。
他就趴下了。
他趴在床上，我说你放松。
他就放松。
因为他是学心理学的博士。
我说你回忆。他就开始回忆了。
他说怎么回忆，我说你使劲回忆。
回忆在你六七岁的时候，发生了什么?
你还是否记得那个时候所有的经历。
他很配合我，他就进入自我催眠。
他深呼吸，全身放松。然后他就开始闭上眼睛，进入了一种自我的很深的催眠当中。
而我呢，把手放在他的骶骨和腰椎那个部位，然后开始慢慢抚动，他的那个记忆，如果你用温和的力量，是可以把它唤醒的。
那我去触碰这个地方的时候，忽然间他的身体开始颤，出冰凉的凉汗。
他的全身湿透了，甚至湿透了床上的垫子。
这么厚的垫子被湿透了，出的冰凉的凉汗。然后我就问他发生了什么?我很惊恐，怎么出了这么多汗?
他说我看到一个场景。我说你看到了什么? 他说我看到了在我五岁的时候，我住在铁岭，我有一个小伙伴，他也五六岁，我每天去找他玩。我现在把他想起来了。
我那天早上又去找他玩。我记得我们两家隔着一条小河，那条小河趟过去就是他家。脚面深的水，我每天趟过河去找他。
那天早上起来我又去找他。当我进到他们家门的时候，推开他们院子门，发现院子门是敞开的。
走进他们家屋子门，屋子门也是敞开的。
我发现他们家一家五口人被杀死了。
那个孩子，就是他的同伴，身首异处。
这个场景和这个事件被他遗忘了。他早就把这个事件遗忘了。可是当他想起这个事情，重新被唤醒那个场景的时候，他的身体发生了巨大的变化。
当我处理完这个个案，于是他也住在了南京。
他没有回北京，他是北京的。
他当天晚上换了四条被子。他第二天找我，说我换了四条被子，而且每次换被子都能挤出水。
经历了半个月的时间，他的体重下降了40斤。经过了将近一年的时间，他这个事件，不治之症完全恢复了。到现在已经十年了。他健康了。
其实我们身体是智慧的。它记载着我们一生的经历，疾病其实只是一种语言。
它在表达，它在向我们表达它曾经的创伤，过往的事件。也许是过往的我们没有完成的事件，或者没有被满足的期待。
我们的身体记载着过往，它就像一本书，当我们重新去读懂这本书的时候，我们就洞悉了生命的智慧。
当我们可以重新读懂自己，重新了解自己，重新洞悉自己的身体，自己的生命，读懂这个身体智慧的时候，我们就会发现，每一个疾病背后都有它的真相。
当我们看到疾病背后真相的时候，疾病就会失去它存在的价值。每个人都可以是健康的。
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